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第38章 马太效应:管好你的第一桶金(5)

此时的海上运输业已受到严重打击。1931年,海运量只有1928年的三分之一。世界上许多造船公司都削减了产量,加拿大的国营铁路公司也被迫廉价出售了它的资产,其中价值200万的6艘货船,现在只卖两万美元。机不可失,奥纳西斯立刻昼夜兼程地赶到加拿大,倾其所有买下了这6条船。

不少人都觉得他是疯了。然而,奥纳西斯的孤注一掷却成功了。随着第二次世界大战的爆发,海运业空前旺盛,这6条船变成了奥纳西斯的流动金矿,他一下子成了希腊海运业的巨头,也变成了希腊首富。

以上两个事例足以说明这样一个事实:虽然冒险带有一定的风险性,但一个循规蹈矩的企业家是很难让企业快速成长的。假如你已经有了一定的事业基础,而且想在竞争中尽快摆脱被大企业吃掉的危险,那就不妨去冒一下经过深思熟虑的投资风险。你如果把投资风险的机会让给了对手,那你只能拥有一家二流公司,你永远都无法成为业界的领头羊。

再来看看发生在美国戏剧界的一个例子。戏剧《孙南多》在波士顿的公演失败了。当时美国著名的三大剧院经理都不敢接这部戏,他们认为它以后也不会成功。但在1889年,弗罗曼却把它买了下来。当时,他在戏剧界里的一位颇有名望的朋友说他是发了疯,他无疑是把大把大把的钞票往海里扔。弗罗曼却有自己的判断。结果,他成功了。《孙南多》的演出获得了极大成功。他赢了,而别人都错了。

当然,风险投资不一定是当事人的一种冲动行为,相反,当事人是在对投资项目作出理性判断后才孤注一掷的。而判断力是一种重要的思考能力,它使你能根据事实、数据、分析和感觉来权衡形势、评估计划、方案和建议的价值。虽然良好的判断力与聪明才智有一定的内在联系,但聪明人并不一定都有良好的判断力。美国电机工程奇才斯坦因米奇是个卓越的科学家,但他晚上回家却经常迷路;马克·吐温是个文学大师,但他有过破产的记录;爱迪生和克德林并不是绝顶聪明的发明家,但他们俩都有着良好的判断力。

因此,一个企业领导者如果想通过风险投资获得一夜暴富,那就必须要对投资项目进行理性分析、评估和判断,而这一切都需要有良好的经验做基础,绝不能凭一时的冲动。投资者应该对此有一个清醒的认识。

让他人之财为我所用

所谓条条大道通罗马,一个企业可以根据自己的情况,以“谋借”的思维方式来获得投资所需要的资金,或通过灵活的资本运作使企业获得发展——人们往往守着金山却过着讨饭的生活。

有一对老夫妇,经营着一家利润很高的小商店。由于年事已高,子女们又不在他们的身边,这对老夫妇决定卖掉这家商店。这时,一位买主来了,他深知这家商店的潜力,决心买下。卖方提出的卖出价是26.5万元,但买方只有2万元存款和折合3万元的家产。于是他到银行去贷款。经过努力,银行只同意贷款10万元,并要以他的资产做抵押。现在,还有14.5万元的缺口。怎么办呢?这位聪明的买主想到了“借力成功”。他把卖主当做银行,向卖主“借”钱。当然,具体做法不是这样简单。他通过与卖主谈判,达成了缓付14.5万元的协议,条件是买方以卖方的商店做抵押,一下子从银行拿到了购买商店所需要的最后那笔钱——这意味着买方从卖方那里“借”到了钱,又利用卖方的资金为自己做生意。买方通过精明的经营,商店生意越来越红火,他仅用了两年就全部还清了贷款,而那对老夫妇也心满意足地享受着幸福的晚年生活。

这个事例充分说明“谋借”对一个创业者的成功所具有的重大意义。借钱是要还的,还要偿付不菲的利息,这意味着借钱生财是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的创业者说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做、而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一个作用。当然,更重要的是借钱能使你的企业更适应于目前的经营形式,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然,作为一个企业最主要的还应该了解“谋借”的具体方式、操作技巧和一些技术操作问题。总的来说,在现代经济中,“谋借”的具体方式可分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。企业只要认真掌握其技巧就可以在商海中纵横捭阖。也可以说,只要“谋借”成功,就为今后企业的发展开拓了更广阔的前景。

具体来说,企业内部融资是指企业筹集内部资金的融资方式,企业的内部融资属于企业的自有资金。而自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的,同其他融资方式相比,企业内部融资的最大特点就是融资成本最低,所以在具体操作中,这一种融资方式应处于创业者“谋借”的首选位置。

银行是专门经营货币信用的特殊企业,它聚集了大量储户的巨额资金,然后把这些资金运作出去赚取利润。银行资金除一部分用于投资外,大部分都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”,随时准备向符合条件的企业提供它所需要的各种数量和期限的贷款。其贷款具体形式如下:

抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

信用贷款。即银行凭借信任而对借款人发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。

担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。

贴现贷款。即指借款人在急需资金时,以求到期的票据向银行申请贴现以便融通资金的一种贷款方式。

在现代经济中,租赁已经成为一种重要的融资方式而被企业所广泛采用。作为一个新兴产业,租赁有其严格的科学界定,它是在不改变财产所有权的前提下,租用财产使用权的经济行为。财产所有者(出租人)按照契约规定,将财产租给使用者(承租人)使用,承租人按期交纳一定的租金给出租人,有关财产的所有权仍归出租人,承租人只享有使用权。就目前而言,对一个资金短缺的企业,租赁则不失一种好的筹资和融资的方式,在具体操作中,租赁业务可分为两大类:

融资性租赁。亦称金融租赁,是以融通资金为目的的租赁。当企业需要购买或更新设备,而一时又无法凑足资金时,可以借助这种方式,租赁公司不向其直接贷款,而是根据企业的指定,代其购入设备,然后租给企业有偿使用。它是现代租赁的主要形式。在融资性租赁中,由于设备是由出租人完全根据承租人的意愿选定的,因而出租人对于出租的设备性能、老化风险、是否适用以及维修保养均不负任何责任。融资性租赁以承租人对设备的长期使用为前提,期限一般为3~5年,甚至更长,在租赁期内,任何一方不得单方面撤销合约。只有当设备毁坏或被证明已经丧失使用价值的情况下,经双方协商才能中止合约。即便如此,承租人也应保证出租人的正常利益不受损失。租赁期满后,双方有三种处理设备的选择:一是承租人将设备退还出租人;二是承租人继续租赁该设备;三是由承租人折价购买该设备。

操作性租赁。也叫服务性租赁或经营性租赁。这种租赁主要解决承租人在生产建设过程中对一些大中型通用设备的短期需求,设备用完后即退还出租人。例如,出租人买下建筑施工机械、车船、电子计算机等,然后出租给承租人。在操作性租赁中,所有设备的维修、保养和管理工作都由出租人负责,且出租人要自行承担设备的老化风险。承租人在经过预先通知后,可以中途解除合约。因此,设备的租期一般都比预期使用寿命要短。由于以上风险,操作性租赁的租金一般比融资性租赁的租金高。当然,对承租人而言,之所以愿意支付较高的代价,是因为这种方式可以给他带来某些好处,使用频度不高的设备,一旦有新产品问世,就可立即转向租赁。

了解了上述融资方式后,企业可以进行更为准确、全面的“谋借”决策。通过租赁这一行为为企业扩大规模发展打下良好的基础,同时也避免了一些不必要的风险行为。假如您的企业正处于规模扩大而资金短缺的时期,企业内部筹资和银行借贷均已无效,奉劝您不妨照上面所说的去试一试租赁这一种形式,也许会“柳暗花明又一村”。

商业信用对创业者来说也是一种“谋借”的方式之一,它主要指的是发生在企业与企业之间的一种信用和借贷行为。充分利用商业信用对创业者的“谋借”而言有着非常重要的作用。在国际上,商业信用可以说花样正在不断翻新,其主要形式有:

向商品购买者预收货款。对于单件价值高,或者批量大的产品,生产企业可以向商品购买者预收一定数量的购货款,这也是企业筹集资金的一条渠道。预收货款在我国有其存在的客观基础。从消费者方面看,随着我国经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,手中的积蓄不断多起来,现在全国城乡储蓄总额已达到十几万亿元以上,这部分资金暂时处于闲置状态,是一种潜在的购买力,人们一旦有自己喜爱的产品出现,就会去购买,他们需要物美价廉的商品来改善生活水平。在这种形势下,对一些供不应求的商品,如果生产企业能够保证在一定时间内,保质保量地向消费者提供,并在价格上给予相当于存款利息的优惠,消费者就会乐于将存款取出来,作为购买商品的预付款项,预付给企业,从而使社会闲置资金投入生产。从生产企业来看,企业为了获得紧缺原材料以及设备的供应,有时也乐于向供货企业预付一定的购货款项。预收货款对于周转资金不足,或要进行扩大再生产而没有足够资金的企业来说,解决了资金紧缺的矛盾,有利于企业生产发展。

采用赊购方式购进商品。企业在资金不足,而又急需劳动对象和劳动工具时,可以采取赊购的方式,获得需要的商品。企业在赊购商品时,先从卖者手中获得商品,并不向卖者支付现款,而是在一定的期限内付清货款,即贷款的延期支付。在这个过程中,由于从赊购商品到支付货款,有一段或长或短的时间间隔,所以对赊购商品的企业来讲,实际等于获得了一笔贷款,只是这笔贷款不是从银行获得,而是从出卖商品的企业那里获得的。

赊销商品是商业信用的一种形式,又可称为未清账信用。这种信用通常是在卖方对买方的信用可靠程度做了充分调查了解之后才提供的。卖方在提供信用后的惟一证据,只是购买者的购货定单,一份表示货已交运的发票和一笔登记应收款分户账的记录。如果在赊购商品时卖方为了安全,可以要求卖方自己开具,买方承诺。这种票据就是商业票据。商业票据可以转让与抵押,也可以贴现,这样卖方就不必担心因提供信用而发生资金短缺。

企业可以利用赊购方式获得急需的商品,在一定时期内解决了资金不足的问题。同时企业在赊购商品时,必须考虑赊购成本的高低。因为赊购商品的金额是按照商品的销售价格来支付的。表面上看,是债务人“无偿”占用债权人的资金,实际上,提供信用的企业已经把这笔款项的利息加到价格中去了,利息已随价格转嫁给购买者了。有些企业在赊销商品时,规定了现金折扣的办法,即购货方若在货款到期前提前付款,可以按发票金额享受一定优惠(折扣)。购买者若能提前归还货款,就可以减少一笔支出,若不能提前归还,则只能放弃优惠价格,而多支付款项。但是企业有时为了筹资,常常延长对货款的占用,利用这笔款项进行生产周转,以带来更大的利润。是放弃优惠价格,利用这笔赊购款,还是提前归还货款,获得优惠价格,要具体问题具体分析,看怎样做更有利于企业的利益,有利于企业既能降低成本,又能筹集到足够的生产资金。

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