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第16章 搞定贪婪(7)

虽然对于那户偷钱的主人来说,贪婪让他丧失了这袋金币,可是对于商人而言,他却成功地利用了对方的贪婪,找回了本该属于自己的金钱,也让贪心的人受到教训。因此从全局的角度来看,小小地利用对方的贪心实现合理合法的目的并不为过。

当我们外出购物的时,免不了同商家讨价还价一番。商人都是贪心的,他们希望每个产品卖到更好的价格,更希望自己的东西能够卖得比别人多。作为顾客,我们若能小小地利用一下对方的贪心,或许可以以最低的价格购买到自己想要的宝贝。

例如,当卖家不肯降价的时候,如果你把现金掏出来,放在他的面前道:“我只带了这么多钱,如果能卖,我立刻付款。”在金钱的诱惑下,如果你的开价没有低于成本,大多数卖家都会因为贪心而屈服。

或者如果你是管理者,若能小小地勾起员工的贪心,也可以达到激励对方的效果。例如,向他们许诺,如果年底业绩番倍,那么他们的奖金也可以番倍。或者针对重要员工,给与其升值的期许。金钱和权力永远是人贪婪的最大标的物,更是激发人性动力的源泉。若它们真的挑起员工的奋斗欲望,贪心对于公司企业来说,无疑是一台马力强劲的引擎。

我们除了可以借助他人的贪心来实现自己的某些目的之外,还可以针对自己下手,借助想象或其它外力诱发自己对于某件事情的贪欲,从而调动自己的积极性,为实现目标去奋斗。酒店大王希尔顿就在自己潦倒的时候就曾说过:我一定能成功,因为我渴望成功,就像对呼吸一般的渴望。”这种渴望,成为了他人生的动力,让他真的成为了世界级的成功者。

执着和渴望,这个成功的不二法门并非如此轻易能够做到。不过若是能巧借贪婪的力量,事情就变得容易许多。

贪心为什么危险?就是因为它会让我们专注于想到得到的目标而忘记周围的环境。这不就是专注么?当然,若是贪婪的方向错误了,最终结果一定会很惨痛。可若是我们把目标设定得合理合法,那么贪心就会帮助我们早日获得成功。

巧借“贪婪”的力量并不困难,只需要两步即可。

第一步,确定目标以及奋斗道路。

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