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第27章 用人生信条吸引一大批追随者(2)

面对你的职业、你的工作岗位,请时刻记住,这就是你的工作,不要忘记你的责任。既然你已经选择了它,就必须接受它的全部,就算是屈辱和责骂,那也是这项工作的一部分,而不是仅仅只享受工作给你带来的好处和快乐。由此看来,无论你从事什么样的职业,都应该尽职尽责地把自己的本职工作做好,以绝对的责任换取领导、顾客的信任。有了这种坚定的信念,才能在获取信任的同时,引导更多的人向你学习,进而追随你的步伐进步。

美国前教育部长威廉·贝内特曾说:“工作是需要我们用生命去做的事。对于工作,我们又怎能去懈怠它、轻视它、践踏它呢?我们需要尽职尽责地去把它们做好。”无论职位高低,都要对工作负有责任,并把事情做到位。当你长此以往坚持下去,自然会凭借相应的业绩令人刮目相看,引得他人的信任与支持。

对每个人来说,责任意识是人生信条的重要内容。如果我们能够承担起责任,一步一个脚印地对待自己的工作、生活,那么将会得到实实在在的回报;如果我们敷衍工作、消极怠工、试图逃避责任,那么将永远都不会拥有令人骄傲的事业,永远也不会创造出令人振奋的业绩。

最大的危机是信任危机

一个人立足的根本,在于责任和信誉。失去了这一点,他将失去所有互信关系,进而变成孤家寡人,想做成任何事情都会比登天还难。在人生旅途中,信任危机是一个人最大的灾难。

比如,对生意人来说,表面上他们出售的是商品,其实他们贩卖的是信用。商品背后,站立的是信誉,最后才是获取利润。也就是说,利益只是暂时的,信誉是一条无形的纽带,将双方紧紧地连起来,才有了放心地交易。试想,如果没有了信誉,交易也就随之消失了。一旦失去了信用,你这辈子就别想再找回来了,也就无法在商圈里混下去了。

对商人来说,如果不把信誉放在首位,如果产生了信任危机,那无疑是一场浩劫。反之,当一个商人把信誉的推销当做信仰看待,那么他就抓住了获利的根本,不但会获得消费者的认可,也会让众多商业合作伙伴刮目相看。

多年前,我的一位好友在英国旅游,逛到一家百货公司的皮鞋部,进口处有一堆鞋子,标着“超级特价,只付一折即可穿回”。

这位朋友瞥见一双漂亮的大红鞋子,拿起来一看,简直令人不敢相信,原价70英镑的鞋子只要7英镑。她试了试,觉得皮软质轻,实在是完美无瑕。更可爱的是,身上的红外套,倒像是为这双鞋订做的。她把鞋捧在胸前,然后招手呼唤服务小姐。

过了一会,工作人员笑眯眯地走了过来:“您好!您喜欢这双鞋?正好配您的红外套。”她伸出手说:“能不能再让我看一下?”朋友把鞋子交给她,不禁担心起来,问:“有什么问题吗?不会是价钱弄错了吧!”

那位服务小姐赶紧安慰说:“不,别担心,我只是要确认一下是不是那两只鞋。”朋友说:“什么叫两只鞋,明明是一双啊。”

那位服务小姐并不隐瞒什么,道出了实情:“既然您这么中意,而且打算买了,我一定要跟您说明一下,把真实情况告诉您,请到旁边坐。”

两个人来到一个僻静的角落坐下。服务小姐真诚地说:“谢谢您购买我们的产品。不过,非常抱歉!我必须让您明白,它真的不是一双鞋,而是相同皮质,尺寸一样,款式也一样的两只鞋。”

听到这里,朋友心里一惊。接着,这位服务小姐继续说:“您仔细比较一下,虽然颜色几乎一样,但是,还是有一点色差。我们也不知道是否以前卖鞋时,销售员或者顾客弄错了,各拿了一只,所以剩下的左、右两只正好又能凑成一双。我们不能欺骗顾客,免得您回去发现真相以后,后悔而责怪我们,如果您现在知道了而放弃,您可以再选别的鞋子。”

至此,朋友显然被感动了,她被这家百货公司的真诚服务态度所折服。转念一想,穿“两只鞋”又不是立正齐步走,或是让人蹲下仔细比较两边色泽,既然价格这么便宜,质量也不错,还是买了吧。然后,除了买那“两只”鞋以外,她又买了“两双”其他款式的鞋子。

在以后的日子里,这位朋友每次看到那那“两只”鞋,仍然把它们当作最爱。如果有人称赞那双鞋颜色漂亮、款式大方,这位朋友仍旧不厌其烦地讲述那个动人的故事。唯一的后遗症是,每次她到伦敦时,总喜欢抽空去那家百货公司捧回两三双鞋。

这家百货公司为什么生意兴隆?显然,离不开他们对信誉的精心维护。正是良好的商誉,让他们赢得了更多的顾客,有了好名声,自然生意兴隆。反观那些亏损倒闭的店铺、公司,以及宣布破产的个人,无不是遭遇了严重的信任危机,才把自己逼上了绝路。一个人连生存的机会都失去了,又怎么能影响他人、吸引更多追随者呢!

在这个利益激烈博弈的年代,信任与信誉显得更加珍贵。一些名牌产品因为质量问题,被民众抛弃;一些大公司因为责任缺失,轰然倒塌。

表面上看,这都是由于信任危机引起的;从根本上说,则是信仰缺乏导致的恶果。无论是个人还是组织,如果失去了基本的信仰,放弃了原有的信条,那么就失去了立足的根本,最终会被大众、社会抛弃。

提升信任度会增进关系亲密度

在任何一个组织里,彼此信任度的下降,必然导致合作关系破裂,最后造成整体利益的丧失。失去信任,意味着原有的共同价值观不再发挥作用,正所谓人心散了,那么团队也就失去了战斗力。或者说,团队信仰的缺失,会从根本上动摇组织的生死。

而在生活中,提升你与他人的信任度会让彼此的关系更密切。实际上,当彼此的信任度增强的时候,双方就找到了共同的价值观,进而会在某些重大问题上作出一致的判断和追求。有时候,这种提升信任度的努力可能挽救人的性命。

有一位犹太传教士,每天早晨总是按时到一条乡间土路上散步。无论见到任何人,他总是微笑着热情地打了声招呼:“早安。”

当地,有一个叫米勒的年轻农民,对传教士的问候反应冷漠。原来,当地居民对传教士和犹太人的态度很不友好。但是,这并没有改变传教士的热情,每天早上,他仍然给这个一脸冷漠的年轻人道一声早安。终于有一天,这个年轻人脱下帽子,也向传教士道了声:“早安。”

过了几年,**党上台执政。这一天,传教士与村中所有的人,被**党集中起来,送往集中营。下火车后,大家要列队前行,这时会有一个手拿指挥棒的军官在前面喊话:“左,右。”被指向左边的是死路一条,被指向右边的则还有生还的机会。

很快,传教士的名字被这位军官点到了。他浑身颤抖,走上前去。当传教士无望地抬起头来,与军官对视的那一刹那,两个人都惊呆了。传教士习惯地脱口而出:“早安,米勒先生。”米勒先生虽然克制住了自己的惊奇,但还是忍不住说道:“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。米勒先生看着传教士,犹豫了一秒钟,将指挥棒指向了右边,低声说:“右。”

显然,传教士曾经用自己的谢意感化了米勒先生,让后者认同自己的价值诉求。这极大地提升了双方的信任度。乃至过了若干年,当彼此习惯性地对话时,仍能从中找到那份熟悉感、亲近感。正是在这个背景下,米勒先生本能地拯救了传教士。信条的力量何其伟大,由此可见一斑。

在组织中,提升大家的信任度、合作关系,才容易实现整体利益的最大化。反之,如果没有信任与合作关系,那么无人能够从中获益。因此,领导者需要推进互信、互助的组织文化,从而增进团队关系的亲密度,增强团队的凝聚力。

一个年轻人经常和别人吵架,显得很不合群。他找到一位德高望重的老人,问道:“身边的人都不喜欢我,我简直生活在地狱里,怎样才能过上天堂那样的生活呢?”

听到这里,老人回答说:“走吧,我带你去看看。”于是,两个人来到一座大房子面前。他们进入一个房间,看到中间的桌子上堆满了美味佳肴,围在旁边的那些人都拿着长长的钢叉,夹菜时你争我夺。但是,一根根钢叉在空中交错碰撞,可口的菜肴掉了满桌,咒骂声此起彼伏,没有人能真正吃上几口美味可口的菜,每人都面色憔悴、骨瘦如柴。

接着,老人带着年轻人来到另一个房间。在这里,也有一大桌美味佳肴,房间里的每个人也拿着长长的钢叉,然而大家脸色红润、白白胖胖。原来,每个人都用钢叉、勺子把菜送到别人嘴里,显得既轻松又开心。大家在彼此相互道谢之余,对菜的美味赞不绝口。

最后,老人转身对年轻人说:“什么是天堂,什么是地狱,这回你明白了吧!”年轻人恍然大悟,不停地点头:“我懂了。大家相处,不能只想着自己。”

对领导者来说,尤其需要推进互助文化的建立,让每个人都明白彼此扶持的重要意义。在这种信念的指引下,团队成员齐心协力,自然容易开拓新局面,作出一番事业。

研究表明,一个团队必须有一个灵魂人物,领导者的指令、态度本身就是在呈现一种价值观,这构成了团队的信仰。显然,只有大家接受你的信条,才会乐于追随,有所贡献。

用宽恕的智慧对待他人

人生的信仰,决定了一个人的视野大小、胸怀宽窄,进而影响到他的处世态度、成事智慧。在心灵深处,宽容的光亮可以给前行的人更多指引,走得更远,看得也更深。

宽容之心,是一种伟大的力量。它庇护了当下人们不成熟的尴尬,给人更多机会,于是有了溪流汇聚成海的博大。用宽恕的智慧对待他人,把它作为一种人生信仰,不但能帮助别人成长,也可以拓展自己的善心和善念,让生命更加厚重。

老师发现一位学生上课时总是低着头,好像在画些什么。这一天,他走过去,拿起学生的画,发现画中的人物正是自己,令人气愤的是上面的人物龇牙咧嘴,面目可憎。如果是其他老师,一定大发雷霆,狠狠教训一下这个不懂事的孩子。但是,老师并没有发火,只是憨憨地笑着,让学生课后再加工一下,画得更神似一些。谁也没有想到,此后那位学生上课时再也没偷着画画,而且各门功课都成绩优异。更令人吃惊的是,他后来成了颇有造诣的漫画家,在圈内小有名气。

宽恕别人,是一种大善,也是人生信仰的应有之义。懂得如何宽恕别人,让对方乐于接受,则是一种大智。有了后面这种努力,你的宽恕之心在当下才更有意义。既然宽容的种子能长成大树,那么我们在生活中要懂得宽恕他人,成全自己。有了这种智慧,无论做人做事都能顺利打开局面,在着眼当下的同时关照明天。

一天中午,在一个规模不大的餐厅里,坐着三个客人:一个老人,一个年轻人,还有一个中年妇女。或许是因为店里客人不多,照明灯没有完全打开,显得有些昏暗。女人坐在一个靠窗的角落里,年轻人手捧一碗面条,坐在靠近门口的位置,和老人相邻。

忽然,女人发现年轻人的注意力集中在老人身上,确切地说是老人放在桌上的钱夹。接着,事实证明了女人的判断。只见老人侧身点烟的时候,年轻人的手快速而敏捷地伸向钱夹,然后把它快速放进自己的口袋,并试图迅速离开。

很快,老人也似乎明白了什么,马上站起来,走向早已到达门口的年轻人。女人很替老人担心,这么大年纪怎么能对付一个身强体壮的年轻人。这时候,老人说:“小伙子,请你等一下。”年轻人一愣,只听老人继续说:“是这样,昨天是我六十岁生日,我孙子送给我一个钱夹,虽然我并不喜欢它,但是那毕竟是孩子的一番孝心。我刚才把它放在了桌子上,可是现在它却不见了,我想它肯定是不小心掉到地上了。我的眼睛花了,身体也不灵便,你能帮我找一下吗?”

听到这里,年轻人紧张的神情消失了,他擦了一把额头上的汗,然后说:“您别着急,我来帮您找找看,钱夹应该就在地上。”说完,年轻人弯下腰去,沿着老人的桌子转了一圈,然后把钱夹递给老人:“老人家,您看看,是不是这个?”老人紧紧握住年轻人的手,激动地说:“谢谢!谢谢你!真是不错的小伙子,我永远不会忘记你的善良。”

看到这里,女人惊呆了,没想到老人这样对付一个小偷。她好奇地走过去问老人:“您本来已经确定钱夹就是他偷的,为什么不报警呢?”老人微微一笑,语重心长地说:“虽然报警同样能够找回钱夹,但是我在得到它的同时,也将失去一种比钱夹要宝贵千万倍的东西,那就是——宽容。”

谁说老人糊涂,谁说老人胆小怕事,其实他内心跟明镜一样,对世事有着深刻的体察,见地比平常人更高一筹。最根本的一点是,他把宽恕当做生活的智慧与信仰,并用它处置身边的人和事。有了这种念头,所谓的难事也就变成容易的事情了,而且能把所有事情处理得圆圆满满、妥妥当当。

生活中有太多烦心事,诸多矛盾和竞争不可避免,面对他人的不友好,采取以德报怨、化敌为友的策略是一种高明的智慧。事实上,无论我们有多么充分的理由指责对方,都会损害他的荣耀感和自尊心,并且使自己浪费了宝贵的时间和精力。学会宽容,善于包容对方,用这种理念与人相处,会让自己的选择更明智。

宽容这种信仰,像水一样,看似柔弱,却是最有力量的。事实上,宽容不是怯懦胆小,而是关怀体谅。宽容是给予,是奉献,是建立人与人之间良好关系的法宝。宽容不仅需要一种大胸怀,更体现了一种精神层面的睿智。当你用智慧宽恕了别人,也就为自己创造了一个融洽的生存环境,让生命显得更加厚重。

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