登陆注册
328100000030

第30章 准备创业(3)

这话有些答非所问,但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只有11个街口了。”

不一会,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口,他们在夏里宾先生住的旅馆前停了下来。奇怪的是,雷因并没感到太疲惫。

夏里宾给他解释为什么没有感到疲惫的理由。

“今天的走路,你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。你与你的目标无论有多遥远的距离,都不要担心,把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来令你烦闷。”

虚无缥缈的目标或许令人向往,但只有现实的目标才更可行和有效。将射向遥远苍穹的目光收回至所行之路上,才是明智之选。

约翰是一位拥有出色业绩的推销员,他一直都希望能跻身于销售最高业绩的行列中。但是一开始这不过是他的一个愿望,从没真正去争取过。直到三年后的一天,他想起了一句话, “如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

于是,他当晚就开始设定自己希望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。这激发了约翰的热情。从此他不论碰到什么状况,任何交易,都会设定一个明确的数字作为目标,并在一两个月内完成。

“我觉得,目标越是明确,越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”约翰说,他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”,然后,他把所有的访问都准备得充分完善,相关的业界知识加上多方面的努力积累,终于在第一年的年终使自己的业绩创造了空前的记录,以后的效果更佳。

古人云:“不积跬步,无人致千里,不积小流,无以成江河。”

在行动时,一定要将目标化整为零,以现实具体的目标来有效地激励自己。

目标的具体化包含了一个哲理:把握你所能把握的。

远大的目标确实很完美,但是它往往太遥远,就像空中楼阁般难以触摸。而具体的目标虽然微小,却容易把握。作家阿来在《尘埃落定》中借主人公“傻土司”之口,曾讲过一句名言:“该干什么就干什么”吧!其实,对于创业者来说,“能干什么就干什么”或许更加重要。

4. 准备创业计划书

创业目标一旦明确,创业者还需要制订详细的创业计划。

因为一份好的创业计划能够清楚地说明以下几个问题:我们现在的力量状态;我们准备超越谁;怎么超越;竞争对手的力量如何等。如果没有商业计划,你想怎么做便怎么做,那么,你会很难将生意做稳、做大,因为你的一切行动都处于无计划状态。

对于很多已成功的老板来说,创业计划往往在脑袋中装着。因为他们对于如何创业头脑中已有清晰的思路。一般而言,如果企业规模不大,所投资项目起点较低,创业计划书也不是非写不可。但是如果公司规模较大,投资、项目起点等综合要求较高,那么创业计划书就不仅必要,而且重要。

一套完整的创业计划,应当具备以下几点。

一、公司

1.创立人和创立时间

2.组织形式(独资、合伙或其他)

3.所有者状况(谁有多少股份)

二、业务

1.业务类型(是制造业还是商业)

2.经营项目

三、产品

1.产品介绍(一种产品或一个服务项目)

2.产品特性(能满足什么人的要求及哪些地方与众不同)

四、办公场所和工作时间

1.公司地点要求

2.办公需要多大地方

3.工作时间

五、市场计划

1.你的客户是谁?年龄、性别、收入、文化水平及居住分布

2.市场营销策略

3.价格策略

4.市场份额

5.如何推销产品

6.竞争

7.广告与公共关系

六、财务计划

1.开办预算

2.经营预算(制订一个开始营业的前三个月到六个月的营业财务预算)

3.主要设备和供应品清单

4.各种存档的贷款申请书

5.利息支付,税收计算

6.损益表

7.资金平衡表

8.预计现金流动表

你最好找一个会计帮你做以上工作

七、管理计划

1.你的长处和短处

2.你的管理队伍将有什么人

3.管理队伍的职务分工

4.每种职务分管工作的规定

5.现行人员需求情况

6.雇员的培训计划

7.提供的工资、津贴、假期

8.雇用合同

八、退出计划

1.市场风险

2.预计退出情况

3.其他可能选择

九、外部对此计划的意见

如此一份创业计划就比较完整了。而且这一创业计划之建立需要对市场事先的摸底,需要对目标进行分解细化。可见,一份正式的创业计划的制定并不简单,这个计划书的明确往往是对事业的重新思考和自信的建立过程。创业计划完成后,剩下的工作就相对简单了,只要按计划落实就可以了。

5.轻松上路:

(1)成功并不象你想像的那么难

1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。

这些成功人士包括诺贝尔奖获得者,某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人,这些人幽默风趣,举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了他发现,在国内时他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大来吓唬那些还没有取得成功的人。他以此设计了毕业论文,1970年,他完成了题为《成功并不像你想像的那么难》的论文,并将论文提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后大为惊喜,甚至还写信给他的的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说,“我不敢说这部著作对你有多大的帮助,但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人,因为它从一个新的角度告诉人们,成功与“劳其筋骨,饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁,锥刺股”没有必然的联系。

任何事情,只要你想做,都能做到,该克服的困难,也都能克服,用不着什么钢铁般的意志,更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实地生活着,他终究会发现,造物主对世事的安排,都是水到渠成的。

后来这位青年成为韩国泛亚汽车公司的总裁。

很多人都对陌生未知的世界有一种莫名的畏惧情绪。其实,人往往是自己吓唬自己。道听途说不足为信,如果你想做什么,一定要勇于实践。瞻前顾后,畏首畏尾,所有的理想将成泡影。

(2)懂得全面兼顾

《百万富翁的智慧》一书描述了一群美国百万富翁的生活。他们住在高级社区里,生活安稳、经济独立。他们将事业的成功归为生活的智慧,他们如此说:“我们不是工作狂,我们花很多时间与朋友、家人相处。许多人有时间上教堂和从事慈善募捐活动。

很少人觉得为了发财致富,就必须在早晨三四点起床工作。相反,我们认为享受生活与赚取财富是可以平衡的。许多活动其实跟致富有正面的关系。

许多人定期打高尔夫球或网球。事实上,打高尔夫球与资产净值有很密切的关系。

平均每两年出国度假一次。

我们几乎都已婚,并且有小孩。事实上,大多数人认为家庭生活有助于致富。

除此之外,我们中大多数人的主要工作是花时间计划投资和请教税务顾问。一旦工作时我们就专心致志,来赚取最高的利润。但是,我们有许多工作都是假手他人,那些自己动手做的人,财富比我们的平均值低很多。”

可见,百万富翁的生活与人们所想象的并非那么一致。他们的工作与生活如此协调而轻松,让人不禁心存疑问,他们是如何做到的?

其实,工作态度是一个人生活态度的写照。会生活者才会工作。而会工作就是会生活。《百万富翁的智慧》中的百万富翁是懂得生活的人。他们在家庭、事业和社会生活中寻找平衡点,而非只顾其一,舍及其他。生活本来是全方位的,而有质量的生活则建立在对生活的整体认识、理解和把握上。工作不仅不排斥家庭、友谊和个人休闲,相反,工作离不开对外界环境的理解与把握。事实上,对生活的全面兼顾是对生活张弛有度的规律把握。

(3)准备一份好心情

要轻松上路,还有一个不可忽视的重要因素,那就是准备良好的心态。

有位年事已高的僧人,仍旧毫不间断地天天早起工作,在晨曦中晒菜干。

信徒问他:“师父年纪多大了?”

“77岁了。”

“那该享享清福,干嘛那么累呢?”

老僧很幽默地说:“因为我存在。”

“那也不必在太阳下干活呀。”

“因为太阳也在。”

“你是说,做一天和尚撞一天钟?”

“不,你当它是工作,我当它是生活。”

有一句名言说:“你的心态决定了你的幸福度”。一个心态积极平和的人,任何工作,他都能找到其中的乐趣,既使别人眼中的苦差,他也能自得其乐,不管不顾外界的诧异、羡慕等的反应。而一个心态悲观偏执的人,做任何工作都得忍耐着工作之苦,即使别人眼中的美差,对他而言,也只是工作和苦差事罢了。

曾经有人向古得利公司董事长大卫·古得利这样询问:“如果想在实业界有所成就,必须先注意的是什么?”他回答:“必须先注意的是你要做你所喜欢的工作,只要这是你所喜欢的工作,你就会忍耐。因为这样的工作已经变得和游戏一样。”

爱迪生年轻时是一个在研究室里吃饭、睡觉,一天工作十八小时的人。但他曾这样说:“我的一生,好像没有做过一天工作,因为这些我都感觉在玩乐。”

我们要学习这些功成名就之人,不仅要像他们一样选择自己感兴趣的工作,而且在选择了自己的事业之后,就尽力用乐观、积极的态度去工作,将工作当成游戏,轻松地看待它。正如老和尚与百万富翁们一样,学会轻松运用这一生活的智慧吧。

同类推荐
  • 给经理人每天看的经济学

    给经理人每天看的经济学

    《给经理人每天看的经济学》运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,深入浅出地从宏观经济学、微观经济学、贸易经济学、金融经济学、市场经济学、投资经济学、管理经济学、营销经济学、人才经济学、民生经济学、生活经济学、情感经济学等多个角度介绍了经济学常识。
  • 三分管人,七分带人:带团队就是这几招(谷臻小简·AI导读版)

    三分管人,七分带人:带团队就是这几招(谷臻小简·AI导读版)

    能聚人者以一当十,善待人者合百为一。管人是一门学问,带人是一门艺术。本书将告诉你如何具备登高一呼、应者云集的号召力,如何习得人尽其才、平衡各种力量的统筹能力,如何学会应对困难、处理问题的能力。
  • 生意场实用知识全知道

    生意场实用知识全知道

    人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。 创业三阶段:比才华,比财力,比境界。 今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。 学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。以锻炼为本,保持健康;以修养为本,学会求知。本书共分为借我一双黄金眼——生意场必备的机遇投资学;产品卖到全世界——生意场必备的市场营销学;长袖善舞会管钱——生意场必备的财务掌控学等六篇内容。
  • 管理学常识一本通

    管理学常识一本通

    《管理学常识一本通》整合各正宗管理学读本为一体,《管理学常识一本通》通晓整个管理学。同时给理论知识配上案例故事,方便读者掌握理论知识的同时,在案例故事中得加深理解和记忆。易懂的语言,巧妙的故事构成了《管理学常识一本通》知识性、趣味性和哲理性于一身的管理学常识大集合,给您生活和工作添色彩!
  • 失序的金融

    失序的金融

    如今,金融已经不再单纯只是各大投行机构、财团之间的资本角逐,他正深刻影响着我们每一个人的生活。在信息爆炸的当下,如何透过纷繁复杂的经济现象看清投资市场的本源,这对保卫我们的财富来说尤为重要。在本书中,作者以其在华尔街各大投行机构多年的工作经验和高度专业的金融知识,深刻分析了投资领域的种种乱象背后所潜藏的逻辑。这些看似“失序”的金融现象却揭示了最真实的经济规律。通过本书,我们可以逐渐理解金融活动的本质,从而掌握规避风险的窍门。
热门推荐
  • 奔跑吧女孩

    奔跑吧女孩

    人生的重启在任何时刻都来得及!“黑暗有多让人咬牙切齿,光明就有多让人热泪盈眶!”一个女孩能做到的,你也可以!
  • 咸鱼的无敌日常

    咸鱼的无敌日常

    穿越后,徐志要进行“续命修炼”才能活着。练着练着,就无敌了……本想咸鱼的苟且偷生,奈何不开眼的太多了,一个个来头还挺唬人!什么魔神、圣子、禁区之主……面对这些,徐志习惯性的打了个哈欠,甚至有点想睡觉!
  • 如若有你,一生何求(典藏版)

    如若有你,一生何求(典藏版)

    宋安辰和叶一生青梅竹马、两小无猜地长大,小心翼翼地喜欢彼此。而因为家庭变故,一生突然间不告而别,好像是从来没有来过他的身边。六年后,叶一生成为了一名小护士,遇上了在同一家医院的肿瘤外科医生宋安辰,宋安辰对当年一生的不告而别无法释怀,故意装作不在意,但是喜欢这种东西,即使捂住嘴巴不说,还是会从眼睛里跑出来。当两个人误会解除,原来暗生的情愫早已经深深地延伸至彼此心底。肿瘤外科医生宋安辰×单纯小护士叶一生。六年前,她因家庭变故,离开了家,也离开了隐忍爱他的宋安辰。六年后,他用一个吻,向她索取问路费,她无处可逃。暗恋你,这是让我变得卑微的原因……
  • 洞玄灵宝自然九天生神章经注

    洞玄灵宝自然九天生神章经注

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 中医薪传

    中医薪传

    张义尚先生从小体弱多病,每次都靠中医治愈。他因为受到中医的好处,从而去研究中医,以至一生以从事中医为自己的职业。他的基础知识扎实,在理论与临床方面都很出色,该书是他心血之作,具有较高的学术价值。张先生一生相当博学,其学涉及金家拳、太极拳,丹道三元丹法,佛教密宗大圆满、大手印、那洛六法,中医学、药学、针灸学,周易占卜星相、地理、奇门遁甲、太乙、六壬诸术数,旁及绘画、花卉翎毛、古典诗词,无不该通。
  • 最强爆炸升级

    最强爆炸升级

    肩扛如意金箍棒,左手无敌封神榜,右手弑仙灭神剑,神挡杀神,佛挡杀佛,三千位面、无数生灵、皆在脚下颤抖。地球少年陈溪穿越异界,得到无敌升级系统,杀怪爆经验,爆各种神奇的宝贝,杀人也爆经验,爆各种神奇的宝贝。我们的宣言是:宝贝!只有你想不到,没有我们爆不到。从此,陈溪走上一条脚踏诸天天才,拳轰无上圣地的无敌之路。长夜新书《超神网购》已经发布,同样的热血、同样的霸道,带你领悟不一样的热血都市!就是爽、爽、爽···
  • 我的腹黑温先生

    我的腹黑温先生

    温先生很缠人,时时刻刻想将她栓在身边,某一天,何夕终于忍无可忍,十分硬气一拍桌子,怒瞪眼前俊美男人,“温泽影,我要离家出走!”男人瞥她一眼,慢条斯理整理了下腕表,转身离开。何夕:“?”第二天,何夕发现,她的身份证银行卡护照什么的,全都不见了。何夕:“……”今夕何夕,见此良人。何夕想,她大概是花光前半生所有的运气,才遇到一个你,我的温先生。一次邂逅,六年暗恋,此生注定,你是我唯一想要用命去守护的人。
  • 树叶的歌声

    树叶的歌声

    火饼一样的日头贴在天空中央,火辣辣地热。一串清耳悦心的牛铃声从树林小道中随风送来,牵出一群大大小小的水牛。谷头、扁豆角和奶渣分别骑在牛背上,头顶一片大树叶遮挡阳光,黑皮皮地打着赤膊,臭汗满身。带头的水牛进了河水,群牛跟着落水。他们把竹叶吐了,飞快地把小裤衩扒下来扔到岸边的树枝上。三个泥猴儿从牛背上跳来跃去地打着尖哨疯玩一阵后,扑通一声钻进水中,鱼儿般灵活地穿游在群牛之间,一边玩水一边捉吸在牛身上吃血的水蛭。风吹过。山林如波涛汹涌,枝叶之声哗然而来。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。