“我看徐老爷子还是很有主见的。”方清泽话锋一转:“你看以前那么些个保健品业务员想忽悠他,没有谁成功过。可见他老人家比电视报道里那些上当受骗的,还是要理性得多。”
“也因此呢,徐老爷子一旦认定了的事,就难以动摇。想靠劝说就让他改变看法,这个任务很艰巨啊。”方清泽摇头道:“就算是同辈的朋友说话,也只能让他‘愿意听’而已,离‘听进去’差得还远。”
徐新建长叹一声,说道:“是我考虑不周,强人所难了。小方,不好意思啊!”
“徐老师你客气了,这件事虽然我去劝说徐老爷子不合适,但我会想想其他的办法。”
“哦?”徐新建眼睛一亮,连着眼镜片都反光:“你有什么想法?”
“比如说,我在想,老爷子说过的那个有降压作用的胶囊,背后是不是有什么原因呢?如果能揭穿了这个手法,对于那些尊重事实的老教授们来说,就是最好的‘劝说’了。”
徐新建先是点头,再是摇头。
“小方,你说的都很有道理,有些是我都没想到的,找你商量真是找对人了。”徐新建神色凝重:“但是那个降压胶囊,是我亲自监督检测的,结果肯定正确,是做不了手脚的。”
“检测的结果还在您这里么?回头请你拍个照片发给我。”方清泽说道:“或许有什么原因,是我们还没想到的。”
“好的,你要是有什么发现,随时联系我。”徐新建和方清泽交换了微信和电话,握手道别。
……
被方清泽惦记上的小庄姑娘,在“益健惠堂”保健品公司总经理办公室里,坐在大办公桌的对面,低着头,咬着嘴唇。
在总经理位置上坐着的,是一个标准的油腻中年男人。他口里叼着烟,侧身翘着二郎腿,皱起眉头看着电脑屏幕上显示的报表。
油腻中年一言不发,不时点一点鼠标,脸色越来越阴沉。
小庄姑娘心里七上八下,却不敢抬头,只能盯着自己的鞋尖。
油腻中年轻咳一声,打破了办公室里沉闷的寂静:“小庄,你是怎么回事?这个月的销售数字还是没上来嘛!”
“卢总,对不起。”小庄姑娘的声音小得像蚊子叫,还带着一些颤音。
“说对不起就行啦?”卢总坐直了身子,伸手弹了弹烟灰:“你上个月就已经成功突破了沿江大学那些退休老教授的圈子,这个月就应该是巩固阵地、扩大战果的时候了!可眼看着就到月底了,你就交给我这样的成绩单?”
小庄姑娘深吸一口气,定了定神,却还是不敢把头抬起来,答道:“卢总,沿江大学的老人们还只是开始信任我,这是有所保留的。我不敢推进得太快了,怕会惹他们反感。”
“哦,你怕他们反感,就不怕我反感?”卢总眯起眼睛,语气里透着威胁。
“不是的!”小庄姑娘吓了一跳,抬起头来:“卢总,我这是为了稳固沿江大学市场,做的长期规划!对那些老教授们不能用普通的方法,您是知道的!要让他们成为公司忠实的客户,就只能慢慢磨啊!”
“哼,那些死读书的老头老太太们,我派去拓展市场的人,已经被他们赶跑好多回了!算你说的有道理,不能以我们惯用的销售模式去对付他们。”
卢总的口风松了些,小庄姑娘的心情也安定了点。
“但是,既然已经打开了缺口,我就要看到成效!”卢总的语气又严厉起来:“你要知道,为了你能顺利进行突破,公司给了你多大的支持?来,你自己说说。”
“为了解决我上报的沿江大学客户需求,公司专门推出了一款新产品,取得了显著的效果。”小庄姑娘战战兢兢地说道。
“没错!你要知道,公司专门开发一款新产品,那需要多高的成本!而且还是特意针对你上报的需求!为了支持你打开这块市场,我甚至批准你以低于成本的价格销售!”
“公司既然有了成本投入,那就必须要看到产出!否则,攻下沿江大学这块市场还有什么意义?”
卢总在办公桌上的文件夹里翻出一份报告,打开看了看,继续说道:“据我们前期市场调研情况,沿江大学的教职工们待遇普遍都很好,退休人员的薪资水平就是放到省城,都可以说相当不错。”
“据分析,沿江大学离退休人员的产品购买力,至少是沿江市平均水平的三倍!这样一座还没开采的金矿,你现在却告诉我说,我们还不能开挖,还要继续勘探?”
“卢总,就算是金矿,也要用合适的方法开采。”小庄姑娘鼓起勇气,与卢总对辩:“如果采用的方法不当,不但挖不到黄金,还会把金矿给弄塌了!”
“既然我们已经拿到了这座金矿的开采权,我想我们应该用稳妥的方法,进行长期稳定的开采。这样才能保证公司的长期利益。”
“好,那你说,怎么样才稳妥?要用多长时间才能做到?”卢总的态度似乎有些缓和。
“稳妥的方法就是我刚才说的,慢慢磨,估计至少需要三个月时间吧。”
啪!卢总猛地一拍桌子,把小庄姑娘吓了一跳。
“三个月?你可真够稳妥的啊,我们做市场什么时候用过这么长时间?时间也是多大的成本,你懂不懂?公司给你这么多资源支持,是要你尽快出成绩!不是叫你一而再,再而三地消耗公司的成本,也是在消耗我的耐心!”
“而且,你一开口就是这么长的时间,是想对我用缓兵之计吗?”卢总阴恻恻地说道。
“不……我不是这个意思……”小庄姑娘慌了。
如果方清泽在这里,一定会很无语:你可是系统宿主啊,怎么这么窝囊?
“下个月,如果我还看不到你的销售数字有明显改观的话……”卢总叹了口气:“我是想忘记那件事情的,可你为什么总要让我想起来呢?”
小庄姑娘猛地脸色煞白:“好的……卢总,我……一定努力……”
卢总点点头:“我相信你是有潜力的,只是你要将它充分发挥出来。好了,出去吧,好好工作,让我看到你的进步!”
小庄姑娘有些失神地出去了。
卢总把烟头摁灭,又翘起二郎腿,往椅背上一靠,自言自语道:“只要抓住了你的把柄,就不怕你不尽心做事!沿江大学的市场,这不就打开了么?”