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第13章 拿破仑希尔——思考致富(4)

智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。任何东西都是有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。

想象力——灵魂的工作站

爱因斯坦对想象力极为推崇,他曾说过:想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界上的一切并推动着进步。

6年前,卡车销售商乔恩弗莱克8岁的女儿艾贝看见父亲用纸小心翼翼地揩去新煎出来的猪肉上的油脂时,脑子一动,“爸爸,如果这猪肉是站着煎烤的话,你会省掉很多麻烦,”她说,“油就会自己滴掉。”艾贝信手画出了她脑中让猪油自动滴落的新生玩艺儿的草图,说:“瞧,那就是!”从此,住在明尼苏达州白熊湖畔的弗莱克一家,开始迅速致富。首先,具有独到的商业眼光的艾贝的祖父,81岁的乔治,看到宝贝孙女的发明肯定具有广阔的市场前景,于是抵押掉一个农场以募集启动资金;接着,乔恩又说服了持怀疑态度的零售商,包括华尔仓储中心,来卖他的产品。如今,依靠6岁女儿的发明“猪油自动滴油器”,已让乔恩一家每年的专卖收入超过100万美元。

拿破仑希尔在书中提到,欲望只是一种思想,一种冲动,它是模糊的和转眼即逝的。除非你能把它转变为有形的物质,否则它便是抽象的、无价值的。所以,你必须把你的欲望再加工,使之更完善、更富有创造性与创造力!

还是一个16岁的宠物爱好者时,乔伊芒加诺就来了灵感:用一只发荧光的跳蚤项圈来避免猫和狗在夜间走失。许多年之后,一家大宠物用品公司才推出类似产品。现年42岁、作为好几项获益专利持有者的芒加诺从此上了一课:“我告诉自己,下次有好主意,一定要带它到市场上去。”

果然,灵感又袭来了。这次,当已是纽约长岛一位有着三个孩子的母亲的芒加诺在家擦地板时,她猛地发现很多时候都得依赖海绵和纸巾,因为拖把总是用不久,每隔几个月就要扔掉一批,于是想要发明一种更坚实耐用且能自我拧绞的塑料拖把。

2002年,芒加诺设法在QVI——个电视销售网络——售出了几千把她的这种“神奇拖把”。销售趋于平稳,QVC计划退还剩余的拖把,但芒加诺请求他们再替她宣传一下,QVC同意了。结果芒加诺靠一个广告“真正发自我心”在20分钟内卖掉了1.8万个拖把,求购电话几乎像发了疯一样地打来。

如今已离婚的芒加诺,通过销售已积聚起8000万美元的财富,除此以外,更是拥有半打其他的畅销发明,包括一种为旅行设计的折叠珠宝盒。

能在眼前清楚地描绘出想象的人,就能一直奔向成功,而缺乏想象力的人,到头来只能在原地踏步。

思考要不同凡“想”

想象是你意识的加工厂,它可以把你的意识能量转变成财富与成就。训练你的创造|!生想象力,这是你创造巨大财富的奥秘。

拿破仑希尔在书中提到,没有想不到,只有做不到。发挥自己的想象力,特别是创造型想象力,将会为你带来意想不到的收获。

美国埃森哲公司一直是咨询业界一颗独特的明星,它谙熟出奇制胜之道。埃森哲认为赚钱无章法,但要“随需而变”,埃森哲老总老乔很幽默地说:“也许你会有一个好主意,但这是不够的,有了好主意,就要把它变成现实,那是很重要的。”为此,商家只有善于改变产品和服务“千人一面、万物一色”的现象,讲求奇特,与众不同,才能树立起鲜明的个性化企业形象。事实证明,差别化服务是市场制胜的法宝。

6年前杰克巴伦奇正与妻子艾米在爱荷华家中,忽然电视画面上出现了阿尔加矿泉水广告:当微量元素溶入水中发出“啵啵”的声音时,一个灵感也在他脑中冒泡了:我们为什么不制造一种能投入水中的固体清洁剂呢?

靠着一位化学家的帮助,杰克开始研制“一休”全效清洁剂——一种状似子弹的药丸,它能将一夸特水变成一种清洗液,清洗从地板到镜子、甚至宠物的污迹等各类东西。他接着又研制了一种汽车擦洗和上蜡用的药丸,以及一种形似药片、可以替代去垢剂、漂白剂和织物柔软剂的洗衣“维他命”。之后,他的产品销售毛利超过200万美元。

“最好的赚钱方式是找出一个问题并解决它。”巴伦奇说。但他警告说这些灵感“像易滑脱的鱼”,需要迅速钩紧。

马克大卫花了几个月时间来寻找改善肌肉弹性的秘密,最后在他兄弟的冰箱里找到了。现年44岁、有“诀窍”癖的阿拉巴马人大卫,1999年时在一个棒球队里当左边卫,他想方设法要提高自己的灵敏度,起初,这位前海军官员满足于紧捏一只旧网球来强化自己的握力。某天,大卫忽然打开冰箱拿出一只鸡蛋,突然想到这或许能更好地适合他的手的轮廓,于是发明了一种代替旧网球的橡皮蛋。

受此鼓舞,已在一年前辞去原子核工厂检验员职务的大卫开始着手组建一个名叫“旦恩达”的公司,来销售这种锻炼肌肉(并消除紧张)的橡皮蛋。接着他去拜访一位专利律师,但对方声称他的卵形物品“太普通”以致不足以申请专利,甚至他的妻子也劝他放弃这项事业。

但大卫认定这蛋是金蛋。在几个月里他说服朋友和亲戚们筹集了1.8万美元,并找到一个更鼓励人的律师。如今,已离婚、带着两个孩子的大卫已把芝加哥棒球队和克林顿总统都拉入他的顾客之列。虽然人们仍然笑话他,但他却已赚回了400万美元。

创造力是人类资源中最丰富的潜能,是每一个人都具有的基本特质;创造力不是天生不变的,它可以发展。只要你具备普通知识和丰富的想象力,愿意冒风险,并且有强烈的动机和配合的环境,就有机会成为创意人。

周密思索才能万无一失

牛顿曾说过:“如果说我对世界有些微贡献的话,那不是由于别的,而只是由于我的辛勤耐久的思索所致。”

世界上勤奋的人数不胜数,但在事业上获得成功的人却不是很多。同样都是勤奋,为什么有的人成功了,有的人却没有成功呢?周密思索,是打开成功宝殿的钥匙。许多人没有成功,是因为他们懒得动脑,有些人成功了,是因为他们时时刻刻都在周密思索。

美国著名化学家,1946年诺贝尔化学奖获得者萨姆纳说:“只要你不停地使用你的大脑、你的大脑就决不会衰竭,而你这个人也就永无老朽之悲。在科学上取得成就的诀窍也就在于此。”世界上一切的创造发明和科学进步,都是科学家周密思索的结果。每一项工具的改进都是由一个好的想法引起的。在我们这个地球上,最初的人们,也就是原始社会的人,他们以树叶为衣裳,以野果为食物。后来,有人发明了纺织技术,有人开始种植食物。这样,人们的穿着和饮食才逐步得到了改善。这些改善,首先是人们在生产实践中勤奋用脑,积极思考的结果。

再比如苯环结构,在凯库勒之前,人们不知道有机物之间碳原子是怎样结合的。凯库勒为了揭开这个谜,曾废寝忘食地工作,但还是什么也没有发现,不得已,他放下手头的工作,把坐椅转向火炉边进入半睡眠状态。这时,原子在他眼前飞动,长长的队伍,变化多姿,彼此连接了起来,像蛇一样扭动着、旋转着,忽然,蛇咬住了自己的尾巴。凯库勒惊醒,由此成功地提出了苯环结构的假说。试想,如果没有长期废寝忘食的钻研,没有丰富的化学知识,凯库勒是不可能在偶然中破解这一科学之谜的。

古罗马杰出的演说家西塞罗认为:“一切智慧始于对事实的认识。”然而没有周密的思考又很难洞察真相。如果仓促草率地做一件事情,虎头蛇尾,并不能圆满完成,那么就等于没有做。做好一件事情并不容易,往往需要耗费很多的精力和时间。只有把一件事情圆满地完成才能引起别人的注意,只有取得成功才算忙到点子上,只有对事物具有深刻的理解才能取得成功。宏大的事业需要高超的技巧,也需要长久的努力。正如炉中冶炼的金属,越贵重的金属冶炼的时间就越长。

学会在实践中思考

在工作、在社交、在日常生活的活动中,你也许就会突然冒出赚钱的念头和设想,而这些念头和设想,有的兴许就真的能使你创富发迹。遗憾的是,尽管你的念头或设想一个接一个,可你从来就没能把它们当做一回事,也从来没有认真实践过。事实上,有的念头和设想,真可能行之有效。如果你能抓住它,不让它在你的头脑里只是昙花一现,情况也许就不大一样。

行动是思想的起点和终点,行动产生思想,思想完成行动。在这里,行动即是实践,而思想也就是知识。现代通信手段和大众传媒的发展,使人们处在信息的海洋中,市场经济的发展也为人们提供了日益增长的经济机会和无穷无尽的消费诱惑。人的欲望在膨胀,思想在扩展。可是行动的能力却在弱化。“书呆子”这个词即准确、传神地表达了光学不用知识的严重后果。

或许我们生在信奉儒教的国度,或许我们一贯的应试教育在作梗,使我们陷入了这样一个怪圈:我们重学而不知道它的结果,即使得到结果却又学非所用,当今天外国的产品、文化意识汹涌而入的时候,我们的思维应该转向正确的方向上去,所学就要有所用,为了创造新事物,我们获得的结果,又使我们不断地去学去创造,这样,我们不仅自己能享受到欢乐,我们的国家也会因此变得强大、富强起来。

焦耳小时候有一次和哥哥出去玩,突然电闪雷鸣,刚想上岸躲雨的焦耳发现,每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声,这是怎么回事?他顾不得躲雨,拉着哥哥爬上一个山头,用怀表认真记录下每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师,并向老师请教。

老师望着勤学好问的焦耳笑了,耐心地为他讲解:“光和声的传播速度是不一样的,光速快而声速慢,所以人们总是先见到闪电再听到雷声,而实际上闪电雷鸣是同时发生的。”

焦耳听了恍然大悟。从此,他对学习科学知识更加入迷。通过不断地学习和认真地观察计算,他终于发现了热功当量和能量守恒定律,成为一名出色的科学家。

通常来说,我们有很多的赚钱机遇,都是来自于这种不经意的,有时是来自于突然冒出来的念头和设想中。比如,受某种外界的刺激和启发,你忽然觉得自己兴办一个什么样的事业,做一个什么新项目的投资,或者是搞一次什么经营,也说不定能赚钱。问题是这些念头或设想到底有多大实现的可能性,它一旦在你脑海中闪现出来,就不妨作出可行性判断,并努力去实践一下,不要让它变成没有多大意义的空想。

当然,也有人例外,他们在经年累月的思考后,产生出一个完善的构想,并把它变成自己行动的周密计划,然后待时机成熟,将其付诸实现。但经验证明,大部分的人都是在日常生活中,意外地得到赚钱的灵感,并善于捕捉这种灵感而发迹的。

然而,这些不经意的念头和设想,就像是浮在水面上的泡沫,一不留神,便会消失,这是件非常可惜的事。有时,一个设想和念头会突然灵光一闪,很快就消失得无影无踪了。借着随手记笔记的习惯,你才能将灵感毫无遗漏地保存下来。即便是有的念头在今天看起来还是天方夜谭,但是到明天,也许就会美梦成真。

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