这件事例中丰富的细节，很容易让听众身临其境。你就是要让听众看到你看到的，听到你听到的，感觉到你所感觉到的。要做到这一点唯一的方法，就是使用丰富而具体的细节。如同第二部第一章里所指出的，讲清楚时间、地点、人物、事件和发生的原因五个问题来刺激听众的视觉想象。
4.叙述时让经验重现
除了运用图画般的细节，讲演者还应该让情景再现。讲演和它的姊妹艺术“表演”有相近的地方，所有出名的演讲家都会有一种表演的成分。这并非一种只能在雄辩家身上找到的稀罕的特质，孩童们多有这种才能，我们所认识的许多人也都有这样的天赋，富于面部表情，善于模仿或做手势。我们多数人都有某种这样的技巧，只要稍加努力和练习，便能有更多的发展。
描叙事件时，在其中加入越多的动作和激动的情感，就越能给听众留下深刻的印象。讲演不论多么的富于细节，讲演者若不能以再创造的热情来讲述，就是没有力量的。你想给我们描述一场大火吗？那就把消防队与火焰搏斗时人们感受到的激烈、焦灼、兴奋、紧张的感觉传递给我们。你想告诉我们你同邻居间的一场争吵吗？把它再现在我们眼前，让它戏剧化。你想诉说在水中做最后挣扎时的惊恐袭上心头吗？就让我们感受到生命里那些可怕时刻里的绝望吧。举例的目的之一，就是让自己的讲演被人们牢记不忘。只有让事例深印在听众脑海中，他们才会记住你的讲演，以及你要他们做的事。我们总能记得华盛顿的诚实，是由于樱桃树的事情，已经凭借韦姆斯的传记而深入人心。圣经《新约》是嘉言懿行的丰富宝库，其道德操守原则，都是凭借富含人情趣味的事例来传达、强化，例如“善良的撒马利亚人”的故事即是。
这种事例，除了可以让自己的讲演容易被人记忆，还可使你的讲演更有趣，更有说服力，也更易理解。生命所教给你的经验，已为听众重新感知，他们，就某种意义而言，已经决心照你的意思做响应。
“我懂他说的，我知道他现在在哪里！”
就像一个导游，带着观光客，一天之内看过巴黎风光。这样不是办不到，但就像你也可以三十分钟就看完美国国家历史博物馆一样，你根本不知道自己看到了什么，像只敏捷的山羊，飞快地从这点跳到那点。
威廉·詹姆斯教授在向教师们发表演讲时指出，一个人在一次演讲中只能针对一个要点阐述自己的观点。他所说的演讲，是指那种时间限定在一个小时内的演讲，而我却听过一位演讲者三分钟的演讲，他一开头就说，他想要针对十一个要点进行谈论。平均用十六秒半的时间来说明一个要点。我当时感到无比的诧异，怎么会有这样“聪明”的人，居然想做如此荒谬的事情，不可思议吧？当然这也是个极端的例子，但是那种方式，就算不到那种地步，也足以妨碍到任何一个新手。就像一个导游，带着观光客，一天之内看过巴黎风光。这样不是办不到，但就像你也可以三十分钟就看完美国国家历史博物馆一样，你根本不知道自己看到了什么，像只敏捷的山羊，飞快地从这点跳到那点。
以劳工联盟的题目讲话为例吧，你根本不能妄想在三或六分钟内告诉我们他们成立的原因，他们采用的方法，他们的建树，他们的缺失，以及怎样解决工业争端，等等。如果你拼命还想这样做，没有人会对你所说的产生概念。它将只是一次混乱、含糊，而且太过简单的大纲罢了。
如果你只谈工联的一个方面，并且详细讲述，这样做是不是要更明智一些呢？那是当然。这样你会留给听众一个单一的印象，但透彻易懂，也容易记忆。
不过，如果一定要谈论的内容真的很多，那我建议你至少在结束部分做一个简要的总结。一天早晨，我去拜访一家公司的总经理，却发现他门上挂着陌生的名字。人事组长是我的老朋友，他说：“他的名字坑了他。”
“他的名字？”我不明白，“他不是控制这家公司的董事之一吗？”
“我说的是他的绰号，”朋友说，“他的绰号叫‘他现在在哪里’。人人都叫他‘他现在在哪里·钟斯’。于是他没撑多久，这个家族另换了一个亲戚取代他的位置。他因为从来不肯花心思去了解公司的整个业务概况，于是这里窜一下，那边窜一下，这样窜来窜去、满场乱跑的方式打发漫漫长日。他觉得看到船运部门的职员关掉一盏灯，或见到速记员拾起一张纸，要比他研究一桩大买卖更重要。他很少待在办公室，因此我们叫他‘他现在在哪里’。”
“他现在在哪里·钟斯”让我想起很多讲演者，他们之所以不能表现得更优秀一点，就因为他们像钟斯先生一样，想去包揽太多的范围。你不是听过他们的讲演吗？他们讲着讲着，你有没有想过：“他现在在哪里？”
一些经验丰富的演讲者，有时也犯这样的错误。也许是他们身具多方面的才华，以致看不到精力分散的危险。你不要像他们，应该紧扣主题。如果你让自己清楚明了，听众就会这么说：“我懂他说的，我知道他现在在哪里！”
所有的题材，几乎都可利用时间顺序、空间顺序或者事物的逻辑顺序进行演讲。
比如时间顺序，可以按照过去、现在、未来这样的安排来处理材料，也可以从某一天开始进行倒叙。讲演的过程，都是从粗糙的原材料开始，然后经过各种各样的制造阶段，最后完成的产品。至于其中纳入多少细节，当然就看能有多少时间来确定。
在空间的顺序上，可以以某个点作为立足点，然后由此往外拓展；或者按照方位来处理，例如北方、南方、东方和西方。如果你要描述华盛顿城，你可以领着听众从国会山庄的顶端，按照各方向叙述有趣味的各个地方。如果说明一部喷气引擎或一部汽车，最好把它分解成各部分的组成零件，再来谈论。而有些题材本身具有自己的逻辑顺序。例如，美国政府的结构，有其原有的组织形态，如果你按它的立法、行政、司法三部门来做讨论，效果必然清晰。
用视觉材料增强讲演效果
中国有这样一句谚语：“百闻不如一见。”因此，如果你想清楚地表达自己的思想，就应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。
中国有这样一句谚语：“百闻不如一见。”因此，如果你想清楚地表达自己的思想，就应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。科学研究表明，从眼睛通入脑部的神经，要比从耳朵通往脑部的神经多好几倍。而且，科学实验发现，我们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的25倍。已故著名的美国收银机公司总裁派特森，就是采用这种方法获得成功的。他在为《系统杂志》写的一篇文章中，简要说明了他向工人和销售人员演讲时使用的方法：
“我认为，一个人不能指望仅仅借助言语，让别人了解他的想法，或得到别人的注意力。我们需要一些具有戏剧性的补充，最好的方法是使用图片，以图片表现出对和错的两面。图表比语言文字更具说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是将每一部分配上图片，而文字与语言只是用来与它们配合的手段。我很早就发现，在和人们交谈时，一张图片胜过我的任何话。
“小巧而幽默的图画效果会很好。我有一整套的漫画或图表说明。一个圆圈内画上美元的符号，表示这是一张钞票，一个袋子画上美元的符号，代表很多的钱。像月亮般的圆脸孔可以有很好的效果：画个圆圈，添上几笔作眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵。把这些线条稍作变化，还能产生各种不同的表情——落伍的老古板嘴角下垂；愉快、时尚的小伙子嘴角上翘。这些图画都很简单，但最受欢迎的漫画家并不是那些一心想画出最漂亮的图画的画家，重要的是表现出要表现的观念和对比。
“装钱的大袋子和小袋子并排放在一起，很自然表现出正确与错误方法的对比：一个表示赚很多钱，另一个则表示赚钱不多。如果你能在谈话时迅速地画出这些线条简单的图画，听众的注意力绝不会分散，他们一定想看看你到底在干什么，也不会错过你所说的每一句话，从而了解你要传达的要点。有趣的图画还能让大家感到轻松愉快。
“我经常聘请画家跟我到各个店里走走，悄悄地把店里不大适当的做法勾勒下来，然后画成图画。我召集所有的人来，向他们出示他们做错了什么。我听说市面上出现一种有立体效果的双灯放映机，我立即买了一部。把图画放映到墙上，当然比纸上更有效果。接着又出现了电影。我想是我买了最早出售的一部放影机。目前我公司的各个部门有很多放影机，还有6万多张立体幻灯片。”
当然，也不是每一个讲题或场合都适合展示图画。但只要可以使用，我们就该使用它们。它们能吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且可以让我们的意思表达得更清楚。
也要记住，如果是使用图表，一定要让它足够大，可以看得清楚，也千万别做过了头。一长串的图表也会令人感觉无聊的。如果是边讲边画，也一定要在黑板上简单而快速地画，听众可对伟大的艺术作品并不感兴趣。使用缩略语，要写得大而容易辨认；画或写的时候，不要停止讲话，随时转身面对听众。
另外，利用展示物时，请注意以下建议，这可以保证你能获得听众的注意。
——展示物应先藏起来，直到准备使用时再出示。
——使用的展示物应该有足够大，使最后一排都能看见。听众如果看不见展示物，也就不能从展示物学到东西了。
——在讲话的时候，绝不能让展示物在听众间传阅，你不会想到给自己找个对手竞争吧？
——展示东西时，把它举到听众看得见的地方。
——记住，一件能打动听众的展示物，强过十件打不动人的东西。所以如果可以，先示范一下。
——讲话时不要盯着你的展示品，你要与听众沟通，不是要和展示品沟通。
——展示物使用后，尽可能收起，不让听众再看见。
——如果展示物非常适合做“神秘处理”，就把它放在一张桌上，讲演时放在身边，把它盖住。演讲时，多提它几次，这会引发好奇心——不过不要告诉听众它是什么。当你展示的时候，你早已引发了好奇心和真正的兴趣。
用视觉材料增强演讲效果，这是一个非常重要的策略。尤其是在有备而来的情况下，在听众面前把自己想的说给他们听、展示给他们看，更能起到意想不到的效果。
美国的两位总统——林肯、伍卓 ·威尔森都是语言大师。他们指出，清晰的表达能力是训练与自我控制的结果。林肯曾经对诺克斯大学校长贾立佛博士说，他早年是怎样培养对简单明了的语言的“狂热”：
“我记得当我还是个孩子的时候，遇到有人用我听不懂的方式跟我说话，我会非常生气。在我一生当中还没有对别的事情生过气。可是，听不懂别人讲话总会让我发脾气，现在都这样。记得在听邻人和父亲欢谈整晚后，我走回自己的小卧室，大半夜里都走来走去，企图思考一些语言的确切意义。在我开始这样的时候，常常想睡了，可就是睡不着，一直到我能把它用明浅的语言说出来、自认可让我认识的每个男孩都理解才肯罢休。这是我的一种狂热情绪，它一直紧紧地跟着我。”
狂热的情绪？是的，一定是这样子的。新撒勒姆学校的校长葛拉罕作证说：“我知道，林肯经常用好几个小时，研究怎样用三种最简洁的方式说明一件事情。”
人们为什么无法让表达清晰易懂，有一个最普遍的原因：他们甚至对自己表达的东西也是不太清楚的。模糊的概念，不明确、不清楚的念头，结果呢？他们先坠入一场精神里的浓雾中，甚至比不上用照相机在浓雾中拍照更清晰。应该像林肯一样，培养对语意不明及晦涩难懂的文字或语言的愤怒。他们也应该使用林肯的方法。
另一位杰出的总统伍卓·威尔森，有一些忠言，正好为本篇文章画上一个精彩的注脚：
“家父是一位有大智慧的人，我最好的训练就来自于他那里。他不能忍受含混隐晦。从我开始提笔写字到1903年他81岁高龄去世，我总是随身携着自己写给他的所有东西。
“他会让我把它大声读出来，这对我来说真是苦差事。他老是不时止住我，‘你这是什么意思？’要我告诉他。自然，我会用比写在纸上更简明的方式表达自己。‘那怎么不这样说？’他会继续训下去。‘别用鸟枪来瞄射自己的意思，结果击得满乡遍野一片凌乱；要用来福枪瞄射自己要说的话。’”
