1创意：一条创造奇迹的母亲河
何为创意？创意是开拓认识新领域的思维活动，就是在已有经验的基础上，有创见性地提出新点子，寻求新答案。
任何创意都是打破常规、打破传统观念的束缚的成果。爱因斯坦建立相对论、哈默的“点石成金术”、松下的经营管理战略、包玉刚的“傻子赚钱法”，这些都是在打破常规的基础上，经过联想、假设、实验等过程创造发明出来的。世界是物质的，事物的发展是辩证的，深奥的哲理往往就存在于最简单的事物之中。创意的基本特征就是：突破传统观念，用辩证的、联系的思维方式去联想、假设、创造，以求找到新的方法和新的意境。
在整个人类社会中，大到全球战略，小到产品开发，无一不是先产生出新的构思、新的计划，然后才有了新的发现、新的创新。
所以，罗曼·罗兰说：“创意是历史进化中永远有效的契机”。也有人说：一条创意可以打赢一场战争，一条创意可以挽救一个民族，一条创意可以救活一个企业，一条创意可以改变一个人的一生，一条创意可以创造一个奇迹，一条创意可以……。
2创意来自创新思维
创新思维是创意的基础，实际上创新思维即创造性思维。而又有人说创造性思维就是点子思维。“完美的创意是从点子开始的”。
看到一个新点子，大多数人都会这样想：“哎，其实就这么简单，我怎么就没想到呢？”问题的关键就在这里：我们怎么没想到？
那么，想到这些点子的人又是怎样想出来的呢？我们深入观察下去就会发现，这种人的想法和思维与众不同。
创新思维是人所独有的，千百年来，人们正是凭着创新思维在不断地认识世界和改造世界。从这个意义上说，人类所创造的一切结果，都是创新思维的物化。古往今来，人们无限地赞美创造、崇拜科学发明，敬仰策划大师，但对人类这种创新思维的本质，物化及其发展的过程等问题，却了解甚少。
创新思维一般指的是人类开始认识新领域的一种思维。它与其他思维的不同点主要在于它具有新颖性、独创性，创新思维是要突破已有的知识与经验的局限，常常是在看来不合逻辑的地方发现隐秘。创意思维在很大程度上是以直观、猜测、想象为基础而进行的一种思维活动，光凭逻辑思维是不能使一个人产生创意的，正如仅凭语法不能激起诗意，仅凭和声理论不能产生交响乐一样。因此，与其它思维相比，创意思维有六大特点：其一，积极的求异性，其二，暂时的潜在性，其三，敏锐的洞察力，其四，创造性想象，其五，活跃的灵感，其六，新颖的表达。
创新思维与其特点相对应有九种主要形式：系统思维、超常思维、逆向思维、新异思维、灵感思维、直观思维、联想思维、幻想思维、发散性思维。创新性思维往往是以上述一种或几种形式体现出来。
至此，您会发现，创新思维是非常重要的，没有它就没有创意，那么，创新思维是先天而有的呢？还是后天形成的呢？它能够培养出来吗？答案就在书中。
3创意能为你带来财富
历史的巨人正在以迅猛的步伐向前迈进，如果一个企业家仍然沉没在传统概念中，以为经济高速发展的动力仍是土地、厂房和资本，顶多再加上引进人才和高科技而已，那么，他就错了。如果你认为你靠一技之长可以受用终生的话，那么，你也错了。你们全然没有注意到，一个崭新的时代已经悄悄地不可抗拒地来临了。这就是知识经济的时代。发达国家国民生产总值
的增长中，知识成分已由本世纪的5%，上升为本世纪末的80-90%，而知识成分中创意所占比例是相当大的。当代世界首富比尔·盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只需一盎司就会带来无以数计的商业效益。”
每一个游历西方的人，几乎总会遇上一家贝纳通四兄妹开的商店。商店的名字有：“贝纳通”、“托马托”、“默塞里亚”、“我的市场”等等。丰富多彩的“贝纳通”马球衫、羊毛衫和工装裤征服了世界上各阶层人士。从法国著名影星凯瑟琳、美国影星简·方达到意大利著名影星索菲亚·罗兰，从摩纳哥王妃卡罗琳到许多国家的名流们，还有追逐时髦的青年，无不以身穿“贝纳通”服装为荣光。“贝纳通”服装已成为一种国际性概念。贝纳通如此风靡世界，其奥秘何在呢？
首先，让我们来看一看贝纳通的成功经营之道：
一是创造新需求，创造新产品。俗话说：“一招鲜，吃遍天”，这就是说，无论是企业家还是商业贸易家，都应从思想上革新，在产品上创新，推陈出新，以新制胜。贝纳通公司的决策人清楚地认识到：只有不断创新，处处创新，才能与众不同，才能开拓市场，站稳脚跟，立于不败之地。一个没有创新之术的企业，就是一个没有发展的企业。在现代激烈竞争的条件下，只有抢先推出新产品，才能抢先占领世界市场。
吕西亚诺·贝纳通很崇拜卡通大王迪斯尼，因为他所绘的漫画色彩鲜明，图案别具一格。所以，吕西亚诺在设计图案时，也尽量不落俗套，大胆使用夸张色彩。每次设计时，他都要参照欧洲、亚洲、非洲等各洲的传统服饰图案，再加上自己丰富的想象力，创造、编绘出适于毛衣编织的万种趣味图案，动静有序，风格不一，色彩斑斓，生动有趣。数百种风格各异的毛衣图案，被分别用在多种款式上。由于贝纳通毛衣系列花色越出越多，图案一再求新，已不知不觉走上了时装的轨道，时装之都巴黎各百货公司及精品店也挂起了丰富多彩的贝纳通毛衣。
贝纳通公司的“创造新需求，制造新产品”的经营方针，使得贝纳通毛衣成为最受男士、女士欢迎的时髦装束。
二是产品要顺应时代的潮流。贝纳通毛衣公司在创造新品种的同时，十分重视把握时代动向，生产顺应时代潮流的产品。
贝纳通公司从一开始便意识到：毛衣商品的生产和经营，是为了满足市场千千万万消费者的需求而进行的。只有适应市场消费者的实际需求，才能将产品销售出去，从而公司得以再生产。所以，吕西亚诺总是马不停蹄地乘私人飞机出外，对市场销售状况进行分析，及时发现消费的新动向。他经常亲自到各大城市进行市场调查，用他随身的无线电话，随时与罗马的弟妹们联系，通知决策大计，掌握未来毛衣趋势，让公司提前开发未来的新型产品，不断抢先满足这些新需要。
贝纳通公司在产品生产上做到了既能满足社会市场短期和近期的消费需要，又能满足社会市场长期的消费要求，使公司的产品能始终站在社会需求的前列，掌握生产经营的主动权，从而生意兴隆，财源茂盛，长久地立于不败之地。
贝纳通公司的产品在注重时代潮流的变化，迎合顾客购买心理的同时，还十分重视及时掌握年轻一代消费者的意向。就某种意义来说，贝纳通产品风靡之关键，就在于把握了青年男女们的心理，有了他们的支持，贝纳通公司才一直生气勃勃，蒸蒸日上。
三是创新性的经营策略。贝纳通公司出产的毛服衣受到各国欢迎，除了色泽及图案美观之外，价廉物美可能是更重要的原因。吕西亚诺·贝纳通常谦虚地说：“我们做服务性生意，以薄利多销、满足大众为荣，不是时装精品生意。”言外之意，他仍以服装业的麦当劳汉堡包自居。
所谓薄利，就是要适当降低销售商品所获得的利润，而使商品的价格低廉，以此促进商品销售量大大增加，弥补了因商品利润减少而造成的损失。薄利、物美价廉是贝纳通赖以生存的方法，多销又促成了贝纳通廉价的基础，而多销最有效的方法，就是开设新店，拓宽新的经营渠道。
另外，贝纳通还有一个经营销售绝招：“连环套”。如果一个顾客从一家贝纳通商店空手而去，那他走不远，也许就会在同一条街上发现另一个贝纳通商店，不过商店的名字、货色、气氛、装璜、音乐以及售货风格都与前者截然不同。如果他仍不能如愿以偿，那么一定还有另外的几个贝纳通商店在恭候着他。在西西里岛的一条街上，贝纳通商店就达6家之多。而且，非常重视像纽约第五大街或英国王妃戴安娜一类名人经常光顾的伦敦布朗普顿路这样显要街道上，抢占具有战略意义的销售点。贝纳通是见缝插针，无孔不入。
贝纳通围绕“创造新产品，满足新需求”这个中心，来确定自己的经营策略，这种全方位的创意经营管理，实现了财富上的裂变。
4小钱可以生大钱
不要说自己没有本钱，即使仅有一分钱，也不要气馁，不要因为仅仅是一分钱而轻视它，只要你独具“慧脑”，一分钱也能创造辉煌。
中国有句俗话说“吃不穷，穿不穷，用不穷，不会算计一世穷”。一个人能否真正成为财富的主人，关键之处不在于他眼下拥有多少资本，而是在于他是否有一种能力去拥有，去运作。一个善于赚钱的人，应该是懂得“以钱生钱，以小钱生大钱”的人，一个懂得财富倍增原理的人。
这里有一个历代被当作笑话传诵的故事：
有个朝不保夕的穷小子，一天外出去觅食，路上意外地捡到了一只鸡蛋！他乐得跳了起来，心想：这下子我终于要发啦！于是兴冲冲地赶回家，大老远便对老婆说：
“你有家当啦！你终有于家当啦！”
“家当在哪”？老婆问他。
“在这儿呢！”
他探手入怀，摸出了那只暖乎乎的鸡蛋，说：“就在这儿，这就是我们的家当！”
老婆一看是只并不起眼的鸡蛋，满脸不高兴地说：“什么呀！我还以为你捡到了一块金子呢！
才一只鸡蛋，有什么稀罕的，也值得你大惊小怪乱嚷一通？”
穷小子被老婆奚落了几句，并不生气，而是信心十足地解释说：
“老婆，别泄气。这确是好家当哩，你只要有耐心，再加上足够的信心，小心翼翼地去护理它，只需十年功夫，我们便可以富甲一方了。”
“真的吗？”老婆将信将疑，“说给我听听。”
穷小子见老婆也有了兴趣，便唾沫四溅地描绘未来美景：
一只鸡蛋可以孵化出一只母鸡吧？
一只母鸡可以一个月下十只鸡蛋吧？
十只鸡蛋又可以再孵化出十只母鸡吧？
十只母鸡又每只都各下十只鸡蛋吧？蛋变鸡，鸡生蛋，蛋又变鸡，鸡再生蛋；鸡又生鸡，鸡又卖钱，钱又买母牛，牛又生牛，牛再生牛，卖牛得钱，钱再放债……十年功夫，便良田广厦什么都有了！
“还可以多娶几房小妾美美地乐一乐呢！”穷小子得意地说。
老婆一听，这小子居然还要讨几房小妾！那还了得？老娘我往哪儿搁了？
于是来了怒气，抢过鸡蛋，砸在石板上，啪——啪！家当全没了！
这个古老的发财故事可笑吗？
如果你读后仅仅是一笑了之，没有能从其中悟出点门道来，那么，你的悟性还有些差距，至少，你离成功人士还有相当距离。
理财虽然魔力神奇，但它却是相当脆弱的，如同一枚鸡蛋，你只要抛落地板上，它就一切不复存在了——至少它不是原形了。
要知道再少的财富也需要呵护与爱惜。因为财富的积累往往是由一只鸡蛋的价值开始的。
让我们作进一步的推理，以求证一下鸡生蛋、蛋孵鸡致富的可能性有多大。
关于这个问题，我们完全可以举出棋手与国王下棋的故事来加以阐释。
国王为了证明自己的棋艺高超，硬要与棋手一决高下，并且夸大海口说，只要是棋手赢了，随便他要什么都行。
棋手说：他不在乎别的东西，他只要小米就够了。
国王问：你要多少？
棋手说：不多。如果我胜出，我只需要这么一丁点小米。就棋盘方格那么多。
国王说：行，你说吧。
棋手说：第一格放一粒，第二格放两粒，第三格放四粒，第四格放八粒……每下一格都是上一格的倍数！
国王想了想，棋盘有多少格呢！小米我有的是，便答应了。结果，国王真的输了，便只好遵守承诺。叫来财政部长一算，吓了一跳：所有国库里的小米都不够数！
读者朋友，你知道这是为什么吧？这就是令人惊讶的生财妙法，我们姑且叫它为“财富魔法”吧。
5从大学生到“电脑北极星”
在美国电脑界，有一个名字非常响亮，那就是被称之为电脑奇才的王嘉廉。
王嘉廉生于上海一个高级知识分子家庭，8岁随父母移居美国。王嘉廉大学结业后，正为日后的工作犯愁，他信手翻阅纽约时报的招聘专栏，注意到报纸两整页半的篇幅，都是招聘电脑程序员的内容。五六十年代，美国的电脑业也是刚刚起步，“电脑程序员”这个名词在人们心目中还很陌生，然而，越是新鲜的事物往往对年青人的诱惑力越大，他一下子心血来潮，决定做一名电脑程序员。他将自己的想法告诉了刚下班回来的父亲，父亲略加思忖，严肃地说：“我支持你的想法。不过，你必须具备这方面的专业知识。”
在父母的支持下，他进入哥伦比亚大学深造。他一头扎进电脑王国，以惊人的毅力泡在电子研究实验室，苦苦学习程序设计，很快便掌握了编写程序的诀窍。四年以后，王嘉廉进入标准数据电脑公司谋职，具体工作内容是编写和推销加强IBM商户主机应用率的系统程序。
踏上工作岗位后，他的书生气很快就被激烈竞争的市场冲得荡然无存。从一系列反馈信息中，王嘉廉总结出这样一个结论：“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，工业界依靠科技而发展，但科技人才却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会。”对于一个初涉世事的年青人，能有这样独到的见解，的确难能可贵。也许正是这种认识帮助他一步步走向成功。
创业需要契机，但有了契机，还需要你来充分把握。1976年初，一个千载难逢的机遇向王嘉廉走来。一家瑞士公司来美国寻求销售新的系统软件的伙伴，这种软件CA—SORT比IBM的同类产品快1/4倍，却仅占硬盘储量的一半。然而，标准数据电脑公司却断然拒绝了对CA—SORT的经销代理，而且决定退出软件市场。30出头的王嘉廉果断地抓住这个机遇，他在说服兄长王瑞廉后，与另外三个伙伴联手买下了标准数据电脑公司的软件部门，共同创立了CA电脑公司。为了借地生财，他们答应标准数据电脑公司从盈利中抽取利润。
创业之初，王嘉廉与伙伴们分头跑市场，用CA—SORT争取客户。足下生财、行商致富，几乎是千古不变的真理，机遇总是格外青睐勤劳的人。半年之后，他们便建立了200个CA—SORT的客户。8月份，CA办公室搬进纽约市麦迪逊街655号，与此同时，公司四处招兵买马，引进有志之士和有用人才，先后在洛杉矶、芝加哥、亚特兰大、费城等地建立了销售网点。公司已经初具规模，为了促销，强化宣传效应，王嘉廉亲自着手拟制了第一份“CA简易指南”。
1979年9月，是CA在销售上取得成就的一个月，一家竞争厂商因过低估计了自己的实力而轻易取消了一种与CA—PYNAM/T相似的产品的所有短期客户的契约。CA销售部人员得到这一绝好信息后，立即上报总部，王嘉廉大喜过望，说：“这简直是上天对CA的恩赐！”于是，CA又轻而易举地争取到100多个新客户。
同年11月。CA加拿大股份有限公司成立，公司设在多伦多，标志着CA产品已打入加拿大市场。
