社会心理学研究表明，人们都乐于同与自己有相似点的人交往、谈话。因为相似因素既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，又使彼此有相同的可以接受的信息，有相似的理解，产生相同或相近的情绪体验，进而在感情上产生共鸣。
即使对方是很顽固的人，只要你善于找寻你们之间的共同点，就会比较容易说服他。因为当你显示出你们的共同点时，就是在暗示对方：“我和你是同一种类型的人，我和你趣味相投，或者是一个圈子里的。”让对方感到你是他的“自己人”。
一个刚刚从事销售的人员，曾接连四次去拜访一位老板，都被拒之门外。他左思右想，决定从这位老板的爱好入手。
他打听到这位老板喜欢卷毛狗，而且每天傍晚都会带着狗在小区里面遛。于是，他先学习了一些养狗的知识，又借了一只卷毛狗，也在傍晚的时候去小区里遛狗。
那天傍晚，两个人在小区里“偶然相遇”，然后津津有味地聊起狗来，并很快成为朋友。
后来，那位老板自然而然地成了他的稳定客户。
这个销售员无疑就很好地利用了“人喜欢跟自己相似的人”这种心理特点。那么，为什么相似的人之间会互相喜欢和亲近呢？
①人们都希望自己在态度上和大多数人保持一致，而类似或相符本身具有一种增强作用。人们在和与其自身态度、价值观相似的人交往时，相互发生争辩的机会肯定比较少，更容易获得他人的支持，并从他人的支持中获得内心的稳定感。
②相似的人容易组成一个群体。人们总是试图通过建立相似性的群体，以增强对外界反应的能力，保证反应的正确性。
③人在一个与自己相似的团体中活动，阻力会比较小，活动更容易进行。
社会是由不同的人群组成的。不同的人群基于年龄、学识、性别、性格、种族、地域、职业及利益等因素的差别，其语言和行为的规范也会有所不同。这为不同人群之间的交往造成了一定的障碍。
心理学家告诉我们，在人际交往中，如果你想使对方接受你的观点、评价、态度甚至要求，你最好是表现出尽量多的跟对方相似的地方。这样可以更快地拉近彼此的距离。
那么，我们该怎样才能在人际交往中找到共同话题呢？我们可以从下面几个方面入手。
（1）年龄
发展心理学研究结果表明，同一年龄组的人具有相同或相近的心理特征，在思想感情、行为方式、兴趣爱好等许多方面，存在着诸多相似因素。因此，同龄人之间应该比较容易找到共同语言。
（2）地域
这里的地域是指人们居住、工作的地方，小至一村、一乡、一个单位，大至一县、一省、一个行政区。有些人虽不相识，却先后在同一个区域居住、学习或工作过。这一地区的山水、人物、风情、世态……都可以成为他们共同的话题。
（3）职业
俗话说：“隔行如隔山，同行易相知。”即使是初次见面者，彼此之间不熟悉，但对共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方法、内中甘苦，都了如指掌，谈起来就会有话可说，不会感到陌生。例如，在火车上，两个农民打扮的人抽着老旱烟，谈得热火朝天，从旱涝风情、庄稼长势、土质肥力、耕作方法，一直谈到化肥农药涨价、粮食收购价格太低、养猪不如养鸡……直到其中一位下了车，马拉松式的谈话才终止。
（4）处境
如果说两个人未见面之前各不相干，境遇不同，但是一见面，便处在同一环境里。这就有了共同关注的目标，共同感知的人物、事态，相同或相近的际遇。这样，在对环境的第一印象上，就很容易出现相似性。如参加一次会议，两个互不相识的人住在一个房间里，一位口渴了，一看，暖瓶里没有水，便愤愤地说：“一宿15元宿费，连开水都不给送！”另一位则接过话茬：“岂止是不给送，连自己去打都没有，茶炉都是凉的！”于是两人你一言我一语，对宾馆的服务工作抱怨开来，好像老熟人似的。
（5）经历
相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，更容易互相理解，引起感情上的共鸣。一个人讲述的生活经历，能引起另一个人对往事的回忆；一个人吐露的心声，能成为双方共同的感慨。这样，就有许多共同语言，越谈越接近。
（6）兴趣
共同的兴趣与爱好，是最能促进交往双方相互接近的，它在人们的心理上往往诱发出一种特定的吸引力。例如，与养鱼种花者谈摆弄花草、金鱼之乐，与爱好音乐体育者谈论音乐欣赏、体育比赛，与集邮者谈集邮之道，往往能引起对方的兴趣，激发对方一吐方休的话题。
总之，找到与对方的相似点、相同点并说出来，就可以让对方感到，彼此是一个圈子里的人，是“自己人”，这样就可以拉近与对方的心理距离。
