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第17章 掌握心理定律,提升人脉资本(2)

人生的道路不平坦,逆境常多于顺境。身处逆境,面对不幸,当事者不仅需要坚强,也迫切需要别人的劝慰。而此时及时送上真诚的安慰,必要时说上几句谎言,也都如雪中送炭,能给不幸者以温暖、光明和力量。例如,对于身患绝症的病人,只能把病情如实告诉其家属,而对其本人,则应重病轻说。如果谎言唤起了他对生活的热爱,增强了他与病魔斗争的意志,就很有可能使其生命延续得更长久,甚至让他战胜死神。

《最后一片叶子》是美国作家欧·亨利的一篇短篇小说,它的故事情节是这样的:

在某医院的一个病房里,身患重病的病人房间外有一棵树,树叶被秋风一刮,一片一片地掉落下来,一位病人望着落叶萧萧、凄风苦雨,身体也随之每况愈下,一天不如一天。她想:当树叶全部掉完时,我也就要死了。一位老画家得知后,被这样的悲泣深深打动了,他用画的树叶去装饰树枝,使那位濒临死亡的女病人坚强地活了下来。

这是一篇小说,读起来我们可能觉得会有点夸张,但现实生活中,类似于这样的事例应当是不少的。这种谎言,就是生活中善意的谎言。没有这个谎言,那位女病人就可能会很快死去,而要救活她,只能制造这样的一个谎言。

大学教授们经常要给自己的学生写推荐信,这些推荐信可能是用来向国外学校申请奖学金,可能是用来到人才市场参与激烈的职业竞争。如果学生的确是顶尖的人才,那便不必多说,照实写来就是了。倘若教授诚实地指出该学生不是出类拔萃的顶尖人物,通常接受推荐的一方就可能理解为该学生是个差劲的学生。如果这样做,他可能伤害到这个学生,使其失去深造的机会或难以找到工作,甚至对其一生的命运都会产生不良的影响。所以,教授们提笔写推荐信的时候,必然在其中夸大学生的成绩和能力。可能有人会觉得这是在撒谎,但这样的谎言在生活中并不缺少,而且被人们反复地运用。

有句话说:“适当的谎言是权宜之计。”由此可知,在某些场合还是有必要说谎的,这种例子,随处可见。有时,谎言不一定全是坏话。人与人相处是没有绝对诚实的,有时谎言和假象更能促进友情和爱情。

很久以前,有一个姑娘一生下来眼睛就失明了。黑暗是她唯一的主题,世间的美丽和丑陋她无法得知。但她一直很快乐,因为母亲说她是村里最美丽的女子。而事实恰恰相反,她是村里最丑陋的女子。但她并不知道,她只相信母亲的话,所以,她快乐而骄傲地活着。

转眼间,姑娘到了出嫁的年龄,由于是瞎子,长得又丑,所以村里没有一个人愿意娶她。经过母亲的寻找和游说,外村一个断了一只手的小伙子同意娶她。

姑娘的母亲说,她只有一个要求,不准小伙子说姑娘长得丑,要夸奖姑娘是村里最漂亮的女子。小伙子一口答应下来。

母亲对姑娘说:“孩子,我给你找了一个村里面最英俊的小伙子。”

洞房花烛夜,姑娘问小伙子:“娘说,你是村里面最英俊的人,是吗?”

小伙子说:“是的。”

姑娘又问:“娘说,我是村里面最漂亮的女子,是吗?”

小伙子响亮地说:“是的。你是村里面最漂亮的女子。我爱你。”

姑娘听了小伙子的回答,脸上泛起了羞涩的红晕。从此以后,姑娘活得更加自信了,自己是村里面最漂亮的女子,又嫁给了村里面最英俊的小伙子,还有什么比这更加幸福的事情呢。

又过了一段时间,姑娘的母亲去世了,而姑娘给小伙子生下了一个小男孩。

善良的小伙子从小男孩懂事起就告诉他,不能说自己的母亲长得丑,要说她是这个村里最漂亮的女子。

姑娘继续活在美丽的谎言之中,母亲的谎言、丈夫的谎言、儿子的谎言让姑娘的一生都充满了幸福和甜蜜。

终于有一天,姑娘老了,她安详地闭上了眼睛,脸上挂着满足的笑容。

在别人眼中,姑娘是一只丑小鸭,而姑娘自己却活得像一个骄傲的公主。这就是善意的谎言的力量。我们为亲情的伟大而感动,为善意的谎言而感动。

有这样一句话:善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地撒一些小谎的时候,谎言即变为理解、尊重和宽容,具有神奇的力量。父母的一句谎言,让涉世不深的孩童脸若鲜花,灿烂生辉;老师的一句谎言,让彷徨学子不再困惑,更好地成长……

把谎言作为在善意的基础上进行交际的必要策略,这同丑恶的谎言、同为不可告人的目的而编造的谎言相比,有着本质的不同。那种心术不正、诈骗、奸佞、诬陷的人迟早会搬起石头砸自己的脚。而善意的谎言则会倍添其人性魅力,也会受到人们的喜爱和敬佩。

忍让定律:忍让创造人际关系的和谐

在人际交往中,每个人都应该学会忍让。忍让可熄灭心头的怒火,忍让可消融封冻的江河。有了忍让,你就不会是一介粗鲁的武夫;有了忍让,天空就会是一片晴朗;有了忍让,你就会有广阔的人缘,你的人生道路也就会无比宽广。

有这样一则寓言故事:

一天傍晚,狮子爸爸和儿子吃完晚饭,在草原上溜达。走着走着,突然发现前方来了一条疯狗。狮子爸爸就对儿子说:“儿子,看见没有,前面来了一条疯狗,咱们赶紧避一避,撤到草丛后面去吧。”

儿子听了爸爸的话很不情愿,因为在它看来,那条疯狗根本就不足以对它们构成任何威胁,但它还是被狮子爸爸推到了草丛后面躲了起来,让这条疯狗大摇大摆地走了。

从草丛后面出来后,狮子儿子满脸的不高兴,生气地对狮子爸爸说:“爸爸,大家都说您是百兽之王,其实您是一个胆小鬼,看见一条狗都怕,还算什么百兽之王?”说完就要离开爸爸。

这时,狮子爸爸叫住了儿子,说:“儿子,别生气,听爸爸跟你解释:第一,爸爸如果打赢了这条疯狗,能得到什么好名声吗?别人会说我以强凌弱,毁了我一世的英名,是不是?”儿子点了点头。

爸爸接着说:“第二,如果在打疯狗的过程中被疯狗咬了一口,麻烦就大了,是不是?”

儿子又点了点头。

狮子爸爸接着说:“我们躲避一下,让疯狗过去,两不相伤,大家都好。儿子,你今后一定要记住了,不是你强大就可以与谁都可以打仗的,知道忍让才能避免受到伤害,才是真正的强者,知道了吗?”

儿子高兴地说:“知道了,爸爸真聪明!”

忍让是一种素质、一种美德、一种胸怀。忍让是创造和谐人际关系的基础,与我们一起相处的人,因为年龄有大有小,经历不同,性格各异,随时都会有矛盾和纠纷。遇事忍让,明他人之长、知他人之短、容他人之过,才能和睦相处。吃不得亏、受不了气,一件小事就耿耿于怀、小题大作,甚至大打出手,这不但不利于解决问题,不利于化解矛盾,而且也不利于自己的身心健康。

无论是对人对己,忍与不忍事关重大,忍则心平身安,不忍则祸及身家。所谓“一忍百事成,百忍万事兴”说的就是这个道理。

忍让与克制的反面:忧虑、烦躁、愤怒、毫无意义的斤斤计较等,都是些毫无益处,只能使我们更重要的追求受到阻碍的不良情绪。对于一些琐碎的烦恼,如果一味斤斤计较,那将浪费我们很多的时间与精力。对这些讨厌的坏情绪,我们要学会忍受与克制。

中国人发明了一个“忍”字,那是心字头上一把刀,言简意赅。因为人的秉性不一样,一旦产生摩擦,如果不懂得忍让,就会撕破脸皮甚至大动干戈,这是为人处世的大忌。“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”在这个世界上,没有解不开的疙瘩,也没有化不了的矛盾。只要彼此都做到体谅,自然就会拨云见日,雨过天晴。

有一对夫妇,他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为了找回昔日的爱情,他们打算做一次浪漫之旅。如果能找回就继续生活,如果不能就友好分手。

很快他们来到一条山谷,这是一条东西走向的山谷。山谷很平常,没什么特别之处,唯一能引人注意的是,它的南坡长满松、柏等树,而北坡只有雪松。

这时,天上下起了大雪。他们支起帐篷,望着纷纷扬扬的大雪,由于特殊的风向,北坡的雪总比南坡的雪来得大,来得密。不一会儿,雪松上就落了厚厚的一层雪,不过当雪积到一定的程度,雪松那富有弹性的枝就会向下弯曲,直到雪从枝上滑落。这样反复地积,反复地弯,反复地落,雪松完好无损。可其他的树,因没有这个本领,树枝被压断了。南坡由于雪小,总有些树挺了过来,所以南坡除了雪松,还有柏树等树木。

帐篷中的妻子发现这一景观,对丈夫说:“北坡肯定也长过杂树,只是不会弯曲才被大雪压断了。”

丈夫点头同意。过了片刻,两人像是突然明白了什么似的,相互拥抱在一起。

丈夫兴奋地说:“我们发现了一个秘密——对于外界的压力要尽可能地去承受,在承受不了的时候,学会弯曲一下,像雪松一样让一步,这样就不会被压垮。”

大自然中的树如此,生活中的人亦如此。弯曲中蕴涵着丰富的哲理,它并不是倒下和毁灭,而是顺应和忍耐。

可见,交往中大家互相之间多忍让一些,多承受一些,懂得弯曲,会给我们的生活带来一种超脱,最终总能见到灿烂的阳光。

儒家极力提倡知足忍让,其初衷是劝导人们重视内心修养,在与人发生冲突时尽量避免纠纷,从而维持内心的平静,保持人际关系的和谐。有人把忍让看成是“窝囊”,认为“人善被人欺,马善被人骑”。其实,这是一种缺乏修养的表现。当然,忍让并不是不讲原则,也不是提倡“好人主义”,在一定的范围内,不触犯原则的情况下,我们应该以忍让为主,以宽广的心胸去面对,与人为善。

相吸定律:异性的相互吸引作用

在人际关系中,异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力,并能从中体验到难以言传的感情追求,对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为“异性效应”。

蕊儿是某公司外联部经理。她人缘颇广,出师必胜,为公司立下了赫赫战功。有时公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔走,却连连碰壁,而蕊儿外出联系,不久问题便能迎刃而解。有时公司资金周转严重失灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁,又是蕊儿风尘仆仆,周旋于银行之间,竟获得上百万元贷款。蕊儿因此备受领导器重。工资、奖金一加再加。有人试图总结蕊儿成功的秘诀,发现她除了具有清醒的头脑、敏捷的口才、丰富的知识和阅历、待人接物灵活之外,她端庄的容貌、典雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中,我们经常可以看到男营业员接待女顾客,一般要比接待男顾客热情些,人们对女性求助者一般总要比对男性求助者客气些。上述蕊儿成功的原因主要在于:如今的社会是男性占优势的社会,外出办事多数要与男性打交道,由女性出面较为顺利,这是因为心理学上的“异性效应”。

人们一般对异性比较感兴趣,特别是对外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性感兴趣。这点女性也不例外。有时为了引起异性注意,男性还特别喜欢在女性面前表现自己,这也是“异性效应”在起作用。

某服装厂的一加工车间,几百人清一色的为女性,车间领导也是女性,她们经常无缘无故地争吵,关系一度非常紧张,严重影响工作与她们的生活。后来老板调入了一些男工,并在管理人员当中也适当地增加了一些男性后,结果争吵减少,关系也变得融洽了,工作效率也有了极大提高。同时还发现男女职工在衣着打扮上也发生了新变化,干净的多了,邋遢的少了。

异性效应形成的原因有与男女之间的生理和心理特点有关。在生理上,男性女性的体力及耐力之间存在着差异,可以互补;在心理上,女性一般更细心,更有耐心,也可以互补;从感情方面,也需要异性,另外,从人的自尊心来讲,每个人都好面子,特别是在异性面前,因此,男女搭配往往更能提高工作效率。

1950年的春天,在中国丝绸之路上,凛冽的寒风中,一支奇特的队伍映入人们的眼帘——这是一支由200多辆军用卡车组成的绿色长龙,它们从兰州出发,由东向西缓缓蠕动。车上盖着严严实实的帆布篷,给人一种神秘、神奇之感。这就是新中国诞生不久第一代大西迁的中国女兵。

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