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第41章 下篇 30岁后,昂然地抬起头,无所畏惧地拼搏(13)

人在伤心时,都有倾诉的欲望,但如果见人就说,很容易使听者心理压力过大,对你产生怀疑和疏远。同时,你还会给人留下不为他人着想,想把痛苦转嫁给他人的印象。

8.别人的事,小心地说

人与人之间都需要安全距离,不轻易评论和传播别人的事,会给人交往的安全感。

9.自己的事,听听别人怎么说

自己的事情要多听听局外人的看法,一则可以给人以谦虚的印象;二则会让人觉得你是个明事理的人。

10.尊长的事,多听少说

年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论,如果年轻人说得过多,他们就觉得你不是一个尊敬长辈、谦虚好学的人。

11.夫妻的事,商量着说

夫妻之间,最怕的就是遇到事情相互指责,而相互商量会产生“共情”的效果,能增强夫妻感情。

12.孩子们的事,开导着说

尤其是青春期的孩子,非常叛逆,采用温和又坚定的态度进行开导,可以既让孩子对你有好感,愿意和你成为朋友,又能起到说服的作用。

抬头的智慧

懂得说话技巧者,掌控事情。掌握说话技巧者,影响他人。懂得说话技巧者,能在山重水复中,柳暗花明。掌握说话技巧者,能在进退两难时,左右逢源。

善言谈者必备的5种修炼

多多读书,忌浅薄无知;话如其人,忌夸夸其谈;远离假话,摒除大话;不说空话,避免套话;选择对象,因人而异。这是成为一个杰出口才家必备的5种修炼。30多岁的年轻人要好好掌握才行。

1.多多读书,忌浅薄无知

语言是口才的基础,怎样才能使语言表达得心应手呢?其方法就是多读书!在这个世界上,全新的事物真是太少了,每个时代的每一个人都得自愿或不自愿地捡起前人的衣钵,即使是伟大的演说家,也要借助阅读的灵感。

2.话如其人,忌夸夸其谈

朴实无华的语言是真挚心灵的表达,是美好情感的展现。因而,语言的朴素美来自本色的心灵,话如其人,言为心声,平时为人处世质朴真诚,说话也就自然不会扭捏做作。古语说:“其行也正,其言也质”,意思是以真诚的态度为人,是语言朴素美的前提。语言的朴素美贵在保持个性,该怎么表达就怎么表达,或严肃,或幽默,或直率,或调侃,或委婉,只要是发自内心,保持本色。

有的人开口“当然”,闭口“绝对”,武断得惊人。这样,别人就无话可说了。有人说,武断是交谈的毒药,这话一点不错。谁也不愿和这样的人多谈几句。即使同一个词,修饰后也有程度的差别,如“一切”“根本”“多数”“一些”“凡是”,要根据实际来选择,万万不能掉以轻心。如果把“部分”说成“一切”,把“可能”说成“肯定”,就会使自己陷入被动,这实际上是一种“虚张声势”,说了是会碰钉子的。

当然,强调“语言的朴实无华”不等于反对含蓄。说话的含蓄是一种艺术,即对于不便直说的事情就隐讳地加以表达,却又能让别人明白自己的意思,这就是所谓“只需意会,不必言传”。

所以说,含蓄是说话的艺术,是因为它体现了说话者驾驭语言的能力,而且也体现了对听众想象力和理解力的信任。如果说话者不相信听众丰富的想象力,把所有意思全盘托出,这种词意浅陋、平淡无味的语言会使话语逊色,甚至使人反感。

我们推崇的语言技巧是言有尽而意无穷。

3.远离假话,摒除大话

中国人民历来有赞颂说真话的美德。在最早《韩非子·外诸说·左上》中关于曾子杀猪教子的故事,一直盛传不衰。曾子把妻子开玩笑说的话付诸行动,将猪杀了,让孩子相信母亲的诺言。曾子的妻子未必是在有意欺骗孩子,然而曾子却还是坚持了一种最可贵的精神,不让妻子说假话,不跟孩子说假话。

远离假话的同时我们也要摒除大话。

两个珠光宝气的女人在炫耀自己家庭的富有。

“您知道吗?我们家里的厨师换得可勤了,家里人吃同一厨师做的饭菜,最多不过3天,就不爱吃了。”

“谁说不是呢!为了换厨师方便,我们家的厨房门口装了一个旋转门。”

像这种大话除了能博得我们一笑之外,没有任何意义。说大话在口才表达上不但不能给你的话题增辉,反而令你的话题和观点黯然失色。墨子曾对他的学生说,话说得太多,就像池塘里的青蛙,整夜整日地叫,弄得口干舌燥,却没有人注意它;但是鸡棚里的雄鸡,只在天亮时啼,却可以一鸣惊人。说话何尝不是如此,与其呀呀咿咿说一大堆废话,不如简明直接讲几句。现代人时间观念增强了,说废话空耗别人宝贵的时间,对人对己都是一种极大的浪费。

4.不说空话,避免套话

大多数的孩子都喜欢吹肥皂泡,被吹出来的肥皂泡在阳光下闪耀着艳丽的光泽,非常美妙。随着五彩泡泡的不断升高,它们一个接一个纷纷破碎。所以人们常把说空话喻为吹肥皂泡,这真是再恰当不过了。一些充满各种动听、虚幻诱人的词句,细细咀嚼没有任何实在内容的话,迟早会像肥皂泡一样破灭。

说话的目的是为交流思想,传达感情。因此,总得让人家知道你心中要表达的是什么。只要开口,不管是洋洋万言,还是三言两语,不管话题是海阔天空,还是一问一答,都应使人一听就懂。

一些人惯于用一些现成的套话来代替自己的语言。三句话不离套词,颠来倒去那么几句,既没有思想性,更没有艺术性,令人听后味同嚼蜡。

5.选择对象,因人而异

我们说话的对象是社会上的各种人,年龄、性别、性格、脾气、思想认识等各不相同。由于各人所处的地位不同,对同一事物的理解也是有差异的,说话的分寸也就要根据各种人的地位、身份、文化程度、语言习惯来做不同的处理。例如在日常生活中,对同辈人与对长辈(或上级)、对陌生人与对知己、对不同性别的人说话都应讲究分寸,考虑到听者的接受程度。

比如有这样两个句子。

“这事你错了,该找人赔礼道歉去。”

“这事咱们也有不对,最好还是去向人说清楚。”

两句话其实是同一个意思,但前一句说得较直率,有劝诫的口吻,较适宜于长辈对后辈(如老师对学生),或者知己之间。第二句话婉转多了,如对人称的处理就很巧妙。不将对方直称为“你”,而用“咱们”。其实说话者不一定介入这件事,只是为了把话说得婉转或表示自己与对方更贴心。另外把“赔礼道歉”说成“说清楚”,也是为了避免使用刺激性的字眼,使对方更容易接受。可见,同样是劝诫,但后者更多的是请求,比较适合后辈对长辈,或者对关系不太密切的人及一些自尊心特别强的人说,这样讲就比较适宜了。

抬头的智慧

口才好的人在交际场上能够左右逢源,语言反应灵活,应答随机应变,在社会交际中人缘广结。反之则不然!这就使有些语讷迟钝的人对社会交际活动感到望尘莫及,致使一些木讷者丧失了交际的信心。其实只要掌握适当的交际方法,拙口笨舌也能胜过唇枪舌剑。

倾听——成功交谈的必备素质

让我们先看一个例子:在一次年终总结会上,甲评价乙是个有上进心,工作能力也强的同志,就是考虑自己的问题多了一点。甲用欲抑先扬的方式含蓄地指出乙的不足之处,还是比较注意谈话艺术的。可是乙听了以后生气地说:你看我不顺眼,要说我自私自利就直说,不要拐弯抹角的。

我们可以想象,如果甲真的直截了当说乙自私自利,乙可能会更加恼怒。可见,缺乏倾听素质,会使交谈艺术无用武之地,更会使剑拔弩张的谈话雪上加霜。交谈是一种互动式的双向交流活动。交谈双方共存于一个交谈场合,交替充当说话者和听话者,两者是互相依存、互相作用的辩证统一体,忽视任何一面都可能导致交谈的中断和失败。作为谈话者,每个人都应努力提高谈话艺术,但作为倾听者不能完全苛求别人的谈话艺术,特别要理性地对待缺乏谈话艺术的话语,比如自己不愿听的批评、指责性话语。这就需要我们提高倾听的素质,能动、灵活地理解别人的话语。良好的倾听素质可以从以下几方面来培养。

1.专心倾听,能动理解

倾听应是交谈活动中的一种重要行为,当自己交替成为听者时,对对方的谈话,应该专心倾听、能动理解。专心倾听,不仅要用耳,而且要用全部身心,不仅是对声音的听觉,更是对意义的理解。听者如果对谈话内容漫不经心,采取消极被动的态度,左耳进右耳出,那就很难和对方进行沟通,更无法取得较好的谈话效果。听者在采取专心倾听的态度后,还要对谈话内容进行能动理解。所谓能动理解,就是对谈话内容自觉努力地去接收和处理,即一方面用自己具有的科学知识、人生体验、实践经验,正确和全面理解;另一方面以谈话背景为参照,有重点有取舍地理解。

某学校新上任的校长和教师座谈,谈到本校的一个发展优势时说:“本校的大多数教师来自全国名牌大学,这些新鲜血液,改变了过去近亲繁殖的状况,这是一笔宝贵的人才资源”这段话使许多年轻教师深受鼓舞,也使少数由本校培养的老教师听了心里不舒服。教师如果用科学常识和实践经验来考虑问题,对教师全部或主要由本校培养,代代相传,存在的许多弊端,就会有认同感,再结合谈话背景,也会明白这段话是面向青年教师,是鼓励教师发展优势的,并不是为了否定由历史造成的近亲繁殖的老教师的。只要这样全面和客观而且有取舍地去理解,心里就会坦然起来。

2.善解别人的谈话动机

一般来说,谈话者要谈问题,要批评或表扬人等,都有一定的动机。这个动机不论是善意或恶意,隐蔽或显露,都是从主观需要或客观需求出发的。作为受话者要尽量善意理解别人的谈话动机,即:尽量寻找和发掘对方善意的说话动机,及从客观需要出发的谈话动机。

如何听出别人的谈话动机要因人而异,因具体情况而定。有的人性格开朗,做事大大咧咧,说话心直口快。既然他说者无心,我们又何必听者有意呢?听别人的批评指责,应本着言者无罪、闻者足戒的态度,不仅不应轻易怀疑别人批评的诚意,相反还要尽量发掘别人的诚意。对待言词激烈、情绪异常、很不理智、一股脑儿倾泻的话语,更不能妄加猜测别人有某种不为人知的、含有敌意的动机。为了不因对方情绪的变化,而影响对谈话动机的善意理解,首先要换位思维,为对方的冲动寻找客观原因,从而给予谅解,其次要引导对方把他恼怒的原因说出来。

一个公司的主管与外商谈判,未能达到预期的结果,他窝了一肚子火回来对下属说:“你们这些人把事情办成了什么样子,存心和我作对吗?”下属们听了丈二和尚摸不着头脑。

其中小A猜测主管是冲着她来的,是想炒自己的鱿鱼,于是也大吵大嚷了起来。而小B心想:主管一贯是很和蔼的,今天大光其火,一定是有原因的。他待主管发完火平静下来后,对主管说:您的压力很大,能让我们一起承担压力吗?到底发生了什么事?主管于是说出了谈判不顺的事,并主动为自己的不理智向大家道歉。

3.忽略方式,注意内容

一般来说,谈话方式和谈话内容是相辅相成,具有内在联系的。作为谈话者要尽量注重方式和内容的联系,运用既得体又富有艺术性的谈话方式。但作为听话者首先要注重谈话内容,不要太计较别人的谈话方式,有时甚至要有意识地忽略一些不恰当的方式。

“有一个刚进高中的学生,第一次英语测验成绩很不理想。英语老师在班上说:有个别同学连一些基本题都做得一团糟,还想考大学?不如回去找个工作算了。这样的冷语,使这个同学和英语老师产生了对立情绪,进而影响到学英语的积极性。这种状况虽然在高二换了英语老师后有所改变,但他和同学们的英语水平距离却不是短时期能够缩短的。那个老师的批评实在拙劣,学生因为这拙劣的批评而耽误了学业,也实在可惜。这个同学如果能忽略老师的批评方式,注意批评的实际内容,认识到自己确实基础不够扎实,针对薄弱环节进行切实的努力,不仅能改变老师的偏见,而且能提高自己的水平。

有的人喜欢以主观猜测的方式说出客观事实。如:某领导对文书说:“你不想在我这儿干了吧?所以将文稿写得这样糟糕。”如果计较这种情绪化的批评方式,文书就会反唇相讥,不仅于事无补,而且会增加互相的误解。反之,对领导的话忽略方式,注重文稿不合要求这一事实,主动采取措施弥补,不仅能获得谅解,而且能使情况好转。

4.正确对待言外之意

谈话语言有显性和隐性之分。显性语言直言不讳,言明意显,一听就懂,用不着用心意会。隐性语言本意不从语面上直接表露,而是意在言外。如果谈话者使用隐性语言,让听者领会言外之意,听者就要善于根据不同的情况,正确对待言外之意。需要正确对待的言外之意一般有以下几种:

(1)以友好的态度追求含蓄表达的效果。如:有人问邓小平:“你对有的人喜欢抬轿子怎么看?”说话人用借喻的方式,表达他对一些社会现象的看法。听者也应友好地对待言外之意,尽可能应和说话人的话语,说出自己的看法。邓小平是这样回答的:“轿夫多的地方,老爷必定多。有人喜欢抬轿子,主要还是老爷乐意坐,老爷不坐轿,轿夫就要失业。”

(2)不敢直言,不能直言,只好闪烁其词,让人去领会言外之意。如:1961年4月,***到湖南农村一个生产队去调查,问农民近年来的生活情况,人们没有直言,只是一个劲地夸1957年生活如何如何好,猪喂得肥,鸡鸭养得多,自留地东西多,肚子吃得饱。在抓辫子、戴帽子、上纲上线严重的时候,这是不得已的含糊其辞,所以***格外重视,慎重对待,从言外之意,领会到农民真正的心声。

(3)有意不实话直说,通过言外之意,产生冷嘲热讽的效果。如:在一次工作会议上,一个部门领导正侃侃而谈,下面一个人听得不耐烦了,突然高喊:“真臭!真臭!”这是以不友好的态度,表明言外之意,即你的讲话太长,内容太糟糕了。听者一方面要重视言外之意,了解他人的情绪,并尽量想办法缓解这种情绪,如压缩谈话内容等。一方面不要计较和追究言外之意,甚至有意识只理解语面意思而忽略言外之意,比如报以容忍的微笑说:这个同志说的环境污染问题,正是我们大家都应十分关注的问题。正确对待言外之意,不仅可以体现听者的胸怀和智慧,而且有助于了解情况、分析问题和融洽气氛。

抬头的智慧

倾听是一种智慧,在倾听的时候,不仅要用耳朵去听,还要用心灵去感悟。在倾听的过程中,要通过自己的语言和非语言行为向对方表达尊重和友善。学会如何倾听,是一个人成熟的标志;学会怎样倾听,是一个人睿智的表现。

从现在开始,告别不良的说话习惯

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