市场经济下，公司要想获得很好的生存和发展，必须创造价值，而公司价值的获得靠的就是员工的业绩。一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。
下面的故事，也许对我们有所启发。
20世纪70年代，索尼电器在日本大为畅销，但在美国市场却遭到冷遇。索尼打进美国市场的唯一产品索尼彩电，居然被当做“杂牌货”而无人问津。索尼公司派往美国搞促销活动的负责人，都一个个无功而返。
此时，卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久，他主动请求去美国的芝加哥，替公司解决难题，拓开市场，让公司走出困境。
当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘，无人问津。
卯木肇要搞清楚的第一个问题是：索尼彩电作为在日本畅销的优质产品，为什么一到美国就被人如此冷落呢？经过一番调查，卯木肇明白了症结所在。原来，公司前任海外部部长为了打开市场，曾多次在芝加哥市报纸刊登广告，削价销售索尼彩电。然而，即使一再削价，销路仍然不畅。而且一而再、再而三的削价，使索尼彩电在当地消费者心中形成次品的糟糕印象，甚至对索尼公司的形象也造成不良影响。
如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思……
一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个“叮当叮当”响的铃铛，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温驯地鱼贯而入……
此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，牧童牵着的带头牛令他联想到：索尼要是能在芝加哥找到这样一头“带头牛”商店来率先销售，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。
卯木肇最先想到的是芝加哥市最大的一家电器零售商马歇尔公司。为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片被退了回来，理由是经理不在。第三天又去，还没见着，其实是公司经理不愿意见他。他第三次登门，经理终于被他的诚心所感动，接见了他，但拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见，并一再地表示要立即着手改变商品形象。
回去后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。
做完这一切后，卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门，可听到的却是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作；重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，注明24小时为客户服务。
尽管屡次遭到拒绝，卯木肇还是不灰心。他规定他的每个员工每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火，这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇动情地对经理说：“我几次来见您，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”
经理终于同意试销两台，不过，条件是：如果一周之内卖不出去，立马搬走。
为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，把百万美元订货的重任交给了他们，并要求他们破釜沉舟，如果一周之内这两台彩电卖不出去，就不要再返回公司了……
两人果然不负众望，当天下午4点钟，就送来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。
有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都跟着销售索尼，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。从此，索尼彩电在美国其他城市的局面也迅速打开。
我们现在可以想象，卯木肇当初到达芝加哥的时候，他所面对的是一个怎样的近乎绝望的事实。他的前任一个个无功而返，还找出一大堆借口，以开脱自己的责任。卯木肇当然比他们有更充分的理由打道回府：前任们破坏了市场，局面没法收拾了，这不是我的责任！
但卯木肇没有这样做，在他看来，既然问题找到了，就一定要想办法解决。正因为卯木肇强化了自己的责任心，才开创了新业绩。
业绩是检验一切的标准，能带来业绩的员工是公司最宝贵的财产，所以想证明自己，就要认真履行自己的职责，用业绩证明自己。
阅读思考
1.看了卯木肇的故事，你受到了哪些启发？
2.现在是一个凭业绩说话的时代，你打算如何提升自己的责任心来开创新的业绩？
