第十一章2 学会推销自己
一个人的价值要赢得社会的肯定，就离不开自我推销。20世纪60年代，日本著名的“推销大王”齐藤竹之助有个著名的观点：人人都是自己的推销员，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向社会进行自我推销的能力。能否成功，取决于你如何进行自我推销，以及你能力的大小。
一个人最大的悲哀莫过于自己已经走向了成功的门口，却止步不前；最大的悲剧莫过于已经发现了科学的宝藏，却不为天下所知。亨利?卡文迪许就是这样一个悲剧人物。
亨利?卡文迪许曾是英国杰出的物理学家和化学家，他对当时的物理学，在理论和实践方面都有过独到的见解，但他离群索居，不愿离开家园一步，在将近五十年的科学生涯中，竟没有出版过一本专著，致使许多有价值的手稿埋没了几乎半个世纪。
此事给了人们一个启迪：在竞争日趋激烈的知识经济时代，要使自己的研究成果得到社会的承认，就必须勇敢地站出来推销自己。据权威人士披露，如今世界上每三秒钟就有一项新产品问世，几乎每十秒钟就有一项重大的科学成果被发明，而且同质同类的研究成果越来越多，谁抢先一步，推销出去，谁就成功。如果晚了一步，也许这一生的心血就付诸东流了。
如今，在我国人才市场上，市场营销人才始终是各地你争我夺的热门人才。因为，在大量产品处于买方市场的今天，推销已成为市场竞争的重要手段。如果推销人员的素质高，产品推销得快，且利润丰厚，就有可能“好戏连台”。反之，如果推销人员的素质低，生产出的产品卖不出去，或者慢了半拍，则会“赔了妇人又折兵”。
推销是一门大学问。传说有这样一个故事：有一位青年在人生的道路上屡遭失败后，感到自己一无是处，毫无价值，迷惘中就去请教一位智者，询问自己到底有多大价值、能不能干大事。智者给了他一块普普通通的石头让他去卖。
他第一次捧着石头来到市场，本以为无人问津，出人意料的是，有人愿出1美元买下。他按智者的嘱咐，没有卖，回来了。智者让他再去卖，这一次，有人愿出2美元，甚至有人愿出更多的钱买下，他还是没有卖。智者让他再去卖，这一次引来了众多人的围观，人们七嘴八舌，认为这块石头绝不是一块普通的石头，可能有着神奇的来历，有人愿出数千美元要买下它，但他还是坚持不卖。回去后，智者让他再出去卖，此次这位青年人表现出一副气度不凡模样，人们纷纷猜测，这块石头一定是个无价之宝。事后，这位青年终于明白了：这块石头的价值——无价之宝，就是他本人的价值。
其实，每个人来到人世间，都具有自己的价值，都有培养成才的潜质，关键是要开发出来，利用起来，推销出去。试想，一块普普通通的石头都可以用来缔造人间的奇迹，难道进入21世纪的人才还不能大显身手吗？
