第29章 以诚为本,才能走得更远
在去永康之前我做了种种猜测,最大可能就是陈老板要收回机器,又因在电话中怕我难以接受所以叫我去永康面谈,做做我的思想工作。对于要我赔偿的这种可能性不大,一是我没钱,二是在义乌有个不成文的规矩,加工厂做得不合格的产品一般都不赔偿,也无力赔偿,最后都是不了了之。
到了陈老板那里,我才知道自己是杞人忧天了,白白煎熬一场,活生生地折磨死了多少可怜的脑细胞。
陈老板看我恍惚而怯懦的眼神问:“你傻乎乎的紧张什么?”
我说:“没、没紧张。”
陈说:“讲话都结巴了还没紧张?知道我为什么不在电话中同你说而叫你过来一趟吗?”
我摇摇头说:“不知道。”
陈老板严肃地说:“我就是想试试你会不会来,再试试你这个人的人品。”
我木讷地“哦”了一声。
陈老板说:“告诉你一个好消息。我接了一个很大的外贸单子,量大,时间紧,这就是我找你来的原因。”
听陈老板这么一说,我的心情一下子从地狱跳过尘世就到了天堂。我当即用力咬了一下我的舌头,疼,不是在梦中。
陈老板望着我问:“大勇,想什么呢?怎么不说话?”
我尴尬地笑了一下说:“我听陈总您说。”
陈老板说:“那好,我先说说我的想法。我的意思是让你帮忙加工这批活,你现在有10台机器是不够用的,我再给你增加10台,你招40个工人24小时轮班干,不过这10台机器在这批货赶完后我就拉回来。还有一个条件就是我给你派两个品检员过去,24小时对产品逐个品检,但是这两个品检员的工资与吃住开销都由你来承担,有问题没有?”
我心想这等好事还有什么问题不问题的,再大的问题我也张口咬掉它,哪怕是疼得满口鲜血。只是我产生了一个担忧,如果陈老板把这批加工费拿来抵赔偿的话那我就完蛋了,到时没工资发给工人的话,工人非活生生扒了我的皮不可。人们都说生意场上与赌博场上一样,无父子。我不能不多个心眼,这事也太幸运了,比天上掉馅饼还幸运!
所以,我狠狠心试探性地问了一句:“陈总,我想问问上次那事后来怎么解决的?”
陈老板笑了:“哈哈,看不出来啊,大勇也会用心计了,你是怕我用你这次的加工费抵上次的损失吧?放心好了,一码归一码,我姓陈的做生意规规矩矩,不会用这种三脚猫的伎俩来对付你。我也知道你上次不是有意的,只是缺少经验才犯的错误。”
我的心思就这么轻易地被陈老板看穿了,心里很不是滋味,觉得这些生意做得大的老板真不是吹的,确实有一套。我虽然有几分尴尬和难为情,但还是小心地又问了一句:“陈总,上次那事到底如何解决的?”
陈老板说:“上次那事都过去了,怎么解决的我以后有时间再告诉你。今天就谈今天的事,这事急,拖不得,你也不要有后顾之忧,我会每月按时给你结清加工费的,我知道你没钱给工人发工资。”
既然人家把话都说得这么透明了,我还顾虑什么?那就干吧,就等着大把大把的钞票进口袋了。我说:“陈总,那好的,一切听你的安排,从哪天开始呢?”
陈老板说:“我算了一下货期,大概要九十多天,这样时间就很紧,你那边最好是明天就开始先干起来,明天下午或后天上午,我就叫人把新机器买好后给你送过去。”
我本来是想说我还没有工人,但话到嘴边又咽了回去。
多好的机会呀,百年难遇,我要是说没工人,万一陈老板一听改变主意了,那我就亏大了。不能说,千万不能说。
我说:“那就谢谢陈总了,真的很感谢您对我这么关照。”
陈老板笑笑说:“谢我还为时过早,把货给我安全地出掉再谢不迟。到时不是你谢我,而是我来谢你,我请你在义乌最好的酒店喝酒,呵呵……”
看来,人有时傻一点儿好,“傻人有傻福”,多好的一句话。
如果当年,我吓得跑回老家了……
如果当年,我不敢去永康见陈老板……
人生没有太多的如果,人生没有假设,彩虹都是在风风雨雨之后才看得见。多年后,我的总结是:生意人,不说不耍花枪,但要耍得合情合理,奸要奸在道上,以诚为本才能走得更远。
对于陈老板再次给我的机会,我今天分析一下,主要是以下几点原因:
第一,是纯粹感恩,再加上对我这个人人品本质上的肯定吧。
第二,不再是感恩,而应该是他迫于无奈,交货时间太紧,让他短时内无法再做其他打算,找我这个有加工经验的人合作,无疑是一种较好的选择。他相信我的能力,相信我能给他赶出货来,但质量上又不放心,所以,针对质量上的问题,他想出了对应策略,以解后顾之忧。我们的关系也很快从友谊转到合作的关系上来,完成了从情感到利益的角色转换。
当天下午,我没有离开永康,我在等陈老板工厂生产的配件。夜里八点多,我才跟着拉配件的车返回义乌。到了义乌后,当我喊绿叶搬货时才发现,这人不见了。房门紧闭,怎么敲也无人答应。
我在出租屋附近前前后后喊了几遍都没找到绿叶,心想还是先下货再说吧,这么着急找也不是个事儿,把货下完了再慢慢找。
但愿这“缺心眼”的妹子别让人拐跑了才好。
就在我下完货送司机走时,我看见绿叶慢悠悠地回来了,这下把我气坏了,当场就想踢她一脚。我很生气,几乎咆哮般地问她:“绿叶,你去哪了?!”
绿叶笑嘻嘻地说:“我去那边夜市里玩了。”
见她笑我更来气了,吼道:“你不在家待着东跑西跑干什么?”
绿叶还在笑:“一个人在家有什么好玩的?鬼都没一个。”
我说:“你乱跑就不顾及别人会担心你?”
绿叶笑得更大声了:“大勇哥,你神经呀?我这么一个大人有什么好担心的,我又不是你女儿。”
唉,跟这种脑袋缺根筋的人没办法理论。好在人已经回来了,好在有大活做了,好在没什么烦恼了,开心点儿吧。
我把绿叶带到车间里,指着整车间的配件对她说:“绿叶,我们有活做了,要发财了!”
绿叶听我这么一说她也很开心,说:“大勇哥,你从哪里搞来这么多货呀?这下好了,够我们俩做好几年了吧?”
我强忍住没笑出来,索性不理她,走出了车间。
那个晚上,我大脑中只回荡着两个字:工人、工人、工人、工人……从哪去弄40个工人来?这个很有难度,没人一切都是白搭。还有,一下子这么多人吃饭睡觉都是个问题。没活人烦,有活做不了就更烦。我当时想,要是这么多活放在老家做就好了,别说40个人,就是400人也能招来,但这里是义乌,遍地工厂的义乌。老实、正经的人谁会一天到晚在外边找工作,早就进厂了,剩下的那些不是成天在劳务市场晃悠就是不想进厂的主儿。
工人再难招也得招啊,大不了加点钱,提高待遇总会有人来的。
第二天一早,我故技重演,在院子大门口的墙上贴了张招工广告。不同的是,这次写明保底工资八百元。什么叫保底工资呢,那就是说不管有活没活做,只要工人天天来上班,每月最低就要发给每个工人八百元工资。当时一般的工厂是不敢开这么高的保底工资的,否则,到了淡季没活做就得亏死。但我不怕呀,我只是个加工厂,到时活断了就放假,不是正规企业,产生不了多大的、长久的负面作用。加工厂说白了就是吃“眼前饭”,有得吃就狠吃一顿,没吃就饿着。农民是靠天吃饭,我们是靠运气吃饭;农民是按年收庄稼,我们也是如此,收一年算一年。从这点上来说,我与农民种庄稼的思想是大同小异。不知道这算不算是他们常说的“小农”意识。我开始是想开出六百的保底工资的,但我怕打不动工人们的心,所以,一咬牙,开出八百。事后证明,我是对的。
人有时就是要狠一点儿,舍得给别人,舍得付出,你狠了,问题就退却了。招工广告贴出去后,陆陆续续招了些工人,有些还是上了年纪的老工人,有的是老工人介绍过来的,这些归功于我给工人开的工资不低。虽说去年有过那么一回不大不小的纠纷,但毕竟对工人并没有影响,只是亏损了我个人,再加上下半年活多、待遇好,所以从整体上来说,这附近的工人对我这个加工厂还是比较认可的。
来一个就先上班,先干起来,干点儿总少一点儿压力。让我意外的是,这绿叶干别的都不行,就这点焊还特别快,真是邪门,好像天生就是点焊工的料。美中不足的是,绿叶只会埋头干自己的,让她教别人就不行了,说了半天,人家还是云里雾里,一知半解。
2001年的上半年,我真的很走运,说没活就来了大活,说没工人也招到了工人。虽说前脚进后脚出的也不少,但毕竟有了三十几个人,远远超出了我的预期。
我把一楼五个房间中的四个房间改成了车间,二楼又租了两个房间给男、女工人睡,夫妻工一般都有住处,不用安排。两个品检员我安排到了附近的旅馆中居住,那里环境好些,不能让“钦差大臣”与民同苦,委屈了他们就等于给自己找麻烦。
剩下就是吃饭问题了,烧饭太麻烦,也不合适,地方太小。我找到了一家快餐店,向他们订餐,每人每餐两元,我出一元,工人自己出一元,早餐不管。
基本问题都解决了,剩下就是开足马力上高速了。
人逢顺事精神格外爽,我再累,再苦,但精神上爽歪歪,用句难听的话来说就是那种“小人得志”的感觉。但这次我没有被胜利冲昏头脑,前车之鉴,后车之师。我爽,但我头脑保持着全天的清醒,注意每个细节上的事,小心翼翼……当然也彻底戒掉了去网吧上网。
紧赶慢赶,挺过了第一个月,陈老板如数给我结清了加工费。
要说前面还是满怀希望在干,这下就是实打实舒舒服服在干了。口袋中有了钱底气就足。工人们按期拿到工资后干劲儿也足。要知道,当时在义乌不押一个月工资的工厂基本上没有,也就我这个不能算厂的厂子才会这样开工资。我目的也是拉拢人心,以工人带工人,保持人员的完整。
结清第一个月账后,我给在县城实习的妹妹汇去了四千元钱,让她自己留两千,其余两千交给母亲,因为离家时,我给过母亲一些钱,但她又偷偷塞回我包里了。父亲不在了,母亲过得会更苦,我不能让母亲这么苦下去。再说,村里人都说我办厂了,已经名声在外,如果母亲穷得连买牙膏的钱都紧巴巴的话,那不是让村民们说我是个“遭雷劈的家伙”?
我清楚现在挣的钱不一定就属于自己,说不定哪天说没就没了,趁有钱时就给母亲寄些。创业过程,钱很重要,但风险也大,有时就是拿钱去赌,赌赢了钱滚钱,赌输了回到原地再来。但精神不能垮,精神垮了就彻底失去了继续打拼的最后本钱。