之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：
“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：
“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。
还有，在商业活动中，总有被偷或被骗，别人赖账的时候，那么让我们来看看犹太人如何机智地应对这种情况。
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子的主人答道：
“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这个可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。
这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。
犹太人认为，商业场上不可能一帆风顺，如何摆脱困境，从容应对困境；如何面对危险，机智化解，这对成功商人来说是必备的素质，更何况你不机灵，别人就机灵呢？
当天的事情当天做
犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此，当他们一到办公室，首先就瞅一眼办公桌上的文件，以此来断定那个人的能力如何。
他们认为，一个不能够及时处理文件的人，根本就谈不上什么能力，肯定是无能之辈。
这种“攻其一点不及其余”的看法似乎有失偏颇，然而，他们却有他们的说法。因为犹太人喜欢全面发展的人才，商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强，如果缺少这些，是绝对成不了一名好商人，赚不了大钱的。
在犹太人的办公桌上，你看不见“未决”的文件。犹太人有极强时间观念，他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件，可能有极其重要的积压文件，有时会对重大事情造成影响，是变相地浪费时间。这种积压文件的做法对犹太人来说，当然是不可取的。对商人来说，这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函件等，它可能是提供商业信息，或是请求商业往来或是有关商品交易，等等。每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些亟待回答的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能为时已晚，因为对方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时，便断然放弃，另觅合作伙伴去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机，当你醒悟时，机会已经从自己的手中溜走了。你后悔莫及！犹太人很清楚这点。所以，他们对自己手中的文件都极其重视。在犹太人的上班时间里，专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”，即处理文件时间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，用打字机打好发出去。在这段时间里，是不让外人打扰的。这样才能集中精力处理这些文件，以求高质量高效率。
一旦有人打扰，速度和效率就会受到影响。所以，在这段时间内，有再重大事情的来访者，也是无法与主人会晤。对犹太人来说，“现在是‘第克替特时间”这句话，是大家都认可的用语，意思一定要“谢绝会客”。所以，在上班后的第一个小时，你一定别去打扰犹太人办公。即使去了，那你也会自讨没趣。只有等到“第克替特”时间过后，他们喝完茶时才有可能会见。因为这时他们开始正式办公。
“马上解决”是犹太人的座右铭。因之，他们非常注重“第克替特”时间。他们认为，拖延工作，是最可耻的事。犹太人不管做什么事，尤其是处理自己的生意问题时，绝不把问题遗留到明天，即绝不拖延，而是就地解决，按照“每天都有每天的计划”办事。
把法律研究到底
正如犹太商人本身就是从放债和经商中悄然崛起那样，犹太律师能够体会法律本质、酷爱公平正义、谙熟财产分布，同样从他们为倒霉蛋提供法律服务，帮助同胞们运用法律武器来改变其倒霉命运的同时增强了自身的能力，彻底改变了自己的悲惨处境。犹太律师跃身而为律师王国的幸运儿！犹太商人成为守法商人举世闻名。
“股东诉讼”和“人身伤害诉讼”两种法律事务，由犹太律师开创并发展起来。从法律上来讲，股东诉讼就是要求公司的经营者必须向每一个拥有公司产权而又互不联系的人形成布公地汇报公司的经营情况；至于说具体要求，则是受到损害的中、小股东向公司或其经营者提出索赔要求。
“人身伤害诉讼”也就是今天我们说的“保护消费者权益运动”的一部分和前身。从法律上来讲，人身伤害诉讼的核心是要求物品的生产者和服务的提供者对产品和服务负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切恶果：而从具体要求上说，就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务提供者索赔的法律交涉。
股东诉讼和人身伤害诉讼的一个突出的共同点，就是它们都是由弱小而受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，而且还可以雇用上百人的大律师团来“围歼”一个“倒霉蛋”。在普通人看来，提起诉讼的小人物纯粹是面对一场无望的决斗，纯粹是以卵击石。但是犹太律师却不这样认为：他们清楚地认识到，随着人类文明的不断发展进步，民主、公正、人权这些概念将不断增加新的涵义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体现。并且，保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是维护经济秩序和经济生活正常运行的需要。
因此，无论法人和机构在法律人才、金钱和时间方面占有多大的优势，也不可怕。反过来，就经济效益而论，必输无疑的法人和机构不仅不可怕，而且还十分的可爱，还十分的受欢迎。
因为犹太律师的商业头脑早就清楚，只有穷光蛋同穷光蛋的诉讼，才是真正的“瓦砾堆”，因为不管哪一方输赢，谁都拿不出钱来。而受损害的穷光蛋与财大气粗的法人或机构打官司，只要损害的事实得到法庭确认，原告索赔的要求得到法庭的支持，穷光蛋便会立刻由法人的赔款而“富裕”起来，损害越是严重，胜诉之后，得到的赔款也就越多。鉴于这种情况，犹太律师创造了一种极为“合理”的收费方式，通常称为“成功酬金”或“胜诉酬金”。
这种方式同其他法律服务的计时收费方式不同，接受人身伤害诉讼或股东诉讼委托的律师只在原告胜诉的情况下才收费，败诉则一文不取。然而，一经胜诉，律师酬金将高达损害赔偿费的20％-30％。
举一个例子，股东诉讼的老前辈、犹太律师波梅兰次曾接受一些股东的委托，同美国整个投资行业做过一番较量。他向法庭证明所有证券投资公司把管理费用打高了，并迫使他们将其降到应有水平，从而使公众少支出近4500万美元，反过来，他的事务所获得酬金为230万美元。事实表明，犹太律师的利益同委托人的利益是牢牢捆在一块的。败诉，律师等于白忙了一回，做了一次义务劳动，免费服务；胜诉，则共享法入财主败计的赔款，且回报率高。说得简单一些，犹太律师最终是赚“有钱人”的钱。
从这里，我们又一次领略到了犹太人赚钱时的精明和高明。
犹太人看问题有一种内在的辩证眼光，非常善于从事物变化发展的动态中把握事物。犹太律师也是这样，他们在接受穷人的委托时，眼睛并没有只停留在委托人的那只干瘪的口袋上，而是从开始就由诉讼材料中看到被告的那只胀鼓的口袋，在审理结束时，结局会造成口袋的何种变化。说得浅显一点，他们一开始时就估计出了没钱人所受损害的法律意义具有多大的经济价值。
从根本上讲，犹太律师起到的无非就是这一“法律意义”向“经济价值”转化过程中的“中介”作用，就好像一般商人将物的作用价值转换；商品的交换价值一样。对于犹太律师的这本法律生意经，英国的一位经济学观察家估计得非常准确，虽然表达得有点夸张意味：贪婪就像饮食，同为人的本性，而为真实的或想像的伤害索取赔偿如苹果馅饼，同为美国的特色，这不是偶然，美国的律师行业获取巨额营业收入，发明了一种巧妙的推销手段，也就是成功酬金，这就是用来答谢律师一块大肥肉——一般占委托人争取到的赔偿费的30％，如果败诉，就什么也得不到了。
美国实业传统就这样。还有什么比无销售无佣金更公平的呢？如果你一旦对一条表示接受，法律就不只意味着最高法院崇高的尊严，而且也成为爆米花或女子发型一样可以用来出售的商品了；那么，你还能因为法律从业人员四处叫卖而抱怨吗……对稳妥的欧洲人来说，似乎难以接受这种观念，但确实具有积极意义。当然，即使以法律或正义为商品，只要是在维护法律、伸张正义的前提下赚的钱，那也是无可厚非的。
选择时机投资
犹太商人爱用一个比喻：没底的水桶去汲水，水并不会完全漏空，至少还可以剩下一些，用那些积存滴水一样的方法来存钱，同样有望变成富翁。这的确是个很好的忠告。
很多人都会为自己的低收入而抱怨，没希望成为富翁的。一旦存在这种想法，假使一个人的收入很多，也永远不可能成为富翁。因为他们根本没把小钱放在眼里，也不懂得水滴石穿的道理。
