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第20章 会说话的女人不会得罪人(3)

经人介绍,一个姑娘与小伙子第一次约会。可姑娘没有相中小伙子并且约会后对小伙子也做了不再约会的暗示。可没料到,第二天小伙子竟找到了姑娘的公司,想再次约会。

“我现在正忙于公司的事务,实在抽不脱身,真对不起,你请回吧!”下班后姑娘发现小伙子还呆在公司的门口,于是买了一个泡泡糖递给他,寒暄几句后便匆忙告辞。姑娘的这一举动使小伙子倏地猛醒其意,知道姑娘是借物喻人,借泡泡糖的易破裂来否定一厢情愿的爱。

当然,对于那些你十分讨厌的人,或是心怀叵测的人,有时候直截了当地予以坚决回绝,往往会减少诸多不必要的麻烦。切记一句格言:“绝不要道歉,绝不要解释。”除非你的理由不容置疑。最聪明的拒绝异性的方法往往是——根本不用说任何理由。

只要说的巧,“不”字也会被接受

大家都知道“不”字的隐意就是拒绝,因此,多数女人都害怕说“不”字。可有时又不得不说,这确实很是折磨人。

诚然,帮助别人是重要的。尤其是主动地和心甘情愿地帮忙更会受到欢迎。但是,如果你是被某种心理上的压力所迫,对一切都点头答应,实际上是在屈服于另一种性质的某些动机,例如需要得到别人接受或赞扬,害怕给别人带来不快和麻烦,希望别人对你感恩,有朝一日得到报答,等等。

我们谁都曾遇到过这种情况,在你休息时突然有一个人敲门进来,死缠烂打要你买他推销的某种商品,或是正当你办公的时候,有一个人跑来缠着你喋喋不休地唠叨个没完,这种情况有时确实令人生厌,可是又拿它没办法,有时只好自认倒霉,真令人哭笑不得。

可是难道就真的毫无办法吗?当然不是,办法只有一个,那就是拒绝。这谁都知道,可就是觉得说不出口,有时又觉得实在抵挡不住对方的口舌。所以,这就是一个拒绝的技术问题了。拒绝是一门深奥的学问,甚至可以说是一门艺术。

有一位女士遇到过这样一件事情:

她有一次被一个小贩缠住,逼着她买他推销的小商品,开始她就采取了拒绝的态度,可是那位小贩仍是缠着她,在大街上当着很多人的面大叫大嚷,她实在忍无可忍,只好自认倒霉,买了那位小贩的东西。

她告诉朋友,在大庭广众之下她不好意思生硬地拒绝。

其实,这就是我们长期受困扰的主要原因了。

由此可见,要敢于拒绝,就要敢于说“不”字。

不过,说“不”字也还是需要技巧的,太生硬地拒绝别人,对方脑子里必会对你产生一种报复的心理。

在你非得拒绝别人,而又不希望引起对方反感时,你最好按以下方法去做。

(1)明确地向对方说明自己拒绝的理由。

(2)拒绝的言辞最好用坚决果断地暗示,不可含糊。

(3)对对方的难处表示理解和同情。

(4)不要用言语伤害对方的自尊心。

(5)解释你的拒绝是出于不得已的情况。

这里有必要谈一谈模糊的态度,就是在你不愿接受对方的时候,采取的是一种似是而非却又模棱两可的言词,这必然给对方造成一种错觉,使对方以为你并没有拒绝他,而再找机会来纠缠你,而最终必然会遭到你生硬的拒绝,这就很容易使对方对你产生更为严重的不满,甚至对你的人格产生怀疑,那么你的损失就大了。

这类含混不清的言辞在国际外交上也常常使用。曾经有一位批评家讽刺外交官说:“大凡外交家们说‘是’的时候,他的意思之中,已本能地含有了‘或许’的成分;他说‘也许’的时候就是‘不’;至于他说‘不’的时候,则他本身就不是个外交家了。”

因此,你要懂得拒绝,学会这门艺术。那么当你拒绝别人时,别人就会从心里理解你,会认为你有你的苦衷。而如果你不会这门艺术,被你拒绝的人不仅不理解你,可能还会埋怨你。

实践中,委婉的拒绝比直接的拒绝更容易被接受,因为它在更大程度上,顾全了被拒绝者的尊严。沉默不语也是一个很好的委婉拒绝的方法。当他人的请求很棘手甚至具有挑衅、侮辱的意味时,“拔剑而起,挺身而斗”,未必勇也。

不妨以静制动,一言不发,静观其变。这种不说“不”字的拒绝,所表达出的无可奉告之意,常常会产生极强的心理上的威慑力,令对方不得不在这一问题上“遁去”。

譬如碰到“今晚我陪你一起吃饭吧!”或是“你爱我吗?”你要拒绝他,沉默不语就可以了,我想知趣的男人会领会你的意思。如果沉默不语对方还未领会到,那么就用反问的方式委婉地拒绝他。“你为什么要陪我吃饭?”“为什么我要回答你的问题?”“为什么你有这样的要求?”

此外,还有一个委婉的“局部否定”拒绝方式,当对方提出的问题需要你明确地表示“否定”时,你可先选取一个局部的枝节方面予以肯定,然后再对问题的主要方面提出否定。这种不是一口否定的形式,能使对方有一个下台的机会,那么对方也就比较容易接受了。

有时候,当你犹豫不决,拒绝别人时最好不要太快,稍微拖延一段时间,让氛围缓和些较好,若能避免当面拒绝则更好。可以用“让我考虑一下”的方式。这样做,不仅可以避免当面拒绝时的尴尬,又可使对方觉得你对他提出的问题,确实是经过慎重考虑才做出回答的。

我们当然在拒绝时应该做得温和一点,火药味淡一点,但切不可因此而丧失你的果断坚决、毫不动摇的立场。

这里有必要让对方清楚地认识到你是一个坚决果断的人。如果对方也是一个很高明的人,一般在正式谈话前出于摸清你各方面底细的目的,会向你提出一系列问题,在这种情况下,你可以微笑着表示沉默,不必回答,待对方认为你这个人不好对付以后,再反戈一击,乘势将对方的气势压下去,这样距离成功就非常接近了。

当然,对方的问题如果实在很难接受,在用一个“不”字已经不能解决问题的时候,你也可以非常坦诚却又不乏圆滑地回答:“是的,你的话很对,但你也该明白我也有我的苦衷。”

要求别人要注意留台阶

当对方做错了事或有一些不当行为需要我们去纠正和制止时,一定要注意在话语上要给其留下台阶的机会,即注意保全他们的面子,不能让他们站到我们的对立面去。俗话说:“人活脸,树活皮。”此话道出了人性的一大特点:爱面子。

可是,我们不能只爱自己的面子,而不给他人面子。每个人都有一道最后的心理防线,一旦我们不给他人退路,不让他走下台阶,他只好使出最后一招——反击。因此,当我们遇事待人时,应谨记一条原则:别让人下不了台阶。

“人非圣贤,孰能无过。”每一个人都可能犯错。所以,在职场中,指出他人错误时一定要把握好说话的分寸,既要说明对方的错误,又要留有余地,保留对方的面子。否则,双方就会闹得不欢而散,甚至从此以后“老死不相往来”。

据心理学研究表明,每个人都不愿意让自己的错误或隐私在公众面前“曝光”,一旦出现这种情况,就会感到难堪或恼怒。

因此,在生活中如果不是为了某种特殊需要,应该尽量避免触及对方的敏感区,避免使对方当众出丑。必要时可委婉地暗示对方的错处或隐私,给他造成一种心理压力。但是又不可过分,只须点到为止。

在北京的一家著名酒店,一位外宾吃完一道茶点后,顺手把精美的景泰蓝食筷悄悄地“插入”自己的西装内衣口袋里。

这一切都被服务小姐看在眼里,她不露声色地迎上前去,双手擎着一只装有一双景泰蓝食筷的绸面小匣子说:

“我发现先生在用餐时,对我国的景泰蓝食筷爱不释手。非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情,经餐厅主管批准,我代表本店,将这双图案最为精美并且经过严格消毒处理的景泰蓝食筷送给您,并按照酒店的‘优惠价格’记在您的账上,您看好吗?”

外宾当然明白这些话的弦外之音,当即表示了谢意后,解释道:自己多喝了几杯酒,头有点儿晕,误将食筷放入内衣口袋里。并借此下“台阶”说:“既然这种食筷不经消毒就不好使用,那么我就‘以旧换新’吧!哈哈。”说着取出内衣口袋里的食筷恭敬地放回餐桌上,接过服务小姐递给他的小匣,不失风度地向付账处走去。

给对方留面子,也就是在为自己争面子。因为这样做不但使问题能得以顺利解决,还能使自己的声誉得到提高。所以,在生活中,除了这种情况外,还可以在他人由于某种原因处于尴尬境地的时候,你同样为他留足面子。

既要能使当事者体面地“下台阶”,又尽量不要使在场的其他人觉察到,这才是最巧妙的“台阶”。

一天下午,商场化妆品部经理王霞经过化妆品拒台,见几个新聘的女售货员在一起闲聊。那么她将如何处理此事呢?她并没有批评她们,而是走过去对她们说:“你们一定是在评论谁的男朋友帅气吧,但可不能在这说噢,小心被人知道跟你抢啊!”这时售货员们知道,经理虽然不知道她们闲聊什么,但不许工作时间闲聊,经理没有批评,只是给了暗示,她们是清楚的,对这样的主管谁能不敬重呢?

有时遇到意外情况使对方陷入尴尬境地,这时,你在给对方提供“台阶”的同时,如果能采取某些妥善措施,及时地为对方面子上再增添一些光彩,会使对方更加感激你。

言尽而意未穷,话中还有话,既提出了问题的关键,又赢得了对方的感激。如此,在职场中,你就会多一分舒心,少一些烦恼。

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