万科一直十分注重现金流，重视资金的管理。1992年邓小平“南巡”讲话，之后国务院就发布了《关于发展房地产行业若干问题的通知》。于是，众多的房地产开发商都加快了扩张的步伐，尤其是在一些经济发达的经济圈里面，例如，华南经济圈、长江三角洲地区以及北京和天津等热点城市，都成了这些房地产开发商斥资大量买地的首选地区。于是地价被炒高，与此同时这些发达地区的房价也被炒高。在这样的情况下，中央又下发通知，要求银行收紧货币。为防止经济出现过热的现象，银行应该减少贷款的投放。而对于一般房地产企业来说最重要的就是现金流，而银行的贷款就是融资中最重要的一部分，如果银行的贷款出现紧缩，那么首当其冲受到影响的就是那些大肆扩张的房地产企业。顺驰公司就是这样的例子，因为公司前期过度扩张，所以当宏观政策发生改变时，资金就会出现短缺的现象。加之资金都投入到开发和建设上，而且项目不能够马上实现资金回笼，所以资金流就出现枯竭，于是公司正常的运转出现了困难。
相比那些过度扩张而没有注意现金流的企业，万科是幸运的，万科在那场地产风潮和危机中安然度过。王石的法宝就是重视充足的现金流。王石虽然看到了房地产行业所带来的未来的利润，但是他也感到，人们参与的热情过大，存在很大的炒作风潮，王石预感到中国的房地产行业将要迎来调整期，所以王石赶在中央出台控制银行信贷的措施之前，就先进行了融资。1993年，万科的B股成功发行，这就为企业募集到了4亿多港元。
随着房价的降低，其他房地产企业都对国家政策的出台抱怨不已，但是万科却恰恰相反，因为公司前期有充足的现金流，所以就趁机用更低的价格来买入楼盘。这样在同类企业都出现困难时，万科的收入却增加了。所以那次的政策调控万科不但没有亏损，而且还继续赢利。
王石之所以能够在行业调整时仍然笑傲地产界，就是因为他重视前期通过多种方式的融资，包括发行B股以及公司债券等方式，来为资金链输血。之后当行业出现过热时他也能够保持理智，并没有进行大肆的扩张买地，而是实行公司项目的简化，也就是保留能够为企业带来最大利润的业务。同时当行业调整到来之时他又加速资金的回笼，包括以低价卖出一些没有升值潜力的房产，或者通过租赁的方式获得资金。正是因为万科无论是在行业调整时还是行业景气时都能够保持充足的现金流，不让资金链断裂，所以之后的发展才能够稳健，直到最终成为房地产行业的霸主。
而创业者从王石身上就可以看出，现金流对于一个企业的重要性。尤其是刚刚起步的公司往往容易出现危机，而此时如果没有充足的现金流，那么企业就会随时有倒闭的风险。反之，如果企业的现金流充沛，即使在危机之中企业也能够运用好这些资金，以保证公司的正常运转。
具体来说，创业者可以通过以下方式来保证充足的现金流，以使企业的资金链不至于断裂，从而对企业的正常运转造成不良影响。
首先，应该通过多种渠道进行融资。这样即使一方面受到影响，企业也能从其他途径融资。
其次，注意不要过度扩张，也要注意不要有过多负债。过多的负债会让企业有很大的负担，一旦遇到危机，企业就可能没有机会翻身。
再次，要让资金能够快速回笼，尽量缩短投资和回报周期。保证收入能够大于支出，这样企业的现金流就会充足。
此外，企业还要有良好的信誉和打造良好的品牌。同时，还要控制成本，注意节约。
创业的核心就是深度挖掘精品化
盖房子和做汽车与制造其他商品一样，都是要做精品而不是做那些所有人都在做的大众产品。——王石
创业者在创业初期往往都不太注意产品的定位，因为前期对市场还并不是太熟悉，所以采取的一直都是跟风或者借鉴同行业强大对手的产品，而这样就造成创业者的产品没有什么特色，就不利于抓住顾客的眼球。而如果创业者能够将自身的产品做成精品，那么就更可能把顾客吸引过来。
此外，如果创业者将自身的产品做成精品，那么就利于自身品牌的树立，而且还能够逐渐在消费者中赢得很好的口碑。这样就会形成一种传播效应，也就会有更多的人来买创业者的产品。一旦创业者的精品形成一个体系或者规模的话，那么就可以进行同类的复制。
中国的房地产市场尽管发展速度相当快，但是与发达国家相比，整体上仍处于较为落后的状态。业内分析者曾指出了几点不足，如缺乏行业标准、施工工艺不够先进、科技含量和环保技术的应用水平较低、房地产企业普遍规模不大等。
王石所追求的住宅产业化是要形成住宅建设的工业化、标准化体系，在能源、材料、土地资源等方面也能够接近国际标准。同时注重对新技术、新材料、新工艺的运用，并且大多数采用节能等成套技术降低建筑成本。可以说，住宅产业标准化使消费者获得品质更高的住宅产品。万科住宅产业化发展的方向，能够提高科技含量，并且运用环保技术，而顾客享受到的服务也就更加优质了。万科有一个建设住宅的标准，对产品质量、建材要求、施工条件、管理流程等方面都做了明确而且统一的规定。同时，为适应不同地区住宅产品的特点，万科还分别根据东北、华北、华东、华南等六个区域设计了“地方版”，而且这些“地方版”还在不断进行升级。比如，万科在南昌四季花城杜鹃苑、荷花苑作为第一个实践项目，做到了无论从住宅整体、部品设计到新技术运用、智能化系统的设置等都进行全面规范；此外还从外部的建筑结构、建筑构造、建筑平面等数十个细节进行精心设计；不但如此，还对外墙孔洞、铝合金门窗、玻璃窗无框转角、栏杆等众多的细节进行制作，以图最终能够实现工厂化生产。
与此同时万科将众多的业务进行精简，只保留在地产行业的业务。是因为万科坚持走精品化的道路，所以许多购房人都愿意买万科的房子，万科也因此获得了很不错的利润。
创业者在创业前期往往容易犯的错误就是过度扩张而没有将主要精力放到产品上面。这样虽然表面看起来企业实力迅速增大，企业的市场地位也迅速提高，但是从企业的长远稳定发展的角度来看，将产品做成精品不但能够让企业得到更坚实的发展，而且还利于企业树立良好的形象和建立良好的社会信誉。
万科的精品化战略，具体表现在业务的标准化、生产材料的部品化和行业发展的产业化。而且，王石和万科管理层对精品化的指标进行了量化，力争在最近几年内将部品化比率达到50%，其实这个数字已经是日本的平均水平。用同行业人的话说，通过业务标准化的实施、部品化比率的提高，房地产的建筑成本将会随之降低，建设周期也将随之缩短。
对于万科来说，以前从项目立项到项目销售，通常要经过3年左右的时间；而通过精品化的运作，时间竟然只用1年多就够了。这就使得万科的资金能够得到更快的周转。
王石在建精品房产的同时，还不断对企业实施精品化管理。万科已经确立了“建立客户导向的经营体系”，将“准确、清晰的客户定位”作为提升效率的重要方法，比如在客户定位上，万科会根据客户不同年龄、不同发展的需求，推出不同品类的产品。
创业者从万科的成功就可以看出，做到产品的精品化并不意味着会增加企业的成本，反而会降低企业的成本。无论是在时间还是在资金上面做到规范化和精品化都对企业的节约和继续扩大生产大有助益。同时创业者将产品做成精品还能够提升产品在消费者心中的形象，而这不但能够给企业带来利润，而且还能够扩大产品品牌的影响力。
谁最善于聚焦，谁就能够崛起
对于一个刚刚起步的企业来说，最重要的就是能够选择好正确的行业，谁能够专注，谁才能够最后取得创业的成功。——王石
创业者看准一个行业就要坚持，一定要踏踏实实、一步一个脚印地走下去，切勿浅尝辄止。其实经验只可以拿来分享一下，真正把经验消化掉却很难，唯一的办法就是不断积累，吸取失败的经验教训，一些事情只有亲身经历了才能真正认识。另外，创业伊始，不要害怕失败，没有一个创业者一开始就是成功的，失败并不可怕，可怕的是跌倒了再也爬不起来。
只有创业者聚焦一个行业，才会在创业的过程中将这个行业的经营管理、市场开拓等方面了解清楚。而在这个过程中创业者的经验能够不断丰富起来，这样不断地坚持下去创业者就能够在这个行业里面取得成功。
万科是从做贸易开始的，之后成功上市获得2800万新股，而王石在此时也看到了如果继续做外贸利润将会越来越小。但是此时的房地产行业却正处于发展的初期，而且很有发展的潜力，加之邓小平“南巡”讲话更是给地产行业打了一针强心剂。
因为此时中国经济正处于快速发展的阶段，而且城市化的进程很迅速，所以城市住宅尤其是经济发达地区的住宅需求很旺盛。此时进军房地产行业可以说正当其时，通过上市万科已经成功募集到了一定量的资金，加之发放公司债券以及通过B股进行融资的方式给万科提供了大量的开发房地产前期所用的资金。
在1988年的深圳，国家修改法律，将禁止出租土地的“出租”二字抹去，也就是规定了土地的使用权能够进行规范的转让，这对于中国房地产业的发展来说是非常重要的环节。而那时，那些非建筑行业的企业如果想进入房地产开发先要通过招投标，只有获得土地使用权才能够拥有开发权。这年11月，万科参加了威登别墅地块的土地拍卖，打出了2000万元的高价。当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石，吃惊地问：“为什么出这么高的价格？简直是胡闹。不过即使如此还是要祝贺你们。”其实当时万科团队为了能够节约成本还曾经建议毁约，那样最多也就是交些罚金，否则高地价的经营压力太大。但是王石认为：千万不能毁约，而且还应该继续竞标拿第二块地。果然没有多久，天景地块推出，通过投标，万科再次夺冠。万科这个企业顿时在深圳地产同行中声名大噪。
可以看到，万科选择对了行业，对于房地产行业来说，王石首先看到的就是它的巨大的市场发展潜力。这也是一种资产，即使行业处于不好时，公司持有地产也是一种保值的行为。未来随着中国城市化不断发展，房地产行业必然能够有非常好的赢利前景。
对创业者来说，选择行业显然是非常重要的。因为如果选择错了行业，那么不但不会有什么发展前途，而且对于企业也有较大的亏损甚至会有创业失败的危险。如果没有选择有潜力的行业，即使是前期成功了，企业日后的发展也有很多的隐忧。选择对了行业，还要深入挖掘行业的内在潜力，只有这样才能够让企业获得最大的利润，并且能够不断做大、做强。
在房地产开发行业，其实万科并不算是一个先驱，但即使面对不利的外部环境和强劲竞争对手，万科依然能够坚持下来。之后万科走的就是与众不同的路，既注重公司的规范化的经营，同时还深入挖掘行业的内在潜力，大打精品品牌住宅。这样让每个购房人感觉——房子不仅仅为了能够安身住下来，同时它还是可以享受的商品。
万科上海城市花园项目就可以说明这个问题。1992年8月，万科上海公司拿到一块飞机航线下的地，而在万科所建设的房子旁边就是另一家房地产企业的地。同样是开发住宅，两家小区却有着很多的不同之处。无论是外观还是内部的设计，万科都是按照将住宅做成商品的思路来做。而另一个企业则在内部有着明显的缺陷，过于简单，没有什么特色。等到两家企业都将房产推向市场后，万科这边销量异常火暴，排队的客户甚至都挤破了售楼处的玻璃门，而另一家却少有人问津。走这样一个将房子做成商品的路线让万科发展迅速，虽然受到宏观调控政策影响，但是万科地产始终能够以平均70％的年均速度发展，到1998年，万科已经占据了沪深上市房地产企业的第一位的宝座。
万科的住宅之所以更受人们的喜爱，很大程度上就是因为万科公司真正地摒弃了住宅传统的观念，也就是住宅只是让人住的。将房子做成商品，让人在住的同时也能够获得享受生活。万科从进入这个行业到不断发展就是挖掘行业潜力，从而取得了一个个成功。
从万科成功的历程可以看出，创业者首先应该选择好行业，选择那些比较有市场潜力的行业，一旦选中了就不要轻易改变，因为这样可以让创业者获得更多宝贵的经验。在发展的过程中还要不断发掘行业的内在潜力，这样就能够保证行业有持久的活力，企业也能够在竞争中百战百胜，并最终做大、做强。
