第五篇人脉的构建、维护和利用都离不开人际关系学
第一章玩转人脉：说话办事讲究艺术
1背后播种，人前开花——背后说好话的魅力
有人曾说过：“只要一句赞美的话，我就可以充实地活上两个月。”喜欢听好话、受赞美是人的天性之一。每个人都会因为得到社会或他人的得当赞美，自尊心和荣誉感得到满足。 当我们听到别人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，不免会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短、靠近。赞美是一种学问，其中的奥妙无穷，但最有效的赞美则是在第三者面前赞美对方。
在背后说一个人的好话比当面恭维说好话要好得多，效果也会不一样。你当面说，人家会以为你不过是奉承他、讨好他。当你的好话在背后说时，人家认为你是出于真诚的，是真心说他的好话，才会领你的情，并感激你。
假如你当着上司和同事的面说你上司的好话，你的同事们会说你是讨好上司，拍上司的马屁，而容易招致周围同事的轻蔑。另外，这种正面的歌功颂德，所产生的效果反而很小，甚至有反效果的危险。你的上司脸上可能也挂不住，会说你不真诚。
有一个员工，在与同事们午休闲谈时，顺便说了上司的几句好话：“经理这个人很不错，办事公正，对我的帮助尤其大，能为这样的人做事，真是一种幸运。”没想到这几句话很快就传到经理的耳朵里去了，这免不了让经理的心里有些欣慰和感激。同时，这个员工的形象也上升了。连那些“传播者”在传达时，也顺带对这个员工夸赞了一番：这个人心胸开阔，人格高尚，真不错。
在背后说别人的好话，能极大地表现你的“胸怀”和“诚实”，如果别人了解了你对任何人都一样真诚时，对你的信赖就会日益增加。
在背后说人好话，不仅仅使别人对你产生好感，更重要的是因为觉得你的赞美毫不虚伪，也会在今后用实际行动来报答你。假如这个人是你的下属，他可能会因此更加的努力工作，如果是你的上司，很可能会在今后的工作中提拔你。
郑然是一家公司的管理阶层，而在一年前他还是一名刚刚毕业的大学生，他的成功用并不是说他比别人会优秀很多，而是他善于人后赞美别人。和同事聊天的时候，他赞美老板的兢兢业业，在与老板谈话的时候夸同事能干，人品好。久而久之，大家都知道郑然在背后夸自己，心生感激，在得到老板的提拔的时候，谁也没有反对意见。现在的事业对他来说也是如鱼得水。
可见，一个人背后赞美别人也会对自己产生巨大的影响。德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的议员，便有计划地在别人面前赞美这位议员，他知道那些人听了之后，肯定会把他的话传给那个议员。后来，俩人成了无话不说的政治盟友。
事实上，在我们的周围，可把这种方法派上用场之处不胜枚举。例如，父母希望孩子用功读书时，如果整天教训孩子，很难起到大的作用。假如孩子从别人嘴里知道父母对自己的期望和关心、父母在自己身上花的心血，自然会产生极大的动力。当然，我们在对别人进行评价时，也可以常用这种方法。例如，对别人进行夸奖时，可以故意在他的家人或者朋友面前赞美他，这些方法都能收到相当好的效果。
在背后说人好话，并经由第三者“传达”。这种方法不仅能使对方愉悦，让人舒坦，更能让你自身的人际面越来越广。所以，懂得“背后播种，人前开花”的道理，学会背后称赞别人，为自己的发展带来帮助。
