虽说热情是成就推销人员的一个重要因素，但是任何的事情都有一个度，超过了这个度后，反而会过犹不及，让结果朝反方向发展。你应该知道人们在大多的时候会都会有一种不安全感，推销员在与顾客接触的时候表现的过于热情，会让对方在不知不觉中提高警惕，无形中在对方的心中建立了一个坚固的堡垒。
在一次研讨会上南先生认识了一个朋友叫郑武，两人谈得非常投机。
在交谈中，南先生谈到他最近想买一套带花园的房子，并且他比较喜欢清静一些的环境，只是一直没有中意的。
郑武马上说他的一个朋友在做房地产生意，他可以帮助南先生。南先生听后非常高兴。
研讨会完了之后，郑武就带南先生参观了一栋环境幽雅、建筑结构美观漂亮的两层小楼。南先生十分满意。郑武的朋友看出南先生十分中意这栋房子，心中很是高兴，就得意地向南先生说这栋房子多么多么的好，价钱是多么多么的适中。他这样一说，反倒令南先生心里直犯嘀咕，觉得这栋房子什么名堂，于是说：“我再考虑一下，然后带我夫人过来看看再决定。”
任何事情做过了就会适得其反，郑武的那位朋友就是犯了这种错误，推销过分让他眼看到手的生意泡汤了。
过分的推销是一种自拆台脚的做法，因为它会逐渐损害本来很有成效的推销。推销员对自己缺乏信心，从而感染到客户，使客户也变得疑虑重重、犹豫不决。这些客户会在心里想：“当我准备购买的时候，他为什么还要继续介绍下去呢？他一定有什么事瞒着我。”结果，推销员说得越多，成交的机会就越小。
推销员之所以会推销过分，就是因为他们害怕遭到客户的拒绝。并非只有天才人物才能意识到客户何时对产品发生兴趣，实际上，一般推销员都能够看出这一点。但遗憾的是，这些推销员太害怕被拒绝以至于使推销失败，或许是因为他们担心破坏好不容易才建立起来的良好关系。
这类推销有一种典型的错误看法，他们认为大胆地尝试成交会使客户当场表示拒绝，甚至会误以为受到强迫而恼羞成怒。所以，他们不愿冒险面对面成交，反而在本该闭嘴的时候画蛇添足地继续推销下去，最终导致推销失败。
（1）不必去展示所了解的所有产品知识，同样，在作出购买决定前，也没有必要让客户成为相关的专家。
有些推销员认为他们必须解释有关产品的一切细节，他们简直是在阻止任何人买自己的产品。一些推销员作了完整的推销介绍，客户也快表示同意购买的时候，他们却又浮夸起产品的琐碎细节来，结果可想而知！
另一些推销员则认为，如果他们没有能够向客户展示出自己广博的产品知识的话，那么推销就算不上是完整的推销。而实际上，他们不停卖弄的结果却是让客户哈欠连天。
也许这种推销员最终能获得一种优越感，但他们却只能两手空空地离开。
（2）顺其自然
当你对一个顾客施压，而且不断努力使他购买你的商品时，你所做的就只是使他与你敌对，或使这个顾客流失。
（3）要明白价格不等于价值
当一个顾客说不的时候，他是想说这个产品的价值没有你要的价格那么高。有时你是无法把价格降低很多，但你可以巧妙地改变价值，而不必用拙劣的过分推销来强行说服顾客。但要改变价值之前，你必须要先透露出一些有关这种产品和服务的额外信息。大体上，这是牵涉到推销员和顾客之间是否有信任和良好沟通的问题。记住这个观点，一个真正专业的和有效的销售程序，必须要包含如何去适时适地地增加产品在顾客心中的价值，而不是过分推销。
