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第16章 如何对待这些人 (2)

不久,曹爽护驾,陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下,率领家将占领了武器库,消除曹爽羽翼。然后又骗曹爽,说只要交出兵权,并不加害他。等局势一稳定,就把曹爽及其党羽统统处斩,司马懿从此便掌握了魏朝军政大权。

装痴扮傻的人正是吃透了人们轻视低能弱者的心理,才装出疯癫、痴傻的样子,心中却十分精细地打着小算盘。这种人看起来似乎疯疯傻傻,但在节骨眼上,会突然露出本来面目。

过于谦虚的人

我们常常能看到这么一个怪现象:当某人取得一定的成绩,却在受到表扬时尽量推诿,要么是说自己成绩的取得是领导的关怀和英明指导及大家的帮助,好像与自己没有什么事一样;要么是脸涨得通红,半天讲不出话,一副十分感谢领导的模样,好像成绩不是自己努力所得,而是路上捡的一样;要么是手足无措,抓耳挠腮,“不敢当不敢当”,好像是面对错误而不是成绩。实际生活中,自我贬抑才是谦虚,我们在更多的时候看到的就是这样的世故。

人若不知保持谦虚,往往会被人指责为傲慢自大。然而过度谦虚,也是一种心理障碍。

唐宇自小学起就非常优秀,现在任职于某大电机厂。他多次的研究成果及每次所开发的产品都对公司有很大的贡献。然而唐宇在同事中人缘并不好,大家都公认他是个阴险的人。大家会如此批评,当然也有他们的理由。

了解唐宇个性的同事们,虽然觉得他很有才华,仍常常故意讽刺他说:“你真是了不起!”唐宇却回答:“哪里!哪里!没什么……”就唐宇而言,他有足以骄傲的条件,根本无须谦虚,可是他却常说:“没什么!没什么!”

过度的谦虚,就是虚伪了。一个过度谦虚的人,也许表面上不喜欢别人夸奖,但内心仍希望接受别人的赞美。

唐宇其实有非常自傲的倾向,但是他偏喜欢声称:“没什么,这不算什么成就!”由这句话,我们就可以感受其内心除了希望被人赞美外,还包含了许多虚伪的成分。

总之,过分谦虚的人,多半有强烈地表露炫耀的心态,因为他们害怕对方会看出自己真正的欲望,所以感到不安和恐怖,企图以谦虚这种方式来掩饰。一般人往往无法忍受他们这种刻意的炫耀及虚伪的谦虚,而事实上他们也是在欺骗自己,所以才会拼命以谦虚来掩盖自己自傲的言辞。

“过分谦虚就是骄傲”,因为它缺乏诚意,过分谦虚只能是一种骗人的、遮人耳目的、伪善的表象。可以说,适当的谦虚是一种智慧,识别真正的谦虚和伪谦虚是一种更大的智慧,只有看穿谦虚的实质,才能帮助你识人、交友。

神秘兮兮的人

有一篇小说,讲一个男人因为心里隐藏了太多的秘密,所以觉得生活很压抑。于是,他把自己的秘密分成几类,把不能跟同事说的说给妻子听,不能说给妻子的说给父母听,不能说给父母的说给朋友听。最后他发现有些秘密谁也不能说,于是他给一个乞丐100块钱,请求他来倾听自己的秘密,说完之后,感觉痛快了许多。但过不了多久,他发现,又有了新的秘密,周而复始。

人人都有秘密,只是程度不同。有的人愿意公开自己的小秘密,有的人却刻意隐瞒。如果你问喜欢保有秘密的人一些事情,他们多半会避重就轻,一带而过,因为他们觉得这是自己的隐私,与你无关。这是他们的处世态度,并非故弄玄虚。

如果不了解这种人的心理,如此敷衍的回答,更会激发询问者的好奇心。

良好的人际关系必须建立在彼此坦诚相待的基础上,若不敞开心胸,就无法了解彼此的心意。可是喜欢保密的人却无法做到这一点,所以他们常会被第三者埋怨,指责其“阴险”、“内向”等,阻碍其人际交往。

这些人既无法在工作场所交到好朋友,又无法使自己融入人群,难免经常会有疏离感,产生孤寂的不良情绪。

既然如此,为什么又无法下决心改变呢?原因是这些人在成长的过程中,已培养出这一过强的自我保护意识,且一直保留着,随着时间的推移,这种意识也会越来越强。由于他们不能处理好人际关系,却又偏偏隶属于某一组织,于是恶性循环,更加封闭自我。

基于种种原因,他们生怕自己被人看透,因此想遮掩自己的真实情感。这种情绪与想保守秘密的行为反复出现,于是就愈陷入其中而不能自拔了。

当然有些事情说了还不如不说,把什么事情都如实告诉人家,这种坦诚未必是好的。有的时候实话是很伤人的,不如隐瞒来得柔和。多说无益的事情就没必要说,隐藏必要的秘密,是在保护自己,也是保护别人。当我们知道某人在隐瞒着什么,应体会他的动机,再作出应对。

[BT2]装糊涂的人

人与人之间交流应真诚,以心换心,这样才可融洽沟通。然而,有的人为隐藏自己的底牌,创造有利于自己的条件,看到了说没看到,明白了说没明白,故意装糊涂,以蒙蔽对手,争取主动。“装糊涂”具有后发制人、出其不意的效果,也被一些心机极深的人在各个领域广泛应用。

日本一家航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判,日方为买方。美国公司为了抓住这次商业机会,挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组,势在必得。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题,而是由美方展开了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了产品图像,还印刷了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时,三台幻灯放映机,放映了公司介绍。他们这样做,一是要展示自己的谈判实力,二是想以这样的产品宣传攻势向日本公司的代表示威。在整个放映过程中,日方代表静静地坐在里面,全神贯注地观看。

放映结束后,美方高级主管们脸上挂满了得意的笑容,笑容里充满了期望和必胜的信念,向一直沉默的日方代表问道:“请问,你们的看法如何?”岂料日方代表并不买账,其中一位日方代表说:“我们还不懂。”这句话大大伤害了美方代表,他的笑容随即消失了。他又问:“哪一点你们还不懂?”另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答:“我们全部没弄懂。”美国的高级主管强装镇静,再问对方:“从什么时候开始你们不懂?”第三位代表严肃认真地回答:“从关掉电灯起,我们就不懂了。”这时,美国公司的主管几近崩溃。

但为了商业利益,他不得不再一次播放幻灯片,这次速度比前一次慢多了,其间还加入了很多详细的讲解。之后,他强压火气,问日方代表:“怎么样,这下明白了吧?”然而,日方代表依然是木讷地摇摇头。美国的高级主管一下子崩溃了,他已经完全丧失了信心,灰心丧气地斜靠着墙边,他无奈地对日方代表说:“那么,那么……那么你们希望我们做些什么呢?既然我们所做的一切你们都不懂。”这时,一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来,他说得如此慢,好像在给美方高级主管做催眠,而那位刚才还趾高气扬的美国主管现在就像泄气的皮球,毫无斗志地斜坐在那里,稀里糊涂地应答着,他的思维已经紊乱了,信念被摧毁了,根本无法作出什么有效反应。结果,日本航空公司大获全胜,成果之大,连他们也感到意外。

日本人用的即是装糊涂的方法,把对手弄得晕头转向。装糊涂的人在对手面前尽量收敛自己的锋芒,表面上对对方百依百顺、唯命是从,使对方不起疑心,一旦时机成熟,便果断出手,一击成功。

遇到装糊涂的人,要保持冷静,“以静制静”,守住自己的底线,不为对方的假象所动。

测试:你上当的可能性有多大

在人际交往中,你以怎样的心态看待对方,在一定程度上决定你上当的可能性有多大。是以戒备心、平常心还是热情,或者干脆视对方为敌人呢?做了下面的测试你就明白了。

忽然间,有个不熟的人对你百般讨好,你会:

A马上拒绝,不给对方机会

B自认有人缘,高兴、开心

C不拒绝,但心有防备,对方必定有所图

D以平常心与对方交往

答案解析:

选A:你的自我防卫系统非常警觉,不过有点反应过激,一口回绝,不给对方机会。这种做法多少会影响到你的人际关系,如果对方是诚心想和你做朋友的,那你就会增加一个敌人。你的心态是对任何人都没有安全感,尤其是陌生人,因此,你随时都处在戒备状态。也许你曾经受过伤害,也许你曾经受过刺激,但不管是什么原因,最好稍微开放一点心灵空间,不要太封闭。

选B:你是—个自我意识强烈,只为自己着想的人。因为你心中想的都是自己,所以你很容易被人抓住弱点,让人有所企图地接近你。只要对方对你稍微殷勤一点儿,对你说点儿好话,你就会很容易陷入自我期待中,认为自己真的是很受欢迎的人。接下来,无论有心人想如何利用你,你都只能乖乖地任人摆布了。

选C:你是个很有戒心的人,尤其是面对陌生人的时候,你的自我防卫系统就会自动开启,静待对方的攻势。正是由于你有这样谨慎的态度,所以你的人际关系通常是四平八稳的,就算有敌人要暗算你,也不是很容易的事。你往往能看清对方的真实意图,但你非常聪明,一般不轻易拆穿对方的把戏,这是一种很成熟稳重的做法,它可以使你不会无端得罪人。

选D:当有人接近你,你不会预先给人套上敌人或朋友的帽子,你也相信对方只是想跟你做朋友,所以宁可以平常心来和对方交往,而且可以坦诚地表现自我,所以你的心中不会有任何防卫意识来隔离对方。如果对方真有所图,并且品质恶劣,那么你要当心了。第三部分 浪漫的欺骗

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    陈集益,70后重要作家。曾就读于鲁迅文学院第七届中青年作家高级研讨班。浙江省作协签约作家。在《十月》《人民文学》《中国作家》《钟山》《天涯》等大型文学期刊发表小说六十万字。2009年获《十月》新锐人物奖。2010年获浙江省青年文学之星奖。