人活得本来就够累的了，又是“目的”又是“目标”，有必要弄得这么复杂吗？耶鲁大学一项跟踪调查的研究结果很好地解释了这种现象。说起来这项研究其实很简单，在开始的时候，研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题：“Do you have goals（你们有目标吗）？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生们第二个问题：“If you have goals，do you have them written down（如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来了呢）？”这次，总共只有4%的学生的回答是肯定的。20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生的时候，他们发现，当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人，无论从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和！
专家说，这些人之所以有明确的目标，那是因为他们有 Vision。什么是Vision呢？说的玄乎一点，就是一种“洞察力”，说白了就是有“眼光”，人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有眼光，工作就会充满机会，生命就会丰富多彩。如果我们在日常生活中听到有人抱怨，“这日子过得真没意思”，那就是因为他们失去了眼光。
从小失明的美国女作家海伦·凯勒曾经问一位刚散步回来的朋友：“你在树林里看见了什么？”朋友回答说：“没有什么特别的。”这怎么可能呢？失明的海伦凭着触摸，也能在树林中发现数之不尽的有趣事物。她能感到树叶柔嫩而对称，体会白桦光滑的树干或松树粗糙的树皮，顺着树枝摸过去，可以找到春天的新芽，体味大自然从冬眠中醒来的征兆。
盲人海伦·凯勒凭着她艺术家的眼光，确立了人生目的，最后成为功成名就的作家。视力健全的人，本来应该不难发现自己可能具有的战略眼光、组织眼光、经济眼光和商业眼光等，并相应确定应该为之努力的目标，但是对常识的确定以及盲从造成了路径依赖的习惯。培养敏锐的洞察力，克服路径依赖，只有这样才有希望最终成为一个事业和生活的成功者。
◎不要让自己进入锁定状态
在国际IT行业中，戴尔电脑是一个财富的神话。戴尔计算机公司从1984年成立时的销售额1 000美元，发展到2001年销售额达到310亿美元，是一段颇富传奇色彩的经历。戴尔公司成功有两大法宝：“直接销售模式”和“市场细分”方式。而据戴尔的创始人迈克尔·戴尔透露，他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基础。
戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，酷爱集邮的他不想再从拍卖会上卖邮票，而是通过说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2 000美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。
上初中时，戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现一台售价3 000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
此后，戴尔便凭借着他发现的这种模式，一路做下去。从1984年戴尔退学开设自己的公司，到2002年排名《财富》杂志全球500强中的第131位，其间不到20年时间，戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意时的正确路径选择，奠定了后来戴尔事业成功的基础。
孔子曰：“少成若天性，习惯如自然。”在职业生涯中，有些人无法摆脱这种路径依赖，一旦选择了自己的“马屁股”，人生轨道可能就只有四英尺又八点五英寸宽，所以说路径依赖是事业走向正常化发展的一条黄金定律。以后我们可能会对这个宽度不满意，但是已经造成的后果却是已经很难改变它了。我们唯一可以做的，就是在开始时慎重选择“马屁股”的宽度，为自己将来事业的发展制定一条不寻常、有前途的规划。
香港《资本》杂志评选李嘉诚为香港十大最具权势财经人物之首，现在李嘉诚拥有约600亿港元财富，其商业王国市值数千亿。但是，常人难以坚持的是，直到今天他仍然坚持每天5时45分起床，听6点钟新闻报道，跟着打高尔夫球，然后返回办公室，展开一天的工作。
走到人生第七十个年头，李嘉诚扼要地说出自己的成功之道。“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，建立良好的人际关系。”三言两语，描绘出他怎样闯过昔日的难关。每次面对逆境，李嘉诚都会这样问：“自己有足够能力应付吗？”能力需要锻炼。人生之初，他就碰上了逆境。
李嘉诚说少年时代“人家求学，我是抢学”。1938年，李嘉诚读初中，为了逃离战火，一年后，他跟着父亲离开家乡潮州到香港谋生。父亲在家乡当教师，李嘉诚自小喜欢看书，来到香港，他坚持半工半读。
李嘉诚13岁那年，父亲患肺病入院，他马上到处查看书本，寻找医治方法，但最后还是以失望告终。临终前一天父亲问：“你有什么事跟我讲？”李嘉诚很有自信，安慰父亲，说：“我们一家人，一定会生活得很好。”每次提及父亲，李嘉诚都是眼泛泪光，哽咽说着往事。
之后，李嘉诚做推销员边工作边进修，赚钱养家。当推销员的日子，李嘉诚每天工作16至20小时，没因香港战乱而放弃拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶，他继续工作，晚上，他又跑到工厂视察“跟单”。工作尽责勤奋，他开始有了自己的熟客。
一次老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位7倍，“我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有骄傲的心，迟早一定碰壁。”
1952年，李嘉诚开设塑胶厂，取名长江。“不要嫌弃细小河流，河水汇流，才可以成为长江。要不停吸收新知识，留意世界经济和政治形势，甚至要稍跑在社会之前。”50年代香港工业刚起步，又有大批廉价劳工，经营小本生意，最重要的是能吃苦耐劳。“最辛苦是做穷生意。”创业时，资金不足，推销、设计，样样都要亲手做。
一天，李嘉诚阅读一份外国杂志，他注意到一部制造塑料瓶的机器，可以造出较优质而又适合香港市场的产品。只可惜当时香港没有这种机器，若到外国订购，价钱又昂贵。于是，李嘉诚不断研究，制造机器，“这部机器，在最短时间，令我至少赚了几万元。”到现在，李嘉诚仍不停阅读书籍杂志。每有好文章，下属必定翻译成中文，让他阅读。经商之道，要居安思危，也要洞悉社会动态。“没有一样事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业会一直好下去。”经营塑胶生意时，李嘉诚已投资地产，主要投资工业大厦。就在70年代香港工业衰落前，他结束塑胶生意。“我在赚钱时结束工厂，赔偿赔得足，工人们人人开开心心。”李嘉诚说：“做生意我一定会想，有没有足够气力由A到B？又想，有气力划回来吗？”投资地产，李嘉诚运用资金宁取稳健保守，从不向银行借贷。所以说“做生意似划艇，有没有足够气力由A到B？你有气力划回来吗？”
1967年香港社会不稳定，投资者失去信心，但李嘉诚有另一见解。“中国不会将香港变成一个烂摊子，对她没有好处，香港不会完。”人弃我取。李嘉诚低价买下其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，离价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼字及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。
