当王欣回到家中时,发现大厅中站着很多人,穿着打扮也是一般,年纪也是有大有小,想来应该不是刚才的那户人家跑来兴师问罪的。王欣心中稍微淡定下来。可是又出现了疑问,这群人,自己一个人都不认识,聚在一起跑来找自己干啥?
众人见王欣走了进来,便纷纷转向王欣问好,这可是稀奇了,王欣今年也不过十六岁,虽然心理年纪大了一些,可比起正在作揖问好的这群人,还是很年轻的,非亲非故的突然来这一下,让王欣很是意外,一边抱拳回礼,一边向屋中走去。
走到大堂中间站定后,王欣一脸迷惑地开口问道:“诸位今天来找王欣,有何贵干啊?还请明说。”
大堂中间的人听到王欣话后,便你推我我推你,搞了半天选了一个人向王欣讲述此行的目的。
被推举出来的这个人叫做吴三,和屋中其他的人一样,都是南京城中各处做小饭馆的老板。此行的目的就是为了和王欣来谈鸭血粉丝汤的合作而来。
一个月前,当王欣在城东开了第一家鸭血粉丝汤时,这些店面的掌柜压根不知道王欣是谁,可是短短一个月的时间,明欣鸭血粉丝汤便在全城内火了起来,还开了三家分店,把原本属于这些店铺的生意抢去了一大部分,获益颇丰。这些小吃店的老板看着鸭血粉丝汤从无到有,发展迅速十分眼馋。自己店里卖的东西和鸭血粉丝汤比起来真是一个天上一个地下。关键是,鸭血粉丝汤的作法严格保密,外人根本就不知道如何做。就是想模仿也不可能。眼见着鸭血粉丝汤越来越火红,这些小吃店的老板坐不住了,凑在一起,想来想去,跟王欣合作还是最好的一条路。于是便有了今天的众人上门。
王欣听完吴三的话,非常开心。原本就想着扩大规模,拓展其他业务,却一直苦于手中的没有足够的人钱可以使用,现在有人了,也有钱了。一个棍很容易就会被人弄折,但是许多根棍组成的棍团就异常坚固了。要想走的更远,行的更快,抱团发展才是正确之路。单打独斗,从来就不是一个好选择,把更多的人绑到自己的战车上,就会有更多的人为车子的发展担惊受怕,想法设法的让车子行稳致远。
只是做一件事情必须要有一定的章法,在一个团体了,没有明确的目标和管理制度,所有的人都在你干我的我干你的,必然是一盘散沙,还不如一个人干来的痛快。
王欣虽然很想吸收这些人入伙,但是一时间还真想不出来一个好方法,便对众人说道:“诸位掌柜的想法,王欣已经明白了,可是,合伙做生意是一件大事啊,这涉及到材料、人工、成本、收入、分配等环节,十分复杂。诸位可否容王某想一想,日后再给大家答复如何?”
众人对王欣的回答很满意,今天来这是先提个想法,压根就没有想过当场可以谈成。见王欣没有拒绝,众人都很心满意足,于是纷纷约定等王欣有主意了,再次过府拜望。
一碗鸭血粉丝汤,能被这么多家分吗?王欣十分怀疑,一旦合作,鸭血粉丝汤的秘方不保后,还能不能赚到钱。虽说这些人的铺子和人手,对王欣很有吸引力,但是南京城里就这么多人,你也卖我也卖,到时候谁还像现在这样跑到明欣鸭血粉丝汤来排队吃饭呢。
要不成立一个集团吧,一个餐饮集团,众人按着出资占有股份和分红,这个办法不错,后世不就有很多餐饮集团吗,只要方法得当,在明朝依然有效。
但是还是回到了先前的问题,一个集团都卖同一种食物,那还有前途吗?鸭血粉丝汤的蛋糕只能做到那么大,人越多,众人分到的蛋糕就越少,抱团发展得不偿失啊。
突然王欣脑中灵光一闪,有办法了。第二天一早,王欣就让何宽把昨日的那些饭馆老板一一叫来,宣布自己的规划。
王欣待众人坐定后,开后说道:“诸位同仁,昨天大家说的合作发财的想法,我已经仔细考虑过了,我这里有一份计划草案,请各位掌柜的拿去看看一下,如果看不懂,没关系,我就现在给大家讲一下。”
“大家都是生意人,也都明白,千里独行只为财的道理。王某依靠鸭血粉丝汤确实赚了一些钱。可是诸位想一想,南京城就这么大,人就这么多,即使把鸭血粉丝汤做的再美味,不还是只能赚那么多钱嘛。只有不断地拓展业务,才能使我们大家有钱可赚。”
“因此,王某觉得,要想合作发财,两个问题必须搞清楚:其一,怎么合作,合作后怎么进行管理,钱怎么分;其二,如何赚更多的钱。这两个问题,昨晚上王某已经想了一个解决办法,现在就在大家手上,可先看一下,我们再谈合作。”
众人纷纷开始仔细阅读这份:明欣餐饮集团合作书
一、为了达到合作发财的最终目的,需建立一个餐饮集团。众人可用钱粮、房屋以及人工入股,年底将收益按照股份多少进行分配。
二、为了避免有人瞒报店里收益,致使集团总利益受损,需建立一套完备的监督核算制度。凡加入集团商家,必须接受定期查账制度,组建集团监管部门,负责监督检查各家生意往来,人员从各商家中产生。一旦发现有商家瞒报经营收支情况,立即开革出去,并要赔偿其他各家损失。
三、为了以后的壮大,集团内的各商家资源需要逐步整合。将商家分别划分为供应、运营、运输等层次,每个层次的商家做自己该做的事情,分工明确,形成产业链。
四、为了赚更多钱的,必须开展新业务。柴米油盐酱醋茶,百姓生活中赚钱门路很广,没有必要局限一定,各商家要为集团发展积极献言。
王欣见众人看了很久也没有个反应,于是就把合作书逐字逐句的给众人讲了一遍。众人听完王欣的讲解后,觉得此合作书确实可行,充分考虑到了各家的情况,值得一试,当下纷纷在合作书上按下了自己的指印。明欣餐饮集团正式成立了。
王欣在合作书里之所以没有强掉注意保密配方之类的话,是觉得完全没有必要,即使写了,做菜配方的还是会泄露出去,本来这些配方就是来自民间,王欣觉得自己据为己有实在是可耻的。
天启六年八月,明欣餐饮集团宣告成立,但是这个时候,谁也想不到这个集团以后会成长为一个集:餐饮、住宿、旅游、运输等数十个子公司构成的大型国有集团。