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第32章 目标的评估标准

目标评估标准可分为目标合理性评估和计划可行性评估。这两项评估的核心是对目标大小的评估。评估目标大小的先决条件是目标多杈树分解已完全。

评估标准一:目标多杈树分解完全后,在单位时间内无法完成“树叶”所显示的工作量,表明该目标太大。

比如,某销售员订立目标:3年内收入达到1亿元。目标多杈树分解的结果显示,他每天的工作量是打2万个电话、拜访500个客户、看50本书等。显然在单位时间内他无法完成该工作量,表明他的这一目标太大。

评估标准二:目标多杈树分解完全后,在单位时间内可轻易完成“树叶”所显示的工作量,表明该目标太小。

比如,某君订下目标,10年内薪水翻一翻。目标多杈树分解的结果显示,他每天只需要做一件事,那就是准时上下班,不被炒鱿鱼就行了。因为只要单位能容忍他这样“混日子”,他几乎无须任何努力,最后物价的因素也能使薪水自然而然翻一番。显然,在单位时间内他可轻易完成该工作量,表明该目标太小。

梦想可以始于一时的灵感,可以始于“拍脑袋”。但是一旦变成必须达成的目标,那么它就是一个严密而科学的理性行为。

为自己每个目标做系统的评估,以免因太大最终无法实现而使自己遭受挫折,也以免因太小而浪费自己的潜能。

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