当心“以不变应万变”的陷阱
穷则变，变则通，即使变不会带来快乐与成功，但是变而失败总比坐以待毙好。任何事物都不是一成不变的，即使是对立双方，依据一定的条件下也可以实现相互转化。在企业活动中，运用“以不变应万变”的方法纵然也可解决许多问题，但也要懂得对待具体问题要进行具体分析，不能用“老一套”解决一切问题。否则，企业将陷入经营的死角。
市场瞬息万变，令人难以捉摸。企业要想获得良好的发展，必须努力提高适应市场和灵活应变的能力，始终与市场紧密联系在一起。海尔企业有一句话叫做“市场惟一不变的法则就是永远在变”。由于市场一直在变，因此我们必须努力去适应市场，这样才能跟上市场的步伐。要想领导市场，在市场中起导向作用，就要努力去开创市场、开发客户。如果把市场比作一块蛋糕，我们不但要适当地在现有市场抢占份额，还要去创造一个市场，即另做一个蛋糕。名牌只表示今天，并不代表明天。名牌是靠时刻观察市场的风向而保持住的。名牌是什么？名牌就是消费者以货币的形式进行投票选举出来的，如果不买你的，就表明投了你一张否决票。
新产品的研制应依照不同的消费档次来进行。创造上海市场亦是如此。在北京畅销的冰箱，上海人却不喜欢。因为上海的家庭住宅楼很小，冰箱的占地面积应该小，所以上海人喜欢的外观比较小巧的冰箱。
海尔专门为上海市场设计了一种瘦长型的冰箱，即小王子冰箱。“小王子”一经面市，顿时赢得了上海市民的青睐，在上海形成畅销局面。这几年，海尔观察到农村的冰箱需求量正在飞速提升，也就是说农村是一片潜力很大的市场。但是，海尔没有盲目地把现有的冰箱运到农村去。经过实地考察他们发现，不能把现有冰箱运到农村去共有两个制约因素：一是农村消费水平不高，尚不能接受现有冰箱的价格；二是农村电压不稳，冰箱引进时都是以外国电压为标准，电压的波动上下不超过5%。经过调查发现，农村的最低电压为160伏，根本无法使冰箱正常运转。冰箱不怕高压，怕低压，低压时间长了，压缩机极有可能被烧毁。但海尔并未因此放弃农村这片广阔的市场。他们决定向农村进军，首先将现有冰箱的功能大大削减，降低了价格，同时重新改造压缩机，让它适应低压启动。这样的冰箱在农村销路很广，现在的市场占有率正在逐步提高。
海尔始终在灵活应变，不论市场需要什么产品，他们总能及时地生产到位。因此，海尔几乎每天都有专利产生。这就促使海尔总能在技术上领先群雄，效益自然也高于其他对手。
海尔相信“只有淡季的思想，没有淡季的产品”。任何一个产品可能都有淡旺季，如何来面对淡季呢？在淡季，市场的需求量小，产品自然卖得少。若想在淡季中找到一片属于自己的市场，就完全可能把淡季变成旺季，让产品达到畅销的目的。
哲学上有一个非常重要的概念，即自我否定，就是肯定、否定、否定之否定，即在双重否定之后使问题变成肯定。通过一次次的自我否定，逐步推动企业的发展。有了这一理念，技术人员就会不停地去行动，去开创新的市场。
着眼于市场竞争，海尔还提出“三只眼”理论和“浮船法”。“三只眼”理论主要是说明企业如何把握各种变化，捕捉机遇。张瑞敏把整个集团当作一个联合舰队，在整个集团内部实行计划经济，在集团外部实行市场经济。给各分公司各自为战的自由，却不许各自为政。对于集团所要求的，你要无条件执行，有问题我来负责和更正。但行动是没有条件的，是绝对要服从的。你可以提任何建议，但绝不许阴奉阳违。在宏观上，海尔形成了三个层次，即投资决策在集团总部、利润在事业部、成本中心在工厂，大家分工合作，各司其职。在集团内部，总裁张瑞敏只领导几个事业部的负责人。对于具体操作，他一概不插手，平常与他们也只是谈谈发展思路。
企业管理无章可循，管理理论只几条而已，在运用上却千变万化，需因时、因地、因人、因事而定。无论多么先进科学的管理经验都不是万能的。海尔这套管理办法在推行的时候也有一个适度原则，力度大点、小点、早一点、晚一点都会有不同的效果。例如，公司开年中总结会，今天下午开会，中午应当把年中奖发下去。年中奖早发、晚发都起不到任何作用。发奖后，大家特别高兴，这时你说什么他都愿意听。可你如果早两星期或拖后两星期发，总结会的效果一定不理想。
“三只眼”理论主要用来说明企业如何把握和适应各种变化，如何抓住机遇。计划经济时代企业只须按指令行事，只要盯着政府就可以了。市场经济时代，须有两只眼，一只时刻注意员工，提高工作效率；另一只聚焦市场，紧盯用户，以招揽更多的业务。在计划经济向市场经济过渡时期，企业必须有三只眼，盯员工，盯用户，还要盯政府和市场风云。有时候各种变化转瞬即逝，但变化快不能成为企业不发展的借口。我们所说的“三只眼”就是盯住并且适应各种机遇，使之成为企业迅速起飞的机遇。海尔园的建成是一个典型的例子，在短短三年时间就建成了国内最大的家电生产基地。建设海尔园总投资16个亿，到现在贷款已全部还清。
市场时刻在变，企业如果总是固守老一套，不知变通，必将被市场所淘汰。因此，企业要根据具体情况来制定具体策略，积极展开行动，紧跟市场的变化节奏。作为一个企业，要使自己能够适应变化了的社会，变化了的市场，自己就首先要发生变化才行，需要改变观念，只有如此，才能适应社会的变化，只有跟着市场变化，企业才能在市场上如鱼得水。
行动是创新的前提
没有创新，企业就没有生命力。墨守成规的企业实在太多，这也是众多知名企业走向败亡的原因。勿庸置疑，创新是企业发展的原动力。在瞬息万变的市场中，新产品、新发明层出不穷，要想发现并捕捉商机，必须善于独辟蹊径，迅速做出行动。只有在经营实践中不断创新，才能在变化莫测的市场中抓住机遇，抢占商机。
中国亿万富豪黄铁城是一位成功的企业家，他之所以能够取得成功，是因为善于独辟蹊径。从1983年至1995年，黄铁城与合作者们独辟蹊径，发现了许多商机，在广东三元里建立了镇泰集团有限公司，创造了中国玩具业的神话。
1967年，黄铁城从香港工业学院毕业（香港理工大学的前身）。正值血气方刚的年龄，黄铁城骨子里充满了奋进的力量，很想打拼一份属于自己的事业。怎奈时运不济，理想被残酷的现实击得粉碎，最后不得已在一家外国玩具公司谋了一份差事。
黄铁城相信事在人为，在外国公司工作期间，被英国皇家工程学会授予“特许工程师”荣誉，他不仅积累了丰富的玩具制作经验，而且积累了资金。于是，他开始筹办自己的小型玩具厂。有人建议他到东南亚国家设厂，但黄铁城认为，回国发展更有优势，可以充分运用“天时、地利、人和”等因素。
最终，他选择了广州三元里，办起了“三来一补”的加工企业。草创阶段，规模与设备等条件都不是太优越：1000平方米的厂房，6台注塑机，25名工人。然而，就凭这样的条件，他们却创造了令人难以置信的奇迹。
1983年4月1日，该企业正式开机生产，次年就将规模扩大了一倍。在此后12年时间里，员工队伍迅速壮大，已达百余人，厂房也扩展至10万多平方米，产值由十余万、几十万、几百万到15个亿（港元），产品远销亚、美、欧、澳四大洲，成为“全国乡镇企业创汇大户”、“全国乡镇企业出口创汇先进单位”，原来的小企业，早已升级为“三资”企业。
