这位进口商确实计高一着。在这一次成功的经营中，他运用了一个小计谋，花很小的代价——过期无用货品的拍卖价，就赚到1万副皮手套的利润。在国际正规商战经营中，类似的方法似乎有些不地道，但却闪耀着才智之光。【现代应用】
把握先机，制人握权
《鬼谷子·谋篇》中指出：“事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命。”
在战争中，善于指挥作战的将领，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。“制人”掌握了战争主动权，就能牵着敌人的鼻子走，成为敌人命运的主宰者，主动灵活地争取战争的胜利；“制于人”便失去了战争的主动权，从而被对方牵着鼻子走，只有招架之功，没有还手之力，处于被动挨打的局面。
一个人，唯有牢牢掌握“制人握权”的原则，才不会在现实生活中陷于被动的境地。
1944年，***德国败局已定。美、苏、英各国军队在多条战线上取得重大战果。为了研究如何处理战后一系列的遗留问题，特别是如何处理战败国德国，苏、美、英三国首脑决定再次举行会晤。
最高首脑会晤时间、地点和会议程序的选择及决定，历来是一个重要的问题。当时，美国总统罗斯福身体状况已严重不佳。因此罗斯福提出，会晤是不是可以定在1945年春天，这时天气已暖，他的身体可以吃得消。
老谋深算的斯大林早已了解到罗斯福的病情，他知道，一个疲惫不堪、精力不支的首脑在谈判中是不会保持坚强的意志和耐力的，是无法与一个体魄强健的对手较量的。在罗斯福这种身体状态下，他很容易感到厌倦、焦躁、虚弱，从而轻而易举地向对手让步。于是斯大林电告罗斯福：由于形势发展急速，一系列问题迫切需要解决，因此最高首脑会晤不能拖延，最迟应该在1945年的二月份内举行。
罗斯福无可奈何，只好同意这个日期，但他提出，因为健康原因，他只能坐船去开会，这样旅途要花很长的时间，所以他希望会谈地点不要选得太远。另外，开会的地点最好气候暖和一些，对身体有利。
斯大林则拒绝去任何苏联控制以外的地方，而坚持会议必须在黑海地区举行。并且提出在黑海边上克里米亚半岛的雅尔塔小城镇举行。这样，斯大林可以以逸待劳，制人握权，并且随时与莫斯科保持联系。
罗斯福再没办法讨价还价，他只好拖着病躯，硬着头皮，前住冰天雪地的雅尔塔。当罗斯福经过几十天艰辛跋涉到达雅尔塔的时候，人们发现这位总统面色憔悴，几乎精疲力竭。
斯大林、罗斯福、丘吉尔到达雅尔塔后，无休无止地会晤、谈判开始了。日程安排得极为紧张。首脑会议多达20次，每次罗斯福都得参加。另外还有大量的宴会、酒会、晚会。这一切使罗斯福疲惫不堪。在谈判中，罗斯福强自打起精神，与斯大林讨价还价，但终因体力不支，注意力分散，争辩不过斯大林。最后不得不草草结束会议，按苏联的意思签订了协议。
罗斯福回到美国后几周，就逝世了。美国人强烈批评罗斯福与斯大林签订的《傩尔塔协定》，认为它对苏联做了大幅度的妥协，是对美国与西方利益的“背叛”。
一位着名的政治家说过，政治的较量到了最后就是身体的较量、意志的较量。一个优秀的政治家善于制人握权，充分利用和强化对手在身体上、意志上的劣势，就能在较量中轻易地击败对手。
1958年5月，法国在阿尔及利亚的殖民将领和极端分子发动了军事叛乱。接着法国内政部长向内阁提出报告说，叛乱行动有可能于5月27日至28日夜间在法国本土重演，首先是在各省，然后在巴黎发生叛乱。
这一消息不胫而走，政府束手无策，民众人心惶惶，就在这一片混乱的局势中，在政府中未担任重要职务，只是曾在第二次世界大战后组织过临时政府如今差不多早被人遗忘的戴高乐，却在3月21日下午12时半，用不明身份、含糊其辞的语言发表了下述声明：
“我已于昨日开始采取必要的正常步骤，来建立一个能够确保国家统一和独立的共和政府。……我希望驻在阿尔及利亚的陆海空三军做遵守纪律的模范，听从他们司令官萨朗将军、奥布瓦诺海军上将和儒奥将军的指挥。我向这些领导人表明，我信任他们，并愿与他们立即取得联系。”
当总理弗林姆兰看到戴高乐的上述声明时，对戴高乐这种未担任政府职位却以政府首脑的口气行使权力的做法，怒火万丈，他竭力想要揭穿戴高乐的这一花招，可共和国总统科蒂为了稳定局势，阻止了弗林姆兰的相应举动。
第二天，由于被戴高乐抢先一步行使了总理应该行使的权力，弗林姆兰在十分被动以至绝望中不得不向总统递交了辞呈。
戴高乐成功地掌握了混乱动荡局势中的有利时机，利用自己曾担过临时政府主席所树立的威信，制人握权，及时站出来稳定人心和政局，从而取得了议会的多数信任，几天后，他便如愿以偿出任法国总理。
商战取胜，计谋先行
圣人的谋略是秘密的，而愚蠢的人立身处世张扬外露。外表不表现出喜怒哀乐的人，才可以诉以衷情，托以重任。灭亡了很难复存，危难很难变得安全，只有靠暗中运用智谋，去预先避免这些灾祸。所以说，天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略，在于隐蔽不露。不但使用忠信仁义，其他手段也可用，只要是人间正道。这是鬼谷子先生的观点，也是马基雅维里主义的观点。理论家们批判它，企业家们使用它。
敌强我弱，而又不能马上增强自己，要想获胜，大约就得靠点智谋了。技高一筹，往往让人拍手称奇。
20世纪初，中国仍在半殖民地半封建社会中挣扎着，民族工业面对的是列强的垄断和扼杀，举步维艰。但仍有一些民族精英在强敌面前不畏困难，为民族工业的发展勇敢而机敏地同外强竞争着。吴蕴初，以味精业起家，自行研制的天厨牌味精很快占据了广大市场。日本人觉得他们的“味之素”守不住原有的市场份额了，于是就准备利用自己雄厚的资金力量，打一场价格战，用最低的价格同天厨味精抗衡，最好是能把天厨味精置于死地。
而这个时候，天厨味精正是供不应求，好多订单都完成不了，要想扩大生产，却又不是一天两天的事，于是吴蕴初就想出了一个更绝的方法来。他秘密地让手下人大量收购日本人低价的“味之素”，然后换上天厨味精的包装，远销到香港和东南亚地方。反正日本人的“味之素”质量并不差。这些日本人抛出了大量“味之素”却如泥牛人海，一点市场的反应都没有。他们哪里知道是被吴蕴初偷梁换柱了，不仅没有打击对手，反而帮了对手的大忙。
大家看到这样的胜利都很高兴，只有吴蕴初心底里有一丝隐隐的不安。因为生产味精的盐酸用的全是日本货，万一日本人狠起来，卡了天厨的脖子，麻烦就大了。于是，他又鼓动股东们建立了中国第一个氯碱厂，起名天原。天原生产盐酸和烧碱，而在当时国内烧碱是英国人垄断的东西，现在中国人自己干了，英国人哪能不生气呢。他们又想打价格战，企图一下子把天原扼杀在摇篮中。
股东们知道了这一消息都很气愤。他们说，英国人降价，我们也降，他们卖14两一担，我们就卖13两，反正降来降去得好处的是我们中国人。吴蕴初觉得天原的底子太薄，这样和英国人斗气，很快就会伤了元气。于是他就想出了一个缓和的办法，用软政策先稳住英国人。
吴蕴初先找到英国卜内门公司的一个化验师，他是个中国人，吴觉得好说话，就把他请到一家饭店。到了酒酣耳热的时候，吴向那个人诉说了中国化学工业的落后，先激发其对国家的感慨之情，然后诉说了天原的艰难处境，让他与英国人说一说，两家最好不要做敌手，他们的天原，不仅不是英国人的对手，反而还要英国人尽量地照顾呢。话说完了，还送了那人不少的银子。与外国人竞争，哪有中国人不向着中国人的呢，何况还拿了人家的银子。
之后，吴蕴初还把英国人请到天原，让他们实地考察。英国人看了一圈，相信天原无意与内门公司竞争。况且他们也觉得为了这样一个小厂，进行价格战并不划算，一场价格战下来，白花花的银子会损失不少。
英国人哪里想得到，中国人的智慧加上中国人的情绪加上中国人的市场，让天原有了一个极大的发展速度。等到英国人回过味来，已经是打不起一场价格战了，他们剩下的，只有后悔的份儿。
吴蕴初可谓使用谋略的高手，先是暗中派人收购“味之素”，偷梁换柱销到海外；又以示人以弱、表示友好的方式向英国公司表示无意与他们竞争，使英国公司放松了警惕，给了自己喘息壮大的机会，终于使他的企业得以全面的发展。
