奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。
奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了五千美元，是不是亏了血本？
错！汽车厂不但没有亏本而且还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，光每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近五千美元。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了，“托罗纳多”牌轿车的用户增多了，名声变大了，市场占有率提高了，一个新的牌子“南方”牌被带了出来，这一低档轿车以“赠品”闻名，最后也开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
舍得香饵，才能钓得大鱼，要把事情做好，一定要懂得付出。
吃小亏有时反而会占大便宜
有人认为“吃亏是福”是傻子理论。吃了亏不发怒、不伺机报复已是不错了，还要让人认定是一种福气，这听起来似乎有点说不过去。但“吃亏是福”的说法确是有道理的。一个人从小就没有受过气，娇生惯养，一路顺风，将来到社会上遇到麻烦事，遇到让他非得忍气吞声、低三下四的事，他一定会承受不住。有许多事情达不到目的，只是因为你不能承受造成的。要成功，必须学会受气，懂得吃亏就是福，吃亏就是占便宜的道理。其实，世界是公平的，你今天受了别人的气，吃了一点小亏，但你却从中学到了忍耐，学会了坚强，正是今天的忍耐和坚强成就了你明日的成功。
许多老板的出身也并不见得多么的高贵，也许他们没有多么高的文化，没有多么大的背景，但他们在生意场上却是高手。有一个砂厂老板，他经营的工厂多年来一直都长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，甚至在有些人的眼里可能是一个笨人干的愚事：
他在与每个合作者分利的时候，总是把大头让给对方，自己只拿小头。
凡是与他合作过的人都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，大家都成了他的客户。人人都说他好，原因就是因为他只拿小头。可是如果把那些小头集中起来，最大的大头也就产生了。真正的赢家，就是这样形成的。
有位年轻人毕业后到了一家公司，他明白只有尽快提高自己适应企业的能力，才能增加他生存下来的砝码。可是他发现周围的员工似乎总是与他作对，对他的态度都不是很友善；上司分配工作时，也没有给他安排一个发挥特长的岗位。他疑惑不解：难道新人就要吃亏吗？
幸好有一位老员工告诉他，吃亏能顺利地融入到工作团队中去。吃点小亏算什么，相比而言，是因祸得福啦。
吃亏是福，并不是仅针对职场中的小人物，对生活中的每个人也同样重要。有些人常怕自己吃亏，总爱斤斤计较，处处较劲；即使是蝇头小利，也要与人争得面红耳赤，吵闹不休。他们若是占了别人的一点便宜，心里就会像吃了蜜一样格外舒服。
其实，做人是不能怕吃亏的，做人的可贵之处倒是乐于亏己。
事情往往是这样的，自己主动吃点亏，却能把棘手的事情做好，能把很难处理的问题解决得妥妥当当。
西汉时期，有一年过年前，皇帝一高兴，下令赏赐给每个大臣一头羊。羊有大有小，有肥有瘦，负责分羊的人犯了难，不知怎么分才能让大家满意。正当他束手无策时，一名大臣从人群中走了出来，说：“这批羊很好分。”说完，他就牵了一只瘦羊，高高兴兴地回家了。众大臣见了，也都纷纷仿效，不加挑剔地牵了一头羊就走。摆在分羊人面前的一道难题一下子就迎刃而解了。这名大臣既得到了众人的尊敬，也得到了皇帝的器重。对于他来说，亏己不正是福吗？
吃亏者，能让人们觉得他有肚量而加以敬重。这样，吃亏者的人际关系自然就比别人好。当他遇到困难时，别人也乐于向他伸出援救之手；当他干事业时，别人也肯给予支持，给予帮助，他的事业自然就容易获得成功。只要我们留心一下历史上和身边的人，就不难发现，但凡那些取得了成就的人，尤其是那些有杰出成就的人，无一不是胸怀宽广又能亏己的人。
在日常生活中，我们一定避免不了吃亏。这时，拍拍胸膛，由衷地说一句：吃亏是福！正所谓“吃亏人常在，财去人安乐”，这已是千古定律。吃亏的人，不论社会还是他人总会适时地给予他相应的或更多的补偿。相反，总爱贪便宜的人，最终贪不到真正的便宜，而且还会让人背后指指点点。吃亏占便宜，正如祸福相倚一样，是互相依存、相互转化的。是你的跑不掉，不是你的争不来，不能总想着占别人便宜。
郑板桥曾说过：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点，真是算尽自家耳！”我们真应牢记这句话。
诚心待客甘心吃亏
如果一个人在与人交往中总想占便宜，一个商人在与人洽谈业务时也总是想拿大头的利润，最终他们真的会占到便宜获得巨额利润吗？我看未必，因为人们都不是傻子，而实际上只有吃小亏的人才是最后的真正获利者。
世界化学工业，历来是美国、德国等工业国家称雄。但到上世纪80年代，它的前50名企业家的排名单上，第一次出现了华人企业家的名字：台湾塑胶集团董事长王永庆。然而很少有人知道，50年前，王永庆还是一个米店的小伙计。
那时，他每天的工作很简单，就是给顾客送米。邻居也是一家米店，而且是日本人开的。如何同日本人比高低呢？米都是一样的，送米的人却不同。当时的王永庆想：顾客的米缸往往都有旧的米，新米再倒进去，旧米就更旧了。于是，他就想出了一个“出陈入新”的方法，每次送米时一定先帮着客户把米缸里剩余的旧米倒出来，把缸清理干净，再倒进新米，最后把旧米放在上层。
这一出一进，只是一个小小的改进，却出乎意料受到了顾客的欢迎，米店兴旺起来了，压倒了日本人的米店。
王永庆这一做法就是以诚待客法。正因为他这样以诚待客，所以，他才能击败日本人，取得成功。
那么，怎样才能做到以诚待客呢？
第一，要处处为顾客着想。要从方便顾客出发，要从关心爱护顾客出发，这样就能使顾客感受到你的诚心和诚意。
一位私企超市老板安女士就把维护消费者利益看得比销售更重要。
一次，一位老人挑了一只冬笋，老人已准备付钱，但安女士发现冬笋内有蛀虫，就向老人说明，征得老人的同意把冬笋壳剥去，削掉了坏的部分。老人感激地说：“多数人做生意，一切为了赚钱，坏的也要说成好的，你做生意却真为顾客着想。”这只冬笋虽然少卖了钱，却赢得了顾客的信任。
还有一天下午，一位小朋友拿了一元钱要买鸡毛菜。安女士每逢小顾客来买菜，总要问清楚做什么用才上秤。当她得知是要买菜做汤时，就对小朋友讲，只买4角钱的就够，买多了吃不了，就浪费了。安女士少做了6角钱的生意，却真正做到了“童叟无欺”。
第二，为了对顾客表示诚意，宁愿自己吃亏也心甘情愿。
一家水果批发公司到外地与果农洽谈生意，他们提的价格适中，条件优厚，但就是谈不成功。原来，前几年也有人来谈水果买卖，当时说得天花乱坠，等到货一到手就全变卦了。果农害怕再上当受骗，就不敢轻易地相信别人了。
几天后，突然刮了一场大风，一些尚未成熟的水果被风刮掉在地上。有些果农提出，让水果公司收购这些落地水果。果农以为这种眼见吃亏的事对方肯定不干，可是那家公司的负责人却愿以优惠价格全部购进，用于蜜饯和罐头，并当场付现款。此举立刻赢得了果农的信任，纷纷与这家公司签订合同，愿以最低价格优先保证对方需要。宁愿自己吃亏，结果赢得了对方的信任，这家公司因而取得了更大的赢利。
做生意讲究的是诚心诚意，互惠互利，大家互相照顾，有钱一起赚。那种只赚不赔的买卖，做完了第一笔就绝不会有第二笔。从赔中赚钱，从赚中让利，不把赔赚看得太重，把买卖双方看成一家，这样的生意才会天长地久。
