第53章 凡事留余地,别把自己逼到死路上
模具开好后,付成那里的五款货也就接近尾声,我不需要操什么心了。首饰盒那边是返单,问题也不大,我最操心的就是另外给我加工的五家小厂(作坊),几乎天天往他们那里跑,一天没去夜里都睡不踏实,总感觉会有事发生。
Kevin的单子还没发出去,Sid又要下单了,他说那边市场对这个系列的BANGLE非常认可,他的客人想多订一些,问我有没有几十款或更多。
我说有!
说说容易,还得给Sid图片和样品的。话说出去了就难再收回。不过,我也压根就没想收回这话。我已经想好了,自己投资开模具,再拿十万元出来开20副。
小梅不同意,说我疯了,十万元挣来容易么,就这么投进去?
我不听她的,我说:“我们现在不差十万元钱,少十万多十万对我们而言意义不大,我们要的是未来,是无数个十万,要把这个十万看成是九牛一毛。”
小梅骂我太痴心妄想了,生意哪有那么好做,只不过是今年运气好接了几个大单子,就被一时的胜利冲昏了头脑。
我叫她别管这事,侍候好客户,继续寻找新的客源就是。产品跟单与开发的事,让我这个男人来决策与执行。
小梅就沉默了,但没生气,可能是因为她原本就是一个对钱的欲望不是特别强烈的女子吧。
我让小梅去店铺上买些样回来,小梅去了之后空手而归。她说店铺里不肯卖样给她。原来我是怕那两家店铺里人面熟,不太好意思才让小梅去的,没想到,小梅还是太嫩,没能通过手段取到样品。其实,也不怪小梅,在义乌市场上买样确实是件很难很难的事情,这点只要有此经历的人都一清二楚。
我去市场上找到了原先出过货的店铺,直接说要样。老板娘问要哪一款,我告诉她这里我没要过的样都要,我要寄样给客人确认。
老板娘说:“现在没有现货,店里挂着的只是一两个样品,不能给你的。”
我说:“和上次一样,每款打样费50元,下单后你退给我就行。”
老板娘问:“每款要几只?”
我说:“五只。”
老板娘说:“多了不好搞,两只可以。”
我说:“不行,寄给客人四只,我自己要留一只。”
老板娘说:“那就三只吧,只能三只了。”
我想了想说:“那行吧,三只就三只,时间上要抓紧点儿啊。”
老板娘说:“最快也要七天。”
我同意了,挑了20个款式,付了一千元押金。20款再加上我以前在这里拿过的十几款,这样算来就有三十几款,算得上是一个小系列了。我把新拿的20款拍成图片发给了Kevin与Sid,告诉他们这些是新款式,走量也相当好。
Kevin与Sid回邮件时都说要看实物样。一周后,我从店铺上拿到样品后便给Kevin与Sid每人每款各寄了一只,我自己留了一只下来开模用。
当我真正地要去开这20副模具时,心里还是嘀咕了几天,十万元说多不多,说少也不少,在我老家的小县城可以购得一套两室一厅的房子了。嘀咕归嘀咕,事情不能耽误,咬咬牙我还是把模具开了下去。
是投资都会有风险,这道理都看不明白的人,就不宜经商。
我盯得很细心,但五家加工厂中有一家的货还是出了点小问题——配料时比例不对,颜色出现了明显的色差。加工厂老板开始不承认是色差,认为这点颜色上的不同是正常的。我理解他这话的意思,当然更理解加工厂挣点儿加工费不容易,所以我主动给他加了点钱,事情便轻易解决,有色差的产品全部回炉重新做。
我自己也做过加工的活,深知加工厂的想法与工作风格。在这里,我想对那些想下单给加工厂做的业主说一句话:“勤去,勤督,勤检”,不要等出了事再找解决方法,很难解决,因为加工厂不是正规工厂,他们大多时候都是抱着“不管那么多”的心理。要理解他们,利小责任小,不能只是怨气,这只能给自己添麻烦。你是干大事的人,人家只是糊口饭吃的人,要求不一样,不可相提并论。
中秋节到了,母亲在电话中说她又梦见父亲了。母亲说:“你爸在梦中唉声叹气地担心我的未来,怕我饭都吃不上口。”
我愣了一下,我知道母亲又在想父亲了。母亲总是在想父亲,仿佛一天也未曾停止过。我化解不了母亲对父亲的追忆。有时想想,追忆一个人可能也是种幸福之事,虽说这种幸福与痛苦并存,互相纠缠,如同两个搏击者。
是啊,我已经长大,很快又将老去,我不能与母亲一样地去思念父亲,这种心痛会造成自己的失眠。我一次次在高考的梦中醒来,一次次地重复着这个梦。这个梦如同母亲思念父亲的心结一般,化不开。与其说高考是我人生中的阴影,不如说是父亲生前人生中的一个阴影,他到死都想不明白,聪明好学的儿子居然会落榜。
为了缓解母亲思念父亲时的孤独,我与小梅商量让母亲换个地方住,离开乡下那幢处处留着父亲影子的房子。小梅同意,说这个主意好,但要先征求一下母亲的意见。
我说:“先不要同妈妈说吧,说了她也不会同意的。”
小梅问:“为什么?”
我说:“你想想啊,城里买个两居室得上十万吧,妈妈肯定心疼这笔钱,舍不得让我们出。”
小梅问:“那怎么办?”
我说:“等过阵子把房子买到了再说好了。”
小梅表示同意。我现在挣的钱已经不再属于我一个人,也有小梅的份儿,生意之外的花销必须尊重她一下,虽然是为了母亲也不例外。酬劳与辛苦相应,其实就是对一个人最大的尊重。