受此启发，他一改过去挨家挨户推销新产品的传统做法，而是有计划地到各地饭店举行小型的发明新产品展示会。他先是在伯明翰的亚巴尼饭店举行展示会，广泛邀请当地有名的技术人员参加。邀请的方式隆重而简朴，由工厂派人派车专程接他们到饭店，准备简单的午餐和葡萄酒。他对这些客人说，他每次举办这种展示会，只限将新产品卖给六个客户，多者不卖。成交对象将选择那些资金雄厚、技术力量强大、设备先进、经营管理良好的工厂，以保证产品的质量和本公司的信誉。他的话给来者以很大的冲击，不仅都希望能成为当场的买主，而且，各公司的采购人员纷纷去人去函索取产品说明书，要求访问、参观他的工厂，进行谈判交易。久而久之，他的产品的名气大增，稳稳当当地建立了极高的信誉，比其他同行的销售量大得多。
这家电子工厂的经营者开始手中压有新产品，传统的推销方法使他的销售活动屡遭失败，造成了滞销的不利局面。后来，经营者因势变通，通过小型发明产品展示会的形式，向当地有名的技术人员及客户展示，并激起竞买，这种做法的另一层意思是：我卖给你产品，说明你的实力。这既抬高了自己，又捧了所求之人。借助“名人效应”，竟然有如此结果，不得不让人刮目相看。
没名可以借名
自己没名并不打紧，只要借名人之光亦可有名。关键是要有深入细致的“借名”功夫。
唐代刘禹锡之《陋室铭》云：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”意思是说：山之出名，不在高低，如果有神仙住在里面，它就会成为名山；水之灵验，不在深浅，如果有蛟龙游荡其中，它就会成为神水。因此，利用“有名则名”，巧借名人之名，使自己威名大行，也是一种很有效的谋略。比如，如果一个单位经常有名人莅临，那么，这个单位也会变得遐迩闻名的。而单位之“闻名”与否，将直接关系到该单位经济效益的好坏。
当然，一个单位要想能有名人经常光顾，还必须有几手招徕并留住名人的绝招。例如美国好莱坞的粉红色迷宫酒店，在这方面即卓尔不群。该酒店备有从无数资料中整理出来的“世界名人索引卡”，卡上的人全是世界上知名的政界要人、超级巨星或者大富豪等，并且卡上还详细记载着这些人的特殊爱好、饮食习惯甚至怪病等等。
卡片依名人的知名度之高低，分为四个等级，并以四种颜色区别之。最高等级的是粉红色卡，以下依次是黑色卡、蓝色卡和白色卡。影星伊丽莎白·泰勒是少数用粉红色卡的名人之一，由于她的爱好多变，酒店为使她满意，特派员随时记下备忘录。玛格丽特公主的前夫史诺顿来酒店参观，酒店负责人从卡上得知他每天必吸法国名烟，便连夜空运一箱巴黎名烟来款待他。某石油大王最嗜烤熊排，该店居然派人到阿拉斯加去猎熊……无独有偶，法国巴黎的希尔顿饭店也曾挖空心思招揽名人，其无微不至的服务，同样带来了良好的经济效益。如美国某女士曾预订过该饭店的一套高级房间，但她抵达后不久即出门访客去了。饭店经理发现该女士的皮鞋、套裙、提包、帽子等，无一不是大红色彩，便发出紧急指令，命人将该女士所订套房里的地毯、灯罩、床罩、沙发、窗帘等，全部换成大红颜色的。该女士回来看到后，不禁会心地笑了，开了张10000美元的支票，作为小费，送给了希尔顿饭店。
可见，把“有名则名”作为一种谋略时，关键要在“有”字上下工夫。就是说必须研究吸引并留住名人的招法，改变思想观念，加强“特种服务”。这样，就不愁我们的单位不出名。只要我们的单位出了名，也就不愁不赢利。在这一方面，粉红色迷宫酒店与希尔顿饭店运用的“有名则名”之谋，为我们提供了绝好的样本。
栗子不炒不香
俗话说，栗子不炒不香。聪明的人不但炒了栗子，也炒红了名声，当然也炒出了不同寻常的好处。
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的是同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展之际，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附凤之心大多数人都有一些，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求升迁。
有位富商叫孟伦，贩运来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己早早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟伦赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上？不长时间便把管家“降住”，以孟伦为知己。
鱼儿上钩，孟伦便加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望您当众对我一拜就足了。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。其实，孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏还在后头。第二天，孟伦来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟伦站在人后，便率领众奴才拨开众人，倒头便向孟伦拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟伦如此客气，那孟伦与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。孟伦一概应允，不出十天，便收下数万钱财。孟伦瞅个星夜，裹卷而去，到外地叫卖去了。
俗话说，栗子不炒不香，美国公司的炒法与孟伦的炒法自有诸多区别，但他们都把栗子炒香了，把自己的名声炒红了，当然也炒出了不同寻常的好处。
