当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯末尔总部投降时，土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯末尔却丝毫没有显现出胜利者的骄傲。他握住他们的手，说：“请坐，两位先生，你们一定走累了。”
然后，在讨论了投降的有关细节之后，凯末尔安慰这两位失败主将，他以军人对军人的口气说：“两位先生，战争中有许多偶然情况。有时最优秀的军人也会打败仗。”
现身说法术
【心理战术】
通过发生在自己身上的例子来解除对方的心理戒备，进而说服对方的心理战术。
人们的思想是有某些共同规律的，积极寻找这种共同规律，先通过解剖自己，再推及他人，以求在思想上引起对方共鸣，这就是现身说法的要义。
【经典案例】
邹忌讽齐王纳谏
战国时期，齐国的相国邹忌，常常思考着如何使齐国强盛起来。而齐国强盛的关键是使齐王虚心纳谏，励精图治。
有一天，邹忌早上起来照镜子，在镜中他看到自己修长的身材，俊美的容貌，楚楚的衣冠，颇有点洋洋自得。他边照镜子边问妻子：“你说我与城北的徐公谁美呀？”妻子不假思索地回答：“你美极了，徐公怎么比得上你？”
邹忌有点不信，因为徐公是远近闻名的美男子，于是又问其妾，妾说：“徐公怎么比得上您呢？”这天有客人来访，邹忌又问客人，客人说：“徐公不如您美。”这使邹忌飘飘然起来。恰巧第二天徐公来访，邹忌仔细看着徐公，又看着镜子里的自己，反复对比，怎么看也是徐公比自己美。这引起了他的深思：明明徐公比自己美，可是妻、妾与客人却都说自己比徐公美，这是什么原因？
他终于想出了答案：妻子说他美，是偏爱他；妾说他美，是惧怕他；客人说他美，是有求于他。
于是邹忌上朝去见齐威王，对他讲完了这段亲身经历的体会后，说：“今齐地方千里，百二十城，宫妇左右，莫不私王；朝廷之臣，无不畏王；四境之内，莫不有求于王。由此看来，您受的蒙蔽太深了。”
齐王听罢邹忌的话，于是下令全国：“群臣吏民有当面揭发批评我的过错的，受上赏；上书揭发批评我的过错的，受中赏；能在大庭广众之中揭发批评我的过错的，只要被我听到了，受下赏。”这道求谏令刚下，群臣纷纷进谏，门庭若市；几个月之后，偶尔有来提意见的；一年后，即使想提意见也没的可说了。
齐国因此很快强大起来，燕、赵、韩、魏各国都到齐国来朝聘。
瓦尔兰说服爱德将军
主持巴黎公社财政工作的瓦尔兰原是装订工人，他每天经手巨款，但从来不私自动用分文。一天深夜，瓦尔兰在审查公社委员会办公费用的单据，发现一张帝国服装商店的6千法郎账单尚未支付。他经过调查，发现这是公社委员爱德做将军制服的账单，就提笔批了几个字：“公社没有钱购买这样贵重的衣服。”并对会计说，“这份账单不能支付，请你退给爱德将军。”
爱德将军知道后很生气，他找到瓦尔兰，不满意地说：“难道公社连这点钱也没有？我就不信！”瓦尔兰态度温和地对爱德将军说：“您身上的制服确实已经很陈旧了，但是我们应该看到，公社财政方面的情况十分严重，几十万人的吃饭问题必须首先解决。凡尔赛和普鲁士的军队包围着我们，我们前线的物资供应十分紧张，这点您比我更明白。”
瓦尔兰拉着爱德的手继续说：“你我都是穷苦人，过去替资本家卖命，饭都吃不饱，哪里会想到昂贵的制服？现在工人选举我们管理公社，我们应该对工人阶级负责啊！”
瓦尔兰的一番话说服了爱德将军。他看了看瓦尔兰：身上仍穿着那套装订工的旧衣服，衣袖与两肩早已磨破，一条黑色军裤也有几处补丁。爱德将军惭愧地说：“是的，我不应该这样做，感谢您的帮助，请相信我吧！”说完亲自去退了货。
女王的动员
1588年，西班牙的无敌舰队侵犯英国。英女王伊丽莎白一世在提尔伯利向军队作了一次简短的动员，她说：“我所爱的人民，我们已接受那些关心我们安全人士的劝说，承诺要加强多方面的武装力量，以防止叛乱发生。
但是，我要向你们说明，我不希望怀疑我所爱的、忠心的人民。希望那些企图叛乱的人能迷途知返。在上帝之下，我谨守自己的言行举止，贡献我的全部力量，去保卫那些忠诚的、善良的人民。因此，这次我来这里和你们聚在一起，就像你们看到的一样，并不是为了我个人的消遣娱乐，而是决心在战火中与你们同生死共患难，即使成了土灰，也要把我的诚意和我的热血奉献给我的上帝，我的国家以及我的人民。
我知道我有女性娇弱的身体，但我却拥有一个国王的心胸，而且是一个著名的英国国王。试想那些贪得无厌的西班牙或者任何欧洲国家的王子，如胆敢来侵犯我国的领土，我绝不会忍受这种不名誉的耻辱，我必披上戎装，作你们的将领、裁判者、酬报者，奖赏你们在战场上的功劳。
你们这种为国家牺牲奋斗的精神，必定会受到奖赏。我以国王之名再度向你们保证，国家将会好好地感谢你们。”
推心置腹术
【心理战术】
推心置腹，以心换心，这是人们日常生活中最常用的心理战术。
给人打通思想，解开疙瘩时，要把对方置于与自己完全平等的地位，推心置腹，肝胆相照，使对方把自己当成知音、益友和亲人，在谈话时既不隐瞒自己的观点，不掩饰自己的缺点，也不回避对方的弱点和坦诚的批评。将心比心，推己及人，这种建立在相互理解基础上的交谈，最具有说服力。
【经典案例】
范雎见秦王
范雎见秦王，秦王在庭院中迎接，对范雎说：“我早就应该亲自聆听您的敦诲了，可是正赶上处理同义渠国之间的紧急事务，我天天要亲自去请示太后；现在义渠的事总算过去了，我这才能够亲自接受教诲，深感自己的糊涂和迟钝。”他十分恭敬地以宾主之礼接待范雎，范雎却一再推辞谦让，表示不敢承当。这天凡是看到范雎受接见的人，没有不吃惊地改变了脸色的。
秦王遣退侍从后，直起身来请求说：“先生以何事赐教我？”范雎说：“是是。”过了一会儿，秦王又请求赐教，范雎又说：“是是。”这样反复了三次。秦王着急地挺直身子说：“先生不肯赐教我吗？”
范雎致歉说：“不敢，不敢。我听说，当初吕尚遇到文王的时候，他身为渔父，在渭水北岸钓鱼。可见他同文王之间的交情很浅。然而一席话后，文王就任命他为太师，两人同乘一辆车回去，可见他们谈话的内容非常深入。后来文王果然由于任用吕尚建立了功业，终于占有天下，成为帝王。设想一下，假如当时文王疏远吕尚，不和他深入地交谈，那么周就没有成为天子之国的福分，文王、武王也不能成就他们的大业了。
“现在我是一个从异国来寄居的人，和大王没有交情，可是我希望陈述的，又都是有关匡正君臣过失的事情。我处在你们君臣亲于骨肉的交情之间，希望陈述自己愚陋的忠心，却又不知道大王心里怎么想。所以大王三次发问而我不回答。我并不是由于害怕而不敢直说，即使我知道今天说了，明天就可能遭到杀身之祸，我也不会有所畏惧。
“只要大王实行我的主张，即使死，我也不认为是什么祸患，即使逼我逃亡，也不会有什么忧伤，即使用漆涂身而生癞疮，披散头发成为疯子，也不认为是什么耻辱。五帝圣明，最终是死；三王仁爱，最终是死；五霸贤能，最终是死；乌获孔武有力，最终是死；孟贲、夏育勇猛，最终也是死。死，是任何人所不能避免的。
“人总有一死，只要对秦国稍微有所贡献，就实现了我最大的愿望。我还怕什么祸患呢？伍子胥被装在口袋里逃出昭关，夜里走路白天躲藏，到了溧水，没有食物糊口，跪着走，爬着走，在吴国的街市上乞讨，最后终于使吴国兴盛，使吴王阖闾成为霸主。假如让我像伍子胥一样能为大王出谋献策，即使把我囚禁，终身不能再见大王，只要我的主张得以施行，我又有什么忧虑呢？箕子、接舆用漆涂身而生癞疮，披散头发成了疯子，对于殷、楚却毫无益处。假如让我与箕子、接舆有同样的遭遇，只要对我认为贤明的君主有补益，就是我最大的光荣，我又有什么可耻呢？我所恐惧的，只是怕我死了以后，天下人看到我尽忠而死，因此而堵上嘴，捆起脚，没有谁肯到秦国来呀！
“如今您上怕太后的威严，下被奸臣所迷惑；住在深宫里，始终不离保、傅的手，只会一辈子糊里糊涂，无法认清奸恶的小人，其后果往大里说可以覆没祖庙，往小里说您将陷于孤立危险的境地。这才是我所恐惧的！至于那受穷受辱的事，杀头逃亡之祸，我是不畏惧的。如果我死了而秦国能够治理好，实在比活着好多了。”
秦王感动地说：“先生这是说哪里的话。秦国处在偏远的地方，我又愚陋不贤明，先生竟然来到这里，这实在是上天让我烦扰先生，使先王的庙宇得以幸存，使我能受到先生的教诲，这是上天垂佑先王，不愿抛弃他们的后代呀！今后不论大事、小事，涉及的人上到太后，下到大臣，希望先生都能尽心开导我，不要有什么疑虑。”
陈赓帮老教师放包袱
1952年，陈赓从朝鲜回国后，担任了军事工程学院院长兼政治委员。随着学院的迅速筹建，数以百计的学有专长的老教师陆续调来学院。陈赓把老干部和老教师当做学院的两根支柱，经常教育军队老干部，要尊重、团结知识分子一道工作，注意同教授们交朋友。
有一天陈赓专门召集老干部、老教师一起参加会议。在会上，他先讲述廉颇、蔺相如将相和的故事，然后对大家说：“工农老干部和知识分子相结合，才能实现国防现代化。”陈赓号召教授、专家做学院的主人，在政治上，陈赓对教授、专家十分信赖，对他们的情况非常了解，做到用人不疑。他常说：“社会关系复杂一点不怕，只要清楚。”
有一次，学院保卫部门反映：有个教员是台湾国民党某大员的妹妹，不宜留校工作。陈赓说：“她确有个哥哥是国民党的要员，可是她还有个哥哥是我们党的中央委员。她没有跟国民党的哥哥跑到台湾去，却跟共产党的哥哥留在祖国大陆，不正好说明她是进步的吗？”保卫部门的同志终于被说服了。
有些高级知识分子由于社会关系比较复杂，历次运动中常因此受到冲击，心有余悸。陈赓就亲自找他们谈心。他恳切地说：“你们历史上有什么问题，有些什么社会关系，把它讲清楚就是了。放下包袱，好好工作。难道你们的社会关系还有我复杂？我家里是大地主，我给蒋介石当过副官，还背过蒋介石，救过他的命。问题不在于同蒋介石有没有关系，而是在于同蒋介石是什么关系，不要把过去的社会关系当做包袱。”
还有不少高级知识分子，背上了“剥削阶级家庭出身”的包袱，对改造思想失掉信心，对于自己的前途感到渺茫。陈赓就开诚布公地向他们讲解党的“有成分论，但不唯成分论，重在表现”的政策，还用自己亲身经历的事例启发大家：1927年发生“马日事变”时，在湖南长沙屠杀共产党员和人民群众的国民党军队的团长许克祥，也是湖南湘乡人，老家距离陈赓家只有几里路。许克祥家里原来很穷，他的父亲是个碓匠（专做舂稻子用的碓），在乡里走街串巷谋生，每年夏、冬二季，都要到陈赓家里干活。陈赓说：“由于选择的道路不同，我这个大地主的儿子成了共产党员，他这个穷苦家庭出身的人却成了反革命分子，一个人的阶级立场是可以改变的。关键在于你选择什么样的道路，树立什么样的世界观！”
幽默诙谐术
【心理战术】
以表面滑稽诙谐，实则严肃的态度，制造出一种轻松愉快的心理氛围，使对方在笑声中领会自己的意图，进而放松对立情绪，接受自己的观点，这也是说辩者常用的一种心理战术。
林语堂说：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐，而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在内心静默的领会，大有不可与外人道之滋味，与粗鄙显露的笑话不同。幽默愈幽愈默而愈妙。”
【经典案例】
庄子见魏王
庄子穿着打了补丁的大布衣服，用一绺麻绳捆住破了洞的鞋子，去见魏王。
魏王说：“怎么先生这么潦倒呢？”
庄子说：“这是贫困，不是潦倒啊！一个士人，有道德而不能实践，才叫潦倒。衣裳坏了，鞋子破了，这是贫困，而不是潦倒。这就是人们常说的生不逢时啊！您就没有见过善于腾跃的猿猴吗？当它生活在楠、梓、樟这样高大挺直的乔木之间的时候，腾挪跳跃，俨然是林中之王；即使后羿、逢蒙那样的射手也不敢轻视它啊！等到它处于荆棘丛生的灌木丛里，就只能行动拘谨，左顾右盼，担惊受怕了。这并不是猿猴的筋骨变紧了，失去了韧性；而是因为它处境恶劣，不能施展自己的才能。如今我身处昏庸的国君和作乱的国相之间，要想不潦倒，怎么可能呢？比干被剖心而死，就是明证啊！”
“放我回家”
隋文帝时，有个善于说笑话的人叫侯白。宰相越国公杨素特爱听他说笑话。这天，他给杨素说了许多笑话，离开杨府时已是傍晚。谁知刚出府，又碰上杨素的儿子杨玄感。这位公子死缠着侯白不放，非让他去讲笑话。无可奈何。
