行动指南
在国内，真正有核心竞争力的房企并不多。房企不仅应该关注销售规模的增长，更应该关注自身核心能力的成长，因为核心能力成长是销售规模增长的持续保障。
7月25日公司“特种部队”化
最近，我们提出公司要以组织变革推动来以美国模式为导向的新战略的实施，而组织变革的重点是公司“特种部队”化。
所谓特种部队化并不神秘，无非是小前台、大后台，小行动、大系统，少人员、多技术。
——摘自冯仑2006年新年献词《傻根精神永放光芒》
背景分析
军事组织的变革是商业组织变革的先导。从全世界范围来观察，军事组织在朝两个方面变革，即正规组织、合法组织特种部队化，而非法组织或非契约性组织基地化。近年来，万通对组织变革的认识正是基于全球化条件下军事变革正朝这两个方面变化的基本事实作出的合理判断。
美国国防部前部长拉姆斯菲尔德主导的新军事变革就是特种部队化。现在所有的国家都在增加特种部队，减少常规的海陆空军。特种部队中又着重增加信息战部队和心理战部队。增加之后，它的成本和收益会发生一定的变化，简单地说，就是大后台、小前端。70%的钱用来找目标，30%的钱花在直接摧毁目标上。前端的组织变成全能的，后台变成系统的支持力量。以前前线的连长指挥不了炮兵，要报告师部请求支援，师部下命令炮兵才开炸。现在系统的支持力量超强，前端功能全面，特种战士一封电子邮件，炮兵就开打。部队和队员的位置在总司令的指挥屏幕上显示得十分精确。
从2004年开始，万通在推动四大块业务向新战略聚集的同时，对公司业务流程和管理架构以及人力配置方面都进行了根本的改变，万通未来的组织变革沿着“互通互联、后台强大、前端有力”的特种部队架构强力推进。而组织轻型化（特种部队）和人才重型化（特种兵化）正在成为万通新战略组织实施的强有力保证。
行动指南
事实上，企业最终的决战是人与人的较量，也是系统与系统、链条与链条的较量。在这种情势下，企业面临着选择，即怎样使组织变得更有效率，把前台做精做专，把后台做大、做成系统。
7月26日细分业务的财务协同效应
我们每个业务（指住宅建设、土地经营、物业经营、定制服务四个业务）的财务周期都在2～3年，很容易躲开经济萧条期。从横向来看，这四部分业务的现金流量是多元化的，有的现金流量很大，但是利润不多；有的利润很高，但是现金流量不大。这样才能相互补充与调剂，最终能够很好地安排公司的现金流量。
——摘自2003年1月27日《北京晚报》专访冯仑文章《万通新战略》
背景分析
万通地产研究过全世界所有房地产企业的商业模式，并请专业咨询公司作了分析、论证，最终形成了“万通新战略”。这个战略的核心是改变商业模式，使万通地产由房地产的全能开发商转为房地产的专业投资公司，并形成企业一整套系统的管理、经营体系。这个战略将帮助万通地产增强企业的反周期能力，使万通地产成为“赢利能力最强的房地产公司”。
万通的战略实质就是由香港模式变为美国模式。新战略实施后，万通将重新界定公司的业务范围，具体内容包括四大方面：第一部分是住宅建设，即以高端住宅产品为主要产品，做专业的高档住宅和公寓的供应商。第二部分是土地经营。经过研究，国内的土地制度使得土地储备的最佳时间为三年左右，并由存量式的、被动的土地储备，改变为以经营式的、主动的土地储备为主。第三部分是物业经营，主要以出租市场上的主流产品为主。第四部分是定制服务，通过提供大规模定制化产品来开展不动产服务。
北京相当规模的房地产项目的财务周期大概是5～7年，一般来说都是跨经济周期的，在经济萧条的时候风险很大。从纵向来说，万通的这四部分业务把一家所谓全能开发公司从土地开发一直到物业管理的业务拆散了，缩短了每一个业务的财务周期，大大缩短了资金周转的时间，加速了资金变现的速度，也降低了各环节的风险。
行动指南
财务协同效应是成熟的大企业追求的财务目标之一，是企业战略的决定因素和保障，尽管这个战略最终还需要时间来检验。
7月29日做生意的“6-3-1”办法
在（中国）社会做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”是情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算账；“1”是面子，是妥协。
在社会上，面子意味着特权、通行证，也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人也会给你帮助。
——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章
背景分析
什么是面子呢？简单地说，面子就是一套程序，一套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩溥认为，中国人看重面子的原因来自对戏剧的喜爱。生活就像戏剧中的场景，每个角色都要体面地上台，在一片喝彩和赞扬声中下台，否则就“下不了台”。
面子还有一个特点，它是可以等价交换的，是可以流通的。朋友的朋友的朋友，到冯仑这里买房也可以打折，就是面子在流通。面子还可以储存，我老给你面子，到时候你也会给我面子。面子最终落实到经济利益上，会跟钱发生关系。
比如，我收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿一下就办了。一般冯仑他们都是留10%的余地来处理面子问题，如果做交易赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。
行动指南
按照鲁迅说的，“面子是中国人的精神纲领”。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样企业在社会中就可以比较好地发展自己。
7月30日财富组成的三个形式
所有在财富顶端上的人，他们的钱大概分三部分：第一个1/3是现金，这部分是不断辛苦得到的；第二个1/3是全国人民给他们发的奖金；第三个1/3就是全世界人民发给他们的奖金。
——摘自2005年1月21日冯仑在武汉东湖论坛的演讲文稿
背景分析
近几年国内有很多富豪排行榜，榜上的数字不断在升，门槛已经到了12亿元、13亿元。大家都在讨论怎么创造财富。那么企业究竟应该怎样创造财富呢？很多人认为，一是创业，二是资本运作，三是不断并购，四是技术创新。这些观点都没错。然而全世界的有钱人，比如李嘉诚，他的钱是怎么组成的？都是从哪来的？
后来人们发现，所有在财富顶端上的人，他们的钱大概分三部分：
第一个1/3是现金，这部分是不断辛苦得到的。
第二个1/3是全国人民给他发的奖金——假定他第一个1/3做得比较好，有了一些资产，那么国民生产产值增长到一定的时候，人民币就会增值，国内的货币币值升值，币值升值以后他的财富就会增长。比如他现在有价值1亿美元的土地，如果人民币升值100%，就多了1亿美元，但人民币升值是全国人民努力的结果。第二个1亿美元在他的财富中占的比例并不小，但是花的精力并不大，只是要熬得住。
第三，假如你顺利获得前两份财富，财富量级又足够在美国上市，那么全世界的人会按照你的赢利预期给你一个价格，你发现这次奖金发得更快。
行动指南
一个人也好，一家企业也好，最重要的就是把一生财富中的第一个1/3做好。不要乱想、乱动，因为个人财富的增长取决于专业化及持久经营。
