登陆注册
2557800000030

第30章 创业者的十大戒律(1)

当你心里有了自己创业的概念之后,你可能会问种种的问题,比如:“我已差不多准备好启动我的事业,但是在起步之前我需要了解些什么呢?”但是,创业者问得最多的问题其实并不能真正算是一个问题。这不过是对知识的一种渴求,以及对不确定事物的疑惧。

为了使你创业的心态更加坚定,创业成功,在你下海经商之前,最好要明白创业者十大戒律的大概内容。

戒律之一:不用担心会失去什么,大胆开始创业

事实上,与世界上大多数其他人相比,你没有什么可失去的。当然,你可能得找一份工作。在你动手创业之前,你得在工作上花一点时间。但是你不至于没饭吃,你也不太可能失去你的房子,除非你在动手创业之前根本没有计划。创业者相对其他人的主要优势在于大胆。他们愿意比同行业的大公司利润更薄、更快捷、更精明和更灵活。把你富有成果的大胆推向极限,只要不达到愚蠢的程度。

你是否大胆?如若不然,那最好找一个大胆的合伙人,或者保留你白天的一份工作。

戒律之二:要价格便宜

钱是一样有趣的东西,直到你需要钱的时候你才真正明白它的重要性。真正地搞清楚你花钱想干什么,要求十全十美,然后再付钱。这样你就能建立起一支忠实的供应商队伍,而且你将有钱去营造你自己的事业。

尽管要你用钱时精打细算,但并不是要你在要做到价格便宜,难度在于不能在真正重要的方面打折扣。如果你的办公室不常有许多来访者,那就买世界上最便宜的家具。如果你不需要经常使用名片,那就省掉这一项。如果你能用一台旧的计算机和随机的软件对付过去,那也挺好。

在创业之初,你的每一美元都很有用,如果你花些时间去记录销售情况,你会发现钱是很难得到的。你会明白,一位现金在手,有购物欲望的心情愉快的顾客比一笔可能的大生意更有吸引力。而且当你在销售中明白了钱的价值,你多半能成为一名更精明的买主。你要明白,销售人员往往是最聪明的顾客。他们明白迅速地成交或否定一笔生意对双方都是好事,而且他们懂得如何描述他们想要购买的东西。

戒律之三:创业是一道不断变化的风景线,要充分享受此旅程的乐趣

在创业的每一天,都与前一天不同,项目在变化,面临时的挑战在变化,与之打交道的人也在变化。真正的创业者应在这种不断变化之中感到极度兴奋,尽管创业的困难,压力还在挑战着你。

如果你在一开始不能享受创业旅程的乐趣,那你将永远也不会喜欢它。一个人只有专注于真正重要的事情,才能把它们处理好。创业者只有把你每日处理例行事务当成一种享受,你才能创业成功。

德雷科·鲍克认为,创业重在过程,正如生命本身也是一个旅程一样,你应该学会享受它。

戒律之四:不要轻信商务书籍和媒体

每一个创业者在开始创业之前,总会买回一叠一叠的商务书籍,而且把它们奉为金科玉律。没有一个聪明人能知道所有问题的答案。如果他们知道的话,他们也不会把这些答案给你写下来。

书籍是一个很重要的基础,可以概述一些重要的问题,可以使你充满信心。它们可以给你一些范例,以便你能就应该做什么事作出自己的决定。

但是你的情况不同,而且事情总是这样的。所以你得准备临时应变,你可能要去做正是书上告诉你不要去做的事,只要这样做适合你的处境。

微软无论是从经营管理上看,还是从收益上看,都堪称全球最优秀的企业之一,但是有一点可能会出乎你的意料,比尔·盖茨的书架上从未摆过一本商务书籍。

媒体是你最不应该理会的,然而也是最难做到的;特别是有关因特网创业奇迹的报道。白手起家的人成了亿万富翁,而且似乎不费吹灰之力。众多的商界名流似乎总是轻轻松松地飞来飞去出席会议和处理商务。但你要记住,媒体是不会费心来告诉你这些明星所遭遇的拒绝、错过的商机和紧急的催款。

在创建事业的过程中,你可能与这些商界巨子作比较。但是像一座冰山一样,其大部分是在水下,大部分的创业者长时间相对默默无闻地在苦干,创造出高品质的成果,过着体面的生活,但是不太会在“四季大酒店”吃午餐或者在游泳池边谈生意。

戒律之五:培养好习惯

在你开始你的事业时,无论你采用何种工作模式,它们都将伴随你整个职业生涯。如果从一开始这些模式是正确的,你将发现它们得心应手,并且将帮助你创造永久的价值。反过来说,如果你仓促起步,而且一直穷于应付各种危机,你就决不会造就你所需要的基础。鉴于此,你必须培养积极良好的工作习惯。

友好的行为是你工作的基础。回复每一个电话和电子邮件,友善对待所有与你打交道的人,而且不论他们担任什么职务。如果你讲不出什么得体的话,那就最好缄口不言。当今世界人们可以自由选择与谁共事,特别的待遇需要特别薪酬,友好行为的重要性也就不令人吃惊了。

第二个习惯是学习。尽可能地多阅读。阅读行业杂志、商务书籍甚至企业史,参加研讨会、商品展销和同业组织。如果你每天分配一小时的时间去了解外部世界和你的市场,你很可能每天领先你的竞争对手55分钟。

第三个习惯是向公众宣传。你每做成一笔大的交易、发一个新闻稿,参加商会或你所在行业的同业组织,一旦你被邀请发表讲话,都应当仁不让,积极宣传。每个月给你电子通讯录上的每个人发一个简讯,概述你公司的业务动态。在一开始你可能觉得这很可笑,但是像其他习惯一样,你会习以为常的。而且当你这么做了,一切都会很自然,而且会给你带来利润。而一旦有利可图,你就会不停地做下去。

第四个习惯是作好记录。如果你一开始就将你的收据扔进一个皮鞋盒子,你多半会一直这么做。相反,如果你从第一天起采用简单的记录制度,这也很容易做到,而且会给你带来不可估量的效益。不要只作税务记录,还要仔细记录潜在的顾客和现有的客户,以及何时何地你与何人洽谈业务等等。搞一本你公司大事记的剪贴本。当你以后遭遇极大困难时,公司以前的那些好时光会让你鼓起勇气,坚定信心。

戒律之六:不要怕犯错误

大公司最不怕犯错误,微软公司甚至鼓励雇员犯错误。错误当然会给你带来很多的麻烦,但一些不无益处的失败也会给你带来丰富的经验。对于创业者而言,这可是一个很有利的条件,创业者可以冒险,犯错误,然后摆脱它们。为什么呢?因为你没有多少错误会是致命的,而你从中吸取的教训则可能是难能可贵的,更有甚者,敢于冒险的态度将会导致许许多多的市场机会,而不喜欢冒险的人是不可能碰到这些机会的。

当然,每一个创业者都不喜欢犯错误。如果是你自己的钱,犯错误就更吓人了,因为你的公司就会处于险境。容忍自己犯错误可能让你的创业生涯出现非常糟糕的岁月。但是,你也应该意识,很多错误给了你无尽的都益,并最终给你带来了实实在在的生意。这是你必须克服的一个障碍。

毕业于哈佛大学的创业成功者甚至认为,如果你一个星期下来没有犯任何错误,那么很可能是因为你努力不够。容忍自己犯错误,这是创业者必须克服的障碍之一。

戒律之七:寻求专业人员的帮助

每一个成功的创业者都认识到他不可能把什么事情都做好。他知道他是在与更强大的公司竞争,他们有资金雇用一些优秀的人士。所以,不要事事亲为,寻求专业人员的帮助。

如果你有法律问题,就去请教你能找到的最聪明、最有经验的律师。如果你需要会计方面的帮助,找一个非常称职的人来做这件事。

你一定要把握住寻找专业人员的最佳时机——在你真正需要帮助之前。向周围的人打听你所需要的专业人员,和他们会面,和那些真正的专业人员发展良好的关系,这样当你需要他们时,可以得到他们的帮助。你不应该在国内收入署找上门以后才去请他们帮助你料理税务事宜。

同类推荐
  • 别让现在的坏习惯毁了未来的你

    别让现在的坏习惯毁了未来的你

    美国心理学之父威廉.詹姆斯说:“我们的一生,不过是无数习惯的总和!”习惯的力量大得超乎你的想象。它就像是你的自动驾驶模式。当你没刻意去思考某件事该怎么做时,大脑就会按照已经存储的习惯回路来处理那件事。习惯有好坏之分,好习惯就是能给你带来积极影响的习惯,坏习惯就是能给你带来负面影响的习惯。我们每养成一个好习惯,自身的综合素质就会提高一分,未来的竞争能力就会增强一分。坏习惯恰恰相反,会让我们的一生不断贬值,降格为不良资产。《别让现在的坏习惯毁了未来的你》揭示日常生活中种种屡见不鲜的坏习惯,并借助心理学等知识来解释坏习惯难以改正的症结所在。此外,《别让现在的习惯毁了未来的你》还着重介绍了一些养成好习惯的原理与办法,帮助大家学会逐步用好习惯代替坏习惯,成就一个值得期待的美好未来。
  • 哈佛情商课(谷臻小简·AI导读版)

    哈佛情商课(谷臻小简·AI导读版)

    所谓情商,就是一种情绪管理的能力。情商是一个人获得成功的关键。一个高情商的人不仅在生活中如沐春风,爱情上春风得意,做领导也能带领团队取得更辉煌的成绩。高情商的人即使是个职场新人,也能获得良好的人际关系,为自己的晋升创造良好的条件……让我们找到情商这把钥匙,打开属于自己的成功之门。
  • 人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 创新精神:改变世界的驱动力

    创新精神:改变世界的驱动力

    在人类社会的发展历程中,创新发挥了巨大作用。创新精神推动人类不断探索未知事物,找到新的发展方向,创造出前所未有的成就。对于个人而言,创新精神能帮助人挖掘出深埋于自己内心的潜能,从而步入成功的“快车道”。本书以弘扬创新精神为主题,从放飞想象力、树立赶超意识、敢于质疑、精益求精、建立自信心、调整心态等多方面入手,阐述了创新的重要性以及创新的方法和途径,以期帮助广大读者培养创新精神,从而在工作和生活中取得巨大的成功,创造出令人惊叹的奇迹。
  • 感悟人生:送给年轻人受益一生的珍贵礼物

    感悟人生:送给年轻人受益一生的珍贵礼物

    在漫长而又短暂的人生路上我们曾经拼搏过,也曾经失落过;曾经笑过,也曾经哭过;曾经怦然心动过,也曾经黯然神伤过……其实,我们每个人的人生都是一部书,只是你的这本正在书写的书,至于能否写得精彩,这全由这部书的主角来决定!你想成为一个富有的人么?!成功、快乐、亲情、友情、爱情等等,拥有了它们,你就是最富有的人最成功的人!
热门推荐
  • 星尘雨

    星尘雨

    本作品是本人第一个认认真真填补设定,有过大纲,并且希望写出一个好结局的作品(可能也是最后一个吧),隔壁那个属实是我瞎写的(基本没怎么过脑子,只是突发奇想,而且并不成熟)。星尘雨的特别之处就在于是我自己真正用了心思去琢磨与思考的,世界观设定很复杂,但是由于自己本身就比较懒,加上平时事也不少,所以拖来拖去,这么长时间就只有这么一点内容。如今再次品读也是漏洞百出,文笔太拉,目前正在对之前的内容与章节进行翻新、整改、加字与重制,第三阶段在脑海中虽然已经有了模型但是还缺少具体的蓝图,希望自己可以给这个作品写一个理想的结局,不为别人,只为自己。2021.9.9
  • 笛音帝后倾天下

    笛音帝后倾天下

    从出生起,她就生活在一个发达的二十二世纪,人人称之为女王,直到那一夜,改变了她全部的生活只因她从小到大带在身边称之为武器的一只笛她到了陌生的世界,那里很奇妙,世界也很奇妙她并没有别的女主一般的光环去了别的世界就顺畅,白手起家,一步步走向强大,一步步挖掘秘密那里不允许自己傻白甜,不允许自己走错一步唯一走错的便是认识他.........
  • 许你三世繁华不尽

    许你三世繁华不尽

    号外!号外!离离帝君被遥遥仙女从瑶池踹下去了!遥遥仙女表示:“既然我踹了你一脚,那我赔你一条命怎么样?”原以为是轻松历劫,结果尼玛却是居中居中局。智商不够用啊!断刀流大笑,苏珂看向他:“若非他痛失挚爱,区区一个无名小辈怎么能伤到得了他?!”噗!”“啊!”苏珂惨叫。紧接着,第二把,第三把,第四把,整整一百三十九把剑将苏珂全身上下刺满了。林予安这辈子除了苏珂什么都有了,可是从始至终他要的只是一个苏珂而已。记得有一次林予安听了一出戏,戏词是:原来发现梦一场,可林予安听成了原来发现梦以偿。情愿你不爱我,但是也不希望你能爱上别人。人活着终有死的那天,为什么还要活一次?为了遇见你。此书还叫《一世长安》!看着吓人,其实是HE啦!
  • 仿生:向生物界学习(科学新导向丛书)

    仿生:向生物界学习(科学新导向丛书)

    《仿生:向生物界学习》一书向你揭示生物界的各种秘密。阅读丛书,你会发现原来有趣的科学原理就在我们的身边;阅读丛书,你会发现学习科学、汲取知识原来也可以这样轻松!
  • 平夏錄

    平夏錄

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 琴妃逍遥:妖孽王爷追妻

    琴妃逍遥:妖孽王爷追妻

    夜千落,风云山庄的真正继承人,五岁时亲眼所见父母被杀,她发誓定百倍还之。修内力、练《音诀》、建势力,一把碧瑶琴,搅得这天下天翻地覆......
  • 流言中的女人

    流言中的女人

    曾经,她为爱不顾一切。当曾经的爱人出现在她的面前,面对深爱她的男友,她,义无反顾的选择了背叛。只是,这一次……没有人理解她的爱,没有人原谅她的年少轻狂。爱,在流言中成为堕落。流言,犹如一支支的毒箭,将她伤得体无完肤。而她深爱的男人,却又一次弃她而去。流言中的生活,她该如何选择人生,如何选择爱情?
  • 航天霸主

    航天霸主

    那一年,PayPal大股东埃隆.马斯克完成了小目标,赚到1.6亿美元,而他手里拿着一本《火箭推进基本原理》,“SpaceX”公司还未成立。那一年,亚马逊公司创始人杰夫.贝佐斯领先一步,“蓝色起源”公司已成立一年有余,此刻正猥琐发育。那一年,微软公司联合创始人保罗.艾伦刚辞职不久,结识了伯特.鲁坦,两人似乎也在策划该如何进军太空。那一年,章昭重生,他憧憬有自己也能跟商业航天界的大佬谈笑风生。于是就决定了,自己也要像大佬学习,定个小目标,先赚它一个亿。本文讲述发生于2000年之后的商业航天故事,工业文!
  • 什么样的人企业永不放弃

    什么样的人企业永不放弃

    年轻的职业人不但需要一颗智慧的头脑,而且需要拥有历练自我的心态。历练之路并非简单的向前走,它需经过详细的规划。成功不是被机遇砸到,而是一条计划与执行出来的路,只要你能够清晰地看到眼下与未来,明了执着的方向,那么,你的过程注定精彩,你的果实也注定丰厚!只有明亮的眼睛,才能看到明亮的前途,做一个有修为的职业人,你将从日复一日的工作中得到更多的快乐,从办公室里收获更多的喜悦!愿此书能够为你开拓新的思路,成为你在职场一路晋升的指引者和提醒者,并助你弥补不足,走出混沌,找到一把职场生存的金钥匙!
  • 亡命星际

    亡命星际

    无尽的星空里,不仅有浩瀚绚烂的星云星系,还有各种奇遇和冒险,更有各种阴谋和血腥,当然更少不了艳遇,也许是陷阱。让我们展开一次魔幻的旅行,跟随主角去经历一段波澜壮阔的精彩人生。