凡事预则立，不预则废，通过陶总的一番分析，现在项目组的工作越来越明朗，朱源明发现陶总讲的这些很像稻盛哲学里面讲到的，把所有关于成功的要素列出后运用逻辑关系组合成一幅图画，只是自己理解的层次太浅，没想到这次机缘巧合陶总帮他又做了次完美的现实案例的演绎，殊不知这套方法使朱源明的一生获益匪浅。
“凤山嘛，还没休息啊？”李海山一副关怀小弟的腔调让王凤山听着非常不爽。
“啊……这个嘛，还早还早，您那边有进展了？”王凤山也换上一副老成的腔调，以暗示李海山，现在两人是平等的。
李海山貌似根本听不出他的意思依然自顾自地说道：“荣尊今天做了下一步的工作部署，不知道这个您的兴趣大不大？”
“妈的。”王凤山在心里骂道，明明说好双方合作，可是这才第一次，李海山就像在钓自己一样，可自己偏偏就他妈得听着。王凤山心里突然有种恶毒的想法，如果一旦给他找到机会，他一定要踩死这个老狐狸，妈的感觉李海山比陶睿峰还可恨。可想归想，嘴上他可不敢说，他用恳求的语气说道：“李总，您说啊，我可是盼着您的信息呢。”
如果这个时候李海山能够看到王凤山的表情，他应该会很钦佩王凤山的表演能力之深厚，他竟然能在这样恳求对方的语气时，脸上却表现出恶狠狠的情形。李海山将开会的内容简要地陈述了一遍，只是隐去了其中最关键的荣尊关注的重点——既懂技术环境又懂管理的双料专家。李海山觉得现在这些信息已经足够王凤山忙活了，而且真正重要的是李海山心里还有自己的打算，不会这么早就全盘托出的。
挂掉电话王凤山端起茶杯起身走到阳台上，望着夜色中的上海滩，黄浦江上船只不停地经过，整个上海滩从白天的忙碌中闲了下来，到处灯红酒绿，一片繁华，可是在这繁华背后谁又知道到底隐藏着多少的肮脏和卑鄙？想想这个订单的整个过程，王凤山心里不是滋味，这些年来自己可谓是呼风唤雨，所向披靡，这么多年过去了，他只要想起当年被陶睿峰踢出局的事情就如鲠在喉。
他多年来一直寻求跟荣尊真正一战，可当这个机会出现的时候，他才发现，荣尊的打法让他郁闷，他大部分的职场生涯几乎都贡献给了这两家他最熟悉的公司，可两家公司却有着非常显著的区别，连胜的高管总是给你很大的空间和资源，从项目开始就任由你发挥，在这个过程中，担任销售的主力进攻手就成为这个事情的负责人，他可以从不汇报过程，只要最终胜利就OK，在连胜讲究的是以结果为导向。而荣尊的高管却是在项目开始前跟担任销售主力进攻的人员进行多次沟通，确定销售步骤，然后在关键节点上他们会严格控制，以便最终胜利。这两种管理方式说不上好和坏，各有利弊，可在这样大型的订单中，王凤山隐隐感觉自己有点势单力孤，虽然杨总说了一切听任自己安排指挥，可到底资源应该如何调用才能发挥它的作用呢？难道在这个订单里面，还要打价格战吗？这些年来虽然连胜的策略是成功的，抢占了行业客户金字塔的最下层，这个层面的客户数量相当可观，从而奠定了连胜的今天，可实际上从整个的盈利和品牌角度来综合考虑，荣尊在业内毕竟代表着高端，想到这王凤山突然胸中很怒，只见一点银白色化作抛物线随着他手臂的挥舞飞向了夜空下的黄浦江。
各项工作都在紧锣密鼓地进行着，而这段时间的黄总却有点耐不住寂寞了，他希望能够改变目前被动的局面，毕竟这么大的订单他也想捞一笔，他隐约中感觉只靠小文不靠谱，他必须寻求一根救命稻草，思来想去他把目光盯在了李海山身上。可到底如何打动他呢，李海山的需求到底是什么？就在老黄一筹莫展的时候，小文和朱源明那边工作进行得有声有色，Rudy收集的资料很快送到了朱源明手中，朱源明马上对资料进行核查并与肖敏和Rudy一一逐条沟通确认，寻找着可能的突破口。
盯着电脑屏幕，看着鼠标在屏幕各物体中快速地穿梭，朱源明很钦佩地看着高飞道：“我靠，这个你练了多久？”
高飞看着身边的老齐说道：“这个可有日子了，每天练到手都酸了，上次老齐看到一次，还跟我发火呢。”
朱源明用调侃的眼神看看老齐，又对着高飞戏谑道：“你高飞有你的风格，你还在乎他的看法啊？”
高飞努努嘴道：“低调低调，再怎么说这不也是兄弟嘛。”
“我靠，别提兄弟这两字，现在听到脑袋疼，传说中兄弟是拿来出卖的。”
高飞恶狠狠地打掉个BOSS转过头说：“你小子话里有话啊，老齐你说这小子是不是在挑拨咱们之间的关系？”
“妈的，你能不敏感吗？”
老齐拍着朱源明肩膀说：“我发现就你小子够狠，能让高飞郁闷。”
朱源明转动着桌面上的烟灰缸，非常正经地道：“小场面小场面。”
高飞笑笑边玩边说：“不跟你们贫了，最近王嘉欣那边你小子进展得怎么样了？”
朱源明一把搂过高飞的肩膀，凑到他耳边道：“Thats secret！”
高飞道：“你怎么不去死呢，还secret，我告诉你啊，客户那边的进度已经加快了，老童最近跟我联系得貌似紧密起来了，他每次都跟我说让我加快跟进，可是在跟进这方面我还不是得看你的脸色。”
“靠，你丫千万别这么说，你能不能问问老童到底客户进行到什么程度了？王嘉欣也算帮我了，已经帮我找了个联系人，已经见面了，但你知道这么大个项目只靠一个人不行啊，而且现在根本不知道客户到底是采用招标、邀标还是围标，你说我怎么加快速度啊。”
高飞故意拿话点朱源明道：“据说王嘉欣在客户那边很有能量，你小子不会把她办了变成自己人啊，到时候你们来个内外结合，还怕搞不定甲方啊？”
朱源明听着道：“妈的，我要是把王嘉欣办了，你还不得跟我拼命？”
高飞停下手里的游戏盯着朱源明道：“不会的不会的，生意第一，只要有钱，再好的女人我让她跪着就得跪着，让她趴着就得趴着。”
老齐听到这道：“高飞你他妈的比我还狠，哥行走江湖知道一个事，女人千万别碰，会死人的。”
高飞用非常鄙视的眼神看着老齐道：“你懂个什么，没事别总拿你那套江湖理论，在这个社会，钱才是王道，利益才是第一。”在这一刻高飞商人的本质表现得淋漓尽致，甚至有点让朱源明产生了错觉，这个还是从前的高飞吗？朱源明一直对王嘉欣有些犹豫，就是因为高飞对她也有感觉，甚至有些动心，自己总觉得都是朋友抹不开这个面子，不好下手，可是听他这么说，朱源明有点怀疑高飞对王嘉欣是真正的喜欢，还是因为他的那种征服欲？
又到了现代城，朱源明心里有点紧张，自己也不知道为什么，对于Kelly他不太确定，不知道是因为有点喜欢对方，还是因为Kelly已经成为了他精神的寄托，他觉得从学校出来到现在，他学得最快的就是隐藏，在人前隐藏自己的喜怒哀乐，学会了去隐藏自己的心思。可自从接触到Kelly，她一直慢慢地引导着朱源明打开心扉，卸掉防御坦诚自己，刚开始朱源明对于这个地方完全是应付差事，现在他有点喜欢上这个地方了，脑子一直想着应该跟Kelly谈点什么。不经意间叮的一声，电梯已经停在了目的楼层，他缓慢地迈出步子，慢慢挪动着身躯，走过走廊拐角，只见Kelly站在门口笑吟吟地看着他道：“你这是怎么了，能好好走路吗？蜗牛都比你快。”朱源明惊讶地停住问道：“你怎么知道我来了？”
“我在楼下看到你的车了啊，难不成你来这是专门吃饭的？”
朱源明笑笑道：“确实很久没来了，最近事情比较多，自从上次BBQ后到现在这不才抽出时间吗？”
Kelly让开门口道：“别说了，进来吧，最近的睡眠状况应该好了吧，看你的气色好像比之前好了许多。”
“嗯，还好吧，我现在是严格地遵循医嘱，绝不敢造次。”
Kelly看着他的面容递给他绿茶说：“好了很多你还找我干什么？我跟你的服务期限差不多也快结束了。”
“我……”朱源明欲言又止。
“哦，原来是有心事啊，说吧，我是你最好的听众，不用担心我三八说出去了。”
朱源明坐下道：“唉！累啊，每天这样的生活方式真的好累，不能做自己喜欢做的事情，心里想着别人可又没有时间去追求，我这是有时间谈爱情没有时间去经营感情。”
Kelly盯着朱源明的眼睛，仿佛要看透他的内心，半晌没有说话。朱源明道：“你干吗这么看着我？”
“我只是想不到业内最顶级的销售原来内心也是相当的脆弱啊。”
朱源明起身走到Kelly办公间的鱼缸前，指着里面一小撮相互嬉戏、状态非常亲密的鱼说：“你看这些鱼，虽然它们不可以到大海中去遨游，但是至少在它现有能掌控的天地中它是自由的，无拘无束，想什么就做什么，它可以坦诚自己，可以跟自己心爱的人在一起。”
Kelly道：“你想暗示我，其实你现在过得并不开心，你现在的生活并不是你想要的生活，你其实也是个正常人。”
朱源明很愿意跟Kelly聊天的一个主要原因就是她非常有智慧，很多话不用说得很透她就会很明白，朱源明转身面对Kelly露出一个勉强的笑容，这个笑容以至于多年后在Kelly的内心中依然印象深刻，好像时间永远定格在这一刻，定格在这个内心与理想反差极大的煎熬的笑容上。面对着这个笑容Kelly有种心酸的感觉，她完全能够体会出朱源明内心中的那种苦闷，沉默了许久Kelly说：“看得出来你其实是个很重感情的人，你根本不像你平时表现出来的那么冷漠，只是你已经习惯把自己藏得很深。上次咱们出去玩，我看得出来你喜欢那个王嘉欣，而且从我女孩子的角度看，那个女孩对你应该很有感觉，如果你真的喜欢就千万不要放弃。”
说着说着停顿了，朱源明抬头发现Kelly的眼神变得很深邃，看得出来她已经回到了某个时间段，那个时间段的事情现在还历历在目，朱源明也就这样让自己也回到了从前，回到了那段跟康小颖相识相知相恋的日子，想着想着一滴眼泪从Kelly的眼角流了下来，滴在了她的手背上。她马上发觉转身擦干，对着沉思中的朱源明说：“虽然我是做心理学的，可是爱情并不能用心理学来解决，爱情需要的是真诚发自内心地去做，我是个理想主义者，并不是每个人都认同这句话，不过我想送给你，爱情没有了你不会再找到，工作没有了，你可以重新开始，如果你足够强大你还会重新站起来，而爱情错过了就是错过了，有些人一旦错过就不可以重来，希望你能把握住真正属于你的幸福。还有再告诫你，爱情不能用销售的方法去争取，在爱情这场战争中千万不要进入你自己的销售逻辑通道，那样只会让你错失真正的爱情。”
“陈老师，最近有没有时间啊？还那么忙吗？”王凤山对着对面的陈亦飞关切地问道。
“嗯，每天都这么忙，我说王总咱们现在也算熟悉了吧，你都约了我好多次了，我也知道你找我什么事，只是现在我还没收到客户的通知，确实没法帮你啊。”陈亦飞不太好意思地说着。
“哪有啊，其实你已经帮了我很多了，给我讲了很多关于数据中心搭建的事情，现在我有个事情还是需要您帮忙。”王凤山边欠身递过去一杯茶，边满脸堆笑地说道。
“哦，什么事情啊？”陈亦飞略显有些惊讶，其实每天来找他帮忙的人不少，不过王凤山也算有点手段，他能几个月如一日，每天晚上定时给他发送短信，尤其是碰到节假日都会亲自上门拜访，这些简单的行为渐渐地让陈亦飞觉得王凤山跟别人不一样，虽然也是要找他帮忙，但至少不那么纯粹，不那么市侩。
“我现在想让您帮我写篇文章，发表到专业类的杂志上，我稍后给您一份文章的背景信息，您帮我写个专业性的意见，最好是能再帮我在各家产品方面做个简评，这个您说需要多少费用，我全出。”王凤山恳切地望着陈亦飞。
“这也不需要什么钱，无非花些时间整理下资料，不过你要知道我们是搞研究的，我这边做出来的各厂家产品的分析恐怕没有说服力，这样写出来真的能帮到你吗？”陈亦飞倒是很热心这个事情，毕竟对于他来说每年发表文章就像家常便饭一样的容易，如果这样真能帮到对方，至少在内心中觉得对王凤山也是个安慰，也不枉大家相识一场。
“这个您放心，关于各厂家方面的资料，我会找个专门的技术人员来协助您整理资料，您需要哪些方面的您就说，他绝对配合您工作。”
“行啊，这个事情交给我吧。不过……”说着停顿了一下。
王凤山心里着急，生怕对方拒绝，马上说道：“陈老师，不过什么，您倒是说啊，我看怎么配合您这边。”
看着王凤山着急的样子，陈亦飞道：“在上海这方面的专家我想你也应该知道都有哪些。而且我相信以你的能力肯定也都拜访了他们，不过如果你真想这篇文章能够帮助到你，我觉得你可以考虑下弄个行业内多名专家联名一起来写。”
王凤山恍然大悟，想想果然有道理，可怎么操作呢，他端起茶壶给陈亦飞斟上问道：“陈老师，您这方法太好了，我怎么没想到呢，可我不知道这个应该怎么操作呢。”
陈亦飞慢慢品味着茶，入口有一点点的回甘，闻着茶杯中散发出来的茶香道：“每年在这个方面都会有讨论，各个像我这样的专家都会撰写几笔以体现出自己的与时俱进和专业性，只要你能杜撰出一个企业现实应用的问题，自然这些专家就会出现帮助你分析这样应用的利弊，所以接下来你就知道应该怎么办了吧。”
王凤山点点头道：“我只需以媒体的名义向他们约稿，提前告诉他们这个稿子要整合到一篇文章中，要借用他们的某些观点，会给他们署名并付相应的稿酬对吧？”
陈亦飞露出久违的笑容道：“对，就是这样，其实我不懂销售，也不懂你们怎么做销售的，但我看你这么努力地找我跟我拉近关系，看来这个事情对你很重要，所以我用门外汉的观点就是觉得无论做什么事，都要借势，你既然有这样的能力和资源能够起势，那为什么不去借这个势呢？”一席话说得王凤山顿时对眼前的陈亦飞肃然起敬，王凤山茅塞顿开，自己确实已经思维僵化了，像这么大的订单怎么可能用传统的方法搞定？如果要想在这个单子中笑到最后，那么必须出奇，正所谓以奇胜以正合，传统的销售方法都是正合，而现在的借势则是出奇。
