建站前的网站规划直接影响着企业网站营销，因此，应仔细进行分析和研究，尽量避免建站、运营、维护中可能出现的问题，应做到未雨绸缪。同时，也是使建站工作顺利实施，后期顺利运营，使企业网站真的成为企业营销的根据地，成为企业收益的重要渠道，同时获得最佳投资回报。
（第3节）定位好网站任务
网络营销中，网站建设是一个非常重要的部分，建设网站必须先明确网站的建站目的，和明确网站的目标访问群体，定位好网站的任务，这就是网站定位。新竞争力认为，网络营销之中，网站定位的本质，就是重新细分和定位企业和网站对市场，用户，产品，价格，以及网络营销中的广告诉求，预设网站将来的图景，和在目标客户心中的形象。
定位好网站的任务，将对网站的成功起到非常重要的作用。
网站定位首先要明确目的
网站定位的本质，就是重新细分和定位企业和网站的市场、用户、产品、价格、以及网络营销中的广告诉求。
网站定位中，对建站目的必须是非常详细而具体，不光是很笼统地想要做一个网络营销平台，或者说要做电子商务，或者一个网络直销网站。这些定义非常宽泛，而真正的网站定位，应该还包含：
网站是做平台还是宣传产品？
是否做网络直销？
网络直销的方式是？
这个网站规划是做多大？
目标是达到什么样的效果？
浏览量是多少？
我们的主要谁来浏览？
我们的目标客户群是谁，消费者、供应商，还是都包括？
这些客户群将带来多大的利益？
这些客户群的喜好？
我们要提供怎样的服务？
是否提供在线销售？
是否有在线客服，如果有，有几个渠道可以实现在线沟通？
是否有客户交流论坛？
关键词怎样设置？
此外，还有包含了类型、内容、功能、界面设计等等问题，都受以上网站定位的影响。因此，网站定位复杂而明确，是网站营销的基础。
定位好网站的任务需要详细调查和分析
企业网站任务的定位，应该是建立在对严格的市场调查和分析上的。其中包括：
第一，企业的自身状况的分析。
包括以下几个内容：
企业所处的行业状况和自身情况
（1）网站定位如何结合企业的产品品牌管理。
（2）网络营销是否能降低企业产品的市场营销成本，货物运输，支付的成本。
（3）企业如果进行分销渠道建设，能否满足网络消费者的需要。
企业提供的产品/服务的特点
（1）在网络上，产品是否便于客户了解。如果进行在线网络营销，交易过程是否方便，是否可以自动化。
（2）网站营销能否和企业的传统营销结合起来，如促销活动，广告宣传能否互相受益。
（3）网站定位需要考虑的产品线的长度和宽度。
要根据这些情况对于企业的自身情况做出具体而明确的分析。
第二，企业的资源分析。
定位网站任务的过程中，企业要进行网站功能和服务的定位，它首先要是在当前的企业的资源环境下完全可以实现的，而且不能脱离企业自身的人力和物力资源，互联网的基础等一切外部环境因素。
企业的财务状况是足够支持建设一个大型网站，并成功运行和维护它？
企业的网站建设人员，市场营销人员，美工，创意策划等专业人员是否齐全，如果不齐备是否要外包公司去做？
企业提供的产品和服务是否适合网络营销？
企业的提供的产品和服务是否适合网络大范围的文化？
第三，目标客户的分析。
包含目标客户的：
1.性别
2.年龄
3.职业
4.个性行为特点
5.收入以及支付水平
6.所处的地域分布
这些都是目标客户分析的基础，它将限定网站定位的模式，必须重视对网上消费者的研究。
网站定位操作
当网站定位的分析进行到一定阶段，就需要进行对网站任务的确认了。这是对网站任务定位的具体操作。基本包括以下几个方面：
一.网站的类型
网站的类型，包含：
信息发布型
这是初级的企业网站，运行建设都很简单，不需要很大的技术和财力投入。功能和任务主要是企业的产品和服务信息的发布，在企业网站中，大多数中小企业网站都作成这种模式。
网上直销型
网上直销型网站建立在信息发布网站的基础上，进行网上销售，比如网上接受订单，在线支付功能。一些大型企业常常采用这种方式，如肯德基的宅急送，就支持在线支付和下单。
电子商务型
电子商务型的网站要建立在较高的企业信息化基础上，规模庞大，运行费用也高。电子商务型网站不仅具有信息发布和网上销售的功能，还包含了整个企业流程一体化的信息化平台，其中包括了供应链管理在内等一系列内容，如CISCO、通用电器等。
不同类型的网站，其规模，功能，内容，建站方式，经营方式投资规模都不一样。大型企业资金雄厚，完全可以建设一个电子商务型的综合性网站，而小企业只是做个企业信息发布的窗口和宣传平台，但是是否进行网上销售都是需要根据自身情况衡量的。
二.目标用户定位。
一般可以是：企业的经销商，客户，终端消费者，企业内的员工销售人员或是求职人员等等。前面说了需要对目标用户/客户进行全面研究。但是用户并不等同于客户。如波音公司的网站，它的目标用户中也包括世界各地航天爱好者，或者是学者，教授，相关军事航空的研究者等等，虽然其中大多数无力购买波音公司的产品，但是不妨碍他们成为波音网站的用户。同时，企业内的员工也可以使用用户名登陆形式登陆企业网站，查询信息等等。
三.网站的诉求点定位将任务明确。
诉求点最早是广告学中的概念。广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。这里也可以用在网站定位中。在寻找或者在确定网站诉求点时，先明确：
1.向谁诉求（诉求对象） 传达商品的哪些重点？
2.向诉求对象强调商品的什么特长？
在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。
感性的诉求就是强调用户看到网站时的感受，以煽动性标题为主，辅以精美图片和简单言语，以塑造企业形象为主，如宜家IKEA公司的网站。而理性诉求点则强调说服客户，注重逻辑性，它以事实为基础，辅以介绍性的文字，突出公司实力和产品优势。如TCL的网站。
四.定位好网站的形象设计
就是CI——CorporateIdentity，成功的CI策划设计定位，将加强印象，和对用户网站的识别。
1LOGO（标志）设计。
如yahoo的标志是一个紫色圆圈内的Y，旁边一个惊叹号，而新浪公司的LOGO则是一个大眼睛加字母sina，百度公司则是一个蓝色的小爪子。LOGO的目的就是看见LOGO大家就会联想起你的站点。
2网站标准色以及标准字体选择。
它决定了网站给人的第一印象，确定网站的主色彩是相当重要的一步，不同的颜色设计将产生截然不同的效果。无论是标准色还是字体的设置，都需要和企业网站和形象的整体风格一致。
3.网站主题标语：
可以结合企业和产品的广告宣传，广告语确定。如东方时尚驾校的网站广告语是“让每位学员都满意”，摩托罗拉网站的“我们将美好的事物带给人生”。
（第4节）策划好网站内容
何谓好内容？
网站内容的策划通常有三种形式：原创内容，伪原创内容，采集内容。当然，原创内容最好，尤其是对于搜索引擎而言，其次是为伪原创内容，最后是采集内容。但是对于一个刚上线的中小企业而言，不可能一味地追求达到新浪、腾讯那种门户网站的建设程度，毕竟不是每个企业都有足够的人力、物力、财力去经营一个网站。因此，企业网站要想做大做强就要注重细节，通过从细小领域的奋斗，把网站上线后最重要的内容建设策划好，才能使网站长久生存，立于不败之地。
那么，何谓好内容？
通俗地讲，好的内容就是吸引人的内容，浏览者从打开你网站那一秒便被网站的内容所吸引，并为此停留在页面继续浏览，而不是一打开便成为了匆匆过客，对内容产生厌恶之感。因此，能留住顾客的内容便是好内容。
好内容更要高质量
高质量内容=对用户有价值
好内容需要高质量，而高质量则需对用户有一定价值。这就需要策划人员换一个角度，站在用户的立场上考虑问题，分析具体的内容对用户是否有帮助？有什么价值？等等。
好比一个想要搜索“IBM公司面试经历”讯息的用户，当它打开一个资讯网站后只看到一小部分与所需信息相关的内容，其它都是无稽之谈的八卦新闻，很显然，用户肯定会立刻关闭你的网页另谋高就。
所以，对内容价值的把握是网站策划人员最值得考量的一点。
内容质量的保证=原创
这便是开篇提到的网站内容三种形式之一：原创内容。原创，顾名思义就是唯一的，独一无二的内容，只有在你的网页才能找到的信息。虽然原创内容的制作既费时又费力，但策划者依然不能放弃原创。因为原创始终是搜索引擎毕竟喜欢的，当蜘蛛收录远传信息后会与数据库进行毕竟，发现没有与数据库内容重复，自然就会给予这一网站相当高的权重，搜索排名就会靠前，点击率就会高。所以说，原创内容可以不是网站内容策划的唯一目标，但绝对是提高内容质量的终极目标，不要总想着“拿来主义”！
网站内容如何出彩
当今网络很普遍的一个现象是，网站内容丰富，收录内容已高达几万条，但每天的点击率都不尽人意，而有的网站虽然内容看起来不多，却都是精华，每天还是可以保证超高人气的点击率。这就是因为网站内容做得不出彩的缘故，没有吸引人的点自然也没有点击率。
这些一个都不能少——热点、噱头、长尾
好的网站内容不是单纯原创就可以了，文章的标题也好，内链也好，内容也好，只要抓住了热点，噱头，长尾，充分发挥每一项内容应有的价值，就会使网站建设事半功倍收到意想不到的成效。
定期搜集长尾关键词，内容始终围绕着长尾词做文章，从而增加点击率。
包括长尾词的内容要做好优化，注意出现的比率及位置，使浏览者一目了然。
内容标题要充分制造噱头，噱头越大，越吸引用户的目光，满足用户的猎奇心理。
内容要尽量涉及到社会热点与时事，引起用户共鸣，获取更多流量。
适当在原有内容上拓展内容，前提是契合网站整体风格并围绕长尾关键词展开，为网站内容加分。
定期展开SEO培训，增强策划人员自身的软文写作技巧。
在内容中巧设内链及关键词链接，提高网站的关键词排名及权重。
策划网站内容需注意的方面
1.更新不及时，版权信息日期不精确，不会是一个好的站点。
2.用不相关的页面或一个常规页面代替出现错误的页面，但是不返回404错误的文件头。从某种意义上说，这属于欺骗和混淆用户的行为。
3.死链接太多，会给人感觉网站没有被维护，属于死站点。
4.没有相关的隐私政策，一个没有隐私政策的企业网站是不会被信任的。
5.没有建立链接请求页面，那么其它的站长访问自己的站点时就无法建立链接。
6.不要通过链接工厂来实现海量链接，很明显，通常链接工厂的链接都是与内容不相关的站点之间相互链接，这回导致用户的厌烦情绪。
7.内容重复太多，在同一个站点如果能看到诸多内容一样的页面，用户肯定会立刻离开。
8.快速离开站点时，用户通常会立刻点击返回按钮，选择其它网站。但是另个网站极有可能是通过欺瞒搜索引擎而搞到的排名，事实上其内容与上一个搜索页面完全无关，使用户必须再次返回页面，切不可做欺骗用户的行为。
9.没有建立联系方式，连一个电话，邮件地址都找不到的站点无法被用户信任。
10.链接不稳定，是指在页面代码中链接的状态变化，所指向的页面的状态变化非常快。同样如果站点链接不够稳定，用户就会怀疑是恶意站点或钓鱼网站。
（第5节）做不做能卖东西的网站
就要做一个能卖东西的网站
做不做能卖东西的网站？答案是肯定的。
首先，在网站上卖东西的好处在于，用户通常都是通过积极主动地寻找所需产品而检索搜索引擎，最终来到了网站主页。这是用户主动搜索，主动购买的一个过程，而非业务员强势的言辞所左右，更非被动地接受各种广告信息。要明确的是，用户就是在找我们的产品和网站，因此在网站上卖东西更具有针对性。
但是，随着网络卖家竞争也日趋激烈，一个疏忽也很有可能导致用户跑去别家网站，而丢失一位用户只需要一秒钟的点击时间。事实上，所有网上的产品都相差无几，用户想在哪里购买都是一回事。
因此商家要想在网络的商场中独树一帜就必须以网络营销为指导，简单地说，就是要做一个能卖东西的网站，并且网站上的每一个存在点都要以能卖出东西为目标。不管是一段文字，一张图片，还是一个页面，不管是一个链接还是一个用色，都要看作是激发用户购买的关键点。
其次，做一个能卖东西的网站还可以提高网站的转化率。这是很多现存网站的薄弱环节，若是能占据了这一点，亦能提高企业综合竞争实力。往往用户来到你的主页，只是给了你一次销售的机会而已，能否销售成功还要看你的网站是否扮演了一个合格的销售员，通过各种各样的方式说服你的用户购买。所以，从某种意义而言，如果能做出一个能卖东西的网站，那么便是打赢了最初的心理战！这样才有心力去打赢未来的持久战！
做一个能卖东西的网站应该注意的
许多专业人士都喜欢把在网站上卖东西比作追求女孩子，那么，“追求女孩子”都应该注意哪些方面呢？
第一，你是否吸引了对方注意力？
都说人不可貌相，但不能否认的是，外在的美丽一定是吸引住异性目光的砝码。也许这不高尚，但却是事实。喜欢一个女孩子，肯定不是最先因为她的学识过人、善良可人、勤劳勇敢。同理，想让女孩注意你，对你有好感，首先你就必须在“外在美”上下功夫，吸引对方注意力。
而网站就好比一个欲追求女孩子的男生，对男生而言，这不仅代表要有英俊潇洒的外表，更要寻找一切可能吸引对方目光的方式完善自己，使自己置于茫茫人海中也会显得与众不同。虽然这仅仅是第一步，且不一定会立竿见影，但良好的第一印象绝对是打动用户，吸引眼球的最佳方式。
第二，你是否是一个有意思的人？
想单靠外表吸引异性的目光只是权宜之计，这种吸引具有时效性，一般维持不了多久。所以，这时更要使自己成为一个有内涵的人，只有这样女生和你在一起才不会觉得闷，才会充满乐趣。更会显示出一个人的道德、学识、休养等更深层次的异议。
那么，对于网站而言，你是否摆出一副“八股脸”呢？试着把网站做得更有深意，更幽默轻松一些，让用户一见倾心的同时对产品爱不释手。
