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第60章 同甘共苦齐心协力,在合作中把事业做大做强(2)

这是为什么呢?原因是他犯了“独享荣耀”的错误。事情是这样的:他得了大奖,老板还另外给了他一个红包,并且当众表扬他的工作成绩。但是他并没有现场感谢上司和属下们的协助,更没有把奖金拿出一部分请客,所以大家虽然表面上不便说什么,但心里却感到不舒服,和他产生了隔阂,所以就和他做对了。

就事论事,这份杂志之所以能得奖,这位编辑贡献最大,但是当有“好处”时,别人并不会认为哪一个人才是唯一的功臣,总是认为自己“没有功劳也有苦劳”。所以他“独享荣耀”,就会引起别人的不舒服。尤其是他的上司,更因此而产生不安全感,害怕失去权力,为了巩固自己的领导地位,这位先生自然就没有好日子过了。

由于上司的白眼,同事间关系的冷漠,两个月后这位编辑就因为待不下去而辞职了。

这位编辑造成最后这种局面的根源还是在于他自己。谁让他忽略了别人的感受呢?其实每个人都认为别人的成功总有自己的功劳和苦劳的一份,而他却傻乎乎地独自抱着荣耀不放,别人当然不会为他如此自私的做法而感到舒服了。

岳飞是我国宋朝时一名军事家和谋略家,他不仅在战场上是一位运筹帷幄的大将,而且在平时也十分低调和谦虚。

岳飞治军极严,平素注重操练和校阅,与士兵们同甘共苦。打仗时,他冲锋在前,自己担任“旗头”,成千上万兵将的动止进退,唯“旗头”是瞻,勇往直前。每次朝廷封赏,他总是说:“全军将士出力,功劳是大家的,我没有什么功劳。”军队每次驻扎休整,训练将士从斜坡上骑马急驰而下跳跃壕沟,并且都穿着厚重的铠甲练习这些项目。儿子岳云曾因练习从斜坡上骑马急驰而下,马被绊倒,岳飞生气而鞭打了他。一名士兵拿了百姓的一缕麻去捆喂牲口的草,岳飞立即将他斩首以警告他人。士兵夜间宿营,老百姓打开屋门愿意让他们进屋休息,但没有一名士兵敢进民屋。岳飞军队号称“冻死不拆屋,饿死不抢掠”。士兵有病,岳飞亲自为他们调药。将领们远征,岳飞自己的妻子询问并慰劳他们的家庭。将士战死,岳飞伤心哭泣,而且养育他们的孤儿,或者让儿子娶阵亡将士的女儿为妻。凡是朝廷有封赏犒劳,岳飞平均分给部下军吏,个人不私拿一丝一毫。

正是岳飞的这种赏罚分明、待人以诚的作风感动了部属,所以岳家军的全体官兵,在平时都严守纪律,在战时都乐于效命,具有极强的战斗力。金兵的铁骑,多次以排山倒海的密集队形,企图冲垮岳家军的阵容,结果都没有成功。他们连声惊叹说:“撼山易,撼岳家军难!”

当你的工作和事业有了成就时,千万记得不要独自享受荣耀,要和大家一起分享。你能主动分享,就能让别人有被尊重的感觉。人心换人心,你能尊重他们,他们反过来也会尊重你。

利益独占一损俱损,利益均沾一荣俱荣

美国南部某州,每年都要举行一次南瓜大赛。有一位农场主年年都夺得金奖,而且每次得奖后,都会把种子分给邻居。有人问他为什么如此好心,他说:“我这样做其实是在帮自己。为什么呢?如果别人家的南瓜品种很差,蜜蜂在传花授粉时,势必会使我家的南瓜受到污染,这样就培养不成优质南瓜了。”

天下事都是如此:一荣俱荣,一损俱损。所以,无论你如何努力发展自身能力,都比不上三个以上的人合作产生的力量大。如果你想要取得成功就要设法帮助身边的人一同强大起来,而不是削弱他们以显示自己。所以要想合作制胜,就一定要培养“利益均占”的理念,抛弃“独享其功”的思想。

有一位男士,从小成绩优秀,考试总是班上头一名,大家都夸他将来一定大有出息,只有他的班主任摇头表示这个孩子将来不一定有出息。为什么呢?因为他的竞争心理太强,而且比较自私。同学们有不懂的问题想请教他,他要么置之不理,要么敷衍应付。因为他不愿为别人花自己的时间,而且总是担心别人超过自己。

老师劝他:“全国有几百万考生,你的竞争对手不是你的同学,而且帮助同学并不会浪费你的时间,在给同学讲解问题时,也会加深你对这些问题的理解。”

对老师的话,他置若罔闻。后来他考上了一所著名大学,毕业后供职于一家大公司。正如老师所说的那样,10年过去了,他并未表现出有出息的样子。因为他老是将身边的同事当成竞争对手,没有合作意识也没有合作能力。他从不跟同事分享信息和经验,人际关系也很糟,工作也没有起色。很多能力不如他的人都升职了,他却总是得不到重用。

小人物并非都是没有能力的人。他们的问题是,只追求自己的成功,不管别人成功甚至不希望别人成功,所以他们不能将自己的能力跟团队很好地融合在一起以获得升华。

我们需要切记的是,只有优秀的团队,没有优秀的个人。处在一个失败的团队,个人再优秀,也是失败者。所以,我们要考虑的不仅仅是自己如何成功,同时也要考虑如何帮助他人、帮助团队获得成功。

孙武“率三万军,横行天下无敌”,不是他自己有多么神勇,而是他懂得用上乘兵法约束部下,使团队潜力发挥得淋漓尽致。项羽不愿学剑法,要学“万人敌”的本事,因为他知道,虽然自己天生神力,能举千斤重鼎,对付三五十个人不成问题,但遇到千军万马也还是没戏。

毛泽东也是一个合作专家,他的“团结一切可以团结的力量”,就体现了一种高瞻远瞩的合作制胜的思路。他最喜欢用的“诱敌深入,集中优势兵力歼其一部”的战术,就是典型的“靠合作取胜”。即集合自己的优势力量,打击敌方合作意识薄弱的冒进者。

总之,合作意识、分享意识是一个想成功的人所必须具备的。

化敌为友,两败俱伤不如皆大欢喜

有一个寓言故事:

野狼和狮子同时发现了羚羊,它们商量好一起追捕那只羚羊。它们合作良好,当野狼把羚羊扑倒,狮子便上前一口把羚羊咬死。但这时狮子起了贪心,不想和野狼平分这份猎物,于是想把野狼也咬死。可是野狼拼命抵抗,后来它虽然被狮子咬死,但狮子也深受重伤,无法享受美味。

试想一下,如果狮子不如此贪心,而与野狼共同分享那只羚羊,岂不皆大欢喜?这个故事讲的就是“你死我活”或“你活我死”的游戏规则!

我们常说,人生如战场,但人生到底还不是战场。战场上敌对双方不消灭敌人就会被敌人消灭。而人生赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?

大自然中弱肉强食的现象较为普遍,这是出于它们生存的需要。但人类社会不是动物界,个人和个人之间,团体和个体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

唐代大将郭子仪、李光弼两人原本在节度使史思顺手下听差,但两人长期不和,到了水火不容的地步。

史思顺外调,郭子仪因才华出众而被任命为节度使,李光弼担心郭子仪公报私仇,欲带兵逃走,但又有点模棱两可,犹豫不决。当安禄山、史思明发动叛乱时,唐玄宗命郭子仪领兵讨伐。身为大将,此时正是报效祖国的时刻,李光弼找到郭子仪说:“我们虽共事一君,但形同仇敌,如今你大权在握,我是死是活,你看着办吧!但恳请放过我的妻儿。”

营帐里的气氛顿时凝固起来,众多将领不知所措。在这种情形下,如果郭子仪感情用事,后果不堪设想。但郭子仪毕竟具有大将风度,他握住李光弼的手,眼含热泪地说:“国难当头,皇上不理朝政,作为臣子,我们怎能以私人恩怨为重,而置国家安危存亡于不顾呢?”说完倒地便拜。

李光弼被郭子仪的诚心所感动,他在战斗中积极出谋划策,打败了叛军。郭子仪推荐李光弼当上了节度使。后来,李光弼的权力也日益增大,与郭子仪同居将相之职,两人之间没有半点猜忌之心。

这是一个皆大欢喜的结局,它不仅因为郭子仪虚怀能容,宽广能恕,更因为诚心感动人而获得双赢。就像廉颇与蔺相如的关系一样,郭子仪与李光弼的友谊也成了千古佳话。

当你在社会上行走时,建议你也像郭子仪那样采用“双赢”的策略。这倒不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要。

那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都十分不利。所以你应该和对手相依相存谋求双赢互利。

“狮虎”联手结亲,造就强强联合

俗语说:“狮子和老虎结了亲,满山的猴子都精神。”意思是说:与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。

不仅在经营领域,在生活的各个方面,与“狮虎”结亲式的强强联合,要远远胜于在猴子里独领风骚。如果你想在生活事业上取得成功,实现于人于己都有利的“共赢”结局,就必须学会与“狮子”结亲。

当然,与“狮子”结亲并不是一件容易的事,需要你找准与他们的利益交会点,若无利可图,谁也不会和你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。

很多时候,我们出于需要与“狮子”结亲。但是,这只是权宜之计,我们也必须看到,“狮子”日后极有可能威胁你的成功。所以,与“狮子”共处的时候,你一定要多个心眼儿,注意防范。

这句话在博弈中同样成立,但在博弈论中,强强联合更多的是出于策略的思考,即通过大家的共同推动,实现“共赢”的结局。

在生物漫长的进化历程中,人类也与其他生物一样,接受大自然的选择。从远古人的合作狩猎,到现代人的共同灾后重建,无一不体现着合作的强大力量。要知道,我们每个人的能力都是有限的,尤其在这个充满竞争的时代,独立生存往往会很艰难。因此,最能有效地运用合作法则的人生存得最久。

金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌,最先将小包装食用油引入中国市场。多年来,金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件,并进一步研发了更健康、更营养的二代调和油和AE色拉油。

苏泊尔是一家以炊具制造为主、多元发展的企业集团。多年来,苏泊尔在不断加大科技投入的同时,加大了资本运作的力度,先后在杭州、武汉和东莞等地建起生产基地。

苏泊尔是中国炊具第一品牌,金龙鱼是中国食用油第一品牌,两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起,岂不是能将“健康”做得更大?

就这样,两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅,引领健康食尚”的联合推广,在全国800家卖场掀起了一场健康风潮……

“好油好锅,引领健康食尚”的活动在全国36个城市同步举行。活动期间,顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油,即可领取红运双联刮卡一张,刮开即有机会赢得新年大奖,包括丰富多样的苏泊尔高档套锅(价值600元)、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时,凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具,可折抵现金5元;购买108元以上苏泊尔炊具,还可获赠900毫升金龙鱼第二代调和油一瓶。同时,苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”,编纂成册送给大家,并举办健康烹调讲座,告诉大家怎样选择健康的油和锅。

活动正值春节前后,人们买油、买锅的欲望高涨。此次活动,不仅给消费者更多让利,使他们购物更开心,更重要的是,教给了消费者健康知识,帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念,提升了国人的健康生活素质。所以,这一活动一经推出,立刻获得了广大消费者的欢迎,不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销量大幅上涨,而且其健康品牌的形象也深入人心。

可以看出,这次合作使苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时,品牌和市场都得到了进一步的提升:金龙鱼扩大了自己的市场份额,品牌美誉度得到进一步加强;苏泊尔进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是强强联合带来的双赢局面。

作为一个个体,任何一种动物的能力都是有限的,哪怕你是兽中之王——老虎。想要更进一步扩大你的影响,突破能力有限的阻碍,你可以与“狮子”结亲,强强联合赢得更多。

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