第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。结果，他满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说，一面抚弄着那些邮票。“瞧这张!这是一张无价之宝。”我们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提议他那么做。他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件，全部告诉我。用很短的时间，查尔斯·华特尔就巧妙而成功地打造了一条关系网，同时也完美的解决了他的问题，可见人脉对一个人的成功是何等重要。
巧织成功关系网
外国成功学有“友谊网”之说，认为喜欢别人又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成了自己的一张“友谊网”。比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
成功的人大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己、有近交的新朋、有男的、有女的、有前辈、有同辈或晚辈、有地位高的、有地位低的、有不同行业的、有不同特长的、也有不同地方的……这样的关系网，才是一面比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高、有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级单某为自己物色秘书，而单某和小许是同学和好朋友，他们都是北京大学中国语言文学系95届毕业生。单某自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有一个得到领导信任的同学。也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大的多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们、以前的同学和校友、朋友、你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
有句谚语说得好，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。
将你所有的联系列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以最有效地利用你的这些联系。
为自己找一个靠山
为自己找到一棵可乘凉之树，这样可以让你避免很多不必要的摸索与碰撞。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了，你也不必靠这种方法来获得成功。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵树靠靠，靠久了自然能够出头。很多政界、演艺界的人士都是如此。
不过，要找到一棵可乘凉的大树，并不是短短几天就能够做到的，而需要一段时间，因为你看上了某位可能是你的靠山，对方不一定愿意提拔你、照顾你，你必须在和他共事往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚度，也就是说，要他能够信赖你!这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能是二年、三年，而你不仅要好好表现，也要应付他对你的考验!
还有一种情况，如果有一日你和你的靠山分开了，这时你要和他保持联系，如果他一时境遇不佳，你也应及时关心相助，否则你和他的关系就会中断。如果你漠不关心，那他一定会感慨当时错看了你。当他“复出”时，有好的机会也不一定会想到你!不过，你在选定靠山之前，要考虑一个问题：什么样的人才是你的靠山，这可能是最重要的问题。以下几个方面可供你参考：
1有家世背景的人。不过这种人中平常就有很多人喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢你。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不长远！
2功成名就之世间。这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！
3有能力有潜力之人。这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟!
打造一流办公室人脉
办公室通常是是非之地，但同事、上司、老板也都会有各自的利益关系，掌握好办公室处世之道，培养建立良好的办公室人脉关系，对你的发展会有极大的帮助。需要注意的是：
·同事不是冤家是朋友
同事，乃是共同共事的人，彼此之间应该是相互合作、公平竞争的关系，而不是斗争得你死我活的“敌人”。由于很多人会抱着“同事是阻挡自己前途的人”这个成见，办公室里的关系更多的意思是敌对。有很多人都在抱怨，上班真累。其实真正累的是这些步步为营的人际关系。如果抱着正常态度，少一些功利的偏见，你会发现工作很有乐趣。对不是同一个部门的人，在电梯间碰面、楼道里迎面相遇，就算没有什么话要讲，那就聊聊天气，甚至笑一笑、点个头也可以。
·尊重他人隐私
每个人都有权利选择，哪些事情可以让别人知道，哪些事情则不希望别人知道。除非对方自己主动向你说起，否则过分关心别人的隐私是很无聊、没有修养的低素质行为。即使是最要好的朋友，也有不应该知道的事情。尊重别人的隐私，就是尊重别人的生活权利和人格。你肯定也不会喜欢热衷于打听别人的隐私的人。所以，社交的分寸就是涉及到私事的不要多问，除非你肯定自己能够提供帮助。
·办公室不相信情绪
每个人，甚至包括小孩子，对事物的看法和观念都带有强烈的感情色彩，这种感情色彩带有非常明显的个性特征。人们之间的喜好有时候是根本无法相容的，切勿将此带入办公室之中。在办公室中明确声明自己的个人喜好，并且在言谈中，抬高自己的喜好，贬低别人的爱好，只会给自己树更多的对头。
·积极参加集体活动
主动参与集体组织的活动，比如唱歌、郊游、跳舞、打球等，使你顺利融入新集体，是加深和新同事们之间的了解和关系的最好途径之一。一个脱离集体的人，集体也会脱离他。即使是升学到一个新的学校，到一个新的班集，也总会有各种集体晚会、节目、聚会，哪怕是班会，来促进大家的交往。所以在闲暇之时，可以与同事一起出去参加娱乐活动，借此增加彼此间的了解与亲密。这不仅能让你获得更多的快乐和放松，稀释内心的压力，更有助于培养一个和谐的人际关系。经营人脉，主动性就不可或缺。尽量寻找机会参加公司的团体活动，不仅限于与一个部门的同事打交道，多利用公司团体活动的机会，认识不同部门的同事，既可以拓展人际关系，也可以了解其他部门的职能与角色，这样不仅不会遇到问题时抓瞎，而且还可以获得别人的有力外援。
·说话要有分寸
在一个新的环境中，因为大家都不是很熟悉，所以说话必须把握分寸，千万不能想到什么就说什么。即使是老朋友，说话都必须注意把握好“度”，更何况刚认识的人呢。不管是什么人，都不会喜欢面对说话永远没轻重、不分场合的人。如果你的话总让人觉得心里有那么一点点异样，还会有人喜欢你吗?随意说话会给人留下轻浮、不庄重的印象。所以，“开门之前请三思”。
·经济AA制
办公室里，凡是跟金钱有关系的事情，最好的处理方法就是AA制。放暑假的时候，小张曾在一家小企业做兼职，中午吃饭都是大家一块去，因为加上老板总共才6个人，总是一块吃，每次吃完大家都相互把饭钱还清楚。刚开始的时候，小张挺不好意思的。后来，觉得这样是最好的办法，大家心里头既没有负担，也不会因为金钱上的事和工作上的事纠缠在一起，搞得没办法收拾。中国有句老话说得非常好：“亲兄弟，明算账”。在我们的生活中有许多的兄弟、朋友因为财产和金钱，最后反目成仇。在这里要给大家一个忠告：办公室里，引起争端和矛盾的事情有无数种，但绝对不要让你和别人之间的矛盾因为金钱而产生。
时常清理人际关系网
国际知名演说家菲利普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲利普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人，一堆回收，剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下件心爱的毛衣与一条裙子。但她摇摇头说道：‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们不适合你现在的身份与你所选择的形象。’由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己的大半衣物被逐出家门”。
菲利普不仅学会了舍弃那些已不再适合自己的东西，而且将此方法运用到了处理人际关系上。她说：“你衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。”
在工作与生活的过程中，组建关系网是有可能的，但试图维持所有关系似乎是不可能的，而想要在现有的人际网络内加进新的人或组织就更加艰难。因此，在组建人际关系网的时候，必须学会筛选。
筛选虽然不容易，但仍是可以做得到的。选择本来就是一件很困难的事，结果往往更令人痛苦。然而有句话说得很对：有失才有得。
很多时候，你要跟某人中断联系，你根本无须多说什么。世事沧桑，当彼此共同的兴趣已不复存在时，便是分道扬镳的时候，中断联系其实是个自然而然的过程。退出某个组织有时也许只是再也不参加任何活动，或是向负责人解释一下。总之，如何处理“离队”事宜，应视情况而定。
帕朗提容许菲利普女士留下的衣服，当然是最美丽、最吸引人也是剪裁最得体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有遗憾，但从此拥有的都是最好的，更重要的是有更多空间可以留给更好的。
如果我们对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去糙取精之后，留下来的朋友不就都是我们最乐于与之往来的吗?我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。在平时需要奔波忙碌于工作、社交与生活之间的我们，筛选人际关系网络是安排生活先后次序的第一步。
如何搞好人际关系
人类社会经过千百年的发展，人际关系更被打上了独特的烙印，想在社会中安逸生活，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，就要营造好一个良好的人际关系，使它在你的事业成功路上助你一臂之力。
某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级单某为自己物色秘书，而单某和小许是同学和好朋友，他们都是北京大学中国语言文学系95届毕业生。单某自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有一个得到领导信任的同学。
做人离不开有效的人际关系，所有这些成功的人都有一个共同的特性——他们都懂得如何有效地同别人打交道。
