经营全攻略
1.小店特色
走进香薰院，处处闻芳香
漂亮的香薰蜡烛、五颜六色的燃香、精巧别致的香薰炉、种类繁多的植物精油，在香薰美容馆里，各种香薰用品应有尽有，在逐渐加温之时，香气氤氲，暗香浮动，洋溢着令人心醉的芳香和神秘。香薰美容馆是利用植物芳香精油，通过吸入或按摩渗透皮肤等方法，起到舒缓神经、消除疲劳等作用。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，它可以通过呼吸系统而刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果；也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。
种类繁多，用途全面
香薰美容院为顾客提供了种类繁多的香薰用的精油，不同的植物精油的功效是不同的，比如熏衣草可以促进睡眠，有益身心；广藿香有怡情和镇静的作用；罗马甘菊可舒缓压力，减轻烦躁；玫瑰令人心旷神怡等。不同的香精油使用方法也不一样，有点燃的，有沐浴的，有搽身的。
2.市场潜力
现代的女性，工作压力、生活压力比以往大很多，但她们比以往也更注重生活的品味和生活质量，所以通常会选择一种美容方式来宠爱自己，而香薰正好满足了她们的美容护肤和身心放松两种需求，因此，她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。
其实，香薰的种种功效正是它的市场生命力所在，随着人们生活水平的大幅提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20，而人均消费香薰用品仅为发达国家的1%，未来中国的美容市场每年将有20%~30%的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币，香薰用品将在其中占据较大的份额。同时随着SPA、瑜珈等休闲养生活动的兴起，更是带动了香薰产品的热销。因此，香熏美容店虽然进入中国市场时间不长，但已成为一种时尚消费，市场前景必定非常广阔。
3.目标客户
目前，国内大多数的香薰美容店将目标客户定位在25~45岁之间的都市白领女性，因为这类人群倡导“追求时尚、追求有品位的生活”，更重要的是该年龄层次人群舍得把钱投资在这种休闲养生的项目上。
4.经营策略
店面选址
由于香熏美容品的利润率接近于日化用品，但两者的营销思路不同于经营高利润率化妆品。因此，在选择店铺时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。
专业的经营者
香薰美容馆属于“美丽的事业”，因此，香薰美容店的经营者最好是30岁左右的女性，并且具有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验，以便在经营店铺时更易了解顾客的需求，能够针对性地展开产品销售。
保证商品的质量
香熏美容店还是需要以质制胜，谈到质量，说到底还是需要高质量的商品。香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，引进新潮而独特的产品，香型选择也要紧跟潮流，才能吸引顾客。组织货源之前，必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业，可以选定作为长期供货的合作伙伴。
拓展营销渠道
香薰美容店除了在店内做美容和卖售商品之外，还可以将生意做到店面之外，也就是要拓展营销渠道。例如可以带上名片在店面周围做推销；也可以尝试把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里，同时也带动了蜡烛、精油的长期消费；也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都是值得借鉴的经验。另外，香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得一试。
经营小贴士
在经营香薰美容店时，无论对方是熟客常客，还是一次性购进大量产品的大客户，都要强化财务管理，做到账目清晰，尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期，香薰美容店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，也就是没有相对的淡旺季之分，只有在春节等节假日以及天气十分炎热的时候，香薰美容店的经营会受到一些影响。
11.男士美容吧——时尚男士的美容热地
男士美容理念
俗话说，爱美是女人的天性，可也有这么一句话：“爱美之心人皆有之。”美容，这项女人的爱美专利，现在男士也可以光明正大地享用了。在经济社会和时尚潮流不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或者是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。美容、塑身、SPA？？仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容的风尚和理念逐渐流行，男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。
经营全攻略
1.小店特色
男士休闲美容的热地
在节奏日益加快的现代都市，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态，男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容院是集高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身心的同时放飞心情。
2.市场潜力
如今，在中国男士美容市场正逐步成型，消费市场反应渐趋强烈，据专家预测，在未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但却是高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。
从市场潜力来看，2005年国内化妆品销售总额为450亿人民币，加上美容服务收入，已经达到1680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士化妆品占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%，即140亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。从任何一个行业的发展趋势来看，我国行业的快速发展都会受到国际行业主流发展的影响。而且，随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨，因此一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛，市场前景不可小觑。
3.目标客户
男士美容院的目标客户可以定位在30~40岁的都市男性白领，这部分人群为主打人群。由于具备良好的经济实力，并且有尝试新事物的欲望，喜欢享受型的美容手法，加之平时很注重自身的仪表品位，意在舒缓心理压力的同时提升自身形象。
4.经营策略
准确选择店址
男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级的成功男士为对象，因此，选址对男士美容院投资至关重要，位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容店。小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量。
装修风格要庄重
在装修上，与女士专业美容院常见的粉色等暧昧色调不同，男士美容院往往注重以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人，在装修形式与色彩上要体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，并冠以“生活馆”或“会所”等气派称号，给人以高雅品味的格调。一般大型的男士美容会所分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等，整体装修高雅舒适。
美容设备一应俱全
男士美容院的美容设备必须齐全高档，要体现男人的品位和身份。让顾客在会所能够尽情放松，体验美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等，都要足够先进，时尚，这样才能满足广大男性白领的高要求。
前店后院的营销模式
对于前店后院布局可以这样理解：它集化妆品专卖店、美容院专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体，既销售产品，又做售后护理或包卡服务。
目前，女士美容院都采用了前店后院的模式，男士美容院同样可以借鉴，总的来看，这种布局较为科学。“店”的部分相当于一个独立的化妆品专卖店或者产品卖场，约占总面积的五分之一左右，功能主要为商品陈列、形象展示、顾客咨询、检测等，整体应宽敞、大气、明亮，陈列精美，能激发起顾客的购买兴趣；“院”的部分相当于美容院的护理间，可以布置得相对隐蔽但不失高雅，特别应与灯光暧昧的色情场所区隔开来，不要让人产生不健康的联想。
全方位拓展销售渠道
从推广方式来看，一方面男士美容院可利用不同季节，开展团购业务，向一些户外工作、活动居多的男性销售。另一方面对于男性消费者应当以会员制来稳定和维系。利用男性喜欢交朋结友的特点，美容院可以设立一套系统完善的会员制度，开展会员联谊、主题沙龙活动等形式，为男性顾客提供商务交往等便利，以强化顾客的忠诚度。此外，还可通过会员升级、积分累积等形式刺激消费者不断消费。
璐羽男士美容工作室
爱美之心人皆有，美容行业的热闹现状也就成了事实。但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以窥见，现在的美容行业是女性的天下，但上海姑娘李璐羽从中看到了创业的灵感：男士也需要专业护理。
经过市场调研，“璐羽男士美容工作室”热热闹闹地开张了，专为男士提供美容护理、化妆造型等服务。工作室坐落在交通便捷，人流量极高的繁华街道上。李璐羽说，经营思路决定盈利与否。现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种，男士专业美容用品却少得可怜，很多时尚男士只好使用从国外采购回来的舶来品。
实际上，一些欧美国家的美容用品并不适合亚洲男子的需求。于是，为顾客检测肤质、找到最适用的美容产品，成了美容工作室的基础步骤。工作室开张伊始并不顺利，按照李璐羽当初的设想，媒体、娱乐业男性从业人员美容、化妆造型的需求比较高，因此工作室的顾客群应定位在这些行业。但是由于忽略了记者、娱乐这些行业的男士时间上很难保证，所以开业并不顺利。两周后，李璐羽迅速调整了顾客定位，为所有的时尚男士们服务，尤其是那些需要以最佳状态面对工作、谈判、酒会的男性，一般情况下，经过一个多小时的美容护理，可以看上去年轻好几岁。
造型化妆科班出身的李璐羽在谈及成功秘诀时，认为经营男士美容这个行业一半靠专业，一半还要靠好的感觉。扎实专业的美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验，都是男士美容工作室必须具备的基本条件。
12.儿童理发店——儿童美发，钱途无限
儿童理发店理念
现今环顾全国，成人美发行业如雨后春笋般层出不穷，数不胜数。但是专门针对儿童的理发行业还是一片空白。据统计，中国大陆地区0~12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，例如，奥运年的奥运宝宝又掀起了新的生育高峰。在我国，专业的儿童理发店尚处于启蒙阶段，因此，无论大中小城市都有非常大的发展空间。活泼、天真、可爱的儿童在给亿万父母带来快乐的同时也给儿童美发商家带来无限的商机，专业儿童理发店必将成为又一亮点。
经营全攻略
1.小店特色
一切为儿童量身定做
儿童理发店的最大特色就是让孩子们快乐舒适地理发，因此无论是在店面装修，还是产品设计上，都要体现为儿童服务的特点。
首先，是装修要富有儿童特色，墙壁和天花板上可以绘制卡通图画，理发座椅可以设计成卡通汽车、卡通摩托等造型。
其次，店内还可提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍，有条件的可以设儿童游乐场。工作人员最好能有与孩子相处的经验，能让孩子产生信任感。在理发时可以播放儿童喜欢的音乐，给孩子喜爱的玩具，让他们边玩边理发，消除被强行理发的恐惧感。
让儿童安全理发
儿童理发店与一般的成年人理发店不同，众所周知，给儿童理发的时候由于儿童天性好动，用一般理发刀具给孩子理发存在安全隐患，因此，安全性成为儿童理发店区别于成人理发店的又一大特色。儿童理发店应该选用专门制作的安全系数高的刀具，此外，理发店内设施也应依照儿童的特性定制。
