第四章7用亲切感唤起对方心中的热情
人际交往就像是充满回声的山谷，自己发出怎样的声音，就会引发对方怎样的反馈。使自己保持亲切感，令自己的气场具备亲和力与吸引力，才能使对方的气场在互动中具有同样的引力，从而唤起对方心中的热情，最终达到气场共振。
对于你所欲左右的人，对于你希望与之合作的人，对于你人脉圈子中的所有人，如果你想获得他们的友谊，就要使自己的气场充满亲切感。亲切感是一种难得的个人魅力，它能唤起人们的热情，并使人们愿意与之交往。
简单地说，亲切感的产生来自于在交往过程中对于细节的高度注意与精确运用。这种细节包括眼神和微笑，也包括许多极其细小的其他事情与动作。这些细节的运用，首先是与其交往善意与尊重的传达，表示自己对于对方的关注并愿意与其交往的意愿。亲切感与微笑、眼神的不同之处在于，微笑、眼神可以直接传递出自己对于对方的高度赞美与肯定的信息，而亲切感或许只能使你们的交往有一个好的开始，并非一下子就能达到某个深度。譬如，当客人到来时，起身含笑相迎；主动为客人拉开饭桌前的椅子；主动为客人续茶水；当客人有难言之隐时，自己能够及时察觉并以恰当的方式予以解决，等等。
以一些细节来打造亲切感，主要是为了产生亲和力，使对方在交往一开始时就能感觉到你的诚意与细心，感觉到自己被尊重，并在你亲和力的感召下激发出他对与你交往的兴趣和热情，最终使交往得以深入。
亲切感就是使自己的气场处于饥渴状态并将这种状况通过一些细节发送出去，令对方的气场也能感觉到你正气场强烈的吸引力，并通过气场互动，使双方的气场处于同样的饥渴状态，也就是说，你的亲切感与亲和力能调动对方相应的热情，最终产生共振。
亲切感造就亲和力，唤起对方的热情，使人际交往有个好的开始。而一个好的开始，就意味着交往成功了一半。
在日常交往中，如何使自己具备亲切感呢？如前所述，一定要从细节着手，而凡是涉及细节，都需要两样东西，即耐心和细心。细节往往很烦琐，譬如端茶倒水、迎来送往，以及客人在交往中诸多的小要求，你都要能够一一满足，并且做得自然而周到，这就需要我们拥有宽广的心胸与度量。要知道每个人都会有这样或那样的缺点与小毛病，稍稍容忍，尽量满足对方，这能使对方对你产生好感与热情。我们在大事情上不一定会有多大感受，因为一切看起来都是既定的；而在小节上，如果做得好，则很容易被感动，因为我们往往会在小节上被忽视。
这也就涉及第二个素质，一定要细心。在交往前，就需要对对方的情况有全面的了解，在交往中，要时刻对方的立场考虑，敏锐地察觉对方细微的变化，并积极应对这些变化，使对方在每个细节上都感到满意。
海洋由无数水滴会聚而成，其最终的伟大也来自于每一个水滴小成功的积累。
林肯在竞选总统时，有一位小女孩写信给他，说希望他能够蓄起大胡子，她觉得林肯有了胡子应该很好看，并且她将为大胡子林肯拉两张选票。后来，林肯打听到那个小女孩的住址，找到那个小女孩，指着自己的大胡子对民众说，自己的胡子就是为她留起来的。民众听了无不动容，最终他也赢得了选举。
亲切感运用得当，其最终的效力是不可估量的。林肯为小女孩留胡子，表明了自己尊重民众的立场，自然能引起大家的好感与共鸣。
从现在开始，注意留心你生活中的每个人和每个细节，以自己的亲切感来唤起对方对你的热情，你的人际交往将会取得更大的成功。
