如今，大学生创业是时尚，李想、茅侃侃、董思阳等都是80后财富新贵。这不，在江苏南京，也有这么一位牛人，年仅20岁通过一份创业计划书成功地引进了260万元资金，进而开办了一家电器大卖场。虽然规模断然不能和国美、苏宁等相提并论，但鉴于他较小的年龄，以及在如此小的年龄弄出如此大的事情，谁能保证这家电器大卖场日后不会发展成为国美、苏宁呢？
这位大学生就叫陈峰伟，他开办的电器卖场叫唐电电器。
从军训中踏上创业路
2003年7月，河南周口18岁的陈峰伟通过千军万马过独木桥的高考进入了南京邮电大学数理学院，读的是信息与计算数理专业。
众所周知，大学的第一件事是军训，因此刚进校门，辅导员通知陈峰伟准备军训时，看着脚上的皮鞋，陈峰伟就发愣了，因为这可是自己唯一的一双鞋子啊。于是，他就到大商场里去买胶鞋，可一双最普通的胶鞋也得50元，家境贫困的陈峰伟吃不消了。后来，陈峰伟从宿舍管理员那里打听到，在南京的金桥、玉桥等地方有很多便宜的批发的鞋子，很多小商小贩都是从那里进货的。陈峰伟当即赶到金桥批发市场，一问才知道，这里的运动鞋、跑鞋才20元一双，如果批量进货还可以再便宜。
陈峰伟拿起一双穿在脚上，发现鞋底很厚而且柔软，用料也不错，心想：反正只穿一个军训时间，差不多也就行了。一边试鞋一边琢磨，突然，陈峰伟的脑子里滑过一道灵光，他想既然自己有这种想法，那么周围的同学们是不是也有这种想法呢？他觉得肯定有，那么何不多买几双回去卖给大家呢？于是，陈峰伟就根据自己的喜好挑选了10双鞋子，还和老板商量把价钱压到了10元一双。回到宿舍里，陈峰伟赶紧把鞋子拿出来了：“谁要鞋子？20元一双。”大伙儿一拥而上，很快选好了自己喜欢的鞋子穿在了脚上。陈峰伟吃了一惊，这么快就卖出去了7双，看来这鞋子确实有销路。随后，陈峰伟来到隔壁宿舍推销剩下的2双鞋子，也一眨眼就卖出去了。就这么快的功夫，陈峰伟净赚了80元钱，还落了一双上好的运动鞋。陈峰伟高兴异常，第二天又跑去进了一批鞋子来卖。就这样，军训开始的前3天里，陈峰伟已经赚到了近500元。
大学开课后，经辅导员介绍，陈峰伟找到了一份家教工作，每周去3次，每次两个小时，一个月360元钱。由此，陈峰伟联想到很多同学想找一份家教工作，却苦于无门无路。于是，陈峰伟就筹划办起了一个家教中介机构，主要负责给期望家教的同学寻找机会，每介绍成功一个收取50元费用，如果谈不成则继续提供机会。与此同时，陈峰伟还邀请一些有经验的高年级同学来给大家讲培训课，把家长和孩子的心理分析得透透彻彻，从而大大提高了大家寻找家教的成功率。那一学期，陈峰伟的家教中介机构盈利15000元！
有了这1万多元的存款，陈峰伟准备买个手机，以方便联系家教业务。在购买手机的时候，陈峰伟又看到了商机：大多数同学和自己一样，都希望买到款式新颖、价格适中的手机，而且大家还都希望通过同学或者校友推荐去购买……借着这个机会，陈峰伟和正在寻找校园代理人的夏新手机南京分销部建立了联系，开始在同学之间推销起手机来，不仅比苏宁、国美等几大卖场的价格低，而且同样有质量三包和发票。每卖出一部手机可以得到200元的提成，陈峰伟在新学期开学的一个月里就挣了5000元。然而，用手机的人都有着自己的偏好，比如喜欢三星手机的同学，在换手机的时候无论怎么劝解，还是要买三星的。陈峰伟心想：如果我再去和其他牌子的手机谈代理，那可就忙不过来了呀。还好，一位夏新手机分销商的一句话提醒了他：“你可以再找几个人来帮助你销售呀。”于是，陈峰伟赶紧行动起来，一边和TCL、波导、海尔及诺基亚等手机销售商谈判，一边寻找起愿意在校园里销售手机的伙伴来。
新战斗的开场
在又一个新的学期来临的时候，陈峰伟开始了新一轮生意场上的战斗。陈峰伟和几个要好的同学一起忙着销售手机，但销量一直不是太好，一天也就三四部的样子。后来经过学生会的帮忙，陈峰伟在大学城的四所高校里各挑选了2名销售人员，定期把自己的销售理念和销售心得传授给他们，并且反复强调说：“做学生生意，最重要的就是服务到位，不论销售出去的手机出现什么问题，都要耐心回答和帮助，尽可能解除他们的后顾之忧。”
在实际的销售中，陈峰伟对学生购买手机的心态把握得非常准，他在总结自己从入学到现在的创业过程中发现，学生的消费心理与普通人的消费心理有着很大的不同：首先，学生购买手机不是非常看重品牌；其次，学生购买手机的针对性特强，比如说，学生购买手机多半用于发短信息，打电话的倒不多，所以像具备了蓝牙耳机等多功能的手机，在学校里反倒使用率很低；再次，学生喜欢大按键、发送速度快、群发功能完善的手机。这样的功能具备了，基本上销售也就成功了一大半。
陈峰伟虽然在校园里小试牛刀获得了成功，但他还是并不怎么看好这一块业务，只是用遇到了市场就做一下的心态去做手机销售生意。不过他没有想到的是，一个学期下来竟然销售了500多部手机，除去各项开支一共赚得了近10万元的利润。
尝到甜头的陈峰伟，终于开始下大力气做起手机销售来。
在大学二年级开始的时候，陈峰伟托同班几位同学帮忙，把招聘校园兼职的海报贴进了各个高校的宣传栏里。很快，陈峰伟的手机就响个不停了，一会儿跑这个学校一会儿跑那个学校，跟想兼职的同学见面会谈最终定下9所高校的40名学生做手机代理。之所以介绍了这么多的手机代理，一个主要的原因在于，陈峰伟想把经营项目由手机拓展到MP3、商务通、笔记本电脑以及U盘上。陈峰伟把40名学生按校区分成9个小组，每个小组选派一名销售组长定期统计销售业绩、定期汇总比赛，他自己还亲自和这些销售骨干一起探讨销售期间的得失。很快，9个小组就形成了你追我赶的销售势头。一个月下来，陈峰伟粗略地一算，吃惊地发现每天的纯利润竟然高达4000元。
也就在这个时候，陈峰伟嗅到了另外一股商机。在观察和调研之后，陈峰伟发现，大批的学生被安排到地理位置相对偏僻的南京栖霞区大学城上课后，由于人气不足和没有商业区，云集了南京师范大学、南京财经大学、南京邮电大学等15所高校的大学城，意外地构成了一个偌大的商业发展的空白点。
陈峰伟决定在栖霞区大学城开创一番新的天地——成立一家专门经营学生电器的电器大卖场。
但是，创业需要一笔数目巨大的启动资金。陈峰伟翻开自己的存折看了看，里面只有30万元，这点儿钱是根本不够开起一个大的手机卖场的。
一份价值连城的计划书
于是，陈峰伟开始想办法筹措资金。不过，陈峰伟也清楚地知道，凭着自己目前的学识和经验，要想成功地融得创业所需的大笔启动资金，唯一的办法就是出去寻找风险投资家。但那些风险投资家可是“刁钻”得很啊：他们什么也不认，就认你手中的项目有无可以运作的可行性，以及将来能否获得大把的回报……
陈峰伟开始坐下来精心准备自己的创业计划书。虽然说没有真正运作过企业，而且经商经验也并不是很充足，但是陈峰伟还是在辅导老师的帮助之下很快撰写好了自己的创业计划书：在经营团队上，陈峰伟介绍了自己一年多来和几个合作伙伴一起“校园经商”的点滴细节，相互之间已经结下了“团体合作、协同作战、真诚互助”的情谊；在产品和服务上，陈峰伟叙述了自己运作大学生电器卖场符合“市场有商机，消费有潜力，发展有空间”的天时、地利、人和等诸多因素；在企业运营上，陈峰伟从地点、客户、市场、竞争及模式等诸多方面，详细分析了自己独特的创新之处和新鲜见解；在资源整合上，陈峰伟列出了自己和大学城各个高校、众多电子产品经销机构以及社会上某些名流企业之间的“良好关系”……
随后，陈峰伟北上北京，南下广州，试图在这些经济发达地区寻找河南人开创的企业，进而筹集到一些起步的资金。但陈峰伟很快就失望了，虽然说也从一些企业那里得到了部分的资助，但和当初规划大卖场的启动资金相比仍相去甚远。
就在陈峰伟正为创业资金愁眉苦脸的时候，他突然想起了自己的一位初中同学，这位同学的父亲是一家房地产公司的老总，手里有着上千万的资产呢。
在这位同学的热情引荐之下，陈峰伟带着自己的创业计划书和这位老总聊了起来。没想到，这位老总倒十分欣赏陈峰伟的才干，看了创业计划书之后，二话不说就给他投了60万元。
所有的资金加在一块儿，已经达到了100万元，但陈峰伟还是觉得启动资金远远不足。
没办法，陈峰伟只好马不停蹄地继续四处寻找资金。非常幸运的是，在又一次跑北京找资金的火车上，陈峰伟和邻铺的一位朋友聊天的时候，不经意地谈到了自己的创业项目，不料却得到了对方的认可，并且递给他一张名片，原来这位朋友竟然是北京一家知名投资公司的副总，主要的工作任务就是在全国各地寻找可行的投资项目进行投资，不过利息却是很高的，是银行的3倍，而且还需要有人做担保。
陈峰伟迫切需要得到投资公司的资金，但却又为寻找不到合适的担保人而发愁，这个时候，陈峰伟想起了太平洋建设集团的老总严介和。
在大二第一学期开学的时候，严介和来南京邮电大学做创业讲座。出于钦佩，陈峰伟一直坐在最前头听讲座，不时地还提出了很多很有建树的问题，引起了严介和的注意。会后，陈峰伟要了严介和的电话。以后的日子里，陈峰伟就经常跑到严介和位于南京市区的办公室里。严介和也为陈峰伟的创业激情所感染，破例允许他暑假来太平洋建设集团里学习先进的经营经验，同时学习和感受一种新的创业理念。对于开创大学生电器卖场，陈峰伟也征求过严介和的意见，并且得到了他的鼓励与支持，这给了陈峰伟很大的勇气与信心。
揣着一颗惴惴不安的心，陈峰伟带着创业计划书敲开了严介和办公室的门。没想到，听陈峰伟这么一说，严介和也看中了他的创业激情与梦想，答应为他作担保。于是，陈峰伟很顺利地从北京这家知名风险投资公司拿到了100万元的投资。而最后的百万元投资，则是陈峰伟凭着手中的创业计划书从南京一个知名地产商处拿到的风险投资，陈峰伟给对方的回报是分给对方10%的公司股份。
启动资金到位了，大学生电器大卖场终于可以开张。陈峰伟除了个人持有80%的股份外，还把其余的股份分给了另外几个陪着他一直奔波的核心管理人员，以及个别的风险投资商，同时他也没有忘记给予他巨大帮助的严介和与太平洋建设集团的副总强炜，分别让二位担当了“唐电电器有限公司”的名誉主席和总顾问。
2005年12月27日，经过一番精心酝酿与准备后，陈峰伟的“唐电电器有限公司”横空出世。在“唐电电器大卖场”的开业庆典上，陈峰伟还邀请了“水木年华”和“超女”前来助阵和捧场，没什么疑问，大卖场的生意十分火爆，开张当天营业额就达到了10多万元。
《中庸》论道
陈峰伟的成功，值得钦佩，小小年纪，胆识过人，能力超群。他的成功由很多因素促成，比如他贫困的家庭让他刚开始就有比别人更强的赚钱欲望，而他又有胆识、知识和谋略。可以说陈峰伟在经商上有一定的天分，总是能嗅到商机。可能他后来创办电器卖场也是他当初卖胶鞋时想不到的吧，随着事情的不断发展而他的梦想也不断扩大。在一路的创业过程中，陈峰伟表现出了很强的管理能力，他有胆识又不失谨慎，有速度又不失坚韧，尤其在融资过程中，表现出了很强的坚韧性和灵活性。不过这些都还不全是他获得成功的最大资本，在这里我们主要想论述他的低调，可以说有了这个资本，陈峰伟不但能保住现在的成功，甚至以后还能做的更大。
古语有云：水能载舟，亦能覆舟。这从某方面阐述了一个团队的力量。而陈峰伟在最后就做得很好，他在功成名就后没有把功劳全揽在自己怀里，而是将股份分了出去，并且也把一定的光环戴在了曾经帮助过他的那些人们的头上，这就是一种低调、一种认识到别人力量的表现。他没有狂妄，没有被胜利冲昏头脑。“自我膨胀”是无数创业人士的大忌和失败的原因。
《中庸》有云，凡为天下国家有九经，曰：修身也，尊贤也，敬大臣也，体群臣也……意思就是说要想治理好国家有九条原则，那就是修养自身，尊重贤人，敬重大臣们，体恤群臣们……其实一个创业者也就像一个君王，一定也要做到这些，否则没有“可持续发展”可谈。
低调是创业者的法宝。
