张中和高世在同一公司上班，高世比张中早来3年。由于同在一家公司上班，他们彼此就更加熟悉起来。高世是个非常敬业的人，对工作非常认真，几乎每天都要加班，虽然他们的工作并不忙，但每个周末高世都会来办公室看看。他对工作的执著，大家都看在眼里，认为他是个“工作狂”。生活上，高世是一个性格非常爽快的人，也非常喜欢结交朋友，跟大家一块打牌、玩球。周末，高世经常会把张中这帮单身族招呼到家里吃饭，最多的一次，居然去了三十多个人，50平方米的房子一下子拥挤不堪，年轻人在一起当然闹得很，他妻子也为此忙得不亦乐乎。因为常来常往，大家对他了解得越来越多。后来单位调来一个领导，居然是张中父亲的同学，这实在是个凑巧。
一次，张中去看望这位长辈，话间谈到了高世，张中只是按照自己的观点表达了对一个人的看法，完全是拉家常，没有任何目的或者意图。没想到这却成了一次机缘，高世被安排担任一个项目的设计师，他本来就是一个天分极高的人，又非常勤奋，项目得到了上上下下的赞赏和钦佩。现在高世已经成长为总设计师，而在张中看来，这不过是如实反映情况。对此，高世总认为是张中帮了他的忙。
其实，每个同事都有自己丰富的人生路程，其中不乏经验丰富者。他们会告诉你成败得失，告诉你哪是直路、哪是弯路；他们甚至还“能掐会算”，准确地告诉你在什么样的转折处，会发生什么问题，告诉你“天欲福人，先以微祸”，这样充满哲理的人生道理。在你碰到难题时，经过他们的指点，你就会豁然开朗。同事在你的工作中，也起着很大的作用。所以说，与同事处好关系，也是你人脉关系中很重要的一项。
老乡
居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
老乡是你的人脉基石，是可以与同学和战友相提并论的，共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。
曾国藩用兵只喜欢用湖南人；中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙。正是同乡之间互相依靠、互相支援，才成就了晋商和徽商在历史上的辉煌。
一个人无论是出于什么原因，离开家乡，他对家乡的那份感情，对于家乡养育之恩的感激，那股乡情都会影响到他对家乡人、事、物，独有的亲切感。这种亲切感是一张无形的网，常常主宰着一个人的行为，因此，这张网实际是人脉之网。
有这样一个例子：张先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟随父母逃到山东，后来，就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，张先生一家人为了当地的建设，就再也没有回吉林。
改革开放以后，张先生根据自己的判断大胆的进行投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已经成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前5名。
张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在年纪大了，他很有一种叶落归根的想法，但苦于太忙，无法回去。这时，张先生的家乡为了创办具有当地特色的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的1／3，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的工作人员，为人聪明，善于交际，而且工作很有办法。他看了张先生的详细资料后，判断张先生也有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打保票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗吧！张先生忧心忡忡，但出于礼节，他还是同王某见了面。
王某一见张先生的神情，知道他还是不太相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及三十多年来的变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期。张先生记忆深处中的那种思乡之情已被王某揭开了，蕴藏在张先生心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，王某对借钱一事，只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的希望。王某依靠老乡的关系打动了张先生，而且效果还大大超出了王某的预料。
现在社会人口的流动性非常大，很多人离开家乡，到异地去求职谋生。身处陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
历史上的项羽入咸阳以后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他却理由十足地说：“富贵不还乡，如衣锦夜行。”
富贵了，就是要让乡亲们看一看。这种炫耀乡里的心态，虽然显示出的是见识浅薄，但还是能显出对乡里的情意。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，特别是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就越发强烈。
现在在一些大学里经常可以见到某地学生组织同乡的“联谊会”，他们那种“抱成团”的观念确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽然简单，但“亲不亲，故乡人。”这种同乡观念，具有一定的凝聚力，它在“对外”上则团结一致，抵御困难和外来的威胁；对内则互相提携，互相帮助。不可否认，老乡也是你建设人脉时不可忽视的群体。
人脉与人际关系有着千丝万缕的关系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源，落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
为人情开个“账户”人们曾在做人与做事这个问题上一直争论不休，有人说先学做人，再学做事；还有人说先学做事，再学做人。你说你的理，我说我的理，到底谁对谁错呢？中国是一个人情大国，所以凡求人办事就需要讲人情，凭关系。没关系你就得靠边站，所以大家一提到办什么事情，头脑中的第一个反应肯定是我有没有认识的人。小到柴、米、油、盐、酱、醋、茶，大到生、老、病、死，无一例外。其实，如果社会关系很简单，大家就完全可以抛弃复杂的人际关系，专注于做事，真正把精力都放在有意义的事情上，减少没有必要的消耗。但是这在我们这个讲人情的大国似乎不太现实。
万事万物必有根基，学会做人才是最根本、最基础的。所以，要想做成事、做大事，就要先把“做人”这个根基打牢。相信没有一个人的人生目标愿意一直停留在地基这个位置，宏伟的摩天大厦才是我们真正的目标。
有了根基，才会有机会建设你的摩天大厦。但有些人却偏偏做人做到炉火纯青，而做事却一无是处，不能不说是一种悲哀。所以，任何事总要有个度，毕竟过犹不及。那我们也套用一下比较经典并HAE 在流行的20∶80原则，20％做人，80％做事。
要注意，急功近利不可取，友谊之花是需要长年累月来浇灌的，所以就要善于平时的感情积累。
其实我们做事求人不能追得太紧，只有耐心等待，才有可能办成事情。
某中小企业的董事长，长期承包那些大电器公司的工程，通常这位董事长总是会在事前，想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人有培养前途，有可能成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。
而这位董事长的心里十分明白，10个欠他人情债的人当中，有9个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会得到回报。
所以，在他看到自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待自然备受感动，他们就会想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻科长产生了感恩图报的心理。而这位聪明的董事长会说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的目的是为了不让这位职员有太大的心理负担。
这样，这位董事长的恩惠，在这些职员晋升至处长、经理等要职时，都不会忘记。因此在生意竞争十分激烈的时期，就算有许多承包商倒闭、破产，而这个公司仍旧生意兴隆，这是由于这位董事长在人脉资源的开发上颇有成效。
这位董事长的做法也揭示出，做人要有长远眼光，要能慧眼识英雄，那么剩下的就是做事了。
所以，在看到对方确实是个英雄之时，就该及时的接纳，多与之交往，或者多加指点，使其顺利成长。如果需要的话，还应给予适当的帮助，甚至物质上的支援。而物质上的支援，不要等他开口，要主动尽力帮忙，以使对方有知己之感。就这样寸金之遇，一饭之恩，可能使他终生铭记。日后如有需要，这样积累起来的人脉资源，通常会发挥重要作用。
我们每个人都有自己的人际关系，问题是看你如何做。如何建立人脉、经营人脉、开发人脉，利用人脉资源，在人脉网中提升自己，为自己铺平人生发展的道路。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯，是怎样利用人脉来推销自己，找到一份好的工作呢？哈维·麦凯从大学毕业那天就开始出来找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，但最后的结果却使他大大失所望。哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政、商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。在几年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，因此赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，只有哈雏·麦凯的父亲最终写出了公正的报道。
查理·沃德在出狱之后，他就问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
哈维·麦凯的父亲说：“有一个在上大学。”“何时毕业？”沃德问。“他刚毕业，正好需要一份工作。”“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。哈维·麦凯在第二天就打电话到沃德办公室。开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。竟想不到的是，招聘变成了聊天。沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，使之整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司。”
就这样在街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得极其豪华的办公室内，这使他顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维·麦凯在42年后还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，并成为了全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作当中，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。正是这些人脉使哈维·麦凯成就了自己的事业。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
所以，在与人交往时，一定要真心与人交往，因为你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！
其实，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
如果你的人脉关系是健康的、有意义的，就必须持续下去。人生存在许多变数，你永远不知道你的人脉关系会在什么时候对你有所帮助，或者为你带来好处或利益。
人脉关系，精心呵护，切忌以小失大。危机关头，拉人一把雪中送炭，当你在别人最困难的时候伸出手，就更能让人体会到真诚，不经意间温暖了一颗心。你向别人伸出过援助之手，以后别人就会知恩图报，会以自己的行动来表示回报。所以，朋友是否能结交成功，是需要你自己来把握的。
在《天堂与地狱》这个故事中，讲述的是同一锅粥，每个人手里都拿着长于自己手臂的大勺子，结果谁也喂不到自己。而在地狱里的人，人人只想着喂自己，结果个个吃不到东西，面黄肌瘦，面临死亡；而天堂里却是另一番景象，每个人都在喂对方，结果大家都吃到了东西，个个幸福健康。
这就告诉我们，有时候帮助别人实际就是在帮助我们自己。如果人人只想着自己，就不会有互相帮助。所以要想得到他人的帮助，就要在困难的时候去帮助他人。
