【原文】
将失：一曰，失所以往来，可败也。二曰，收乱民而还用之，止北卒而还斗之，无资而有资，可败也。
三曰，是非争，谋事辩讼，可败也。四曰，令不行，众不壹，可败也。
五曰，下不服，众不为用，可败也。六曰，民苦其师，可败也。
七曰，师老，可败也。八曰，师怀，可败也。
九曰，兵遁，可败也。十曰，兵不，可败也。
十一曰，军数惊，可败也。十二曰，兵道足陷，众苦，可败也。
十三曰，军事险固，众劳，可败也。十四【曰】，备，可败也。
十五曰，日暮路远，众有至气，可败也。十六曰，可败也。
十七【曰】，众恐，可败也。十八曰，令数变，众偷，可败也。
十九曰，军淮，众不能其将吏，可败也。廿曰，多幸，众怠，可败也。
廿一曰，多疑，众疑，可败也。廿二曰，恶闻其过，可败也。
廿三曰，与不能，可败也。廿四曰，暴露伤志，可败也。
廿五曰，期战心分，可败也。廿六曰，恃人之伤气，可败也。
廿七曰，事伤人，恃伏诈，可败也。廿八曰，军舆无，【可败也。廿九曰】，下卒，众之心恶，可败也。
卅曰，不能以成阵，出于夹道，可败也。卅一曰，兵之前行后行之兵，不参齐于阵前，可败也。
卅二曰，战而忧前者后虚，忧后者前虚，忧左者右虚，忧右者左虚。战而有忧，可败也。
【注释】
意谓军队行动茫无目的。
以上两句意谓收用乱民和败卒来打仗。
本无实力而自以为有实力。
以上两句的意思是说：在是非问题上总是争执；在谋划大事时，总是辩论争吵，不能作出决定。
士卒长期出征在外，不得休息。
士卒有所挂念。
以修筑军事要塞为事，使士卒劳苦。
至：怨恨。
偷：苟且敷衍。
淮：疑借为乖，不和。众不能其将吏，意谓士卒与将吏的关系不好。
幸：偏爱。
与：亲近，交往。不能：无能之辈。一说与借为举，意谓举用无能之人。
士卒暴露于野外，伤其心志。
临战之前军心涣散。
恃：凭借。意谓所凭借的是敌人的斗志消沉。
做的是伤害人的事，靠的是阴谋诡诈的手段。
夹：疑借为狭。
【译文】
统兵的将领可能出现的过失有以下几种：第1种是军队调动不当，可能导致失败。第2种是收容散乱的百姓，不进行训练就用去作战，或是收集刚打败仗退下来的士兵，马上又让他们去打仗，或是没有供给保障仍然一意孤行，这些都可能导致失败。
第3种是爱争论是非，作计划时争论不休，可能导致失败。第4种是命令不能执行，士兵不能一致行动，可能导致失败。
第5种是部下不服从、士兵不听指挥，不肯效命，可能导致失败。第6种是他的军队使百姓遭受痛苦，可能导致失败。
第7种是军队疲惫，可能导致失败。第8种是军队思乡想家，可能导致失败。
第9种是士兵逃跑，可能导致失败。第10种是士兵……可能导致失败。
第11种是军队多次受惊吓，可能导致失败。第12种是行军的道路难以行走，使士兵常常陷脚，士兵困苦不堪，可能导致失败。
第13种是修筑险要坚固的军事设施，使士兵过度疲劳，可能导致失败。第14种是……可能导致失败。
第15种是天快黑了，行军路程还很远，士兵极其气愤，可能导致失败。第16种……可能导致失败。
第17种是……士兵恐惧，可能导致失败。第18种是军令屡屡改变，士兵偷安应付，可能导致失败。
第19种是军队军心涣散，士兵不信任他们的将领和长官，可能导致失败。第20种是统兵将领多数存在侥幸心理，士兵懈怠懒惰，可能导致失败。
第21种是将领和士兵都多疑，犹豫不决，可能导致失败。第22种是将领厌恶听别人指出其过错，可能导致失败。
第23种是任用的下级官吏无能，可能导致失败。第24种是长期露宿，挫伤士气，可能导致失败。
第25种是将领临战分心，可能导致失败。第26种是只想凭借敌军士气低落，可能导致失败。
第27种是单纯依靠埋伏和施行欺骗去打败敌军，可能导致失败。第28种是……可能导致失败。第29种是……士兵产生厌恶心理，可能导致失败。
第30种是不能用合适的阵势通过狭谷通道，可能导致失败。第31种是军队先出发和后出发的士兵，不能在阵前会齐集结，可能导致失败。
第32种是作战时由于担心前锋致使后卫空虚，或者由于担心后卫致使前锋空虚，或者由于担心左翼致使右翼空虚，又或是由于担心右翼致使左翼空虚，作战时总是有种种担心，可能导致失败。
【心得】
这篇文章也是从反面集中论述统兵将领的指挥才干和指挥素养，孙膑在文中把临敌指挥不当可能造成的错误一一列出，令人惊叹的是他竟列出了32种之多，可见他搜集了大量资料并加以细心研究。他列举的这32种错误都是实战之中发生过的，也是一般将领易犯的。下面我们看几个战例，便可更深刻地领悟孙膑的论述了。
公元前204年初，韩信和张耳率领数万汉军东征赵国。赵国闻讯，集结了20万大军。准备在井陉口迎击汉军。赵广武君李左车主动请战，他对相国陈余说：“韩信挟渡过黄河、生擒魏玉豹、夏说之余威，东征赵国，锐不可当。但井陉口虽险要之地，战车摆不成阵，骑兵列不成队，韩信若是从这里进攻，恐怕难运粮草，辎重之物势必在大军之后。我率领3万精兵，抄小道断绝敌人粮草。您在这里挖深沟，筑高垒守卫，一定不要同敌人正面交锋。等汉军进退维谷，粮草断绝；用不了10天，韩信、张耳便会自取灭亡。”
可是这位陈余不懂兵法，却自以为是，以为赵军的20万之众，一定可以击溃只有几万人的汉军，拒不采纳李左车的计策。
韩信得知陈余拒绝了李左车之计后，立即率军前进，在离井陉口约摸30里处扎营。半夜，韩信挑选了2000精骑，命他们每人拿一面红旗，从小道迂回至赵军大营边的抱犊山埋伏待命，等赵军倾巢而出追击汉军时，迅速占领敌阵，拔掉赵军旗帜，树起红旗。接着，韩信又派出1万余精兵为先锋，令他们渡过浅水后背水列阵。背水而战，无退路可循，向来是兵家之大忌。赵军得知后，不禁暗喜，而汉军将士也都惊疑不已。
拂晓时，韩信树起大将旗帜，下令擂响战鼓，向井陉口发动进攻。赵军凭籍优势兵力和坚固的阵地同汉军展开激战。韩信指挥汉军佯作败退，撤向背水的阵地。
赵军果然像韩信设想的那样倾巢而出，追击汉军。汉军背水作战，既无退路，又有追兵，于是奋力死战，勇猛杀敌。韩信派出的2000精锐骑兵已趁势占据了赵军阵地。赵军同汉军激战许久不能获胜，想撤回阵地，却见自己先前的阵地上都是汉军的红色旗帜，顿时惊慌失措，以为不敌汉军，便纷纷逃命。汉军前后夹击，全歼赵军。陈余被杀于乱军中，而赵王歇最后成了韩信的阶下囚。
这一场以少胜多的战役，很好地解读了孙膑的《将失》文中提到的观点。韩信善于用兵，准确地分析敌情，部署得当，所以最终转劣势为优势取得了胜利，而不懂兵法又盲目自大的陈余不了解敌情，盲目出战，既没有指挥才能，又不听取李左车的意见，最后惨败！
唐高宗时，吐蕃本来和唐朝友好相处，但后来吐蕃王赞普弄赞病故，新继位的赞普弄赞的孙子年幼，由国相禄东赞摄政。这个禄东赞很有才能，使吐蕃很快强大起来，便开始外侵，而且很快就攻占西域18州，并继续入侵。唐廷派出右卫大将军薛仁贵为行军大总管，左卫员外大将军阿史那道真和左卫将军郭待封为副总管，领兵去讨伐吐蕃。行军到达大非川时，薛仁贵对郭待封说：“此去乌海，路途遥远而且难行，又有瘴气，我军如果深入，实在是一条死路。然而，我等既然奉命前来，又怎能贪生怕死呢？我们应该死中求生。当今之计：快速进军便可建功图存，缓慢进军就必败无疑。这大非川山岭地势还比较平坦，可以建立两个栅寨，储存辎重，留下1万军兵守卫，我自己率领轻骑前往乌海，抄近路急行军，攻他一个出其不意，定可打败敌军！”郭待封自愿留守，薛仁贵叮嘱他：“我如果到了乌海，自会派骑兵来运辎重，那时请您保护辎重一同到乌海；否则，请您务必不要随便出动！”郭待封满口答应，薛仁贵这才率兵先行，让阿史那道真随后跟进，加速突进。
到达河口，遇到数万吐蕃兵据住险要扼守。薛仁贵一马当先冲锋在前，凭着一杆大戟，杀入敌军营垒，唐军大队紧跟薛仁贵，杀伤许多敌军，夺得许多物资和1万多头牛羊。唐军大队乘胜西进，直指乌海，同时派出随从将领带1000骑兵到大非川去接运辎重。哪知留守大非川的郭待封，早已把若干辎重送给敌人了。事情是这样的：那郭待封曾任鄯城镇守，当时的名位与薛仁贵相同，而现时却在薛仁贵之下任副职，他认为是一种耻辱，所以不愿受薛仁贵节制，竟然在薛仁贵领兵出发后，擅自带领军兵运着辎重缓缓跟进。行到半路，被20万吐蕃大军攻击，郭待封无处可避，只好接战，被吐蕃兵杀得大败，他自己慌忙逃跑，把数百车辎重全部丢失，薛仁贵哪里知道郭待封如此荒唐，还在乌海城下眼巴巴地等着郭待封运送辎重到来。阿史那道真领兵到了，仍是不见郭待封到来。随后，去接运辎重的骑兵回报，郭待封已经把辎重丢失了。薛仁贵大惊说道：“这辎重丢失，我们还怎能久留呢？只好飞速撤军了！”当即下令退军，从近道赶回大非川。郭待封也逃回大非川驻扎。两军刚刚会合，吐蕃大军40万已随后追来。薛仁贵正要布阵接战，又是那个郭待封，已经带着部下抢先逃命去了。郭待封的这支军兵一逃，引起唐军全军混乱，全军失去了斗志。而吐蕃军又是一支久经训练的劲旅，所以，任凭薛仁贵一人有通天本领，只靠一杆大戟，也敌不住40万吐蕃劲旅。唐军失去斗志，便逃的逃，死的死，溃不成军了。薛仁贵见大势己去，忙和阿史那道真杀开一条血路，边战边退。直至太阳落山，吐蕃兵才停止追击。薛仁贵收拾残兵，剩下的己仅有十分之一二了。薛仁贵除了哀叹，已无计可施。
薛仁贵是唐朝名将，一杆方天画戟，打遍东西，横扫敌军，真是所向无敌，而这一次征讨吐蕃却吃了大败仗。分析这次战例，薛仁贵指挥部署并无失误，他的神勇仍然如故，尽管地形、路途不利，他仍领兵打到了乌海，胜利有望。坏就坏在副总管身上，那郭待封只知争名夺利，竟然置薛仁贵的一再叮嘱于不顾，擅自行动，导致辎重丢失，薛仁贵被迫退军。而在敌军追来之时，郭待封又不服从命令，不听指挥，带头逃跑，瓦解了唐军斗志，导致全军失败。这一战例的教训，正是孙膑在《将失》一文中指出的导致失败的诸多错误中的几种，尽管责任在一位副将身上。
从以上两个战例，可以更深刻地领会孙膑的正确忠告。而从事其他工作的人们，特别是领导人物，亦应仔细体会孙膑的论述，以避免在自己的工作中出现类似的错误。例如：“收容散乱的百姓，不加训练就用去作战。”这一项在工农业生产和商业、服务业等行业中就有类似现象，不经培训就上岗，生产质量自然就没有保障，企业就不能搞好。至于高科技行业，没有相应技术人员，更不会搞好。而我们有不少企业，恰恰就是不大重视这方面的工作，不培训或者培训只是走过场，就靠这样的人员去生产顶岗，结果自然是可想而知。又如：“没有保障仍然一意孤行。”这在我国几十年的建设中，也不鲜见。许多企业凭长官意志或盲目模仿，不经科学论证便上马，结果是原料没有保证，技术不过关，产品没有销路，给国家和人民造成千万、亿万的损失。再如：“作计划时争论不休”，“命令不能执行”，“不能行动一致”等现象，在现实生活中也屡有出现。许多问题往往在“研究”之中被长期拖延，议而不决，决而不行，一拖数月，数年最后不了了之。还有，不听指挥，不执行决议、政令、命令以及法律、法规，贪污、受贿，公款吃喝，文过饰非，虚报浮夸等，凡此种种，都可能导致他们的事业受损乃至失败。孙膑论述的这几项，请读者对照当今的一些弊端进行思考，想来会起到一些警戒作用的。
