逐步做大
“小胜靠智，大胜靠德”这是徐毅征QQ上的签名，这可以看作是徐毅征创业的总结。他自己认为是有些小智慧，不然也不会在IDC起飞阶段趁势而起，但他更认为自己能有今天，靠的是“德”而不是小智慧。
“我是很幸运的！”徐毅征从来不忌讳承认这一点。因为很多公司成立很长时间了还在“脱亏”的生死线上挣扎，而南京创网科技有限公司经历的这种痛苦时间很短。徐毅征说，虽然公司刚成立的时候，他也担心没有什么业务，公司会很快做不下去。因此，公司成立初期，为了增加收入，徐毅征什么都做：代理国际、国内域名注册、网站建设……代理知名公司的产品让公司每天都有一些小收入，虽然不多，但还不至于绝望。
得益于IDC市场的爆发式增长，在公司成立不久，徐毅征就获得了政府桥政建设的一笔3万元的订单，“当时很兴奋啊！”至今回忆起当年拿到的第一个大单时，徐毅征还难掩激动。
不过什么事情都想做得比对手好的他自然不满足于靠代理别的公司产品而获得简单的价差。他明白，要想比别的IDC公司做得更好，跑得更快，获得客户的认可，一定要有让人眼前一亮的东西。于是乎，他一边做“杂活”，一边潜心研发自己的IDC技术，最终开发出了独创的自主研发主机系统，同时还开创性地实行以直接面向最终用户按需订购的销售模式。在不担心自己的生存问题后，徐毅征马上要做出自己的差异化和特色来，从这一点上看，徐毅征是很聪明的。
业绩证明这种“与众不同”的做法是值得的。公司成立一年后的2004年9月，南京创网科技有限公司每月的收入已经稳定在40万元左右。
公司业务发展到这个程度，换作很多人已经觉得很满足了：从一个一文不名的穷学生到每月数十万元进账，可以实现买车买房的愿望了。但徐毅征的心却更大了。
“既然市场发展那么快，那为什么不把南京的成功经验复制到其他城市中去，迅速占领华东市场？毕竟华东当时还没有很强势的IDC公司。”徐毅征说。他当时想到的是自己亲自冲锋陷阵，到其他城市去拓展业务。
2004年9月，徐毅征来到了大上海！
上海外滩的旖旎风情徐毅征当时根本没有时间和心情去欣赏，因为上海的IDC行业竞争非常激烈，同时大上海的人力和房租成本都比南京高多了。“我当时只带了三个人：一个技术、一个客服、一个网管来到上海。”这四个“火枪手”开始在十里洋场打拼了。
徐毅征租了一个足够四个人住的套房，还租了办公室。“公司刚成立的时候，为了节约成本我们不能多招人，所以我也亲自上阵——做技术、抓业务，经常忙到凌晨一两点，这时候我就在办公室的沙发上睡一宿，还是比较辛苦的。”这种状况一直持续了两个月。“两个月就实现了赢利，也证明了复制南京模式是行得通的。”徐毅征说。但新公司要真正进入良性运转并不容易，徐毅征一直在上海呆到2005年9月，整整一年。
多元化扩张
很多短期内发财的老板都会自信心膨胀，认为自己什么事情都能做好，由此开始拿着很容易得来的钱如天女散花般多元投资，最后往往一无所成。徐毅征也在IDC业务发展得顺风顺水的情况下进军B2B和B2C，甚至还做软件外包，他也是一时头脑发热去做的这些投资吗？不是的，这是小心的策划，是基于核心业务的相关多元化扩张。
做IDC的人都知道，企业之所以想要租空间和服务器、买域名来建网站，原动力就是让网站成为自己公司的门面，说得不好听一点就是让自己公司员工的名片上可以印上网址。
“这些公司建好网站后必然有产品和企业形象营销推广的需求，这就是阿里巴巴、网盛等B2B公司在做的事情。”徐毅征认为，自己做IDC积累了众多的中小企业客户，再做B2B得天独厚。当然，徐毅征也看到当时电子商务已经竞争比较激烈了，阿里巴巴、慧聪和网盛等公司已开始短兵相接，但他认为，垂直性的细分电子商务市场还是很有机会的。徐毅征的一个客户的故事也坚定了他的判断。
这个客户是专门做印刷行业的B2B网站，刚开始的时候他只是随便在徐毅征的公司里买了域名和空间做着玩玩。但成立没有多久，2006年10月，在这个客户举行结婚典礼的时候，他接到了一个电话，打来电话的人想成为这个网站的会员，要把1500元钱的会员费汇给他！这让他看到了机会，于是全心投入去经营这个细分的印刷类B2B网站，目前已经在上海、广州等地建立了分公司。
据了解，目前邦宁公司B2B业务的免费用户有20多万，收费用户有1万多，它们主要来自于江苏邦宁科技有限公司IDC业务的客户，“当然我们也积极开拓其他的客户来源”。
2008年年初，江苏邦宁科技有限公司正式进军B2C业务和软件外包业务。“既然我们B2B平台拥有那么多的供应商，那么把这些供应商资源整合起来，转而为最终消费者服务是再自然不过的事情。”徐毅征解释，之所以做软件服务外包，很重要的一个原因是随着公司成立了各种平台，每个平台上都配备了一些技术人员，“既然我们有那么好的技术团队，为什么不好好利用起来做服务外包呢？”
显然，这些业务都是核心的IDC业务上衍生出来的，跟核心业务还是有千丝万缕的关系。
徐毅征做出这些决定之后又意外地得到了地方政府的鼎力支持。“在我们做大之后，地方政府提出要扶持我们做软件服务外包，每年提供几十万元的研发经费，以帮助我们培养能进行团队合作、进行软件开发的人才。”徐毅征开始紧锣密鼓地为软件服务外包做准备，不但亲自到日本考察市场，寻求合作，同时积极拿取各种软件外包服务资质认证，“我们刚花费40多万元通过了MMI认证”。
每个成员都赚钱
上海滩的打拼让徐毅征也意识到了，如果每个市场都要他亲自开拓，不但不利于公司的扩张，而且自己也很辛苦。
“于是我想到了采用另外一种方式去扩张。”徐毅征说，那就是给予核心员工一定的股权，让其到外地去开分公司。
2006年，徐毅征开始这种模式的试验。北京分公司（网联中国www.99to.com）、福州分公司（国网数据www.7data.com）、一个专门针对低端IDC市场的公司（互易中国www.53dns.com）陆续成立。一年成立并运营三个分公司，这在以前是不敢想象的，但通过股权激励的方式，徐毅征做到了！
徐毅征说，人是最重要的，让团队的每个成员都赚到钱是很快乐的事情。只有这样员工才有归属感，公司也才能做大。
徐毅征为了刺激核心员工，采取的分红模式也非常赤裸裸：只要分公司进入持续赢利阶段，那么每到一定的时期，徐毅征就在分公司里扣掉成本后拿出赚取的利润分红。比如，北京分公司两个月利润有20万，北京分公司的经理占有10％的股份，按比例北京分公司的经理就能得到2万元。这种分红模式确实让各个分公司的经理拼命想尽办法把利润做上去。
徐毅征创业时期的元老，现在大多已经成为各个分公司的总经理，不少已经在南京买车、买房，每月获得数万元的分红，他们拥有的财富比许多同龄人要丰厚很多。
通过财散人聚的方式，目前江苏邦宁科技有限公司已经在南京、上海、北京、福建、镇江、深圳、宁波、杭州、广州等地设立了分公司，员工总数达到了400多人，旗下的“中国数据”在国内同行业排名第4位。
