在小刘要离开时，老板突然开口说：“请你给我先送两箱香皂来吧。如果销售情况好的话，以后再多送一点儿。”
就这样，小刘突破了营销工作的困境，做成了第一笔单子。而这次胜利的关键，就是他利用了老板女儿这个突破口，与老板建立了良好的关系。
近年来，坊间盛传一首顺口溜：“关系也是生产力，喝酒就是润滑剂，干杯才是硬道理！”此顺口溜言语简练深刻，很能透视社会现象，每一句都有可圈可点之处。这里就单说这第一句“关系也是生产力”。在现实生活中，要运用起来，这其中的“学问”可谓相当之大！
在讲究人情的中国社会，有谁不知道关系的重要性？又有什么地方不需要关系？升学、考试、求职、就医、升迁等，小到衣食住行，大到生老病死，哪里不靠关系？而且，不仅个人的生活和工作需要关系，企事业单位的生产经营也离不开关系。关系是社会交往的润滑剂，是社会运行的规则。即便那些很厌恶利用关系的人，也不得不在一些自己必须面对但又无法解决的问题上做出某种妥协。
我们每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就是人与人交往的一种纽带。人脉关系并非一夜之间可以建立起来的，而是需要长期培养才能发挥出“生产力”的作用。之所以会如此，是因为人与人之间需要时间来了解，从了解到信赖，这中间是需要很长的时间，而不是一朝一夕就能建立的。“一拍即合”的人脉关系，往往太过功利性，几乎没有“生产力”可言。这种人脉关系，带给你的很可能会是破坏性的结果！
要想人脉关系经得起考验，能释放出“生产力”，就需精心构建和经营，就像田地里精心耕作的农夫一样。平时用的心多，交的朋友当然多，时间久了，这种人脉关系就成了你的果园，而你也将享受这些甜美的果实！
卡内基是美国的钢铁大王，然而在他的人生中，曾有一个钢铁商人和他不和并且处处说他的坏话，给卡内基的事业造成了不小的困扰。
有一次，这个钢铁商人又在宴会上大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。当卡内基走到他身后时，他还不知道，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。那一刻大家都担心卡内基会暴跳如雷，可他只是平静地站着，脸上挂着微笑，仿佛被辱骂的不是他。等到那个抨击他的人发现他也站在那里时，感到非常难堪。可卡内基却像什么也没发生似的，依然微笑着上前和他热情地握手。
第二天，那个商人亲自去卡内基家道歉。这件事后，他变成了卡内基的好朋友，再也不给卡内基制造麻烦了，这让卡内基非常高兴，以后与他合作也顺畅多了。
和谐的人脉关系可以提升我们的办事效率，因为它会帮助我们消除障碍，加速事业的进展。要想取得成功，我们就应花大力气，认真理顺这些关系，让它为我们所用、助我们成功。
这个世界的人际关系网络繁多复杂，几乎人与人之间都有一条线相连接。而这数不清的关系网，也可能给我们带来更多的信息和机会，促进我们更快地取得职场上的成功。所以，我们无论处于何种境地都不能忘记建立和维护和谐的关系网。尤其要注意那些对我们工作有帮助的人。而且要尽可能地打通与我们工作有关的各种人脉网络，让人际关系更好地服务于我们的工作。
原一平在日本被称为“推销之神”。他在1949至1963年，连续15年保持全日本寿险业绩第一，他最大的成功，就在于拥有一个庞大的客户关系网。
原一平建立这个网也不是那么容易。在他当保险推销员的最初半年里，他没有拉到一份保单，只得去吃饭店里专供流浪者吃的剩饭；他没有房子住，就睡在公园的躺椅上；没有钱坐车，就每天步行去拜访客户。
他非常注重人脉的作用，每天从躺椅上醒来，总是微笑着和所有人打招呼。终于有一天，一个常去公园的大老板对这个小伙子的笑产生了兴趣，他提出请原一平吃顿早餐。尽管原一平饿得要死，但还是委婉地谢绝了，他请求这位大老板买一份保险，就这样，原一平有了自己的第一个客人。后来，这位大老板又把原一平介绍给他商场上的朋友。就这样，原一平凭借和大老板的关系，拉到了更多的保险单，他的人脉关系就像雪球一样越滚越大，最终使他成为日本历史上签下保单金额最大的保险推销员。
任何事业都是人脉关系的事业，成功之道往往不在于你知道什么，而在于你认识什么人。经营事业就是在经营人际关系，当你学会了利用人脉，你就具备了整合人际资源、创造价值的能力。
职场中，有时我们遭遇失败，往往不是因为能力不够，而是自我关系的管理不到位。如果与别人建立了良好的关系，也许它不会直接给你带来金钱、地位和晋升，但却可能在润物细无声中，不知不觉提升你的能力和层次，当你的人脉积累到一定程度时，就能实现从量到质的转变，让你获得事业上的成功。
聪明的人一定会做好自我人脉的管理，尤其在我们这个讲究人情面子的国度里，人脉关系的作用更是不可低估。很多时候它能让你得到更多的回报，让你越来越强大，越来越得心应手地管理自己，掌控自己的事业发展轨迹。
关系是一种潜在的财富
关系不是金钱，但它却是一种无形的资产，更是一笔潜在的财富。如何借助人际关系网来办事，是人生中的一门学问。
对于商人来说，构筑一项事业，既需要有形资产，也需要无形资产，而这种无形资产，财富英雄总将其归结为他们的人际关系网络，尤其在中国，关系意味着资源。IT行业曾经疯狂追捧一个概念——CRM（客户关系管理），就是教我们如何描述、沉淀和开发商业关系而用的。关系要防止寄托在某一个人身上，还要防止流失到竞争对手手中，关系要为企业增值，带来收入。
在一份营销测试试卷中，有这样一个题目：在与商场的交往中你是如何开展工作并取得主动的，请写出5条以上。有人除回答要具有相关知识、判断力、说服力、敬业精神外，还提出要具有一定的交际能力，并阐述说：人际关系就是生产力，勤于拜访客户，能激起采购的兴致，发现采购的真正需求和目的，找到突破口，完成预定计划。
天津大学管理学院院长齐二石教授在关于EMBA教育问题的专访时常会说：如果把MBA简单地理解为知识的充电，那么EMBA则是在充电的同时又为你提供更高的知识哲学思维能力，尤其在中国，关系意味着资源。而充电不仅是一种技能培训与知识更新的必要手段，同时更是编织关系网的一个大好时机。
例如报读EMBA的条件必须至少符合以下几条：一是必须有8年的工作经验，其中还得有5年以上管理工作经验，这是最基本的条件。二是大公司中层以上职位人员。这就意味着，在一个学院的EMBA同学中，云集了商界精英，这帮人的能量和发展前景如何，就不言而喻了。同时，学院方面提供的与外界交流的机会，到大公司实习交流的机会……这一切，无疑是给参加这些学习与培训的人提供了职业生涯的良机。
有的EMBA学员非常赞同“人际关系”的说法。他们认为，花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。有句话说，过去流行在酒桌上拉关系，现在流行在MBA或EMBA班上建立同学关系。EMBA的开放式教育方式促进了同学之间的交往，在“人际关系就是生产力”的当今时代，关系意味着资源，在EMBA班这里汇集的都是一些中国管理的精英，今天能在这里收获的同学资源很可能就是明日的财富。人际关系就是财富，而且还是财富的源头。
在人生道路上，存在着许许多多的机缘。有很多时候，天助也是人助。是主动出击还是被动选择，常常是人生的分水岭。
曾持有哈尔滨市0001号个体私营工商执照，被人称为“邓钣金”、“邓百万”的哈市汽车修配行业第一位个体户邓振发，由于生意日益萧条而无奈废业。退出了老本行后这位饱经沧桑的老人接受记者采访时说：“我这辈子一波三折，是可以写本小说了。尤其是最近二十几年，大红大紫过，上过中央电视台和《人民日报》。1979年、1985年那会儿最好，顾客得排队，全拿支票结账，没有讨价还价的，真是一锤子能砸出个金块来。1990年以后就差了，‘人际关系就是财富’，这是我从电视剧里学来的，这是很有道理的。由于我没搞好社会关系，没有单位指定司机到我的修车铺修车，所以顾客越来越少，而到2000年的时候，基本就没人了，一锤子连个花生米都砸不出来了。这三年房子也租了出去，基本也都不干什么活了。”
积极主动地处理好各方关系，要树立人际关系就是生产力的观念，对内要处理好与上级、同级、下级之间的关系，要努力建立起家庭式的温暖环境，让同志们心情舒畅、心无旁骛地去工作；对外所要做的是处理好与党委政府、与部门、与纳税人的良好关系，争取得到他们的理解、关心和支持，营造一个良好的外部环境，为自己的财源开拓一条宽广的道路。
那么怎样建立和谐的人际关系呢，请看以下几点：
（1）换位思考，善解人意
要想建立和谐的人际关系，一定要改变从自我出发的单向思维，多从对方的角度理解对方。
（2）平等待人，不苛责别人
“己所不欲，勿施于人”，不要恃强凌弱，也不要自视甚高，瞧不起别人。
（3）学会分享，推己及人
多与别人分享快乐，多与别人分享点子，善意待人，力所能及地给予他人关爱，这是处理人际关系最正确的态度。
（4）欣赏他人，鼓励他人
欣赏他人是一种善意，也是一种成熟人格的表现，每个人都希望被欣赏和鼓励。
（5）乐于付出，有舍才有得
不要只想着索取，而应该慷慨地对别人多付出一点，当你困难或需要帮助时，才会得到真诚的回报。
（6）待人以诚，诚信为本
诚信是建立和谐人际关系的首要原则。诚信待人，诚信做事，可以让别人更加信任我们、尊重我们。
（7）宽容待人，乐观豁达
不要对别人太苛刻，要学会谅解别人的小错误，宽容别人的小缺点，这样你的朋友才会越来越多。
（8）持之以恒，长期培养
在建立人际关系的过程中，不能急功近利，追求短期效应，这是拙劣、虚伪的表现。真正和谐的人际关系应该长期维护，持之以恒地培养，这样才能收获成功。
（9）乐于帮助别人
助人为乐的人永远受欢迎。当别人需要帮助时，你要尽力去帮助。因为对帮助过自己的人，每个人都会心存感激。一旦你需要帮助时，他们也一定会全力帮助你。这样的人脉对我们才是最重要的。
可以说，人际关系不是能力但又胜于能力。现实中有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，却有着呼风唤雨的本领；其所到之处，没有解不开的难题，他可谓左右逢源，得心应手，这就是和谐人际关系的魅力所在。
学会在关系中找关系
商场就像充满未知数的大海，到处都是大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，一个人的力量必然势单力薄，但是如果你有足够大的人脉网，并且能够通过现有的关系找到更进一步的关系，那么你的人脉网将会越来越大，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么渡过汪洋、抵达成功之岸便易如反掌。
有这样一个真实的故事：
跟所有人一样，胡汉的梦想也是通过创业建立起自己的一份事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一台阶的大好机会，可是一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是非常拔尖的，这可如何是好，他绞尽脑汁，审查了自己的通讯录，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。
朋友告诉他，该项工程的负责人有个爱好，就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是胡汉探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，钓一条“大鱼”。他先是不出声地在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，胡汉都露出极其羡慕的表情。负责人一时竟然大为得意，看胡汉带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。胡汉装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人一下子感觉遇到了知音，将他钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，胡汉一副委屈得不得了的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，胡汉趁机向他提出了自己的要求。
自然，胡汉很轻易拿到了工程招标，而且更为重要的是他钓到了一条非同寻常的“大鱼”！
这便是关系所起到的妙用。
中国人大多能够深刻地领会到这一点。如果能为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生价值也可以尽早得到体现，何乐而不为呢？
什么是关系呢？关系，也就是你的人脉，当你的人脉能够交织成网时，这样，无论做什么事情，你都能从这张关系网上找到可供运用的地方，那么生意场上将没有做不到的事情。但是人脉也有好有坏，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天。很多时候，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用。这样的网撒进水里也捞不到鱼。
在挖掘更深层关系的时候，你可以按照以下步骤实行：
第一步就是筛选，适当的时候找适当的人。
第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根据自己的生意需要进行排队。这样你就可以决策，哪些关系需要重点去维护，哪些只需要一般保持联系，这样你就可以决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步还需要对关系进行分类。因为你的生意场会涉及方方面面、条条框框，你需要很多方面的资源，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的能够为你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。根据其作用的不同，对其进行分门别类，有了这一步的准备，你才可能有效地利用这张网，知道在什么情况下打什么牌。
当然，建成了这张网还不算完事，你还得不断查缺补漏，因为随着人事更迭，一张本来完整的网，会有各种变化，难免会有漏洞。所以就需要不断地更新自己的人脉网络，不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不停地刷新你的人脉网，这样这张人脉网才能保持一直有效。
紧握命运中的“大贵人”
