找个靠山挡挡风
——攀亲投靠的技巧
上古人类，为了战胜各种各样的自然灾害，也像有些动物一样，靠群体力量生存。但是社会发展到今天，人们照样离不开群体，人们知道团结起来力量大。团结起来，可以战胜各种自然灾害；团结起来可以使科学技术飞速发展；团结起来才能使社会财富迅猛增加。所不同的是，上古人类的团结链条是血缘关系，而今人类的团结链条却是人们互相依存的社会联系。
但是，只要你知道达尔文的进化论，那么你就不难认识到，人类并不单单是靠互相帮助，互相提携才进入现代文明的，人类更是在互相竞争，互相拼杀中发展到今天的。互相帮助，互相提携只是为了在不受某些异类威胁的前提下更有力地战胜异类，而战胜异类的同时，每个人又都不约而同地提防着除自己以外的任何人，这就是同类之间的竞争。为了扩大自己的阵营，人类在竞争中又制造出一种新的凝结力量的办法——攀亲。
所谓攀亲，一般来说都不是近亲，用一句俗话说叫七杆子捅不着，八杆子捅瞎眼的亲属。再另外一种那就是，不是亲戚硬做亲的亲——干亲。但话说回来，无论攀亲也好还是干亲也好，有些时候还真起作用，常言道：是亲三分向，是火热其灰。莫说认干亲，纵然早认识一天也会比陌生人强得多。更何况大凡彼此认亲者都有认亲的纽带，而这种纽带最起码的条件便是志同道合，不然这种亲便攀不成。
如三国的刘关张，就应数这一类。是共同志向的纽带把他们连在一起。然而攀亲只是扩大力量或巴结权贵的一种手段，刘备的称号刘皇叔，说开了也只是拉大旗做虎皮，为自己撑门面而已。
王先生是一家公司的老板，经过几年的辛苦经营，现虽说没有千万，但至少也有百万家财了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数量可观的资产呢？
在一家报纸的记者采访他时，他说了这样一段话：
“……自身的努力与勤奋固然是我成功很关键的因素，但还有一点也是非常重要的。我的亲戚很多，在我未发迹前，经常拜访他们，以致彼此间关系都特别好。后来，在公司小有规模后，我仍不忘经常性地与他们保持联系，正是因为这种密切来往，我的亲戚都对我非常不错。刚创业的时候，资金有一半是由他们筹借；办公司遇到困难时，也有他们的帮助与鼓励；就是他们中的一些人，现在也在我的公司里帮我的忙，是我得力的助手……总之，在各种人际关系中，我最注重的就是亲戚关系，也正因为我的经常性走动，我才有今天的成就……”
在王先生的谈话中，我们可以很直接地看出，常“往”在亲戚关系中的重要性，但有一点就是千万不可有贫富贵贱之分，也不要因为自己的地位较高而不常“往”亲戚家。这样下去，亲戚就会对你冷眼相待，那再想搞好亲戚关系，那就难上加难了。
亲戚与亲戚来往，除了一个“往”字，还要有一个“来”字。
它的意思是除了经常到亲戚家走动外，自身也要经常性地邀请亲戚们到家里做客，利用自己的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，让他们有一种自己家的感觉，那时间一久，亲戚之间的关系会处得异常融洽。
在亲戚人际交往中，人情往来，礼节应酬发生的频率是比较高的。比如，新婚之喜、寿诞之庆、乔迁之贺等等，走动一下，在礼节应酬上有所表示，联系的方式可以各具特色，这样可以达到相互沟通、交流思想、交换信息的目的。通过加强亲戚关系可以使大家感到亲切愉悦，其乐融融。
现代社会中，由于经济的发展，人际关系的复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视传统的价值理念了，一切都以维护自己的利益为先。因此，许多人在求助无路的烦恼之中，会顺应“时代的潮流”，在“送礼”风的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶，去认“干爹”、拜“干娘”。这些有权有钱的亲戚一伸手，有时胜过我们跑十天之功、百日之劲。毕竟，在任何社会，亲情永远是最可贵的。
现代社会，由于人们大规模的迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的现象，因此，一些“得道”的亲戚并不知道。
然而，一旦自己陷入困境，需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象，千万要注意提醒自己，放下架子，踏破铁鞋，七大姑、八大姨的去找、去拉关系，说不定哪个远亲，会拉我们一把，说不定真的是“柳暗花明又一村！”
亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的亲密性。当人们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮忙。
俗话说：“不是一家人，不进一家门。”作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。
但是，必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的，等等。这些差异既可能成为彼此交往的诱因，也可能成为产生矛盾的原因。因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也会存在一定的规律，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密；反之，违背了这些规律，亲戚之间也可能会相互得罪，而不利于帮忙办事。
但从根本上说，亲戚关系不是一种不会改变的比较稳固的关系。
如果这些关系在办事时能全力投入，不讲价钱，就会设身处地地站在你的角度考虑问题，如何采取最简便有效的手段。如何少花钱多办事，帮你把事办成。有事时不利用这样的关系，那该利用什么关系呢？
很多时候，我们用得着的人可能是八竿子打不着的亲戚，这时候我们应该学会主动沾亲。过去就有沾亲这么一说，简单地说就是“攀附”。但它却是利用亲戚关系的一个最好方法。
现代社会中，由于经济的发展，人际关系的复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视原先中国传统的价值理念了，一切都以维护自己的利益当先。因此，成功者有之，失败者更有之。成功了固然可喜，可失败的人呢？许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中。这时，大部分人会顺应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶。当然，这“爷爷”、“奶奶”也不会那么轻易地帮助你。
但是，这时的你，不妨拿出这种精神，去求助于你的亲戚。毕竟，在任何社会，亲情永远都是最可贵的！运用好亲情就应该遵循一个原则，那就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的能力，去找寻亲戚关系。
现代社会，由于人们的大规模迁徙、流动，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。然而，他们殊不知一旦自己陷入困境，需要求助的话，这些亲戚也许就是最有可能帮助你的对象。千万要注意提醒自己，放下架子，厚起脸皮，七大姑八大姨地去找、去攀。也许就是因为一个偶然的机会，找到了这样的亲戚，那“踏破铁鞋”的工夫怎么会白费呢？
在战国时代，各诸侯国之间相互联姻，其根本目的就在于寻找联合，寻找一种亲戚关系。公元前287年，楚国陷入了秦、赵、韩等国的围攻，眼看楚国都城郢就要被攻陷了，楚王焦急万分，这时一个叫钟和的大臣建议道：“大王何不派人去求助百越族呢？想当初大王不是嫁了一位女儿过去吗？”
楚王仔细想了想，由于嫁的女儿太多了，倒想不起来具体是哪一位女儿给嫁过去了。但是，目前有一支力量算一支。于是，他就派钟和携礼到百越族去求助。
百越在当时是居住在今广东、福建沿海的少数民族，虽为数不多，但个个却是骁勇善战，是一个战斗力很强的民族。百越族首领在听到这个消息后，欣然允诺相助，立即下令调遣各个部落的士兵组成一支两万人的军队前去楚国。
最后，在楚国与秦国的交界处，秦、赵、韩三国军队与楚、百越的军队进行了生死决战。结果，在百越族的大力支援下，楚国不仅保住了都城郢，还击溃了秦、赵、韩三国联军，取得了最后决定性的胜利。
可以这么说，要没有钟和的提醒，要没有百越这么一个亲戚，楚国就有可能要提前几十年灭亡。可见，在关键时刻，求助于亲戚是很明智的选择。亲情在很大程度上会不受当时社会上那种世态炎凉、人情冷暖的影响，求助的成功率是很高的。
总之，一个“沾”字是利用亲戚关系的一个很好的方法。它需要的只是充分地发挥主观能动性，善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之线，然后再顺藤摸瓜，也许就会找出一大串“得道飞升”的亲戚。而他们所起到的作用，往往也会回报你所付出的辛劳的。
当然，我们在利用亲戚关系办事的时候要注意：并不能无限制地乱利用这种关系，不顾一切地去利用，那不用说，对方会加以拒绝。
就是自己，也会因此而受到道德良心上的谴责。
给自己备一张金面孔
——金蝉脱壳的技巧
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论谴责便是被法律制裁。
但是有些时候明知某件事既不是法律所允许，又要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人在这种情况下总是尝试着打“擦边球”。或者先造舆论，混淆视听，然后明修栈道，暗渡陈仓，明里一套，暗里一套。这种办法既可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。不久，就干出了巴结权贵、捞取政治资本的事来，表面装得正直不阿，暗地里大行其奸。
吏部每年考选官吏，放榜公布一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个10人的名单，要他以优等列榜首放官。
在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高兴，脸上装作为难的样子，说：“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出10个人来！”不等宁王有什么表示，李马上又说，“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇家，为皇家办事，还能怕担责任？”这一番话，当然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。
“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好任所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷选官，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传说：
“李吏部，连宁王情面都敢驳回，真是正直清明。”更有人说：“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，怎能有这胆子？”这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，心里说：“朝中有这样的大臣，一定要重用。”
李林甫徇情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的就是：“一俊遮百丑”的愚弄人的手法。这种方法是利用了人们的思维盲区，即如果十个人都全部选中的话，人们不免要怀疑：“真的是那样吗？”但你首先捅出了一个问题，人们便把注意力都集中到这一个问题上，从而放走了其余九个有大问题的人。
这种方法用在社会问题上看起来非常高妙，但仔细分析一下，从军事角度去研究，却发现并不是怎么深奥的，它只不过是兵法中诸如“声东击西”、“李代桃僵”、“金蝉脱壳”、“浑水摸鱼”之类的演化。
因为大多数人都不是军事家，看问题时没有站得那么高，所以眼光自然也就没有那么远。因此才被李林甫先用声东击西搞了一下李代桃僵，然后金蝉脱壳。
这种障眼法在说话办事时常常会被用到，当然有正用的也有反用的，但不管正用还是反用，其手段都是以一种现象掩盖另一种现象，从而达到了办事的目的。
奉承人要找到合适的点位
——取悦他人的技巧
拍马屁也是一门艺术，不会拍就极有可能拍到“马蹄子”上，最终不但没达到取悦的目的，反而使被奉承人感到难堪，当然自己的目的也就很难达到了。
法国作家大仲马，一次到全国最大的书店了解售书情况。书店老板知道这个消息后，决定为著名的作家做件高兴的事，在所有的书架上，他只摆放大仲马的书。
当大仲马走进书店后见只有自己的书时，大吃一惊：“别的书在哪里？”
“别的书？我们已经卖完了。”
显然，这位书店老板不会恭维，拍马屁拍到了马蹄上。
