通过培训后，我正式进入了孙姐的团队，也拿到了印有业务襄理的名片。
做保险代理人，是没有底薪的，只有靠佣金来赚钱。卖保险，也不是那么容易的事。不过一开始我运气还算不错，出了培训考核的那两单后。我靠着我自己的努力，没多久又签了几单。虽然保费没有那种让人乍舌的大单，但是一张张几千，几百的单子，也让我赚了一小笔佣金。
我在中意人寿干了一年，每天都是早起晚归，北京四九城让我跑了个遍。在蒋婷婷家借住了三个月后，我找到了一个，月租五百的地下室。房间很小，几乎一进门就是床，房间有点潮湿，昏暗。虽然很简陋，但我不想总是借住在蒋婷婷家，给她家里添麻烦。何况我已经给这家好人，添了不少麻烦。
卖保险，也不是长久之事。虽然一开始，我被小幸运眷顾着。在中意人寿的半年内，我每月都有单开，基本能维持着我的生活。可后来，运气就慢慢的消失了。半年后，我连着三个月一单没开，差点连房租都付不起了。
就在我快要交不起房租的时候，我又一次被运气眷顾了。在我拨打陌生电话时，结识了一位文化传媒公司的老板。她在我的手上买了一份趸交几十万的大病养老险，一下子解决了我生活的现实问题。这笔佣金，也让我还清了欠蒋婷婷家的一万两千元钱。
这位文化传媒的老板姓文，名嘉琪，是位女强人。她的文化传媒公司，涉及于影视推广，活动策划，演绎执行，舞台搭建，市场推广和营销等等业务。在文娱圈里，也算是小有名气的公司。
文总，虽然是位文化传媒圈子里的老板，但是她对人并没有老板的架子。是位及其富有亲和魅力的人。
我卖保险给文总的过程中，我们聊的很投缘。我也是不经意间，得知她在为她儿子择校中遇到了困难。我通过婷婷的母亲，帮助她搭桥，解决了这个问题。由此，文总和我签了保单。最终我也没有想到，后来文总成为了我人生中的贵人。
文总这张保单，也是我在中意人寿工作时，签下的最后一张保单。做保险，光靠努力，其实也不是能长久的，有时候也需要运气。也许是我签完文总这张保单后把运气用完了，我后来很久很久再怎么努力，都没有签下一单。我也看出来了，卖保险也不是长久之计。同时我也开始慢慢怀疑，做为保险代理人的我，基本不可能转入中意人寿的内勤，去做我一开始面试的HR。我被忽悠了。做保险代理人这工作，没有固定底薪，没有稳定的收入。
我骑驴找马，找到了一家小公司前台的工作后，我离开了中意人寿保险公司。干了半年，我遇到了公司裁员后，我被这家小公司裁掉了。我又回到了，找工作，四处投简历的时候。
在没有找到新工作的期间，我回了老家住了一小段时间。看着自从弟弟的病后，老爸见一次比一次衰老的样子。看着弟弟大病后，虽然恢复的不错，但是明显比大病前，身体虚了很多的样子，我心里有时候会不由自主的伤感。爸爸拖着日渐老迈的身体，为了还债和生活，还要到处找装修队，为其打工做木工。弟弟这一病，是大体力活干不了了，同时因为乙肝病毒携带，很多工作过不了体检，找工作很难。最后在县里，经人介绍找了个看大门的工作，一个月只有一千八的工资。就这低微的工资，将来弟弟怎么娶媳妇和生活啊？
我一个人继续回到了北京，找工作打拼。期间做过销售，做过超市收银员，做过KTV的服务员。干过骗子公司的人事，干过没几天就关门了的公司前台。找工作时，被黑中介骗过，做KTV服务员时被流氓调戏过，被拖欠过工资。住的地方被小偷光临过，甚至在下夜班的路上，被人抢劫过。病倒了，自己扛。没钱了，挨过饿。冬天，在没有暖气的房子里，冻得瑟瑟发抖。夏天，被蚊虫叮的浑身是包。
就这样，五年后我省吃俭用的帮助家里还清了，那笔十多万的欠债。虽然欠债还清了，但是生活质量明显下降。爸爸身体也因为这几年赚钱还债，累的身体大不如以前。妈妈头上的白发日益增多，体型明显消瘦。
上大学时，我一直认为，像北京这种大城市。应该很容易找到个体面，赚钱多，有发展的工作。可当我进入社会后，才发现这里竞争压力，并不是我们来自农村和在学校时可以想象出来的。
吃饭贵，住宿贵，消费贵，开销贵。交通虽然很便利，但是由于上班的公司附近租不起房子，住的远，每天都要披星戴月的出行。北京的交通很拥堵，有时候会因为堵车导致迟到，一迟到半天就算白干。
北京好大，人也很多，来自全国各地的外地人聚集在此。这么大的城市，向我们这些外来人据说就占据一半。有些人是怀揣梦想来此打拼，奋斗的。也有一些人是来毁这个城市的。我很喜欢这座城市的历史和文化，可有时候也会很反感某些北京人，对我们外地人不分青红皂白的排斥，歧视和辱骂。我又不是来毁北京的那波人。
哪里都有好人，哪里也都有坏人。我就幸运的遇到了一家好人，它就是蒋婷婷的一家人。婷婷家就从不排斥，歧视外的人。不光对我，他们一家人对所有外地人都十分热情。包括小商小贩，快递小哥，维修师傅，保安，清洁工等等外来务工人员。奶奶不允许自己家里人去歧视外地人，排斥外地人，辱骂外地人。
曾经我和奶奶聊过北京人和外地人之间的矛盾。奶奶对我说：“现在有些北京孩子做的太极端了，他们再给北京这座城市丢人。他们并不懂什么是老北京的有理有面和规矩。像你们这些踏踏实实来北京发展，建设北京的人，北京欢迎你们。你们也是为了生活，才背井离乡来到北京的。谁又不是为了更好的发展，多赚俩儿钱儿，才离开自己的家呢？北京人也有坏人，外地人也有坏人，其实都一样，是人就有好坏之分。也别把北京人就看的有多高尚，也别觉得外地人就低人一等。坏人该谴责谴责，该归警察法院处理处理。什么北京人，外地人的。重要的是少些坏人，多些好人，这才是理儿。”
奶奶的一席话说的特别好，特别中肯，超赞。没错，这才是老北京的有理有面。奶奶和婷婷一家人，才是真正老北京人的代表。
