等了两天，瑞文现在最大的客户欧文终于来了。
来的时候带了厚厚一摞资料，进来就直接把瑞文拉到他的办公室并把门关好，只在看见莉莉娅的时候挺了一下，微微点了点头。
“欧文叔叔，不用这样吧。”
“要的，要的。这广告的事在我们做出来以前绝对不能泄露，不然就达不到效果了。”欧文这段时间也一直在研究瑞文的那两个广告，他认为广告这东西一定得出奇制胜，小心驶得万年船，在投放前一点要做好保密。
瑞文有自信，自己这次准备给欧文做的广告在这个世界别人都学不了。
“瑞文，你看看，这是我们整理出来的所有产品图录。”欧文翻开面前的一大本图册，这就是仿着瑞文在“小当家”的菜单做的，不过欧文可没有一点不好意思的。
而且他还叫下面加紧印制，这些东西放在商会没有太多用处，但是他可以想办法送到各个佣兵公会，这样那些佣兵不用来自己商会也能先选好需要的武器。
“做的不错！”瑞文随意翻看了一下，然后夸奖道，确实做的不错，也算是图文并茂，而且一些武器的基本参数都有，还明码标价的，可以说这都算是一本合格的报价手册了。
“那瑞文你看我们从什么产品开始？”
“其实从什么产品开始不重要，我们需要推广的是欧文商会这个品牌对吧？”
“对，没错。”欧文想了想点头，只单单增加一两种武器的销量并不能给欧文商会带来飞跃式发展。
“我觉得我们首先应该细化一下市场。”
“细化市场？”
“对，你想啊，欧文商会的东西你不能要求所有人都喜欢，对吧？如果我们不重视这种差异，对整个市场都提供一种产品，那很可能会失去这个市场。因为据我了解，做武器的商会除了欧文商会还有很多，现在欧文商会要做的不是独霸这个市场，而是打造一种标准，用这个标准来一步一步蚕食整个市场。”
欧文眨眨眼，听起来好像很厉害，但是好像不是怎么听的懂啊。
瑞文也觉得可能自己说的太深了，所以换了个说法。
“你觉得什么人在你们商会花钱花的最多？”
“佣兵！现在大陆各国没有战争，各国只有在战争的时候因为自己国内产能不够，才会来我们这些商会购买武器。”
“所以这些佣兵就是你的目标市场，其他什么贵族私兵之类的市场你都可以先暂缓一下，主攻佣兵市场。这些佣兵对武器的最大要求是什么？”
“佣兵的武器嘛，除了杀伤力，最重要的就是质量了。说白了就是耐操！”欧文一拍手说道。经过瑞文这么一问，欧文这种老商人一下就明白了他的意思了。
佣兵的武器要求经久耐用，贵族私兵的武器则会有些华而不实，至于还有一些下九流的武者，他们的武器要求就是便宜，因为很可能用一两次就丢了。
“是的，所以我们要让大家说起欧文商会的武器，就想起经久耐用。”
“可是，如果让人固化了这种印象，会不会影响我们以后开发其他市场？”欧文这几个词学的很快，说出了自己的顾虑。
“对，这就是我要说的第二点，推出一个系列。”
“系列？”
“对，系列，就是这一系列产品都是针对佣兵这个群体。这个市场占领以后，就可以推出新的系列进入更高端的市场和更低端的市场。”
这个说法其实在地球大家都能理解，就比如大中汽车，他们既有主打低端市场的捷大轿车，又有走中端市场的迈炫，怕啥特。还有走高端市场的灰腾。
不过在这里第一次提出，还是好一阵解释才让欧文明白了自己的意思。
而欧文理解了以后，才真的是拍案叫绝，这些东西他们这些老商人有的可能已经在做了，比如把产品分出精品和普通的。但是却没有人像瑞文这样能系统的总结出来。
“行，那我们就做一个‘佣’系列。”欧文直接拍板。
“是的，既然我们已经有了目标客户和了解了他们的需求，那么我们的广告就是要告诉他们我们能满足他们的这种需求。”
“所以我们是要做一个能体现欧文商会佣系列武器质量的广告，对吧？”欧文一点就透！
“没错，平时在商会你们会给客人如何介绍武器的质量非常好？”瑞文问道。
“我们的店员会说，这个武器是用什么材料打造，或者会告诉客人这个武器是由矮人打造的。”
“其他商会呢？”
“厄，也是差不多的。”
“是的，这个时候只靠语言的介绍，很难体现出差异化。所以我们得让那些佣兵知道，欧文商会的武器，即使经过5年10年甚至是20年还能够使用。”说道这里瑞文问道：“对了，你们的武器最长能用那么久吗？我可不想做虚假广告啊。”
“只要保养的好，当然可以。”欧文自信的说道：“城东独眼杰克的那把战刀是二十多年前在我们那里买的，虽然修补过，但是至今还非常好用。”
说到这里，欧文压低声音说道：“我们商会的武器比别人的质量好，其实是因为我们在武器打造中加入了一种特别的金属，使得我们的武器不容易变形，更耐磨损，而且不容易自然腐蚀。”
其实很多别的做武器的商会都知道欧文商会在武器打造过程中肯定是加入了什么，但具体是什么却没人清楚。
瑞文觉得可能他们可能是无意间发现了一种不锈钢的配方，不过那是他的知识盲区了，和他也没啥关系。
“所以只要我的广告让佣兵们看到欧文商会的武器在20年后依然可以战斗，你觉得怎么样？”
“如果能这样，那肯定会卖疯掉的，那些佣兵我了解，都是刀口舔血的人，有上顿没下顿。他们也都存不住钱，经常一次任务回来赚的钱还不够买一把新的武器。所以我们商会那种修修补补又能使用的武器，非常适合他们！”欧文对此非常有信心。
“可是我们要怎么才能让他们知道20年以后这把武器还能用？用你那个海报？”欧文想破了脑子也想不到如何在一张海报上说出他们的武器能用20年并且让人相信。
“不，我们这次不单单只用海报，我们要让广告里的时间动起来！”
“广告，还能动的？”
