打工，还是创业？这是一个很艰难的选择。很多人都想创业，都想拥有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。然而又有多少创业者能真正实现自己的愿望，达到目的呢？没有资金，没有方向，没有经验，你该如何面对？
本期嘉宾：牛文文，《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人。
第一节 迈出创业的第一步路
现在就业压力不断加大，越来越多的人认识到创业就是就业，然而创业有“三高”，即高难度、高风险、高不确定性。这“三高”合为“一高”就是：高失败率。俗话说：万事开头难，那么如何迈出创业的第一步就显得非常重要。
1.没准备好也能去创业
◆主持人：
今天我们很高兴请到了《创业家》杂志社社长牛文文，欢迎牛老师。首先问一下牛老师，你觉得什么样的人适合创业，创业者要具备哪些条件？
◆牛文文：
我有一句话大家在网上都看到了，我说人变成创业者实际上是非常惊险、艰难和伟大的一跳，这个难度就好比人类从猴子到人的进化，但是从人变成创业者，我认为是更难的一步。并不是所有人都有机会在有生之年变成一个成功的创业者。
这句话的另外一个意思就是说，并不是只有准备好的人才能去创业，创业是人生来的一种权利和冲动。我们有句口号叫做人人都是创业家，你身上一定有这种基因，但是不知道什么时候会突然唤醒。
创业是一个人一生的梦想，和平时期，我觉得男性最伟大的事业、最灿烂的事业就是创业。大家可以想一想，今天你去当个政治家，那公务员考起来还是挺难的；你去当个军事家，我们也没有战争，不能发挥你的军事才能；你当艺术家的话，如果没有这个基因可能比创业还难。所以和平时期最伟大的事业就是从无到有，白手起家，创办一家打上你的烙印的公司，把你的名字定在公司的标牌上，所以我觉得现在最美丽、最伟大的人就是勇敢地走在创业道路上的人。
但是反过来并不是所有的人都有机会。为什么说从人到创业者这一步难迈？创业的成功率，或者是创业指数，在不同的国家是不一样的。一个国家的国民当中适龄劳动人民做分母，每个国家能够开始创业并且持续创业的人做分子，这个就是创业指数。全世界只有中国和美国两个国家创业指数还在平缓地上升，但是欧洲、日本这样的国家没有那样的机会，也没有那样的创业冲动，大家不但不想创业，而且不想结婚、不想谈恋爱。当一个经济体太过成熟，机会就特别少，上升的通道是封闭的。一个人有生之年要从白手开始一直到成功，这个机会特别小。
2.千年难得的中国梦
◆主持人：
您说的“此生、此时、此地”怎么理解？
◆牛文文：
“此生”是说在座的大家，你们的一生；“此时”是说生在这个时候；生在这个时候还不行，还要生在这个地方，这就是“此地”。我们的父辈，或者我们的祖辈，一定有比我们优秀的地方，但是他们一定没有机会创业，因为那时候是战乱的年代，不是市场经济的年代，你只能是个劳动者，不可能有机会去创业，那个时候创业是要坐牢的。
你要生错了地方，你要生在海地，或者生在伊拉克、阿富汗，也不可能的，你也没有机会，生下来可能就要在贫民窟度过你的一生。要么就在街上，很多国家的年轻人没有机会，他们都是在街上晃悠。
中国现在应该是两三千年来最好的时机，因为中国过去士农工商不是主流。我们的老祖宗范蠡，这个人既是情场高手又是财场的高手，三次创办企业三次散尽家财，为什么呢？他必须适应社会，要不就把商人从城市里赶到农村里。做企业或者创业在过去几千年的中国历史中是不可能的。只有这个时候，我们总算抓住了机会，你看60岁的人今天还是企业界的主流。
我只是想说并不是所有地方的人，并不是所有历史时代的人，都有此生此时此地的机会，你一生有可能有一次创业的机会和冲动，这在中国叫中国梦。全世界有两个国家可以做大梦，另一个是美国，美国梦的核心是什么？无论从哪儿出发，哪怕是黑人，只要漂洋过海登上美国国土，从那一刻起到去世，一定有机会做总统、做商人、做教授。
3.没赚过钱的人别创业
◆主持人：
在您的右边可以看到一位男士，他也是有着创业的梦想，我们一起连线他。这位先生您好，介绍一下您自己，告诉我们您有什么样的处境和困难。
◆网友：
我是一名在校的大三学生，我自己本专业学的是石油工程，但是我不太喜欢这个行业，大学三年中也做了很多实践活动，几乎都跟商业有关，平时很关注商业，自己也有一个梦想，那就是创业，但是我大三面临毕业，要选择一个工作，我现在不想去石油行业，我现在还想创业，您说大学三年还剩下一年应该怎么准备？
◆牛文文：
首先恭喜你有创业的冲动和梦想，并不是所有的人都有这种想法，毕业和创业是两回事，如果之前没有实习经验，或者在大学期间也没有跟同学做过实践，比如一起卖过教学辅导资料啊什么的，就是说你没有真正赚过钱的话，我觉得你专心找工作应该是第一位的。
◆网友：
我在大学期间自己也做过一些生意，也赚过上万块钱，也有很多的经验吧。
◆牛文文：
我就问你一句话，你是想就业还是想创业，你自己要先想清楚这个问题。
大面上来讲，我认为大三的学生应该首先去找工作，因为我们毕竟不像1975年美国的硅谷，不是比尔·盖茨的那个年代，说不念了就去创业，今天留给没毕业的大学生的创业机会我觉得不是很多，如果你能找到一份好工作我觉得你还是先就业。
◆网友：
我这样您看行吗？我也不是说去创业，我是想着在将来毕业那个时候选一份对未来创业非常有帮助的工作。
◆牛文文：
我给你讲个故事吧。人民大学和北京大学两个学校都有创业传统，北京大学的老师留校以后有很多人创业了，他们选择的方向一般有两个，一个是做培训，另一个是做咨询，就像俞敏洪就做了培训。
人民大学的学生和老师喜欢做什么？喜欢卖教学参考资料，所以人大的学生有一堆从卖书起家的创业者，比如，京东商城的（刘详东）。他毕业后，不想回去卖复习资料，到2003年的时候说这个不好卖了，说卖电器吧，一不小心卖到100多亿。还有他们班一个班长，现在是盛大文学旗下的一个出版公司的老板，大概明年就上市了。
我说如果你不想干石油的话那没有关系，你看看你们大学有什么创业的传统，每个大学都有每个大学的路径，按这个来或许成功率很高的。每个学校都有每个学校的资源，有他的传统，我觉得石油领域的创业机会特别多。前两天我见两个石油的创业者，一个给大庆油田做服务的，才搞了十来年，香港上市，也是从一个技术员搞起的。反正创业机会哪儿都有，就看你的线路应该是自己最喜欢和最擅长的，我不知道你过去做过什么？
◆网友：
我现在最喜欢营销。
◆牛文文：
营销首先说不是创业，营销是一个工作，我觉得不需要你原创一些东西，可以从销售性的创业公司开始，可以代销一些石油行当的品牌，这个非常快，石油行当零配件采购特别多，如果你的师兄在石油行当有这种经验，你可以代理国外非常小的小品牌，我不能给你太多建议，因为这个太宽泛。
4.什么也不要了就想创业
◆观众：
牛老师您好，现在公司的制度使得很多的业务做不成了，那么我要不要出来自己做？如果真要是自己出来做，又觉得对不起老领导多年的培育，还担心以后不能找到现在这么优秀的团队，我现在非常难抉择。
◆牛文文：
创业这个事儿刚才说了，一定是有机会的，但是这个事儿只是孤独的一个想法，什么建议也帮助不了你。从冲动到开始创业这一步，的确是很难的跨越，有很多偶然也有很多必然，就看你自己是否强烈到不创业就不行了的地步。
我也做了十年的准备，但是有一天必须下定决心，我必须开始搞了，否则我就不能开始了，再过几年也许就真的不想了，我必须成就心中的一个梦想，哪怕是失败。一旦有了这个念头，什么都拉不回来你。所以说创业在有的时候确实是一种神召唤的东西。你有这种念头就睡不着觉、吃不下饭，女朋友也不管了。
创业没有被人推的，从来都是自己主动的。早期像鲁冠球、刘永好、刘永行，他们当时等于说是请国家给他们一次创业机会，冒着很大风险，他们的要求很简单，不被抓就行。第二波就是柳总这样，机关干部辞了官直接去做一个东西，那一代创业也没想怎么成功，只是要求一个舞台，不讲代价希望有一个舞台。
等到你们这一波，有风投，有商业模式，团队也都没问题，听说你创业了大家都还挺羡慕你、支持你，没有人拦着你。
总之，创业就是我不想跟你们玩儿了，我就想自己玩儿，一切我都不要了，什么级别啊，房子也卖了，创业是一生有可能被唤醒的一个梦想和基因，是一生可能有几次的冲动，你一定要把握住。
5.做任何行业都要50万
◆观众：
我想问一下牛老师对于一个创业者来说，当你想去做一件事情的时候，首先应该做哪些方面的准备，尤其在心态方面。
◆牛文文：
创业是需要准备的，从心动到行动是要有一个过程的。大家开玩笑讲，你要买一辆车可能要3个月到半年，要买个房子可能要折腾一年，要创业一般来说我认为得需要两年。我自己也差不多准备了两年，我是2008年8月份开始创业的，实际上我2006年已经萌生创业的想法，从那时候就开始准备了。这里要注意几个问题。
首先，要从喜欢的、有点优势的行业和领域开始，好比你要让我开汽车厂，我肯定做不了，这个最重要，否则就仅仅是一个想法了。你要能判断你做这个事儿的成功的概率，你要知道把一件事儿做到什么程度算成功了。假如我要做电视我就不知道什么叫成功，但是做杂志我知道，我知道发行量要10万份，广告做到多少，等等。
你要知道那个行业的成功标准和门槛。很多年轻人说我要做B2B、C2C，这种想法太过宏大。我觉得做准备的第一条就是你想做什么。
选好行业之后第二步准备什么呢？一个字，钱。创业就是你提供给别人一项产品和服务来获取利润。你选好行业之后，接下来的事儿，就是找钱啊，找到团队啊。创业者或者是企业创始人是企业的第一推动力，创业中肯定要向客户、消费者提供产品服务，你要生产产品肯定要钱，这就需要你的投资者、股东。
任何人做任何事情在起步的时候都是同时面临五个考验。人变成创业者肯定不是一下变成的。你现在是劳动者，劳动者对应的就是工资，那还可以做消费者，消费者对应的是商品和服务，那你还可以做投资者，对应的是投资回报，这三个身份都是一个人可以完成的。
但是当你做了创业者，你有了第四者才能获取超额回报，今天是资本当道的时代，你有劳动投入就能获得相应的劳动回报，但是作为创业者如果成功将能够获取非常大的股权收益。
所以这五方面都得准备。第一是你自己准备好了吗，第二是你的客户和产品准备好了吗，然后去找钱，我觉得不管你做任何行业最少需要50万，没有50万就别考虑这个事儿。你随便雇一个人，哪怕是你妹妹，你不给她工资行吗，在北京你要不给人家五千块钱，人家没法生存。你就算吧，一个创业者一旦开始就被五重枷锁锁住了。从第一天开始，不管有没有产品都得付工资，你借了别人的钱，不管做成与否，终究得还钱，你成功和失败都摆脱不了。从你创业那刻起，你就是被层层契约和责任捆住的人。所以，创业首先是背上枷锁。你一旦创业就没有八小时，你就是一个责任综合体。
第二节 创业就是一条不归之路
失败了就应该像史玉柱，再挣钱，把欠别人的钱还上，再以成功企业的形象出现在公众面前。创业是一条不归路。事业可以选择，创业没有选择，一旦选了以后，就会一直走下去，即使失败，也只会暂时休眠一下，然后继续创业。
1.我们都是创业教徒
◆网友：
请问牛老师创业和性格有关系吗？什么样的性格能够成就一番事业？
◆牛文文：
创业什么性格的人都有，你把中国30年来的创业者放在一起看看，既有非常煽动人心的马云，也有非常不会说话的王传福，还有有大将军气质的柳传志。
什么性格的人创业都有可能成功。像农夫山泉矿泉水，能把一瓶水玩儿到极致。有像李宁运动员这样做服装成功的。还有做白领服装的（毛红宾），那个感觉简直就是知识分子。单看做服装的就有这么多性格，所以说创业跟性格无关，跟信仰有关。
创业是一种信仰，如果你选择了这种生活方式，那么这就是你的人生，就是你的命。不管什么性格，你一旦选择了这样的生活，你就得面对。一旦走向创业之路，性格不重要，男女不重要，老少不重要。到最后这个创业者无论多开放，他永远是孤独的，永远是焦虑的，所以让创业者不再孤独是我们《创业家》的口号，《在路上》也是这个意思，让在路上的人拉起手来。
创业以后就是这样，没创业的人你知道什么是责任什么是痛苦？我有一个看法不一定说得对，我是从正面意义上说的，创业是一种宗教般的信仰，我们是创业教徒，如果你开始创业以后，你创业了就是创业教的信徒，如果没有开始就要感化你，如果你成功了，钱要捐回来给创业的机构让他支持下一代，创业的人在一起往往就像一个家庭一样。很多人成功后做天使投资，做VC，为什么呢？因为只有极少数的人能鲤鱼跳龙门，能回游到那个地方去。
大家希望创业的人越来越多，中国这个社会如果想创业的人和成功创业的人越来越多的话，创业指数就会越来越高，这个国家就会无比灿烂，如果大家都不想创业了，或者创业指数越来越低，那就完了，一个全部由劳动者构成的中国只能是世界工厂。
2.失败者要向史玉柱学习
◆主持人：
一个人从就业到创业是一个从职业到事业的转变，您觉得完成这个转变的过程中自己都需要进行哪些能力上的培养？
◆牛文文：
我还是简单说说吧，大家不要迷信创业怎么样，你只要负责一个从来没有负责过的事儿，那你就是这个事的头儿，这就是创业。职业和创业没有本质的区别，只不过创业时，所有的责任都要你一个人扛。你做一份工作时，做不了这个的时候就可以不做，中间还可以调配，但是创业是一条不归路，一旦开始以后，你就是最后撤下船的那个船长。
一个很有名的创业者，他说失败者到处跑，到处演讲，这是不行的，如果失败了就应该向史玉柱学习，挣钱去，去把这个钱还上，以成功企业的形象出现在公众面前。这个世界上没有失败的创业者可以再到公众面前到处跑。我的意思就是说创业是一条不归路。事业可以选择，创业其实没有选择，一旦你选了以后，一般来说一个创业失败了的人，回去打工也还是会重新开始创业，我见过太多这样的人，就像中了病毒一样他只会暂时休眠一下然后继续创业，没办法，他过不了那种早九点晚五点，看老板脸色的日子了。
3.想得少做得多
◆主持人：
很多人说小成就靠勇气，中等成就靠智慧，大成就靠品德，刚开始创业是不是勇气最重要？
◆牛文文：
当然，这个说法是伟大的人物成功以后倒回头来总结的。对我们这些人来说，不用想这些问题，想这样东西的是哲学家，哲学家是不用创业的，创业家一定是想得少做得多的。
4.你就是你的天使
◆观众：
有一句话叫万事俱备，只欠东风。刚才您谈了创业时应该注意的事情和应该具备的条件，我想对于我们这样准备创业的人而言，钱很关键，我们怎么有效地找到我们的天使投资人，或者第一桶金？
◆牛文文：
这个问题我碰到过很多回，自打我办这个杂志以后，打电话给我，希望我为他们找天使投资人，或者干脆希望我给他们投钱的人很多。我认为凡是这样想的人，他自己就没有准备好。
我在阿里巴巴一个会上，冯总也说过这个问题，指望别人给你钱的人，而这个人你又不认识，那说明你还没准备好。你千万别想命中有真命天子，想这个是没有用的。
我经常告诫大家，你就是你自己最大的天使。你身边的人就是你最大的天使，什么叫天使投资人？信任你而这个人完全看到你过去成功经历，愿意给你钱的人，那个人就是你的天使。这个天使除非是你的父母、兄弟、女朋友、岳父岳母、老师。你让我给你这个钱那不可能。
天使投资是熟人道德经济，如果你想创业了却没有钱，那就赚啊，积攒啊。“天使投资人”这个概念害死人，台湾就没有天使投资人，韩国也没有。在互联网时代以前，你看柳传志有天使投资人吗？就是自己赚。
如果熟人都不愿意给你钱，那陌生人是更不可能的，这个世界上不会说你想创业就有人给你钱的，有时候不是不愿意给，而是怕给你因此害了你。创业人从来没有天使的，你就是你的天使。
5.创业型选手难成功
◆观众：
我有创业模式，但我没有资金，我困惑的是，在我找到商业投资人说出来之后，会不会有投资者听到我这种创业模式，他拒绝我之后他自己又去创业了？
◆牛文文：
绝对没有，任何一个投资人拒绝你之后都不会自己去创业。投资人本来就是投资的，你说这个太荒唐了，太不靠谱了，你绝对不要这么想。我今天跟大家说实话，靠一个模式去融资现在基本不太可能了。
如果你不是有十年的工作经验，你不是凑够了第一笔钱，已经开了公司，你的产品差不多有样子，你已经稍稍有一点销售的话，你是拿不到钱的。我们对这样的人叫“创二代”，就是事业上成功过一次，再做自己熟悉的行当，就这样转身创业。如果只做一段时间，什么成果都没有，投资人是不可能给你钱的。模式跟钱是不对等的，只有钱跟钱是对等的。
今天的创业和投资是信任的关系，不是一个模式选优的过程，那是创业大赛。我一再说创业大赛跟创业完全是两回事，创业大赛相当于在选秀，或者相当于军训，你看我能说，我能管理，你看我的模式、我的计划都不错，你看我的队列走得很好，这只是军训，打仗是要杀人和被杀的。创业就忘掉选秀，忘掉大赛，创业型的选手往往创业不成功，这是惨痛的教训。凡是希望用这种模式，用这种表演、技巧来说服投资者的，或者你想用投资者的钱创业的人，你连开始得到钱的机会都没有。
6.天天想战斗的大将
◆观众：
我想问一个问题，我们都知道每个公司都有不同的职位，有做技术的、有做销售的、有做市场的、有做人力管理的，等等。哪一个职位对以后的创业来说成功率更大？
◆牛文文：
这个就跟性格那个问题一样。做销售的也有很多好的，做人力资源的也有很多牛的，哪个职位都有可能开始，这个对创业来讲都一样。但是因为年轻人阅历不够，可能做销售的人多一点，因为刚开始工作肯定要积累人脉，最好是客户，所以做营销可能相对来说知道什么叫赚钱。这种体验可能有好处，我是针对大学生来讲。
◆观众：
那做人力资源呢？
◆牛文文：
人力资源是了解人性的，了解人性很重要，你知道很多人是做HR出身的。如果你以前没有这种单独负责一项工作，比如说你同样在一个公司，相对做机关工作的不容易成功，就是什么人力啊、财务啊、办公室啊、法律啊，因为这些是辅助部门，这些人想风险大于冒风险，坐在总部的人是控制风险的，控制那些销售员、市场人员，控制分子公司。有句话，日本公司接班的第二代、第三代全部是在美国做销售老总的人回来接的，中国大公司接班的，比如说杨元庆是把微机从市场做起来的，所以大将比宰相更有机会创业，做宰相做长了以后关注的和大将不同，大将天天想的是战斗。
第三节 我的青春我的创业
作为创业者，不论成败，当我们回首这一生的时候，不会因碌碌无为而羞耻，也不会因平平淡淡而悔恨，我们可以骄傲地说我把整个生命和全部经历都献给了和平年代最壮丽的事业，那就是创业！
1.最缺的就是最重要的
◆观众：
我的问题是在创业初期，项目、团队、资金、人脉、领导者，这几个因素中哪个最重要，能够决定企业的成败？
◆牛文文：
你开始创业时，最重要的是知道自己缺什么，是钱找不到，团队找不到，还是我的产品不够好，或者我的精力不够。你知道了最缺什么，就知道了什么最重要。这没有共同的选择，因为这是由不同项目、不同时间、不同人来决定的，此时此刻最重要的事儿过两年之后可能不是最重要的问题，你最缺什么，什么就对你最重要。
◆主持人：
有位网友说，我是大四学生，马上面临毕业，我想直接创业，我对自己沟通和管理的能力比较自信，但是我的抗压能力比较弱，我应该怎么锻炼？
◆牛文文：
多被打击几次就行了。他要是沟通和管理能力都行，只要抗住第一次打击就没有问题。
◆主持人：
他的意思是不是要在大学进行这方面的尝试。
◆牛文文：
没谈恋爱之前想尝失恋的痛苦，这不可能。明明知道结果会怎么样，你还会掉到那个坑里，这才叫创业。有的人先难，有的人后难，但是一旦开始以后只有自己知道，别人提醒你还会掉下去。即使你知道马云掉进去多少个难关，轮到你了，你照样还会掉进去。
经常有创业者犯错误，你以为犯几个错误以后就一帆风顺了？绝无可能。李东升说：“我现在明白了，亏得我在金融危机之前失败了，如果金融危机时失败了就爬不起来了。”
2.B2C创业先找团队
◆主持人：
一位网友说，我是理工科大学的毕业生，毕业五年做了四年销售，我想自己创业从事大众消费品营销，因为我觉得工业品针对客户比较单一，您怎么看？
◆牛文文：
这个问题很专业，他是销售一段时间的工业产品，等于是B2B的产品，现在要销售大众产品。这个挺专业的，但是一般来说，B2B是搞定几个客户，而大众消费品都是团队来做的。大众消费的团队比较大，广告比较多，因为是B2C的生意。美国推销员说，我拎着一个箱子，箱子里就是我的产品。中国没有推销的文化，中国敲门卖东西卖不出去。
终端消费品的创业是红海，一个人是成功不了的。B2B生意相对容易一点，就像我刚才对石油大学那位兄弟说的一样，你要代销一个产品，中国就那么多家石油公司，你一个一个油田卖就行了。
3.上帝也拦不住你
◆观众：
我现在做通信软件，但是IT都有敬业协议，比如我们公司五年之内不能挖客户，如果这块自己去做的话会面临很多问题，这块想跟您沟通一下看看怎么做好？
◆牛文文：
现在做了几年了？
◆观众：
做了有几年了，客户都是公司的核心客户，所以都是把握得非常准的。
◆牛文文：
一般来讲，如果你有心创业，上帝都拦不住你。中国这么大，北京不让你搞，你去上海搞，如果你想搞的话谁也拦不住你。像新东方不知道出去多少人搞培训，但是俞敏洪又能怎么样呢？中国就不认这个事儿。
◆观众：
我一直在寻找技巧包括做不同的产品，但是我觉得那样公司法务部就把我搞死了。
◆牛文文：
如果想做肯定能够解决这个问题。有的公司鼓励员工创业，有的公司不喜欢员工做同样的行业，但是有的公司喜欢把你作为辅助。比如陈一弘跟李宁，就是KAPAA跟李宁公司，原来两个是搭档，他要走了，老板说你把这个品牌拿走吧，你去创业。把老板变成自己最大的投资人，这是一个技巧，但是如果真要恶分谁也拦不住。
4.对别人不要太狠
◆观众：
我现在有家庭、有孩子，如果我现在去创业的话，成功固然好，可是一旦失败的话就有可能给我的家庭生活造成一些影响。您怎么看待为了自己的梦想去创业和对家庭负责任的心态，怎么调整这种矛盾？
◆牛文文：
你是很有责任感的男人，为了大多数的人需要你牺牲小我。你想创业肯定是为了服务更多的人，你要撑起更大的一片天，大我和小我总是要做取舍的。
我觉得这个事儿也能两全，先别想着成功不了将来怎么办，很多人是这样的，你可以留一部分活命钱，再说你太太离了你就不能活了？不一定吧，这个事儿不能谈个案，所以我觉得创业与家庭不矛盾。如果家庭离了你生活会受到影响，那你就好好打工、升职，赚更多钱。如果你太太理解你，她自己能赚一份工资，你就去闯吧，成功了不是更好吗？所以说一个男人背后要有一个女人是对的。
◆主持人：
创业是不是意味着要对自己狠一点。
◆牛文文：
对自己要狠一点，但是对别人不要太狠。这个要说服他，父母好说。我自己创业时我也装，我母亲也装，两年多了我父亲才知道。亲人之间就是这样的，其实你放心好了，家里人理解你。
5.创业好比群殴
◆主持人：
看看这位网友的问题，他说他在深圳已经工作六年了，一直从事技术方面的工作，他现在想和别人合伙办一个公司，想寻找一个合伙人，想问他该注意什么？
◆牛文文：
创业单打独斗是不行的，《创业家》杂志有篇文章，说今天创业都是群殴型的创业，今天你一定要找到合伙人，否则真的挺难。
创业离不开合作伙伴，合作伙伴其实是过命的朋友，要彼此非常重视。创业的伙伴有时候比夫妻还重要，要把性命绑在一起的，就是兄弟同心。男人跟男人之间过命这个是很难的，我们经常打游戏两个人各守一个地方，如果这个地方没守住你这边也玩完。
创业是360度的圆，如果有6个人，每个人就要守60度。你必须挺住，你一死掉后面的人也会死掉。比如说福星集团五个兄弟创业，三一重工五个兄弟创业，一个也没离开，到现在都还挺好，那就是人家伙伴选得好。当然也有不好的，真功夫的两个伙伴，本来是很好的伙伴，结果一个人娶了另一个人的妹妹，后来两个人离婚了，之后两伙伴就打起来了。这种事儿太多了。
选合作伙伴比选投资人重要，投资人给了你钱，如果不够，可以再找其他投资人的钱。伙伴呢？创业中人的因素是最重要的，伙伴之间要相互信任，要互补，你要是打牌你就会知道的，选搭档不是说你们俩打得好就一定好，而是需要两个人的配合，往往两个在一起打了很多年牌的伙伴，我出了一个J你就知道我手里有什么牌。所以难怪人家说伙伴要一起扛过枪，一起下过乡。
创业伙伴的分手，往往是创业失败最大的原因。选伙伴最好选熟人，没有合作经历，就别在创业上试。在某个地方有过合作，即使一起抢过女朋友，只要在一起共过事儿就行。所以创业前多认识一些人，不要浅层次的认识，像在座的跟我的认识，这不算认识，最好你们一起旅行过，反正在一起超过一个月以上的时间，你对这个人一定要很了解。
6.创业初期别谈管理
◆主持人：
一个网友说因为创业不成功，风投退出了我的企业，我应该如何规避这种现象？
◆牛文文：
一个创业不成功的人，人家把钱撤出是天经地义的事，所以这个创业者就只能打掉牙往肚子里咽吧。伤害你的人越多，你越能扛得住，你就离成功又近了一步。一个风投退出，不能打掉你的自信心，不要紧，再找下一个。
◆主持人：
一个网友说怎么获取客户，创业型公司管理方式要注意些什么？
◆牛文文：
怎么获取客户，这是一个最基本的问题，跟怎么谈恋爱是一样的。我们80年代上大学的时候，粮票换袜子，逢年过节卖贺年卡，把旧书收集起来卖给同学，这个时候发现卖给熟人靠谱点，因为你熟悉他，你最了解他需要什么。一开始就说要把鞋子卖给全世界，要卖到非洲、卖到西班牙去，这个是不靠谱的。
你一定要说服你的客户，你自己不自信，别人肯定觉得这个东西不好。如果自己的东西有点瑕疵，别人给你提意见，这个就太伟大了。碰到挑剔的、能给你提意见的客户是创业成功的第一个征兆。如果你再给我回电话的话你一定就是我的客户了。
至于这位网友说的创业型的公司管理方式要注意点什么，我觉得客户找到了你也就已经有公司了，基本上还不需要太多管理，拿到钱就可以了。创业初期最重要的不是管理而是要有资金。
