请人办事，办与不办，取决于对方的内心活动，尤其是对所求之事所表达的兴趣程度。因此，“软磨硬泡”不是上策。如果让对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益，认为值得去做，那么事情就很容易办了。
心理学家指出：人们怎样想一件事，完全是外在情趣和利益诱惑的结果。一个人对A问题感兴趣或者想获得A，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有本能的拒绝心理。很明显，人们对什么事有兴趣或者认为什么事有满意的回报，就会乐意对什么事投入热情和精力。采取这种办法达到目的，就叫做“诱导法”。
1.挑起对方的兴趣
求人办事，一定要先挑起对方的兴趣。如果对方对这件事满不在乎，听得昏昏欲睡，就很难争取他的认同。
运用诱导法办事，不只是根据对方的爱好，激发其兴趣，更重要的是激起对方的好奇心，只有利用那些新颖的东西，引出对方的好奇心，他才会情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，不由自主地和你“黏”在一起，进而就可能被你牵着鼻子走。
贝尔是电话机的发明人，在电话刚刚发明出来后，由于资金问题，这项伟大的发明险些无人问津。一次，他为了推广这项发明，不得不来到英国伦敦银行赫拉行长家里请他帮助，希望他能对自己正在进行的新发明给予一定的贷款支持。但他知道，赫拉是一个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎么能让他发生兴趣，并乐意帮助呢？
两人见面后，贝尔并没有向赫拉讲述电话的原理、需要多少预算、又能得到多少利润等问题。但是聪明的大银行家已经预测到，贝尔这次专程到自己家里来一定有事相求，因此这位行长简单地同贝尔寒暄了一下，便故意装着看书的样子。
贝尔看到赫拉的反应后，没有再去干扰他，而是走到客厅的钢琴旁，奏起了钢琴。弹着弹着，他忽然停了下来，对赫拉说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。这事你看有趣吗？”
一旁的赫拉丢下手里的书，很好奇地问：“这是怎么回事呢？”
贝尔便详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，赫拉非常慷慨地给予了贝尔资金上支持，加快了电话的推广使用。
2.利而诱之
求人办事，不能“空手套白狼”，要让对方知道他是这件事的受益者，满怀着希望和期待，他才会死心塌地地为你办事。
三十六计中有“抛砖引玉”一计。计名出自《传灯录》。相传唐代诗人常建听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺，为了请赵嘏作诗，便先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立即提笔续写了两句，而且比前两句写得好。此计用于军事上，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“抛砖”是为了达到目的的手段，“引玉”才是目的。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钓；对方占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。
20世纪70年代初，前苏联政府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不感兴趣，苏联将同别国合作。
当时美国的飞机制造业正处于不景气时期，各大飞机厂商都想把这笔大生意抢到手中。但苏联礼貌地提出了一个条件，为了比较、鉴别，要事先派员到厂家进行参观。
苏方代表团依约来到波音公司考察参观。他们一个个温文尔雅，并无可疑举动。只是认真地观察，细心地琢磨，当涉及到加宽机身的特殊材料时，波音公司的人员就缄口不谈，或是“王顾左右而言他”。苏联人也很知趣，并不在这个问题上纠缠不休。于是参观考察圆满结束。苏联代表团答应回国后即向政府提出正式报告。波音公司认为3亿美元的巨额生意已是囊中之物了。
谁知前苏联代表团回国后如同飞去的黄鹤，从此杳无音讯，使得波音公司望眼欲穿。他们没能等到苏联引进他们先进技术的合同书，却等到了一则消息：苏联在报刊上刊登。他们将自己制造巨型客机了。
波音公司在震惊之余。仔细地回顾了那次苏方代表团来厂参观的全过程，终于觉察到代表们穿的鞋子有些异样，问题就出在鞋子上。苏联代表团人员穿的鞋子在鞋底里装有磁铁，他们在参观时将加宽机身的特殊金属材料的粉末吸人鞋底，回国后化验了这些粉末，找到了生产这种特殊材料的奥秘。
原来，苏联所谓的引进技术本是“虚晃一枪”，实际上是以3亿美元的生意作为诱饵，来骗取波音公司上钩。
当然，求人办事，不要试图欺骗对方，以利益为诱饵，诱骗对方吃亏上当；而是要让对方成为利益相关者，实现互利双赢的结局。只不过是，你所获得的利要大得多。
“利而诱之”的办事目的，必须首先刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事还在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并不是一句空话。在不断地刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时你就可以牵着他的鼻子走了。
因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他、打动他，这才是办事的最高境界。也许你会说自己一无所有，没有啥资本，如何吸引对方？其实，资本全在于自己开发，你虽然一无所有，但你有一副身体，有一个发达的大脑，只要一动脑子，肯定会想出自己的办法来。
不要在一棵树上吊死
如果我们按照自己预想的办法去办事，一旦失败了，往往会手足无措，以为这一件事再也办不成了。而实际上，条条道路通罗马，找到成功之路所需要的，只是你的开拓性思维。换一种想法或思路，就可以打开另一重天。
我们在办事过程中遇到挫折或无可避免的变化时，往往就会像很多书籍所鼓励的那样：坚持！再坚持！却不会发挥自己的想象力和创造力，开发另一条道路。因此，当一再遭受挫折与失败后，就心灰意冷、沮丧失望，哀叹时运的不济，命运的不公。唯一没有想到的是：通往成功的道路并非只有一条。
其实，我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于以往的经验，总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和思考，结果很难有什么突破。
伊尔莎年轻的时候，有一次，父亲带她登上了罗马一座教堂高高的塔顶。
“往下瞧瞧吧，伊尔莎！”父亲说道。
伊尔莎鼓足勇气朝脚底看去，只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，如蛛网般交叉弯曲的街道，一条条通往罗马广场。
“好好瞧瞧吧，亲爱的孩子，”伊尔莎的父亲温柔地说，“通往广场的路不止一条。生活也是这样。假如你发现走这条路达不到目的地，你就走另一条路试试！”
伊尔莎的生活目标是成为一名时装设计师。然而，在她向这个目标前进了一小段路之后，就发现此路不通。伊尔莎想起了父亲的话，决定换一条前进的道路。
伊尔莎来到巴黎这个全世界的时装中心。有一天，她碰巧遇到一位朋友，这位朋友穿着一件非常漂亮的毛绒衣，颜色朴素，但编织得极其巧妙。通过朋友介绍，伊尔莎知道编织这位毛衣的太太名叫维黛安，在她的出生地美国，她学会了这种针织法。
伊尔莎突然灵机一动，想出了一种更新颖的毛线衣设计。接着，一个更大胆的念头涌进了她的脑中：为什么不利用父亲的商号开一家时装店，自己设计、制作和出售时装呢？可以先从毛线衣人手嘛！
于是，伊尔莎画了一张黑白蝴蝶花纹的毛线衣设计图，请维黛安太太先打一件。打好的毛衣漂亮极了。伊尔莎穿上这件毛线衣，参加了一个时装商人瞩目的午宴，结果纽约一家大商场的代表立即定购了40件这样的毛线衣，并要求两星期内交货。伊尔莎愉快地接受了。
然而，当伊尔莎站在维黛安太太面前时，维黛安太太的话让伊尔莎的愉快一下子消失得无影无踪了。“你要知道，编织这么一件毛线衣，我几乎要花上整整一星期的时间啊！”维黛尔太太说，“两星期要40件？这根本不可能。”
眼看胜利在望，此路又不通了！伊尔莎沮丧至极，垂头丧气地告辞了。走到半路上，她猛然止步，心想：必定另有出路。这种毛线衣虽然需要特殊技能，但可以肯定，在巴黎一定还会有别的美国妇女懂得织的。
伊尔莎连忙赶回维黛安太太家，向她说出了自己的想法。维黛安太太觉得有道理，并表示乐意协助。伊尔莎和维黛安太太好像侦探一样，调查了住在巴黎的每一位美国人。通过朋友们的辗转介绍，她们终于找到了20位懂得这种特殊针织法的美国妇女。
两个星期以后，40件毛线衣按时交货，从伊尔莎新开的时装店，装上了开往美国的货轮。此后，一条装满时装和香水的河流，从伊尔莎的时装店里源源不断地流出来了。
后来，伊尔莎遭遇了一次时装展览的危机，那是她第一次面对如此重大的挑战。但是，小时候父亲对她的教导再一次帮助她冲破了艰难险阻。
正当伊尔莎忙于筹备冬季时装时，突然——离展出只有13天的时候——缝纫姑娘在另一家时装商店的挑唆下跑光了，只剩下伊尔莎同缝纫车间的一个负责人。
面临这场严峻的考验，伊尔莎想：看来，我们的展览会不得不推迟了——不然，就只好展出未缝成的衣服了。啊！伊尔莎突然转念一想，为什么不可以搞一个未缝成的时装展览会呢？
过了13天，伊尔莎的时装展览按期开幕了。展出的时装只处于最初阶段，有的大衣没有袖子，有的只有一条。有的只是一片布样。但从中仍然可以显示出这些时装缝成后的颜色和式样。
这次与众不同的展览获得了极大的成功，更加激发了顾客的兴趣，前来订货的人络绎不绝。
在做一件事时，我们不可能总是一帆风顺，做到心想事成。当一条路已经走不通时，如果还继续坚持，那就是走人了死胡同。此时，积极思考、大胆开拓新的道路，将会给你带来意想不到的成功与收获。人的物质和知识的贫穷不是最可怕的，可怕的是想象力和创造力的贫穷，是思维的枯竭。
英国有一位漂亮的女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正性，必须尽快找到这位美女，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力，仍未掌握她的足迹，急得坐卧不安。
这时，卡达尔上尉来访，表示愿意帮助。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一束鲜花，并让其帮助送给那位妇女。老板一听到美女的名字，把鲜花包装好，举笔在纸上写下这个女人的地址，上尉轻易就获取了这个女人的地址。
上校用一天的时间没找到那位美女，而上尉用半个小时就找到了。为什么呢？因为上校用的是查户口和布控寻访的方式找人，费力而难见成效；而上尉用的则是创造性思维。上尉知道那名美女受人爱戴，名气很大，给她送花的人肯定不少，花店也会经常光顾其门，熟知其住址，故采取“按图索骥”的方式，很快就达到目的。你瞧，一个固守成规，一个创新思维，办事结果就有天壤之别。
学会借力
草船借箭的故事已家喻户晓，其妙就妙在一个“借”字。生活和工作中，求人办事，很多事情不是靠一个人的力量可以解决的，只有学会借用别人的力量才会达到目的。然而，在现实生活中，像诸葛亮一样神机妙算的智者实在是太少了，值得我们反思。
世界上有三借：借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。
三十六计里有一个“借尸还魂”，原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况，对双方都有用的势力，往往难以驾驭，很难加以利用。而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，往往可以达到取胜的目的。
秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。当时有两位名人深受人民尊敬，一个是秦始皇的大儿子扶苏，温良贤明，已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害，老百姓却不知情；另一个是楚将项燕，功勋卓着，爱护将士，威望极高，在秦灭六国之后不知去向。于是陈胜公开打出他们的旗号，以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地作了其他安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”，士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起，应者云集。
在商战中，“健力宝”借用名人登峰造极的案例也是家喻户晓。
洛杉矶奥运会上，李宁一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了荣誉，也赢得了信誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。
健力宝一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，全面掀起宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度上是通过体育活动来瞄准并命中的。
除此以外，“健力宝”集团还擅用“明星效应”：1989年4月21日，弛聘体坛17年的李宁退役以后，出任了“健力宝”集团的总经理助理。随后，借助李宁的明星效应，迅速向国内外推出了‘李宁牌’系列运动服，且一炮走红，名扬海外。如今，“健力宝”集团的影响早已波及北美、西欧，并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。
在现实生活中，借用别人的力量办事，更多的要靠关系。一个有良好关系的人，在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围，从而攻克了一件件难事，为他们的成功铺平了道路。比尔·盖茨之所以取得令世人景仰的成就，是与他善于借用人脉资源分不开的。
