吴华沉默不语,倒不是在思考卖不卖认购的事情,而是想起了当年这个时候,衢州发生了另外一件事情。
那件事情让衢州两百个工人下岗没了工作,而且正好和周常德有非常密切的关系。
“坐下来慢慢想。”周常德回到沙发上,目光变得深不可测。
吴华点点头,坐在他的对面。
就这样思考了有五六分钟,在吴华绞尽脑汁思考下,终于将当年那件事的原委想了起来,嘴角泛起一丝自信的微笑,直击要害道:“周老板如今大肆收购认购证,是想靠股票搏一把,挽救自己的服装厂吧?”
在九三的时候,衢州有一家服装厂因为恪守老旧的思想理念,跟不上改革开放的思路和年轻人的潮流,退出了历史的舞台,经过周常德先前的介绍,就是他的这家服装厂,而且也就在今年十月的时候,宝丽服装厂就会完全倒闭。
当时还欠了不少工人的钱,当初吴华一些同学的父母就在宝丽服装厂上过班,还带着吴华来这里一起要过工钱,楼下围聚着一大群下岗工人和学生的场面,直到现在都还记忆犹新。
想到这里,他也就明白一个大老板,为何会对他这一百多张的认购证也看得如此重要,宝丽服装厂已经到了岌岌可危的地步。
周常德手上的烟抖了一下,不少烟灰落到裤子上面,他佯装镇定,轻轻拍了拍,眼睛不禁凝视着面前这个十七八岁的年轻人。
吴华微笑面对,没有丝毫紧张。
“你怎么知道我的厂快做不下去了?”这件事情除了他自己以外,并没有别的人知道,他也没有和任何人提及过,就连厂里的厂长,也是在和工人一起被辞退的时候,才明白过来。
“你服装厂的衣服我看过,款式太老,价格又贵,虽然料子不错,穿着合身,但有钱人不爱穿,人家要的是时尚,没钱的人也买不起。要是早几年,厂里的款式还受北京那些大老爷们喜欢,但现在都什么年代了,周老板的想法还停留在当年,肯定是要被时代所淘汰。”吴华不急不缓道。
周常德瞳孔一缩,将烟头掐灭:“那你有什么看法?”
这些问题其实他多多少少是知道一些,但有些事情,即使是知道了,也并不能有太大的改变。厂里的周转资金已经越来越紧缺,加上款式的设计,营销推广这一块又做不上去,现在已经陷入了一个死胡同里走不出来,就看那最后一根稻草,什么时候落下来了。
为了这件事情,周常德想了不少办法没能有所好转,最后在花了不少的钱和关系下,才听到一点认购证的事情。
吴华沉吟了片刻,笑眯眯的看着周常德:“倒不是没有挽救的办法,不过要我说的话,我还有一个条件。”
“什么条件?只要能挽救我的服装厂,什么条件我都可以答应你。”周常德毫不犹豫道。
“我要入伙!”铿锵有力的声音,一字一字的从吴华嘴里吐出。
“和我合伙?”周常德眉毛一扬,眼里再次露出一丝不屑,“我可以用钱买下你的办法,但你要说跟我合伙做生意,就靠一个还不知道成不成的办法,那未免也太天真。”
“当然不是!”吴华摇摇头,仔细计算道,“周老板的服装厂一共有工人两百个,加上原料,设备这些,总投资应该在一百万左右。我的办法算二十万,我再拿三十万出来,一共就是五十万,作为合伙的谈资,咱们以后五五分成,周老板意下如何?”
“如果你的办法真能有效,就当是二十万也没问题,不过其余的三十万,你从哪里来?你不过是一个中专生,没成家没立业,你的家庭我也查过,父母都是做苦力的工作,一辈子也未必能挣到十万块,你哪里去找三十万来?”周常德始终不相信他有这么多钱。
不仅他不相信,就算是问任何人,也不会相信一个十七八岁的小伙子,张口闭口就是几十万,不知道的人还会当他是神经病。
也就是周常德关心自己的服装厂,换个人已经把他给赶出来了。
“周老板真是贵人多忘事儿,您先前不是还一直惦记着我的认购证么?怎么这会儿又想不起来了。”吴华悠悠道。
卧槽!周常德差点爆粗,怎么就忘了这事儿了,这小子手上还有一百多张认购证,就算是中签一半,也是一笔不小的财富。
一念及此,他也不敢有半点轻视的心,眼前这年轻人缜密的心思,高瞻远瞩的眼光,给他带来的震惊是一浪高过一浪,有时候他的心里都会不由自主的浮现出一个问号,他真的只是一个十七八岁的小伙子么?
“吴先生说了这么久,我去给你泡杯茶。”周常德主动起身,丝毫没有觉得自己的称呼有什么不对。
“顺便拿一张纸和笔来,我先给你绘一份草图,周老板可以先看看再做考虑。”
不一会儿,周常德就端着一杯热茶过来,轻轻放在吴华身前的茶几上,“吴先生请。”随后又将纸和笔拿过来放在一旁。
吴华以前也爱喝茶,看杯中茶叶色泽油润,汤色嫩绿明亮,一看便是好茶,心里松了口气,看来这周常德的心里防线已经被自己给渐渐的击溃,就端起茶杯抿了一口,咂了咂嘴,微微点头赞扬:“呷茶入口,茶汤在口中回旋,顿觉口鼻生香,鲜醇爽口,清和鲜甜,香馨醇厚,要是我没品尝的话,这应该是黄山毛尖吧。”
周常德看着吴华品茶的模样,嘴角一抽,点评的如此到位,还有那搔首弄姿的仪态,要是不看那张脸,还真以为是个四五十岁的老学究在品茶。
“吴先生见识广博,我自愧不如。”周常德由心道。
喝了茶,见时候已经不早了,再晚点回去刘冬梅该要担心了,便拿起笔开始画起了样板来。在和周常德合伙时,他就已经想好了该模仿这个时代的哪个作品了,只要做出了它,就绝对不愁没有销量。
宽敞豪华的客厅里安安静静,明亮的灯光下,只见吴华拿着铅笔,在那张白纸上涂涂改改。整个客厅除了刷刷的描绘声,就剩下两人彼此的呼吸。
周常德眼睛落到那纸上,看着渐渐成形的款式,眼睛也再也离不开了,死死的盯着,放在膝盖的手也情不自禁的捏紧了。
过了半个小时,衣服款式的图形已经完成了三分之二,还剩下几处点睛之笔没有续上,吴华突然放下了笔,并不准备在继续下去。
“吴先生,你怎么不画了?”周常德小心翼翼道。
吴华将那张半成品的图案送到他面前,微微一笑:“做生意嘛,先小人后君子,你做了这么多年的服装生意,对于一些款式能不能火,我相信你也有自己的看法,要是觉得可以,我们在详细谈谈入股合同和营销推广这一块。”
“这……”周常德陷入两难之境,宝丽服装厂是他这么多年来的心血,现在却要和一个十七八岁的年轻人平分利润,一向眼高于顶的他,这个决定让他有些为难,不止是利润问题,还有他长久以来形成的面子。
吴华心知这今晚的谈话已经差不多了,再说下去恐怕会让周常德产生逆反心理,起身道:“周老板不必急着答复我,我画的款式到底如何,你手底下也有经验老道的设计师,可以拿回去给他们看看。”
“要是火不起来怎么办?”
“我分文不取,投资进来的三十万,我也不要了。”吴华自信道,“到时候可以在入股协议上面,加上这一条。”
“那我过几天,给你答复。”周常德面色凝重,眼睛一直盯着那幅图案。
“那就静候佳音。告辞了。”
“小陈,送吴先生回去。”周常德起身相送,如待贵宾。
陈田嘴角微抽,目光不禁朝着吴华多看了两眼,心中暗道,老板竟然叫他先生,这小子刚刚在里面到底都说了些什么?而且看老板的眼神,还多了一丝尊敬。
除了在一些本市的领导上,他还从来没有见过自家老板看别人的时候目光里会有一丝敬意。
“知道了老板,吴先生请跟我来。”自己老板都尊称人家先生了,他也不敢在一口一个小兄弟小老弟的喊,领着吴华下了楼。
周常德站在走上阳台,望着已经上车的吴华,眼里闪过一丝复杂和凝重,内心深处还有那么一丝无奈。
明明今晚上是请他来谈论收购认购证的事情,没想到却被对方反客为主,轻易拿住了自己的短处。周常德看着手里的那张图案,喃喃道:“此子日后前途,怕是不可限量。”
吴华手里也是捏了一把汗,面对周常德这样的老油条,真是容不得丝毫的马虎。
和周常德合伙,起初他并没有这个打算,一直到周常德谈及宝丽服装厂,吴华脑海里才闪过这个想法,也幸亏他脑子转得快,很快想到了在九十年初期,一款火爆内地的款式,才算是唬住了这根老油条。
只要能够打通和周常德合作的口子,以后就不缺持续收入,而且加上他和学校领导的这层关系,将自己的名字从支教名单上移出去,也不会变成完全没可能的事情。
沉思之际,陈田忽然开口:“那个……吴先生,你刚刚和我们老板说了什么。”喊一个年纪比他还要小十来岁的年轻人为先生,他也有些不太习惯。
“商业机密。”吴华淡淡道。
不一会儿,车子便停在了学校大门口,因为实在太晚了,门卫不让小车进去,陈田一脸抱歉道:“还要麻烦吴先生自己走一段路了。”
“没事儿。就当是锻炼身体了。”吴华随和道。
走出几步,陈田忽然从车里探出个头来,讪笑道,“吴先生,可别忘了你家那位……”
“放心,我会跟他打个招呼的。”吴华摆了摆手,朝着女生宿舍走去。
“神奇的人。看不懂看不懂。”陈田望着那道年轻的背影,叹了口气开车离开。
吴华去女生宿舍那边,跟刘冬梅报了平安之后,就会自己寝室休息,倒在床上便呼呼大睡起来。
他睡的香甜,但有的人却没有半点睡意。
周常德坐在沙发上,眼睛一直盯着茶几上吴华留下的那副图案,犹豫几次过后,拿起大哥大拨通了厂里的座机。
不一会儿电话里头就传来一个老头的声音:“你好,这里是宝丽服装厂。”接电话的人,是周常德的表舅,因为老了干不了什么粗重的活儿,就被他安排到了自家的厂里来看看厂子。
“老舅,我是常德,刘小姐和白厂长回去了没?”
“还没呢,最近这段时间厂里的衣服不怎么好卖,白厂长和刘小姐还在厂里讨论设计一款新衣服出来。”
“那你叫他们把图纸拿到我这里来,我有点事情要和他们商量一下。”周常德道。
“嗯,我去跟他们说。”
陈田刚送完吴华回到学校,周常德又让他去厂里把柳小姐和白厂长接过来。
半个小时后,一个四十多岁的中年男人和一个二十五六的女人来到周常德的客厅,正是服装厂的厂长白虹和设计师刘梅。
“老板,这么急着叫我们过来,是不是出什么事情了?”白虹见大半夜的把他们叫来,一脸担忧道。
周常德摆了摆手,“把你们研究的衣服款式图纸拿给我看看。”
设计师刘梅从挎包里拿出一张纸,摊开放在茶几上,“这是我和白厂长这几天讨论的结果,准备明天弄好了拿给老板看的。”
周常德只瞧了一眼,便摇摇头。
先前没有对比,只是单看吴华的设计,便已经觉得惊艳才绝,这会儿两张图一对比,更加觉得吴华就是个天才。
他将吴华留在这里的设计图展示在两人面前,“这款衣服,你们看看怎么样。”
先前两人还没太过注意,直到这会儿周常德拿出来,两人的脸色顿时就变了,年轻的刘梅更是激动道:“我的天,这是谁设计的,竟然能够想出如此超前的衣服来,我敢保证,这衣服一旦上市,必然大卖。”