做生意要懂得欲擒故纵，人与人之间在进行沟通时，也要学会欲擒故纵。优秀教师李镇西在他的名作《班主任兵法》一书中就特意提到了“欲擒故纵”一法，可见这一古老的兵法在师生沟通交流中也有着不容忽视的作用。
曾经有一个蒋老师，在带领学生去参加社会实践活动时，发生了一个有趣的事。到了活动基地，学生的思想就有了点放松。毕竟和在学校不一样，白天都在参加各种形式的活动，到了晚上，学生也有些兴奋。结果，有几个学生共同犯了一个错误，其中有一个学生的表现很明显，让蒋老师看出来了。
于是蒋老师就找这个学生谈话，希望能从他口中“套”出其他的学生。没想到这个学生很讲“义气”，无论如何都不愿把其他人“供”出来，无论老师说什么都不松口。这该怎么办呢？
正在蒋老师为难的时候，他注意到有几个学生不好好劳动，总要找机会凑过来，似乎是想听听他们在谈什么。于是，蒋老师灵机一动便结束了谈话，并叮嘱这个学生再好好想想，然后让他回去继续参加劳动，而蒋老师则躲在一个几乎看不到他的地方注视着。几分钟后，蒋老师注意到陆续有几个学生悄悄地接近这个学生，看他们的表情就知道他们在询问老师问了他什么。
蒋老师看在眼里，记在心上。等劳动结束后，蒋老师又找他谈话，问他是不是有某某人。结果这个学生被蒋老师的问题问蒙了，张口结舌说不上话来。
倘若蒋老师不是采用这一妙计，而是抓住领头的学生不放，一而再、再而三地问他真相，那么以那个学生的脾气，很可能是不仅问不出答案，还会将师生关系推向对立面，造成意想不到的后果。
我们常说欲速则不达，也说明急于求成是不明智的选择。所以，处理任何事都要学会掌握节奏。要想达到某一目的，我们不能直冲着目标而去，而应学会迂回环绕。比如，面对一座极为陡峭的高山险峰，我们不要冒险去直接攀援直壁而上，我们可以绕着山路环行，最后便可安全地到达山顶。我们捕鱼时，要一点点地将水淘干，让鱼儿慢慢地失去容身之地，自己暴露出来，而不是要跳到水中乱抓乱搅，因为那样做，恐怕一条鱼都不会捞到。
所以说，我们要学会欲擒故纵。比如我们要驯服一条狗，并不是要用一条锁链将其牢牢地拴住就行了，真正驯服一条狗需要一步步地驯化，先要任其野性张扬，慢慢地利用喂食等进行驯化。倘若只简单地将它拴住，狗不但不会驯服，反而会越来越狂，狂吠不止，甚至还可能见人就咬。
我们都知道，一截钢条，要想将它弄弯，直接用力去折，怕是会将其折成两半，但若先用火烧红，再用锤头敲打，则可使其成为我们想要的形状。同理，为了更好地控制对方，我们不妨故意先放松一步，使其放松警惕，不作防范，于无知觉中被我们所掌控。将欲擒之，必先纵之。欲擒故纵，用在战场上是一计高招，用在人际交往上是一条妙计。
用责任感换取委任
听过这么一个寓言故事，说的是三只老鼠合伙去偷油。它们在经过周密而又细致的侦察后，终于发现了一个装满油的油瓶。来到油瓶前，又是一番商议，达成一致意见：轮流上去喝油。
于是，三只老鼠采取叠罗汉的办法，一个踩着一个的肩膀，迅速向上爬……可当第三只老鼠爬到第二只老鼠的肩膀上，刚碰到瓶口时，不知什么原因，油瓶倒了。响声惊动了事主，一声断喝，三只老鼠仓皇而逃。
回到窝里，它们立即召开会议，分析和查找这次行动失败的原因，并要追究这次行动有关老鼠的责任。
最上面的老鼠说：“第一，我没有喝到油，刚碰到瓶口；第二，就算是我碰倒了瓶子，那也是有原因的，因为我下面的老鼠动了一下。所以，我没有责任。”
第二只老鼠说：“我是动了一下，可也不能怪我呀，那是因为我下面的老鼠抽搐了一下，我实在没办法呀。所以，我没有责任。”
第三只老鼠说：“你说的没错，我的确抽搐了一下，但我是听到门外有猫在叫啊，你说我能不抽搐吗？所以，我没有责任。”
经过一番讨论，大家一致认为：“责任不在老鼠，而在那只可恶的猫。”
这个故事，看起来很滑稽，可遗憾的是，在我们人类的圈子里，这样的情况也是常见的。往往是遇到好事，大家争功劳；遇到问题，大家推责任。在工作中，出现问题了，往往不是敢于负责，敢于承担责任，而是想方设法地推卸责任；不是主动地查找自己的主观原因，而是千方百计地寻找各种借口和“挖掘”各方面的客观原因。
说到这里，我们不得不思考，责任是什么？其实责任就是工作使命。在职场上，我们常能碰到一些员工把责任视为儿戏，总是让工作留下缺憾，让别人进行修补。其实，这种情况完全可以避免。事实上，一个员工究竟有无责任，更关系到自己的前途。
露西和马莉同在一家杂志社的编辑部工作。她们平时都属于工作认真积极的员工。有一次，到了截稿的时候，她们的任务却都没有完成。主编找她们谈话，也许就是想了解下其中的原因，并没有太多其他的想法。
露西被叫到办公室以后，如实地回答了主编的问话。她承认自己因为最近心情不太好，影响了工作进度，而且保证自己一定会接受处罚，并尽快完成任务。
谈话后，露西沮丧极了。她感到主编冰冷的脸上没有半丝笑意，这让她不寒而栗。马莉看到露西的表情就已经发觉大事不妙，于是她在心里快速地打了草稿，想好了应付主编的话。
进到办公室以后，没等主编发话，马莉就将自己的“草稿”一股脑儿地倒了出来。她说之所以影响进度，是因为她所采访的对象没有配合，而且副主编没有及时审她的稿子等等。
主编没有再说什么，就让她回来了。她心里沾沾自喜，心想多亏提前思考了一下，没有让自己背黑锅。
没过几天，杂志社要任命新的编辑部主任。露西被主编选中了。马莉极为不解。主编的解释是，一件小事可以折射一个人的工作态度。通过上次的事件，让他认识到露西是一个勇于承担责任的人。作为杂志社的中层领导，能够有勇气承担责任是可贵的，也是他们所需要的，而马莉则正好相反。
在公司里，老板的主要烦恼可以说大多源自员工对工作缺乏责任心。当出现错误的时候，往往找不到愿意承担责任的人，好像谁都没有责任，员工的一切借口都是为了推卸责任。所以老板常常会感叹：人才难得！
现代职场需要主动承担责任的人。当某项工作的进展遇到麻烦或者结果不符合要求时，你的第一反应应该是主动承担责任，而不是替自己辩护，这样才能让公司放心，让上司信任。
对老板来说，很多时候他并不需要员工有多么出众的才华，但必须具有责任感。对于有高度责任感的员工，老板什么时候也不会忘记他。
老吴是个退伍军人，几年前经朋友介绍，来到一家工厂做仓库保管员。虽然工作不繁重，无非就是按时关灯，关好门窗，注意防火防盗等，但老吴却做得超乎寻常地认真。他不仅每天做好工作人员来往的提货日志，将货物有条不紊地码放整齐，还不间断地对仓库的各个角落进行打扫清理。
三年下来，仓库没有发生一起失火失盗案件，其他的工作人员每次也都会在最短的时间里找到所提的货物。就在工厂建厂20周年的庆功会上，厂长按老员工的级别亲自为老吴颁发了奖金。好多老职工不理解，老吴才来厂里三年，凭什么能够拿到这个老员工才能拿的奖项？
厂长看出了大家的不满，于是说道：“你们知道我这三年中检查过几次咱们厂的仓库吗？一次没有！这不是说我的工作没做好，其实我一直很了解咱们厂的仓库保管情况。作为一名普通的仓库保管员，老吴能够做到三年如一日地不出差错，而且积极配合其他部门人员的工作，对自己的岗位忠于职守，可以说，老吴真正做到了爱厂如家，我觉得这个奖励他当之无愧！”
可以看到，只要你在自己的位置上重视工作，踏踏实实地完成自己的任务，不论老板是否在场，都能做到兢兢业业，那么你总会得到回报。
人往高处走，这句话是没有错的。但是要明白，在往上走的同时，也意味着你需要承担更多的责任。谁都想拥有一个负责任的员工，负责任的下属，因此说，勇于承担责任是提拔员工的重要参数。所以，请把公司的利益看成自己的利益，做个勇敢的负责任的员工，这样，你的晋升之途才会一路平坦。
