素质高的人生就一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇，素质不高的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：甲说：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。“乙宣布：“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！“丙发誓：“老子出三块金币！“在这种抱怨声中，亚默尔捕捉到了人们渴望水的信息，发现了机遇：如果将水卖给这些人喝，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锨去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶卖给找金矿的人。那些淘金的人大多空手而回，亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐地洞察信息、机遇的素质，决定了他能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。
要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
有狼一样敏锐的目光：拥有知识固然重要，但间接知识往往不如直接的经验立竿见影。况且，书本知识有时也会成为阻碍创新的因素。因为创新往往是对旧有事物和旧有格局的否定，是对潜在力量和萌发因素的挖掘，这决不能离开坚持不懈的观察和实践。
着名的宁红集团是一个以保健茶为核心的现代化集团，该集团创业初期曾面临负债780万元的困境，正是由于总经理涂翌利率领集团精干力量开发新产品，使得宁红集团走出了一条新路。1991年春节刚过，宁红的几十名精兵强将奔赴全国几十个大中城市去进行市场调查。在调查中，他们发现：国内的”回归大自然“之风已经悄然兴起，生活富足的城市居民渴求身体健康，而市场上的保健品虽然花样繁多，但优劣难分，而且保健茶处于萌芽期，市场品种稀少，保健功能也处于摸索阶段，国内的市场潜力巨大。正是在这样全面而细致．的市场调查基础上，涂翌利成立了”宁红保健茶开发中心”，从此一发不可收，推出了大量保健茶的新品种，在国内同行企业中获得了领先优势。
创新在这里不仅是企业兴旺的促发因素，更是维持企业长盛不衰的必不可少的因素，还将是推动企业走向未来辉煌的关键因素。
现代高效能人士必须具备狼一样敏锐的目光，能很快地洞悉所发生的一切，主动出击，取得成功。
捕捉机遇需要独特的眼光与智慧。西部开发是一个千载难逢的历史性机遇，作为一个从西部走向东部的企业家，刘永行对西部开发有许多更深刻的认识。
刘永行是四兄弟中惟一将全资留在饲料行业的，他的目标是饲料和相关产业。随着市场竞争的加剧，副业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，1999年东方希望集团甚至出现了负增长。前几年铺摊子，全国布点已经完成，在饲料方面希望集团已做到了”全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合。
做面粉和食品，都是饲料行业的延伸。刘永行既然已经进入，他就要力争做好、做大，此前他已兼并了河南、安徽、四川3家面粉厂，这次他又瞄准了家乡的成都东风面粉厂。成都东风面粉厂有国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉，刘永行返回家乡四川，代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。
“东方希望“之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属粮食工业，更基于”东方希望“决策层对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。刘永行作为一个从西部走向东部的企业家，对西部开发有许多独到见解。他认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。同时，四川企业与东部企业和世界知名企业合作开发，也搭起了一座互相沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解西部缺少什么，需要什么，哪些值得开发和参与，哪些项目可以实现”双赢”。他说，西部人口众多，资源丰富，商机很多，但要吸引外资，搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作体制；要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性。
东方希望集团在成都高新技术开发区兴建的10000多平方米的商务大楼将成为东方希望立足成都，参与西部大开发的基地。
随着WTO热的升温，刘永行又将敏锐的目光转移了，他要抓住接轨关，加速企业的国际化进程。
瞅准和世界接轨的地点，把准和世界接轨的时机，做到平稳对接、安全运行，是加速国际化进程的大智大勇。
为了加快东方希望集团的国际化进程，实现东方希望的”世界之梦”，刘永行经过考察和调查，于1999年4月，毅然决定东方希望集团将公司总部迁往上海。实践证明，刘永行的这一决策是正确的。上海是沿海开放城市，又是国际性大都会，信息密集，国际贸易公司众多，在上海建总部，便于与世界大公司联系和交往，对企业的长远发展十分有利。刘永行自将东方希望总部迁至上海以来，他在上海地区的投资总额已近3亿元。2000年5月，全球赖氨酸价格急剧上涨，由于在上海获得信息及时，使集团有可能以最有利的价位与某国际大公司驻沪机构洽谈业务，3天内便签下了6000吨购货合同。仅这个合同，东方希望就多赚1000万元！在内地，这样的商机恐怕不会有。还有，东方希望进军面粉行业，也是从美国在沪的WTO专家那里获悉1999年中美WTO农业会议中的有关信息，公司能拿到第一手价格的美国小麦，这一重要信息坚定了刘永行的决策。
公司总部迁往上海最大的收获，就是与世界接了轨。世界上最大的饲料市场在中国，世界上最大的饲料企业也应该诞生在中国，东方希望能够摘取这项世界桂冠。要实现这一目标，刘永行眼中看到的是大洋彼岸的竞争，“我们的竞争对手是跨国大财团和国内新兴的高科技饲料企业，我们将总部迁到资讯发达、外资企业众多的上海，是为了更靠近市场前线，又能更多地接受国际市场的挑战，提高我们与跨国财团的竟争能力。“2000年夏天，在合并了他旗下另外两个实体强大的集团和永行实业后，刘永行又组建了”永行企业集团”，目前该集团所属企业已达到60多家。
在激烈竞争的今天，要想成功没有狼一样敏锐的目光不行，刘永行正是凭借着他的魄力、敏锐的目光，建立了自己的优势。用他的话来说：“在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业将被淘汰出局，现在是国内企业实实在在去建立自己独特的竞争优势的时候了。“站在全新的角度：在激烈竞争的时代，市场占有率的多少，往往决定着企业的成败，时至今日，具有远见的企业家，不但重视市场占有率，更重视站在全新角度开发市场。
利用嗜好开拓市场
米基是美国一名普普通通的钓鱼爱好者。有着20多年的钓鱼经验的他，决定从为钓鱼爱好者服务方面下手，开拓市场，他说：“身为过来人，我很明白一般并不富裕的钓鱼爱好者的苦处，太昂贵的钓鱼工具，只会减低他们的钓鱼兴趣，转而培养其他嗜好。“基于这种认识，米基开发了一些适宜耐用的鱼竿、鱼丝、鱼钩及盛鱼用的特制小桶，取得了事业的成功。
在日常用品上做文章
美国有位叫米尔曼的女士，她发现穿在脚上的长筒袜总要往下掉，在大庭广众之下常常十分尴尬。因此她想到，其他女性一定也会遇到这种情况，于是决定开设”袜子店”，专售不易滑落的袜子。目前，仅在美、英、法三国，米尔曼已开设的”袜子“连锁店就有120多家。
寻找市场上的空缺
美国青年罗杰艾修，原本是加州大学的学生。临毕业之前，他发现专门出售男用饰物的商品，仅供应领带夹、胸章、袖扣，而没有美国男人喜爱的戒指，于是想：如果把戒指与领带夹、胸章、手环、袖扣一起出售，一定会引起人们的注意，自然会有销路。罗杰起初只有200美元的资金，第一年每星期只能赚100美元，第二年翻番，而后一年纯利多达数万美元，自己开起商店，专营男用戒指，事业取得了极大成功。
在困境中寻找转机
日本的酒悦公司以制造福神渍罐头驰名世界。200多年前，日本的山崎理左卫门因经商失败，立在河边想投水自尽。这天正是举行丰年祭，按日本风俗，河面上飘浮着莲藕、人参、生姜、丝瓜……他想到，如果把这些菜都捞回去做成酱菜，不是也可以赚些钱吗？从此后，山崎理左卫门从事酱菜开发，而且生意越做越大，发了大财。
不放过闲逛的机会
约瑟夫是美国一位贫穷的工人，一天他在商店闲逛，看到商品都用报纸或白纸包装，于是产生一个想法：如果用彩纸包装，不但能刺激顾客的购买欲望，而且会提高商品身价；如果再印上商店、生产企业的名字，将会是一种很好的广告。根据这一思路，约瑟夫成立了彩色纸包装公司，半个世纪后的今天，成为拥有数百亿美元的大富翁。
为了让大家方便
在美国乡下的一个小火车站，有个叫查米的青年人。一次他经办邮包时发现，邮寄的手表比当地的便宜很多，于是想到：“对啦！我应该提出一个不要店铺，可让大家方便的生意。“而后，设立了查米通信贩卖公司，不到两年，成为有35个员工的公司。时至今日，邮购业已在世界各地蓬勃发展，仅美国就有邮购公司2000多家。
上述实例都有如下共同特点：其一，市场的开发、开拓都是从身边做起；其二，市场的开发、开拓离不开深刻的观察和切身体验；其三，大胆设想、联想是市场开发、开拓成些特色不可。
商店的特色，好比每个人的特点。商店没有特色，就变得毫无品位。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是发挥了商店特色的缘故。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件外，还要考虑该地区的收入水准、文化水平等等。如果在工薪阶层聚居的地区，最好在礼拜天或假期，也照常营业。必要时还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制。因此，应该先从可能的事项着手，一步步发挥特色。例如把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。
创造构想需要以知识与经验的积累为基础，但并不是说只有等知识经验积累到自认为非常丰富的地步才能开始创造。知识是无限的，而人的生命是有限的。在短暂的一生中，在一定知识积累的基础上，只有早日进入创造，带着创造中遇到的问题，有针对性地去补充自己所缺的知识，才能让你的知识产生裂变式增长。
